趙丹旸?王瑋

摘 要：本文通過研究國內(nèi)外當(dāng)代家具品牌跨界聯(lián)合設(shè)計(jì)的發(fā)展現(xiàn)狀，根據(jù)文獻(xiàn)研究法研究各類論文、期刊、報(bào)告，結(jié)合所學(xué)到的家具設(shè)計(jì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行綜合概括，針對(duì)具體的家具設(shè)計(jì)跨界合作典型案例，分析家具品牌和時(shí)尚品牌裝飾元素的交叉點(diǎn)，歸納跨界合作家具的發(fā)展潮流以及跨界合作的概念，討論時(shí)尚品牌價(jià)值特色及其對(duì)家具設(shè)計(jì)的影響，研究消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚品牌的認(rèn)同感對(duì)家具設(shè)計(jì)的影響，總結(jié)跨界合作模式在家具營銷中的運(yùn)用，通過理論分析研究法得出結(jié)論，為我國家具界的跨界設(shè)計(jì)的未來發(fā)展方向提出合理化建議。

關(guān)鍵詞：跨界設(shè)計(jì);消費(fèi)心理;品牌特色;時(shí)尚認(rèn)同;具體運(yùn)用

1 當(dāng)代家具品牌跨界合作的發(fā)展背景

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們的消費(fèi)理念也在不斷改變，對(duì)于家具生活的要求越來越趨向于個(gè)性化。家具作為構(gòu)造人們家具生活空間的重要物質(zhì)，蘊(yùn)含的意義不局限于滿足生活功能。年輕人作為購買家具的主力軍，他們希望通過購買具有特色的家具產(chǎn)品，滿足自己的個(gè)性化居家需求，體現(xiàn)自己的生活追求和審美品位。時(shí)尚大牌與設(shè)計(jì)師、時(shí)尚品牌與家具品牌聯(lián)手推出的家具產(chǎn)品不僅充滿奇妙構(gòu)思，更體現(xiàn)了品牌的商業(yè)價(jià)值，也成了提高雙方品牌影響力和營銷利潤的策略。本文主要探究跨界合作的設(shè)計(jì)特色以及對(duì)于家具品牌的正面效應(yīng)。

2 跨界合作家具的發(fā)展潮流以及跨界合作的概念

2.1 跨界合作家具的發(fā)展潮流

在人們的傳統(tǒng)觀念中，家具設(shè)計(jì)往往有一套約定俗成的設(shè)計(jì)思路，具有相當(dāng)大的局限性，缺乏創(chuàng)意，沒有給人們太多的選擇空間，如果保持一成不變，終將無法滿足人們的審美需求。而結(jié)合嶄新時(shí)尚概念的時(shí)尚家具則能夠?qū)v來備受人們推崇的高端時(shí)尚元素和生活中必不可少的家具需求結(jié)合起來。

2.2 跨界合作的概念

跨界合作是時(shí)尚領(lǐng)域的一個(gè)熱門詞，指的是兩個(gè)不同的領(lǐng)域相互合作，代表了一種嶄新的生活方式和審美態(tài)度。將跨界合作運(yùn)用到家具設(shè)計(jì)與品牌元素的合作當(dāng)中，能夠讓原本沒有關(guān)聯(lián)，或者說存在對(duì)立關(guān)系的設(shè)計(jì)元素結(jié)合起來，在交融與滲透中產(chǎn)生創(chuàng)新性的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

如今在大數(shù)據(jù)平臺(tái)的驅(qū)動(dòng)下，跨界合作設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品獲得了更多的宣傳和推廣渠道，也衍生了嶄新的跨界合作模式，人們可以通過移動(dòng)數(shù)據(jù)端，自由地開展不同行業(yè)的產(chǎn)業(yè)資源交互與設(shè)計(jì)理念分享，抓住機(jī)遇，設(shè)計(jì)出滿足市場(chǎng)要求的家具產(chǎn)品，盡快占據(jù)市場(chǎng)的營銷堡壘，充分發(fā)揮出不同企業(yè)和各自品牌之間的協(xié)調(diào)互動(dòng)作用，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的增值與利益的創(chuàng)收。

3 時(shí)尚品牌價(jià)值特色及其對(duì)家具設(shè)計(jì)的影響

3.1 時(shí)尚品牌的價(jià)值特色

時(shí)尚品牌具有獨(dú)一無二的文化價(jià)值與經(jīng)濟(jì)價(jià)值。在品牌管理的各項(xiàng)要素當(dāng)中，品牌價(jià)值是其最關(guān)鍵的核心部分。時(shí)尚品牌想要區(qū)別于其他品牌，呈現(xiàn)出自己的特色，就要建立起特有的品牌價(jià)值。品牌價(jià)值雖然沒有實(shí)質(zhì)上的物質(zhì)體現(xiàn)，卻可以帶動(dòng)無限的價(jià)值增長點(diǎn)。時(shí)尚品牌的價(jià)值特色主要有以下方面：

（1）時(shí)尚品牌的價(jià)值特色雖然是無形的，但卻可以帶來有形的資產(chǎn)回報(bào)和財(cái)富收益。品牌價(jià)值作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，本身就具有無限的生命力。一個(gè)好的品牌一旦形成，就會(huì)成為人們心中約定俗成的消費(fèi)追求，在很長一段時(shí)間內(nèi)，這個(gè)時(shí)尚品牌所研發(fā)的各項(xiàng)產(chǎn)品甚至是其相關(guān)產(chǎn)品都將獲得極大高的社會(huì)關(guān)注度，從而激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。例如，經(jīng)久不衰的三麗鷗旗下的形象，在被用作商業(yè)用途中必然賺取一筆“代言費(fèi)”，對(duì)于使用方來說不僅有了設(shè)計(jì)的依據(jù)，更是吸引消費(fèi)者的手段，對(duì)于兩方來說是一種雙贏。

（2）時(shí)尚品牌的價(jià)值特色具有綜合性的特點(diǎn)，包含著品牌所投入市場(chǎng)的商品屬性、物質(zhì)個(gè)性、文化特色等，可以集合起不同的文化內(nèi)涵，從而滿足不同消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)者感覺到購買時(shí)尚品牌的相關(guān)產(chǎn)品是具有非常大的價(jià)值的。這也就是為什么類似的設(shè)計(jì)、相同的材料、一樣的產(chǎn)地，著名時(shí)尚品牌的價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般品牌的商品價(jià)格的原因。

（3）想要形成時(shí)尚品牌的價(jià)值特色，需要投入大量的人力、物力及財(cái)力，還要有恰當(dāng)?shù)陌l(fā)展契機(jī)和發(fā)展時(shí)間。因此，時(shí)尚品牌的價(jià)值特色，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和材質(zhì)上，還凝聚著品牌發(fā)展過程中投入的一切資源。

3.2 跨界合作下的家具設(shè)計(jì)靈感

故宮宮廷文化×左右沙發(fā)千里江山系列家居生活空間聯(lián)名產(chǎn)品，以1000多年前北宋畫師王希孟創(chuàng)作的《千里江山圖》為藍(lán)本，將傳統(tǒng)文化引進(jìn)日常。為了展現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化技藝，運(yùn)用了精巧的刺繡工藝，使得圖案栩栩如生又不乏華麗質(zhì)感。迪斯尼與菲律賓設(shè)計(jì)師KennethCobonpue合作，推出的“星球大戰(zhàn)”聯(lián)名款家具，將“星球大戰(zhàn)”系列中的經(jīng)典電影元素巧妙融入家具設(shè)計(jì)中，其中充滿科幻色彩的帝國翼椅（The Imperial Wings）椅子的大耳朵是用手工編織的聚乙烯材料制作的?？梢钥闯隹缃绾献飨碌募揖咛卣魇峭庥^造型具有新奇性，兼顧實(shí)用性，主要體現(xiàn)在：色彩與圖案，要與聯(lián)名品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián)和統(tǒng)一;材質(zhì)的選擇上，或柔軟或彈性，或細(xì)膩或粗獷要盡可能展現(xiàn)。這樣才能充分體現(xiàn)聯(lián)名設(shè)計(jì)的價(jià)值——不是純粹的圈錢或者噱頭，而是真正融合了家具的設(shè)計(jì)和一個(gè)IP的靈魂。

4 消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚品牌的認(rèn)同感對(duì)家具設(shè)計(jì)的影響

4.1 消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚品牌的認(rèn)同感

在當(dāng)前的國際市場(chǎng)上，消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚品牌的認(rèn)同感具有非常重要的作用，關(guān)系到品牌資產(chǎn)的價(jià)值和品牌能否在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)繼續(xù)在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。品牌認(rèn)同感作為理解消費(fèi)者對(duì)于品牌文化內(nèi)涵和商業(yè)價(jià)值體現(xiàn)的重要參考標(biāo)準(zhǔn)，是一個(gè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。消費(fèi)者對(duì)于某一時(shí)尚品牌的熱衷回購率，就是時(shí)尚品牌在市場(chǎng)中最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，能夠在當(dāng)前的大眾消費(fèi)市場(chǎng)當(dāng)中成功擊敗產(chǎn)品類型相似、品質(zhì)差別不大、服務(wù)態(tài)度接近的對(duì)手，借助消費(fèi)者更高的熟悉度和情感認(rèn)同來獲得消費(fèi)者的青睞。

消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感體現(xiàn)在以下方面：

（1）不同的品牌之間存在差異性。品牌的差異性越大，就意味著品牌在市場(chǎng)上具有顯著的特色，同質(zhì)化產(chǎn)品出現(xiàn)的可能性也就越低，也就是俗話說的“物以稀為貴”，從而幫助品牌具備更大的議價(jià)能力，成功構(gòu)建出一個(gè)“賣方市場(chǎng)”。差異性不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的功能、作用、材質(zhì)等方面，還體現(xiàn)在一個(gè)品牌樹立的形象方面，這也就是知名品牌十分重視品牌形象的原因。

（2）品牌與消費(fèi)者之間存在相關(guān)性。相關(guān)性的強(qiáng)弱取決于品牌對(duì)消費(fèi)者的適應(yīng)度，同時(shí)也影響著品牌的市場(chǎng)占有效率。一個(gè)品牌與消費(fèi)者之間的相關(guān)性越強(qiáng)，就意味著品牌對(duì)目標(biāo)購買者的吸引力越大。人們往往喜歡購買自己感到熟悉與親切的產(chǎn)品，這也就是品牌之所以喜歡選擇邀請(qǐng)明星來作為代言人的原因，目的就是為了拉近與消費(fèi)者之間的情感關(guān)聯(lián)，增強(qiáng)相關(guān)性，為打通銷售渠道提供更加便利的內(nèi)部條件。

（3）好的品牌能夠得到消費(fèi)者的絕對(duì)尊重。越是“饑餓營銷”，以限量或者高價(jià)為噱頭進(jìn)行設(shè)計(jì)以及銷售，越容易獲得消費(fèi)者的關(guān)注，如優(yōu)衣庫的聯(lián)名服飾，RIMOWA和潮牌Supreme聯(lián)名拉桿箱等等，其原因就在于商家充分抓住了消費(fèi)者渴望與眾不同的消費(fèi)心理，使其對(duì)這一品牌形成了一種烙印在靈魂中的信仰，從而自然而然地參與到對(duì)于品牌的重復(fù)消費(fèi)和對(duì)品牌的口碑宣傳當(dāng)中。

4.2 消費(fèi)者品牌認(rèn)同感對(duì)家具設(shè)計(jì)的影響

（1）消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感能夠在家具設(shè)計(jì)中產(chǎn)生重要影響。家具設(shè)計(jì)會(huì)充分考慮到一系列元素，選擇消費(fèi)者認(rèn)同感強(qiáng)的品牌進(jìn)行合作，并且學(xué)習(xí)備受消費(fèi)者喜愛的品牌特色來開展家具設(shè)計(jì)。其原因在于可以被認(rèn)知的事物更容易操控消費(fèi)者的情感需求。

（2）通過溢價(jià)策略提升商品價(jià)值。國際上的知名品牌價(jià)格昂貴，而且不肯輕易降價(jià)的原因，除了考慮生產(chǎn)、制作成本之外，還有品牌因素。家具設(shè)計(jì)中也經(jīng)常學(xué)習(xí)這一思想，依據(jù)消費(fèi)者習(xí)慣性地根據(jù)價(jià)格高低判斷品質(zhì)好壞的購物心理，通過溢價(jià)策略，從而讓消費(fèi)者根據(jù)價(jià)格，心理上贊同這一產(chǎn)品的品質(zhì)更好的觀點(diǎn)。

（3）讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)產(chǎn)品。時(shí)尚品牌的產(chǎn)品往往比較輕便靈活，更加方便消費(fèi)者在購買前通過試穿、試戴、對(duì)比等手法體驗(yàn)產(chǎn)品，而傳統(tǒng)的家具設(shè)計(jì)產(chǎn)品容易忽視體驗(yàn)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者僅憑借簡(jiǎn)單的觀察與觸摸，難以決定是否購買。時(shí)尚品牌可以借助自身的線下渠道給消費(fèi)者直接接觸共同開發(fā)的家具產(chǎn)品，刺激了消費(fèi)者的購買動(dòng)力。

家具設(shè)計(jì)綜合時(shí)尚品牌的以上影響，開展跨界合作，研發(fā)出的具備好設(shè)計(jì)與高品質(zhì)的家具產(chǎn)品增多，也吸引到了全球總體消費(fèi)水平不斷提高背景下越來越追求高端品質(zhì)的消費(fèi)者，從而衍生出了所謂的輕奢家具。輕奢家具的定位為中高檔消費(fèi)群體，同時(shí)部分兼顧頂端消費(fèi)者，可以帶給消費(fèi)者獨(dú)特的品質(zhì)生活體驗(yàn)和美好的精神感受，得到了時(shí)下大批年輕人的追捧。

5 結(jié)語

在世界經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的國際潮流下，人們的經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，審美能力也隨之提升，對(duì)產(chǎn)品多樣化和特色性的要求也不斷提高。而跨界合作后的衍生產(chǎn)品將有助于充分滿足消費(fèi)者的自我價(jià)值需求、精神文明需求、物質(zhì)文化需求、社會(huì)生活需求，使設(shè)計(jì)更具有趣味性。

“跨界合作”作為一個(gè)嶄新的符號(hào)元素，將在未來的家具設(shè)計(jì)界發(fā)揮越加明顯的作用，可以打破傳統(tǒng)的品牌壁壘，實(shí)現(xiàn)新時(shí)代下不同行業(yè)品牌的跨越式合作與飛躍性發(fā)展。

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