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      寶貝上架破零的多種操作

      2019-11-26 09:03:56
      農(nóng)家參謀 2019年11期
      關(guān)鍵詞:詳情頁(yè)主圖競(jìng)品

      新品上架,如何獲取流量?本文給大家介紹一些新品破零方法,希望有所幫助。

      產(chǎn)品優(yōu)化

      主圖、詳情頁(yè)優(yōu)化:主圖和詳情頁(yè)的好壞決定產(chǎn)品是否有點(diǎn)擊和成交。大家一定要做好直通車(chē)測(cè)圖,并且在優(yōu)化中注重細(xì)節(jié)和差異化,主圖視頻是最能展示產(chǎn)品效果的。

      標(biāo)題優(yōu)化:前期新品上架前,可以通過(guò)“生意參謀”中的“市場(chǎng)行情”進(jìn)行關(guān)鍵詞的篩選進(jìn)行組合。前期做基礎(chǔ)銷(xiāo)量,盡量做核心長(zhǎng)尾詞,這樣更精準(zhǔn)也更有優(yōu)勢(shì),后期有一定基礎(chǔ)銷(xiāo)量之后,盡量展現(xiàn)有一定人氣的熱詞。

      寶貝定價(jià):在淘寶網(wǎng)頁(yè)中輸入關(guān)鍵詞,一般會(huì)出現(xiàn)一個(gè)最受歡迎價(jià)格段,可以根據(jù)這個(gè)價(jià)格去定價(jià)。給大家介紹一個(gè)技巧:找到競(jìng)品合適的價(jià)格段之后,把最高價(jià)和最低價(jià)的平均數(shù)上下浮動(dòng)25元,就是最合適的定價(jià)。

      賣(mài)家承諾:做好包括運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)和7天無(wú)理由退換貨之類(lèi)的承諾,這些會(huì)增加產(chǎn)品的權(quán)重,同時(shí)大家也可以做公益產(chǎn)品,公益產(chǎn)品是很容易增加人氣分的。

      產(chǎn)品屬性優(yōu)化:包括品牌、貨號(hào)、材質(zhì)、風(fēng)格等,盡可能填寫(xiě)完整,可以參考廠家信息、同行優(yōu)秀競(jìng)品,只有產(chǎn)品屬性做好,產(chǎn)品上架才更容易。

      快速破零技巧

      補(bǔ)單:這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)比較高,很容易被降權(quán),操作需要謹(jǐn)慎,注意控制數(shù)量和風(fēng)險(xiǎn)。

      試用報(bào)告:可以抽取一些顧客參加免費(fèi)試用的活動(dòng),然后寫(xiě)試用報(bào)告,為新品做營(yíng)銷(xiāo)。

      低價(jià)營(yíng)銷(xiāo):這里的低價(jià)最好是限時(shí)低價(jià),比如新品上架多少小時(shí)內(nèi)有折扣,可以用低價(jià)來(lái)引流。此方法的弊端是控制不好止損,否則不但做不起來(lái)權(quán)重,而且容易影響店鋪產(chǎn)品的最低售價(jià)。

      緊跟平臺(tái)規(guī)則

      新品上架14天之內(nèi),淘寶平臺(tái)會(huì)根據(jù)新品的表現(xiàn)給出一個(gè)相應(yīng)的打分,我們稱之為新品基礎(chǔ)分。新品基礎(chǔ)分越高,淘寶的流量扶持就越大,影響新品基礎(chǔ)的因素主要有兩個(gè):產(chǎn)品品牌和店鋪主推款單品權(quán)重。

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