數(shù)字印刷無限“柯能”

王新凱

8月24日，在成都帝豪大廈紫荊廳，柯尼卡美能達印刷數(shù)字化整合全國巡展——成都站活動拉開了 ? 帷幕。

為實現(xiàn)成為“全球提案型數(shù)字公司”的承諾，柯尼卡美能達發(fā)布了全球統(tǒng)一的品牌傳播框架“Rethink” ，主題為“睿思數(shù)印，共馭未來”，引導客戶與柯尼卡美能達一同思索當下，揭示真正問題，發(fā)現(xiàn)未知挑戰(zhàn)，探索無限可能。

“九天開出一成都，萬戶千家入畫圖”，素有天府之國之稱的成都，自古以來以“美”而聞名天下，這個城市不但擁有錦繡般的草木云山，更有著濃厚的歷史文化傳承。時代的變遷，使得成都這一古老的城市煥發(fā)出勃勃生機。印刷，這一傳承著文明，傳播著美麗的載體，與這片廣袤的土地一樣，也隨著社會發(fā)展的腳步轉(zhuǎn)型升級。印刷數(shù)字化，以其特有的優(yōu)勢，成為這一行業(yè)的發(fā)展方向之一。因此，柯尼卡美能達的全國巡展成都站活動，吸引了來自四川省及全國各地的數(shù)字化印刷界的客戶代表以及相關(guān)人士上百人。大家濟濟一堂，圍繞數(shù)字化印刷的熱點和痛點問題聆聽了主辦方的相關(guān)介紹以及演講嘉賓的經(jīng)驗分享。會上，《今日印刷》記者對柯尼卡美能達在成都的客戶進行了采訪。

優(yōu)優(yōu)圖文——立足數(shù)字化，不斷開拓藍海市場

筆者首先采訪了成都市優(yōu)優(yōu)圖文印刷總經(jīng)理羅小兵，優(yōu)優(yōu)圖文創(chuàng)立于2004年，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，由最初的一家門店發(fā)展為現(xiàn)在的十多家連鎖店，最近，又在拉薩設(shè)立了分店，業(yè)務量連年增長。除門店外，優(yōu)優(yōu)圖文還成立了以標簽印刷為主的印刷工廠。在數(shù)字印刷廣泛的應用領(lǐng)域中尋求新的盈利藍海。

成都優(yōu)優(yōu)圖文由文印起家，目前在圖文快印這一領(lǐng)域完全采用數(shù)字化印刷生產(chǎn)設(shè)備。在談到文印市場的發(fā)展軌跡時，羅小兵介紹說，四川成都地區(qū)在2008年和2009年前后，由于基建行業(yè)的蓬勃發(fā)展，文印業(yè)務呈爆發(fā)式增長。當時以黑白印品為主的各種標書文件業(yè)務應接不暇。但最近幾年，隨著國家經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以及各單位無紙化辦公的推進，文印的業(yè)務量下降。同時，由于文印行業(yè)本身沒有過高的要求，準入門檻比較低，所以，同質(zhì)化競爭很激烈。有些企業(yè)為了增加業(yè)務量，競相壓價，擠壓了利潤空間。

面對激烈的市場競爭，企業(yè)應該為客戶提供更多的增值，要創(chuàng)造差異化的競爭優(yōu)勢，終要落腳于服務并根據(jù)業(yè)務定位有針對性地購置設(shè)備。公司先后購置了包括AccurioPress C6085在內(nèi)的多臺數(shù)字化印刷系統(tǒng)。借助數(shù)字印刷可變數(shù)據(jù)這一優(yōu)勢，以及對市場布局的深入研究，公司陸續(xù)擴大規(guī)模，并根據(jù)實際的業(yè)務需求對門店進行布局，在公司的統(tǒng)籌運作下，賦予門店各項權(quán)利，在保障印品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，提升交付速度，實現(xiàn)訂單當天生產(chǎn)，隔天發(fā)貨。

在隨后的采訪中，優(yōu)優(yōu)圖文副總經(jīng)理常健昕先生向筆者介紹了相關(guān)業(yè)務等情況。

面對文印市場激烈競爭的局面，優(yōu)優(yōu)圖文感覺單一的市場很難做強做大，為此，建立了以標簽印刷為主的印刷工廠，在談到進入標簽領(lǐng)域的初衷時，常健昕先生介紹說：“首先，標簽對印刷品質(zhì)和設(shè)備的要求比較高，相對于圖文印刷市場，標簽印刷由于具備技術(shù)難度大，專業(yè)性強等特點，不那么容易跨入。優(yōu)優(yōu)圖文經(jīng)過多年的打拼，在印刷技術(shù)方面積累了許多經(jīng)驗，同時也具備了購置專業(yè)設(shè)備的資金能力，在這種情況下，公司在數(shù)字化圖文印刷領(lǐng)域進行深耕的同時，根據(jù)公司發(fā)展的需要進行拓展，也使公司走向差異化的競爭道路。實際上，許多標簽客戶也有文印方面的需求，而文印客戶也需要印刷各式各樣的標簽，尤其是個性化標簽，所以，兩個業(yè)務是相互融合、相互促進的關(guān)系。”

在談到數(shù)字印刷與標簽印刷的關(guān)系時，常健昕先生表示，目前優(yōu)優(yōu)圖文的標簽印刷采用的是傳統(tǒng)印刷與數(shù)字化印刷相結(jié)合的方式，現(xiàn)在，小批量、個性化標簽的需求越來越多，并且交貨周期也越來越短，這顯然是傳統(tǒng)標簽印刷難以做到的，而這正是數(shù)字印刷的優(yōu)勢所在。數(shù)字化印刷扮演的角色除了通過可變數(shù)據(jù)傳遞產(chǎn)品信息的基本屬性外，還可延伸到追溯防偽、承載促銷信息等諸多功能。目前，優(yōu)優(yōu)圖文選擇與合作商共同推進標簽數(shù)字印刷的生產(chǎn)進程，在標簽印刷市場上著重發(fā)力。數(shù)字印刷不只關(guān)乎價格，為客戶帶來更多的增值服務才是數(shù)字印刷的前景。企業(yè)敢于尋找數(shù)字印刷全新的應用領(lǐng)域，規(guī)劃好企業(yè)的戰(zhàn)略方向，找準行駛的正確航道，才能不斷發(fā)展壯大，駛向市場的新藍海。

在“睿思數(shù)印 共馭未來”全國巡展成都站的活動上，柯尼卡美能達除介紹了噴墨印刷設(shè)備AccurioJet KM-1，印后整飾設(shè)備JETVarnish系列產(chǎn)品和數(shù)碼標簽印刷設(shè)備AccurioLabel 230等硬件設(shè)備之外。同時還介紹了柯尼卡美能達智能質(zhì)量優(yōu)化組件IQ-501以及AccurioPro印刷流程自動化平臺等軟件方面的拳頭產(chǎn)品。筆者非常想了解作為數(shù)字印刷的客戶，對于參加這樣的活動有什么樣的感受和希望，當回答這一問題時，常健昕先生說：“柯尼卡美能達公司每年都舉辦包括全國巡展在內(nèi)的各種活動，我們從中了解到了許多新技術(shù)，我們是柯尼卡美能達的忠實客戶，公司在經(jīng)營方面面對的問題是方方面面的，在新技術(shù)應用方面也是循序漸進的，柯尼卡美能達公司為我們分享了許多新技術(shù)新理念，對于我們認知的影響是潛移默化的。更好地為客戶提供高附加值的服務是我們的目標，將來公司還要不斷發(fā)展壯大，拓展業(yè)務，相信柯尼卡美能達公司能夠為公司的未來發(fā)展助一臂之力?！?/p>

成都大旗——在數(shù)字印刷領(lǐng)域不斷探索

成都大旗圖文數(shù)碼快印有限公司總經(jīng)理何杰先生在演講結(jié)束后，接受了筆者的采訪。何杰先生介紹到，成都大旗圖文數(shù)碼快印有限公司是四川數(shù)字化印刷協(xié)會會長單位，公司成立于2005年，發(fā)展至今，已成為大型數(shù)碼印刷品牌連鎖機構(gòu)，在成都先后創(chuàng)立多家分店，業(yè)務內(nèi)容從印前設(shè)計制作到印后裝訂加工，可為客戶提供全面的商務或個性化圖文短版印刷服務。

公司成立之初，中國在基礎(chǔ)建設(shè)上高速發(fā)展，以黑白打印和復印為主的圖紙輸出上也是快速的增長，建筑圖紙和標書為主利潤可觀，可以說對于圖文印刷而言是一個高利潤的時代。越來越多的人開了新公司，這說明了市場的繁榮，但也使圖文市場的同質(zhì)化競爭加劇，價格大幅下降，造成了老公司在總的業(yè)績上升后利潤下降，新公司也沒有原先投資時預估的那樣好做。

據(jù)何杰先生介紹，圖文店多是以辦公服務為主，工藝不復雜，對人員要求不高，可復制的幾率也是很高的，因此，圖文店的數(shù)量迅速增加，只要有辦公集中的地方就有打印復印店，只要有設(shè)計院就有圖文店。為了節(jié)約成本，有些圖文店連色彩管理服務器都不要，認為起不了多大作用，所以不能將圖文店等同于印刷企業(yè)。實際上，真正的印刷品在色彩的還原、規(guī)格尺寸、材質(zhì)、工藝要求的協(xié)調(diào)搭配等方面是有很多要求的。數(shù)字印刷的員工也比圖文店的員工有更高的要求，要了解印刷方面的基本原理，在產(chǎn)品方面對客戶也要能起到引導 ? ?作用。

因此，成都大旗放棄了圖文市場，專做商務印刷。以專業(yè)的印刷態(tài)度做事，在工藝的選擇方面嚴格執(zhí)行印刷標準，并加強出貨質(zhì)檢出單的審核等工作，以保障產(chǎn)品質(zhì)量。公司同時加強人員的技能培訓，在設(shè)備更新方面加大投入，在2016年一次性采購了3臺柯尼卡美能達AccurioPress C1085以及AccurioPress C6085等數(shù)字化印刷設(shè)備。

為什么成都大旗一次性購買那么多同規(guī)格的設(shè)備呢？何杰先生充滿自豪地對筆者介紹：“這樣可以保證專業(yè)印刷對于色彩一致性要求，2016年，我購買柯尼卡美能達的設(shè)備后，公司做了G7色彩認證，成為西南最早通過G7色彩認證的企業(yè)， 嚴格的數(shù)碼印刷規(guī)范和要求。保證了我們雖然在設(shè)備方面不是最貴的，但是質(zhì)量一直控制的比較穩(wěn)定，在這幾年市場變化的情況下每年都保持著正增長?！?/p>

經(jīng)過15年的發(fā)展，成都大旗不斷發(fā)展壯大，已有區(qū)域中心服務公司5家，員工70余人，年產(chǎn)值1500萬元左右。除數(shù)碼印刷設(shè)備外，公司還引進了四川省唯一的數(shù)碼模切機、數(shù)碼證卡打印機、數(shù)碼燙金機、快速對裱機、數(shù)碼凹凸機等印后加工設(shè)備，成為當?shù)仡H具盛名的專業(yè)數(shù)碼印刷企業(yè)?，F(xiàn)在，公司將大旗快印和大旗印刷都注冊了商標，還有自己的官網(wǎng)和自己的網(wǎng)上商城，以及阿里1688商城等。

作為柯尼卡美能達的戰(zhàn)略合作伙伴，成都大旗多次在柯尼卡美能達組織的各項活動中進行過分享，何杰先生說，通過參加“睿思數(shù)印 共馭未來”全國巡展成都站等活動，不但從柯尼卡美能達公司的技術(shù)分享中獲得了許多靈感，同時在與同行的相互交流中，對公司的未來發(fā)展有了更加清晰的定位。作為數(shù)碼協(xié)會會長單位，不但要把公司的底蘊做好，并要引領(lǐng)同行合理的開發(fā)市場，發(fā)展市場，讓數(shù)碼印刷健康發(fā)展。

“雄風清角勁，落日大旗明”，作為柯尼卡美能達的客戶，成都大旗從無到有，從弱到強。相信伴隨著數(shù)字化印刷技術(shù)的發(fā)展，成都大旗還會繼續(xù)不斷蛻變新生，走向更加光明的未來！

后記

數(shù)字印刷，無限“柯能”！我們看到，經(jīng)過短短十幾年的發(fā)展，數(shù)字化印刷技術(shù)在中國這片土地上已經(jīng)生根發(fā)芽，茁壯成長，隨著數(shù)字化技術(shù)的進步以及人們認知水平的提升，已經(jīng)走上健康發(fā)展的軌道。相信隨著數(shù)字化整合的深入，一定有著更加光明的未來。接下來，2019年度柯尼卡美能達數(shù)字化全國巡展還將走進下一個城市，讓我們拭目以待吧！