楊松

停更三個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)米讀小說(shuō)剛完成整改上線(xiàn)，其母公司趣頭條就對(duì)外宣布，米讀獲得由華人文化產(chǎn)業(yè)基金（CMC）領(lǐng)投的1億美元B輪融資。加上去年年底完成的1800萬(wàn)美元的A輪融資，上線(xiàn)18個(gè)月的米讀，累計(jì)融資額達(dá)到1.18億美元。

趣頭條強(qiáng)調(diào)，公司仍是米讀小說(shuō)的控股股東。趣頭條總裁劉安逸在接受《21CBR》記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，“米讀早期發(fā)展沒(méi)有依托趣頭條，它與趣頭條的用戶(hù)重合度很少?！?/p>

在當(dāng)下的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，移動(dòng)內(nèi)容平臺(tái)趣頭條太需要米讀小說(shuō)來(lái)證明自己打造內(nèi)容產(chǎn)品的能力。

2018年9月，成立僅27個(gè)月的趣頭條在納斯達(dá)克上市。不過(guò)上市一年有余，趣頭條近期的股價(jià)在4美元徘徊，距離今年最高點(diǎn)18美元跌去近八成，市值僅剩約10億美元。

同時(shí)，趣頭條內(nèi)部部分高管相繼離職，新推出的“中臺(tái)戰(zhàn)略”備受挑戰(zhàn)。在虧損不斷增加，主產(chǎn)品趣頭條增長(zhǎng)放緩的情況下，趣頭條該往哪里走？米讀小說(shuō)以及其他產(chǎn)品矩陣能再造一個(gè)新的趣頭條嗎？

增長(zhǎng)的煩惱

在社交媒體微博平臺(tái)上，話(huà)題“今日頭條極速版”閱讀量已經(jīng)超過(guò)“趣頭條賺錢(qián)”，曾經(jīng)的趣頭條淘金客，轉(zhuǎn)戰(zhàn)新的平臺(tái)。

作為閱讀賺錢(qián)模式的開(kāi)創(chuàng)者，趣頭條的金幣玩法被其他內(nèi)容平臺(tái)借鑒，今日頭條極速版等產(chǎn)品以同樣的方式爭(zhēng)奪下沉市場(chǎng)用戶(hù)。據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，今日頭條極速版近一年iOS預(yù)估下載量超過(guò)7630萬(wàn)，遠(yuǎn)高于趣頭條。

上市一年，趣頭條仍持續(xù)虧損。趣頭條2019年二季度財(cái)報(bào)顯示，公司凈營(yíng)收為13.859億元，同比增長(zhǎng)187.9%;凈虧損為5.613億元，同比虧損擴(kuò)大165%。

趣頭條的收入結(jié)構(gòu)過(guò)于單一。二季度廣告營(yíng)收為13.58億元，占總營(yíng)收的比重超過(guò)97%。從公司收入構(gòu)成上看，趣頭條的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，即花錢(qián)吸引用戶(hù)來(lái)閱讀，再通過(guò)廣告變現(xiàn)。公司想盈利，需要降低購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)的成本，同時(shí)提高用戶(hù)變現(xiàn)效率。

第二季度，趣頭條用戶(hù)參與支出為4.495億元，每名日活躍用戶(hù)每天的積分成本為0.13元，同比下降40.6%。但在獲取新用戶(hù)方面，成本有所上升，每新安裝用戶(hù)的獲取支出為6.93元，超過(guò)去年同期的5.15元。

劉安逸介紹，今年以來(lái)，趣頭條加強(qiáng)了與江蘇衛(wèi)視等電視臺(tái)的合作。一方面通過(guò)新渠道來(lái)獲取用戶(hù)提升品牌，另外一方面也可以豐富平臺(tái)內(nèi)容。此外，趣頭條也推出針對(duì)原創(chuàng)作者的“大V孵化計(jì)劃”等舉措，以期改善平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)。

“做趣頭條有近2年了，一直沒(méi)賺到錢(qián)。”自媒體人袁趣告訴《21CBR》記者，公司主要收入來(lái)自騰訊企鵝號(hào)等平臺(tái)，“趣頭條只能用來(lái)打醬油”。

趣頭條以“網(wǎng)賺”模式起家，成立之初最看重的是用戶(hù)增長(zhǎng)。相比成立多年的今日頭條、騰訊等平臺(tái)，不管是圖文還是短視頻，內(nèi)容方面缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

“用戶(hù)不是特別高端，算是下沉用戶(hù)，吸引一些品牌廣告也挺難的?！比ゎ^條App新增部門(mén)一名員工告訴記者，趣頭條也在改善廣告質(zhì)量，“我們?cè)谧鲆恍﹪L試，比如跟京東合作‘好貨，未來(lái)也有可能跟其他巨頭合作，給用戶(hù)提供更多樣化的服務(wù)?！?/p>

劉安逸稱(chēng)，公司仍在積極探索拓展收入來(lái)源。當(dāng)下最能提高新公司收入的，當(dāng)屬米讀小說(shuō)。在9月份召開(kāi)的財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議中，趣頭條聯(lián)合首席財(cái)務(wù)官朱曉路表示，預(yù)計(jì)四季度米讀小說(shuō)每天能貢獻(xiàn)200萬(wàn)-300萬(wàn)元營(yíng)收。

新產(chǎn)品矩陣

“米讀小說(shuō)是在我們內(nèi)部創(chuàng)新出來(lái)的，沒(méi)有用金幣體系，是完全創(chuàng)新的一個(gè)產(chǎn)品?！眲惨莘Q(chēng)，公司內(nèi)部有些小說(shuō)用戶(hù)員工組建了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，通過(guò)自薦方式推出的一款產(chǎn)品。目前米讀是獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)，有100人左右。

趣頭條觀察到，頭部網(wǎng)絡(luò)文學(xué)上市企業(yè)雖擁有上億用戶(hù)，但付費(fèi)率僅有10%左右?！斑€有很大一部分讀者，想看網(wǎng)絡(luò)文學(xué)卻又不愿付費(fèi)?！眲惨荼硎荆鬃x小說(shuō)利用“免費(fèi)+廣告”的模式進(jìn)入這一領(lǐng)域，仍有很大機(jī)會(huì)。

公司數(shù)據(jù)顯示，米讀小說(shuō)自去年5月底上線(xiàn)以來(lái)，目前用戶(hù)規(guī)模已超過(guò)1.5億。在2019年二季度電話(huà)會(huì)議上，趣頭條為米讀小說(shuō)定下目標(biāo)，DAU（活躍用戶(hù)）在2019年末2020年初達(dá)到1000萬(wàn)。

隨著米讀小說(shuō)的崛起，越來(lái)越多公司加入免費(fèi)閱讀模式的競(jìng)爭(zhēng)中，比如七貓免費(fèi)小說(shuō)、番茄小說(shuō)等競(jìng)品。劉安逸認(rèn)為，米讀有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，早期已經(jīng)積累了一大批粉絲用戶(hù)，未來(lái)公司會(huì)簽約自己的原創(chuàng)作者，豐富平臺(tái)內(nèi)容。

從“金幣模式”的內(nèi)容資訊平臺(tái)到米讀小說(shuō)，趣頭條正在摸索不同打法，推出更多類(lèi)似米讀小說(shuō)這樣的產(chǎn)品。

“依托自己的經(jīng)驗(yàn)和流量，在做各種App的孵化?！鄙鲜鋈ゎ^條App新增部門(mén)的員工稱(chēng)，趣頭條也在模仿字節(jié)跳動(dòng)，打造自己的產(chǎn)品矩陣。

“下沉市場(chǎng)的用戶(hù)規(guī)模遠(yuǎn)超一二線(xiàn)城市，從內(nèi)容的廣度來(lái)講，下沉市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)很明顯的天花板?！?劉安逸認(rèn)為，下沉市場(chǎng)尚未形成很強(qiáng)的內(nèi)容偏好，趣頭條會(huì)根據(jù)下沉市場(chǎng)用戶(hù)的個(gè)性化需求，提供更多不同類(lèi)型的內(nèi)容。

以短視頻團(tuán)隊(duì)為例，去年就開(kāi)始一些新嘗試。劉安逸透露，目前有七八個(gè)創(chuàng)新小組，在短視頻、直播、游戲領(lǐng)域，基于平臺(tái)流量研發(fā)新的產(chǎn)品。

在內(nèi)部管理上，公司也做了調(diào)整，推出中臺(tái)戰(zhàn)略。中臺(tái)在趣頭條上市公司體系內(nèi)，主要負(fù)責(zé)技術(shù)、數(shù)據(jù)等方面的工作，避免公司內(nèi)部各個(gè)部門(mén)之間重復(fù)建設(shè)。目前整個(gè)中臺(tái)團(tuán)隊(duì)大概1000多人，類(lèi)似短視頻等新產(chǎn)品的研發(fā)，都有技術(shù)中臺(tái)的支持。

“目前公司的主要精力放在用戶(hù)規(guī)模和內(nèi)容建設(shè)方面?！眲惨荼硎荆饕蝿?wù)是把米讀做大，在這個(gè)領(lǐng)域成長(zhǎng)為頭部產(chǎn)品。

不過(guò)，當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)量已到天花板，再去打造字節(jié)跳動(dòng)式的產(chǎn)品矩陣并不容易。即便擁有諸多資源的騰訊，在短視頻領(lǐng)域也是進(jìn)展緩慢。對(duì)仍虧損的趣頭條而言，市場(chǎng)留出的空間并不多。