管筱璞 柴如瑾

在剛落下帷幕的“雙11”大戰(zhàn)中，多個貧困縣或欠發(fā)達縣的縣長們也經(jīng)歷了一次挑戰(zhàn)——在電商直播間賣農(nóng)貨。

湖南省城步縣委常委、副縣長劉書軍的直播短時間成交400多單，成交金額超過2萬元。江西省尋烏縣委常委、副縣長米雅娜的直播總觀看量超過220萬人次，賣了2萬多斤百香果。

在各大網(wǎng)購平臺上，看到主播們推銷商品大家都已習以為常。但像這樣，由縣長親自上鏡，直播推銷本地土特產(chǎn)，還是令網(wǎng)民大呼驚奇。而在這些公職人員出鏡的背后，是他們?yōu)樗谪毨Эh域的農(nóng)副產(chǎn)品，創(chuàng)造出的驚人銷售成績：10秒鐘賣完200個西瓜，6分鐘售出1500斤蘋果……

互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，正在催生越來越多的可能性。從朋友圈“吆喝”農(nóng)產(chǎn)品、微博賣蘋果到直播賣貨，“互聯(lián)網(wǎng)+脫貧”成了喜聞樂見的新現(xiàn)象。因為這種創(chuàng)新履職的方式“火”起來的，不僅有各貧困縣的縣長、貧困村的“第一書記”們，還有一個個第一次進入廣大網(wǎng)民視野的地名和它們的“特產(chǎn)”。更應該看到的是，這背后提供的無數(shù)就業(yè)機會，為貧困縣摘帽帶來的新的可能。

◎ 為了脫貧，縣長拿出看家本領(lǐng)

沒有“網(wǎng)紅臉”，沒有大長腿，沒有精致妝容，為了助力脫貧，貧困縣的縣長們或?qū)⑥k公室挪到了直播間，或在田間瓜地進行直播，鏡頭前的表現(xiàn)樸實親切。

5月1日，山東省商河縣常務副縣長陳曉東夾著公文包從辦公室走進淘寶直播間，立馬變身“瓜農(nóng)”。

直播間就設(shè)在西瓜地里。陳曉東一邊彎腰摘瓜，一邊給網(wǎng)友介紹，還當場切開吃了一塊。這場直播總觀看量超過12萬人次，短時間成交金額超過5萬元，其中200個珍珠紅西瓜10秒全部賣完。

像陳曉東這樣因直播而走紅的貧困縣縣長，還有許多。

“小小脆紅李，小果大產(chǎn)業(yè)。古藺有李，扶貧有情。我是古藺縣人民政府縣長陳廷俊，我為古藺脆紅李代言?！标愅⒖∫贿呍嚦源嗉t李，一邊對著鏡頭說。陳廷俊是國家級貧困縣四川省古藺縣縣委副書記、縣長。去年夏天，李子成熟的時節(jié)，他拍攝了一則抖音短視頻，號召網(wǎng)友購買當?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品脆紅李。該視頻獲得幾十萬網(wǎng)友點贊。視頻發(fā)布后不久，這一項目就幫助古藺縣通過各網(wǎng)絡平臺賣出水果超過6萬單，10天內(nèi)，超過30萬斤古藺脆紅李被發(fā)往全國各地。

直播一次點贊數(shù)高達千萬，這是在參加電商直播前，縣長們做夢都不敢想的效果。

因為以與眾不同的方式為當?shù)禺a(chǎn)品代言而走紅的，還有現(xiàn)場燉煮銀耳湯的福建古田縣副縣長凌宏、化身快遞員推銷大米的黑龍江虎林市市長殷洪亮……

“直播間里縣長的樣子，就是為人民服務的樣子?！薄斑@才是真正為人民謀幸福的好市長！”“這些干部為了脫貧真是拿出了看家本領(lǐng)啊！有這樣的帶頭人，真是當?shù)厝嗣竦男腋??！笨吹娇h長們奮力推銷農(nóng)產(chǎn)品的樣子，不少網(wǎng)友紛紛點贊。

其實，早在好幾年前，縣市長們就在嘗試利用互聯(lián)網(wǎng)工具扶危濟困，發(fā)展經(jīng)濟。

2014年，甘肅省隴南市禮縣時任副縣長潘喆的一條微博，得到眾多大V的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)?！敖裉斓接榔亨l(xiāng)九圖村，400多畝蘋果今春遭雹災襲擊，果面留下點點小坑……感謝大家的愛心，購買好吃的愛心蘋果，幫助九圖的果農(nóng)！”微博發(fā)出后，這里3天賣出12萬斤蘋果，潘縣長被網(wǎng)友稱之為“蘋果縣長”。

2016年，山西11個地市書記市長在山西衛(wèi)視推介當?shù)亍昂蔑L光”好評如潮，引發(fā)網(wǎng)絡圍觀；“核桃書記”——甘肅成縣縣委書記李祥微博行銷當?shù)睾颂?，上萬斤核桃兩個月賣光。

2017年，“保溫杯里泡枸杞”大火，甘肅景泰縣副縣長周春材借黑豹樂隊演唱會，在工人體育館門口拉起橫幅，向人們推介該縣鹽堿地產(chǎn)的野生枸杞；新疆尉犁縣副縣長何淼用個人微博推銷當?shù)囟瑮?，獲網(wǎng)友點贊；隨州市長郄英才扮演導游向民眾推介隨州的一段“MV”在網(wǎng)上走紅……

地方官變身“網(wǎng)紅”，為自家農(nóng)產(chǎn)品站臺，既親民又有新意。借助強大的互聯(lián)網(wǎng)平臺，不僅能快速提升農(nóng)產(chǎn)品知名度，幫助村民增收，也能探索精準扶貧之路找到一個入口。

不論是賣西瓜，還是賣李子，縣長們只要是真正為人民辦實事、辦好事，推銷也好，直播也罷，在脫貧攻堅戰(zhàn)中都值得點贊。

◎ 群眾喜聞樂見，扶貧工作創(chuàng)新

河北省阜平縣地處“燕山—太行山”集中連片特困地區(qū)，當?shù)厣a(chǎn)的香酥脆棗健康營養(yǎng)，清脆可口。但是，因為缺少好的銷售渠道，長期以來，這里的鄉(xiāng)村好貨并不為外界所知。

為了讓阜平脆棗走出深山，在今年6月舉行的2019“中國電商扶貧行動”中，阜平縣副縣長雷伯勇通過快手錄制短片，直播介紹阜平縣大棗的優(yōu)勢?！案菲绞且粋€深山區(qū)縣，九山半水半分田，山地非常適合棗樹的生長。阜平海拔比較高，日照比較充足，早晚溫差比較大，這些都有利于棗樹以及大棗果實的生長?！痹诶撞碌馁u力“吆喝”下，短短一個小時的直播時間里，阜平脆棗售賣了11萬袋，銷售額超113萬元，庫存一銷而光。

在今年“6·18”活動期間，淘寶針對農(nóng)產(chǎn)品開了1萬場直播，累計直播100萬小時，全國有60多個貧困縣的縣長在平臺上直播賣貨。數(shù)據(jù)顯示，來自貧困縣的爆款農(nóng)產(chǎn)品銷量漲了1591%。安徽省太湖縣的走地雞，在此期間賣出了50萬只，有網(wǎng)友笑稱“全村的雞都被吃光了”；湖南省平江縣的豆腐干，銷量超過了上半年之和；重慶秀山土家族苗族自治縣賣掉了60萬個哈密瓜，至少需要50輛卡車才能拉完。還有安徽碭山的水果罐頭、河北淶水的核桃……眾多爆款“土貨”銷量暴增。在活動榜單上，“土貨”銷量前10的縣，已有7個實現(xiàn)了脫貧摘帽。

從國家發(fā)改委選派到吉林汪清縣掛職的副縣長王勝民，第一次上直播，就被網(wǎng)友們的熱情和購買力“震撼”到。

今年3月，在參加一場與互聯(lián)網(wǎng)平臺合作的脫貧攻堅縣域示范班課程時，王勝民突然接到通知，中間會穿插一場美食推薦節(jié)目，這時距離直播只有1小時，他并沒有任何準備。

由于當時并沒有帶特產(chǎn)過去，他開場時調(diào)侃：“黑木耳去哪兒了？在來的路上，已經(jīng)被我忍不住吃掉了?！?/p>

王勝民未料到自己直播首秀便“火”了，短短4分半時間內(nèi)57000多網(wǎng)友點贊，當天超過68萬網(wǎng)友收看了實時直播，上百人次爭先購買，以至斷貨。

這樣的成績震撼到了王勝民，他感慨：“（農(nóng)特產(chǎn)品銷售）不能再走地攤貨模式，推廣很重要。在互聯(lián)網(wǎng)電商平臺上，用戶數(shù)量大、購買能力強，正是我們在找的產(chǎn)品客戶群?！?/p>

嘗到“甜頭”后，王勝民不僅把黑木耳廣告打到自己的朋友圈，就連在接受媒體采訪時，也多次向記者賣力推介。

河南西峽縣副縣長李莉告訴記者，去年9月，她在參加一場直播后，僅4個半小時，平臺就收到西峽獼猴桃訂單2.8萬多單，成為整場活動中曝光率最多、銷售額最高、成交量最大的單品。

今年1月，淘寶直播專門上線“縣長來了”村播項目，將此作為一個常態(tài)化欄目，每天中午12點到下午2點，邀請一個縣的縣長或基層干部（脫貧對口部門的干部、村干部等）上直播，吆喝當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品，相當于是給縣長們提供了一個超級入口、平臺和黃金直播時間。

在直播中，憑著高顏值、好口才，西峽縣副縣長李莉還被不少網(wǎng)友鼓勵“兼職做主播”。

中國農(nóng)業(yè)大學教授李小云指出，直播賣貨是精準扶貧工作中具有技術(shù)創(chuàng)新性的一種扶貧方式，不僅可以減少傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品市場銷售的中間環(huán)節(jié)，同時也能快速打通市場供需的信息，推動形成新的市場需求，為促進貧困農(nóng)民增收提供了一個實際有效的探索路徑。

◎ 脫貧之后，步入產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路

在劉書軍、陳曉東、雷伯勇這些“網(wǎng)紅縣長”的背后，是日漸成熟并規(guī)?；霓r(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)。

“利用電商創(chuàng)業(yè)、培育產(chǎn)業(yè)，政府要起到扶持和引導作用，干部更要熟悉其中的方法和趨勢，不能落伍?！痹鴰ш爡⒓印翱h域干部電商研修班”的河南省蘭考縣副縣長胡昊表示。

該縣2017年農(nóng)特產(chǎn)品電商銷售額已達12.3億元，其中8億元來自阿里平臺?！俺晒崿F(xiàn)脫貧摘帽，在眾多核心指標里，蘭考貧困人口人均年收入增長40%左右，達到了3200元。”胡昊說。

通過創(chuàng)新模式，做好農(nóng)產(chǎn)品和市場的連接，改變農(nóng)村地區(qū)農(nóng)業(yè)增收的方式，這是縣長直播、電商帶貨的本質(zhì)。

“我們通過陽曲小米品牌建設(shè)打造了五位一體電商扶貧模式，通過縣域電商公司，為6個貧困村分取每年固定分紅50萬元。陽曲谷子的收購價格從年初的1.8元上漲到如今的3.3元，貧困戶得到很大的收益，真正做到了通過品牌升值來脫貧?！鄙轿魇￡柷h委書記裴耀軍接受記者采訪時說。

裴耀軍曾于去年9月登上直播平臺，為陽曲小米代言。1個小時的直播時間里，本來只準備了5000袋的陽曲小米被追加了三四次，最終成交的數(shù)字定格在2.3萬單。

不到一年的時間，陽曲小米在網(wǎng)上迅速走紅，搶占天貓、唯品會、京東、拼多多等平臺，銷量非?？捎^。2018年，陽曲縣高標準接受了省級貧困縣退出評估，14項退出指標均達到或高于全省平均水平。

談起脫貧摘帽的經(jīng)驗，裴耀軍告訴記者：“陽曲縣一直重視縣域品牌的打造和電商領(lǐng)域的合作。從‘產(chǎn)-供-銷-玩各個環(huán)節(jié)賦能陽曲小米，使產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)科技驅(qū)動，才能帶領(lǐng)全縣步入‘三產(chǎn)帶一產(chǎn)的發(fā)展之路?！?/p>

“網(wǎng)紅縣長”是互聯(lián)網(wǎng)助力脫貧中極具話題性的一環(huán)，但絕不是唯一的一環(huán)。

去年9月已經(jīng)脫貧摘帽的新疆吉木乃縣副縣長努爾木·買哈提告訴記者，脫貧之后為期2年的鞏固提升期內(nèi)，最關(guān)鍵的是強化造血功能，繼續(xù)發(fā)展產(chǎn)業(yè)、對外推銷產(chǎn)品，讓“政策性收入”占比逐漸降下來，將來才不至于返貧。

“脫貧后我也繼續(xù)做直播推銷我們的阿勒泰羊肉、有機面粉，與此同時，我們也在拓寬線下渠道。”努爾木·買哈提介紹，為了讓更多消費者直接接觸當?shù)氐霓r(nóng)牧產(chǎn)品，他們在上海、烏魯木齊新設(shè)了體驗店，北京、深圳的體驗店也在籌備中，“大家品嘗了覺得好，就會通過朋友、朋友圈幫我們推銷”。

王勝民也認為，“直播帶貨”只是一時，銷售產(chǎn)品的關(guān)鍵在于做好品質(zhì)，“沒有厚重的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，不會長久”。

據(jù)介紹，在汪清縣，9.8萬農(nóng)村人口中有近4萬人從事木耳相關(guān)產(chǎn)業(yè)，黑木耳產(chǎn)量達4.75萬噸，僅是黑木耳產(chǎn)業(yè)，就直接帶動9000余名貧困人口人均增收1000元以上。對未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展，王勝民表示，“現(xiàn)在黑木耳有了一定的品牌知名度之后，最重要的是努力保持黑木耳優(yōu)質(zhì)優(yōu)價?！?/p>

電商潮帶動產(chǎn)業(yè)潮，產(chǎn)業(yè)潮助力脫貧潮。如今，各大電商的發(fā)展讓各地農(nóng)產(chǎn)品銷售真正形成產(chǎn)業(yè)鏈，激活了農(nóng)村的“造血”功能，打造出一批可持續(xù)受益、有帶動能力的特色產(chǎn)業(yè)。只有產(chǎn)業(yè)發(fā)展了，才能打贏脫貧攻堅戰(zhàn)，讓百姓持續(xù)增收。（資料來源：《人民日報》海外版、《新京報》、《南方都市報》）