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“陷阱”1把線(xiàn)花在減值的地方

舉個(gè)例子來(lái)講，假如要開(kāi)一個(gè)服裝店，一般人想到的是首先是找店面、裝修、雇人，然后是進(jìn)貨，開(kāi)張。再算一筆賬，店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)若干，店面租金若干，店面押金若干，預(yù)付一年租金若干，裝修費(fèi)若干，雇兩個(gè)業(yè)務(wù)員費(fèi)用若干……八字還沒(méi)一撇，那么一點(diǎn)的啟動(dòng)資金就所剩無(wú)幾了。等真正需要你投入真金白銀，到另外一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)（例如廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)、贈(zèng)品等）上時(shí)，卻資金枯竭，坐失良機(jī)。

要知道，店面、裝修、人員、甚至存貨（因?yàn)椴慌懦u(mài)不掉的滯銷(xiāo)貨）等，都是你的不增值環(huán)節(jié)！真正增值的環(huán)節(jié)在哪里？在于你對(duì)上下游資源的掌控。創(chuàng)業(yè)成功的一個(gè)原則是：至少你要對(duì)上下游資源掌握其一。

你要么熟知進(jìn)貨渠道，熟知產(chǎn)品特性，上游廠家騙不了你，你的貨源也能保證充足；要么你掌握了一定的客戶(hù)資源，客戶(hù)信任你，或者你非常了解你的潛在客戶(hù)，知道他們的各種喜好，也知道該如何滿(mǎn)足他們的需求。如果上下游資源你一樣都沒(méi)有掌控，還不算太糟糕，最糟糕的是，你把所有的積蓄投入了一個(gè)店面，你的流動(dòng)資金捉襟見(jiàn)肘！再有什么好的機(jī)會(huì)，需要你真正賭一把的時(shí)候，你卻沒(méi)錢(qián)了，或者你不敢來(lái)賭了！

如果你有五萬(wàn)塊錢(qián)，但某個(gè)項(xiàng)目需要你投入三萬(wàn)塊租門(mén)面，兩萬(wàn)塊進(jìn)貨，那你三個(gè)月內(nèi)死亡的概率高達(dá)95%，你能存活下來(lái)完全是一種運(yùn)氣！

“陷阱”2無(wú)法掌握圣動(dòng)權(quán)

這種創(chuàng)業(yè)陷阱，首推各種各樣的連鎖和加盟。暫且不說(shuō)這些多數(shù)位居北京的“總部”，90%以上都是騙子。你既沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，又不愿意思考和吃苦摸索，想依靠加盟就能創(chuàng)造自己的事業(yè)，等于白日做夢(mèng)！依靠加盟成功的創(chuàng)業(yè)幾率，還不如你自己開(kāi)一個(gè)小店！

因?yàn)椋涸S多事情你無(wú)法掌控！最常見(jiàn)的是，貨不對(duì)板，你交了錢(qián)給“總部”，指定某種款式貨若干件，但“總部”給你發(fā)回來(lái)的貨里面一半都是你不需要的東西，說(shuō)白了這就是轉(zhuǎn)移存貨，而且把那些殘次品、滯銷(xiāo)貨甩給了可憐的加盟商。這種情況你掌控得了嗎？你開(kāi)個(gè)小店，到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，你還可以貨比三家，入了加盟這條黑船，你怎么辦？

無(wú)法掌握主動(dòng)權(quán)的這種創(chuàng)業(yè)陷阱，還有就是大家經(jīng)常在網(wǎng)上能看到的，叫做所謂的“網(wǎng)賺”。我見(jiàn)過(guò)一個(gè)整天嚷著做網(wǎng)賺的家伙，那叫一個(gè)上心呀，一天到晚的就在那掛著，可是掛到現(xiàn)在也沒(méi)看到過(guò)一分錢(qián)。病毒倒是得了不少。還好只是賠了時(shí)間，沒(méi)賠錢(qián)。

“陷阱”3沒(méi)有差異化項(xiàng)目

不能給你的產(chǎn)品打造差異化的項(xiàng)目：首推各式各樣的所謂合法的“直銷(xiāo)”。以安利、完美為代表。雖然安利、雅芳、完美等直銷(xiāo)廠商，不斷地宣稱(chēng)，直銷(xiāo)是一個(gè)多么適宜普通人從事的事業(yè)，例如，做直銷(xiāo)起步費(fèi)用低，沒(méi)有傳統(tǒng)店鋪所需要的那些花費(fèi)，不需要店鋪，不需要進(jìn)貨、也不需要辦理各種營(yíng)業(yè)執(zhí)照。無(wú)需雇用或很少雇用人員，無(wú)需固定資產(chǎn)的投入等等，但我仍然在這里，告訴你，直銷(xiāo)，真的是一個(gè)謊言。

此外，直銷(xiāo)不適合做的根本原因，還有一個(gè)主動(dòng)性的問(wèn)題。即：你不能控制大眾對(duì)你的產(chǎn)品的總體看法，你作為個(gè)人無(wú)論再怎么努力，當(dāng)這個(gè)企業(yè)，這個(gè)產(chǎn)品，這種直銷(xiāo)的機(jī)制，在大眾眼中全是負(fù)面口碑時(shí)，你怎么辦？你如何與別人建立信任關(guān)系？因?yàn)槟愕哪康奶┞读?，完全赤裸裸了。憑你的一己之力能夠挽回嗎？最重要的，直銷(xiāo)這種“事業(yè)”，無(wú)法形成產(chǎn)品的差異化。