蔣麗萍今年32 歲，在湖南省永州市雙牌縣農(nóng)村出生長(zhǎng)大，大學(xué)畢業(yè)后在深圳等地做過(guò)公司銷售經(jīng)理，2012 年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)搞養(yǎng)殖，3 年后滿懷創(chuàng)富夢(mèng)想和助農(nóng)情懷的她轉(zhuǎn)型做電商，創(chuàng)辦湖南野也味電子商務(wù)有限公司，從事當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品上行銷售。短短幾年，公司銷售的產(chǎn)品從最初的幾種增加到160 多種，年銷售額達(dá)600 多萬(wàn)元。

“做農(nóng)產(chǎn)品上行，特別是縣域特色農(nóng)產(chǎn)品上行，要順勢(shì)而為，善于借力，更要善于經(jīng)營(yíng)，敢于創(chuàng)新，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印?！笨偨Y(jié)自己做電子商務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，蔣麗萍坦率地對(duì)記者說(shuō)。

搭“順風(fēng)車”創(chuàng)建品牌

“產(chǎn)品品牌效應(yīng)可以促進(jìn)銷售，而縣域特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌創(chuàng)建是一個(gè)投入大而且具有一定普惠性的工程，需要政府發(fā)力，企業(yè)可順勢(shì)而為，借力而動(dòng)?！笔Y麗萍說(shuō)，這幾年，野也味公司銷售業(yè)績(jī)的大幅遞增，很大程度上得益于政府推動(dòng)實(shí)施的相關(guān)項(xiàng)目和舉措，“可以說(shuō)，我們搭了‘順風(fēng)車’?！?/p>

雙牌縣是山區(qū)貧困縣，有特色的農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品種類繁多，卻因銷售渠道不暢、缺乏品牌效應(yīng)等原因，一直賣不出好價(jià)錢，有時(shí)還出現(xiàn)滯銷。進(jìn)入電商領(lǐng)域后，蔣麗萍的目光就盯上了竹酒、虎爪姜等縣域特色農(nóng)產(chǎn)品，并開(kāi)始創(chuàng)建企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌。

“我們?cè)诋a(chǎn)品品牌創(chuàng)建方面下了不少功夫，自己撰寫(xiě)品牌營(yíng)銷方案，設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝，到處參加產(chǎn)品展銷會(huì)，但由于資金不足、人力不夠等原因，創(chuàng)建成效并不理想。”蔣麗萍說(shuō)。

機(jī)遇總會(huì)光顧有準(zhǔn)備的人。2017年上半年，在雙牌縣政府的爭(zhēng)取下，湖南農(nóng)村商貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)決定在雙牌建立省內(nèi)首個(gè)“一縣一品特色體驗(yàn)館”，幫助打造雙牌縣特色品牌。蔣麗萍得知消息后馬上找有關(guān)部門(mén)，希望公司能成為參與該項(xiàng)的合作企業(yè)。經(jīng)過(guò)積極爭(zhēng)取，她的這一心愿終于實(shí)現(xiàn)。當(dāng)年7 月，“一縣一品雙牌特色體驗(yàn)館”開(kāi)館，作為合作企業(yè)負(fù)責(zé)人，蔣麗萍出任體驗(yàn)館執(zhí)行總裁。

記者采訪時(shí)看到，位于雙牌縣城的雙牌特色體驗(yàn)館與野也味公司合為一個(gè)門(mén)店，里面陳列著60 多種當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品。蔣麗萍告訴記者，這些產(chǎn)品均由野也味公司代銷?！斑@幾年，縣里加大了投入和宣傳力度，推動(dòng)了雙牌地域品牌創(chuàng)建，一些特色產(chǎn)品比如虎爪姜、帝竹酒等等知名度更大了，比以前更好賣，價(jià)錢也提升了，我們公司也跟著沾了光?！?/p>

借助高效率交易平臺(tái)也是野也味公司的成功經(jīng)驗(yàn)之一。蔣麗萍告訴記者，企業(yè)自己打造平臺(tái)，投入太大，效率也不高，比較好的辦法還是“借用”。去年，經(jīng)過(guò)多方努力，他們與“湖南電商扶貧小店”簽訂了銷售協(xié)議，“這是一個(gè)公益性移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)，流量較大，一年多來(lái)，我們通過(guò)它銷售了大量產(chǎn)品。”

多樣營(yíng)銷積累人脈資源

“企業(yè)靠業(yè)績(jī)生存，雖然有政府的扶持，但管理和經(jīng)營(yíng)還得自己努力去做。”蔣麗萍說(shuō)，野也味公司創(chuàng)建以來(lái)，她和她的團(tuán)隊(duì)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品營(yíng)銷等方面想了很多辦法，做了不少嘗試。

2018 年，雙牌縣一家食品科技企業(yè)開(kāi)發(fā)了活竹酒，野也味公司負(fù)責(zé)銷售。為了打開(kāi)銷路，當(dāng)年7 月，蔣麗萍策劃組織了兩次體驗(yàn)活動(dòng)，邀請(qǐng)80余名外地游客到活竹酒生產(chǎn)基地，體驗(yàn)“砍酒”、品酒，同時(shí)將整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，通過(guò)線下線上銷售，這次活動(dòng)共促銷價(jià)值30 萬(wàn)元的活竹酒。

網(wǎng)絡(luò)直播是近年時(shí)興的一種促銷方式，與線下體驗(yàn)異曲同工。這兩年，蔣麗萍分別在虎牙、抖音、今日頭條等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)注冊(cè)了自己的賬號(hào)，吸引了數(shù)十萬(wàn)粉絲。她多次進(jìn)行直播，幫助公司和農(nóng)戶推銷了柑橘、紅薯、河魚(yú)、楊梅等農(nóng)產(chǎn)品。今年6月，她通過(guò)直播幫助一戶果農(nóng)銷售楊梅，10 多分鐘里就收到了近千斤產(chǎn)品訂單。

“做直播花費(fèi)的時(shí)間、精力很多，但不用投入多少資金，還可以吸引更多粉絲，推銷效果也比較好，以后我還會(huì)盡量擠時(shí)間去做?！笔Y麗萍說(shuō)。