國貨爆款：如何兼顧聲量與銷量

說起屢試不爽的社會化傳播引爆點，莫過于IP聯(lián)名了。

這在營銷界早已不是什么新鮮事，似乎只要品牌之間稍微有些“出格”“非主流”的觸動，便能快速引爆話題、激發(fā)討論、收獲流量。

喜茶和百雀羚、大白兔和美加凈、回力和百事可樂、周黑鴨和御泥坊、青島啤酒和NPC、RIO和六神、RIO和英雄墨水、名創(chuàng)優(yōu)品和故宮，還有最近的網(wǎng)易云音樂和三槍……

令人意想不到的品牌跨界聯(lián)合為新品的銷售造勢賺足了話題，動輒刷屏朋友圈、霸占熱搜榜，而在嘗到社會化營銷的甜頭之后，跨界聯(lián)合的品牌數(shù)量不斷增多。只是，品牌商們把越來越多的精力和資金都放在了品牌的造勢與噱頭營銷上，而產(chǎn)品的升級與創(chuàng)新并沒有實質(zhì)上的突破，更多的是換一種包裝或印花以一種新的營銷模式呈現(xiàn)在大家眼前。

自嗨之后，回歸冷靜。為什么越來越多的品牌沉迷于打造社會輿論話題引流量？背后有著怎樣的隱憂和深層次原因？

如何避免認(rèn)真做“爆”，敷衍做“款”？

社會化營銷如何才能兼顧聲量與銷量？除了讓人眼花繚亂的新打法，國貨品牌還需要做哪些內(nèi)功？國貨爆款，如何做到始于顏值，陷于才華，忠于產(chǎn)品？

大家都在談社交貨幣，都在創(chuàng)造談資價值，那么，是不是單純地運營雙微一抖，找?guī)讉€KOL合作，刷刷朋友圈就可以了？

同時，我們也看到，好事不出門，壞事傳千里。一方面是品牌們挖空心思制造話題、引爆熱點，力圖讓最廣大范圍內(nèi)的消費者參與進(jìn)來完成刷屏，成就社會化營銷；另一方面，當(dāng)品牌出現(xiàn)某種狀況，如產(chǎn)品有瑕疵或重大問題，如在廣告創(chuàng)意上翻車，又恨不得堵住悠悠之口，封鎖現(xiàn)場。

在社會化傳播中，消費者所掌握的信息、工具越來越多，話語權(quán)也越來越重，無論是推波助瀾，還是“落井下石”，都表達(dá)出消費者一種參與其中的態(tài)度。那么，消費者與品牌商的地位又該是怎樣的？

……