文心 凡梅
一身利落的職業(yè)裝,說(shuō)話簡(jiǎn)潔有力,劉軒嫣舉手投足間流露出英姿颯爽、雷厲風(fēng)行的行事作風(fēng),這是她給人的第一印象,也是近30年的商場(chǎng)硝煙在她身上留下的痕跡。
1999年,劉軒嫣與先生虞國(guó)榮創(chuàng)立法泰電器(江蘇)股份有限公司。他們堅(jiān)持以振興國(guó)產(chǎn)品牌為己任,大膽思考,敢于踐行,挖掘更安全舒適的高效智能化產(chǎn)品,踐行著守護(hù)萬(wàn)家燈火的使命。
劉軒嫣出生于浙江溫州農(nóng)村,父親身體不好,母親殘疾,都沒(méi)有勞動(dòng)能力,家里又沒(méi)有田,一家人幾乎沒(méi)有收入來(lái)源。在劉軒嫣的記憶里,從小到大就沒(méi)吃過(guò)一頓像樣的年夜飯。18歲時(shí),她跟著哥哥來(lái)到蘇州,開(kāi)了一間小店,賣電器配件。這座城市的人文氣息,開(kāi)放的氛圍,深深地吸引了劉軒嫣,她決定扎根這片土地,做出一番事業(yè)。
務(wù)實(shí)肯干的劉軒嫣逐步把小店做成了貿(mào)易公司,爾后創(chuàng)辦了申泰電器有限公司。創(chuàng)業(yè)期間,劉軒嫣認(rèn)識(shí)了同鄉(xiāng)虞國(guó)榮,兩人被對(duì)方身上的拼搏精神深深吸引,決定攜手打拼,共度余生。
產(chǎn)品銷售一直以來(lái)都是劉軒嫣的事業(yè)重心,但企業(yè)越做越大,她反而心中總空落落的:產(chǎn)品賣得再好,也是為別人做嫁衣。劉軒嫣就跟先生商量:“什么時(shí)候我們才能擁有自己的品牌和產(chǎn)品?”不料兩人想到了一起,果斷著手自主研發(fā)、生產(chǎn)低壓電器產(chǎn)品。
夫妻倆有多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),但想要打開(kāi)市場(chǎng)卻困難重重。兩人到處跑客戶,把產(chǎn)品推薦給對(duì)方免費(fèi)使用,投入了大量時(shí)間和精力,遭遇無(wú)數(shù)次的拒絕。直到入圍蘇州市供電局項(xiàng)目招標(biāo),法泰品牌發(fā)展之路才真正邁出了第一步。
常年在外奔波的劉軒嫣,有時(shí)一天要跑兩三個(gè)城市,她的時(shí)間被事業(yè)占滿,“到現(xiàn)在,我一樣菜都不會(huì)做,因?yàn)閷?shí)在沒(méi)有時(shí)間打理家務(wù)。要想有所收獲,必須有所取舍嘛?!惫咀呱险壷螅蚱薅嗣鞔_分工,劉軒嫣負(fù)責(zé)市場(chǎng),虞國(guó)榮抓研發(fā)和管理。
市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,容不得半點(diǎn)懈怠,最令劉軒嫣心痛的,是難以預(yù)料的被搶單,這意味著她前期的所有努力都在一瞬間付諸流水。但無(wú)論遇到什么困難,她的初心未變,信念從未動(dòng)搖。
如今,法泰已成為國(guó)內(nèi)智能電網(wǎng)用戶端配電系統(tǒng)專業(yè)制造商與系統(tǒng)集成商。敏銳捕捉前沿、創(chuàng)新的科技信息,保持與行業(yè)專家和科教院所的良好溝通、緊密合作,法泰始終注重?fù)屨籍a(chǎn)業(yè)技術(shù)的制高點(diǎn)。法泰投入大量人力、物力將技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品,使自主研發(fā)、科技創(chuàng)新的產(chǎn)品切實(shí)地惠及市場(chǎng),服務(wù)百姓,致力于讓中國(guó)品牌在國(guó)際市場(chǎng)上占有一席之地。
Q&A
【人物訪談】創(chuàng)新與堅(jiān)持為我賦能
Q:你覺(jué)得創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是什么?
A:創(chuàng)業(yè)是艱辛的,創(chuàng)辦一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)更是不易,不僅要開(kāi)拓廣闊的市場(chǎng),更要有適銷對(duì)路的產(chǎn)品,同時(shí)要加大對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā),緊跟時(shí)代潮流。只有始終走在行業(yè)的前列,才能使企業(yè)不斷發(fā)展壯大,才不會(huì)被時(shí)代淘汰。
Q:法泰的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?
A:我們公司作為最早被政府認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè),長(zhǎng)期堅(jiān)持與上海電科院、清華大學(xué)、西安交大、河北工大、東南大學(xué)等進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作,每年投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)達(dá)銷售總額的6%,擁有國(guó)家級(jí)博士后科研工作站、江蘇省輸配電關(guān)鍵元件工程技術(shù)研究中心、江蘇省企業(yè)技術(shù)中心、機(jī)械工業(yè)低壓電器聯(lián)合工程研究中心、機(jī)械工業(yè)智能電器及其系統(tǒng)集成聯(lián)合重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等研發(fā)平臺(tái)。擁有各類專利115件,其中發(fā)明專利近50件,主導(dǎo)或參與起草國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)27項(xiàng),其中已頒布實(shí)施23項(xiàng)。每年我們公司在科技創(chuàng)新方面都能享受到較大的政府獎(jiǎng)勵(lì),這反過(guò)來(lái)進(jìn)一步推動(dòng)了企業(yè)的科技創(chuàng)新。
Q:法泰如何實(shí)現(xiàn)從“中國(guó)制造”到“中國(guó)智造”的轉(zhuǎn)變?
A:我們將在政府倡導(dǎo)的2025工業(yè)智能化建設(shè)浪潮中,進(jìn)一步加大對(duì)智能制造的投入。通過(guò)與清華紫光的合作,計(jì)劃在2020年打造智能車間,率先實(shí)現(xiàn)數(shù)字化工廠目標(biāo)。今年,我們開(kāi)發(fā)了能源互聯(lián)網(wǎng)智能變電站項(xiàng)目,跟隨國(guó)家政策引導(dǎo),為傳統(tǒng)變電站轉(zhuǎn)型賦能,融入共建共治共享的能源互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。
Q:對(duì)電力行業(yè)的前景你有何憧憬?
A:隨著電力市場(chǎng)化進(jìn)程不斷深入,用戶對(duì)電能可靠性和質(zhì)量要求不斷提升,電力行業(yè)正面臨前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,建設(shè)更加安全、可靠、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)的電力系統(tǒng),已經(jīng)成為全球電力行業(yè)的共同目標(biāo)。智能電網(wǎng)必將成為我國(guó)電網(wǎng)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向。