□ 張聰 本刊記者

圖1 安捷倫展臺

隨著我國檢測行業(yè)的進一步發(fā)展，分析儀器市場面臨著新的機遇與挑戰(zhàn)。一方面，用戶市場對分析儀器提出了在線、原位、實時、成像、快速、高通量、低成本等越來越高的要求；另一方面，盡管當前的分析儀器仍存在真正原創(chuàng)性的儀器較少、儀器穩(wěn)定性和可靠性有所欠缺、售后服務(wù)與整體化解決方案不足、難以滿足國家和社會需求等諸多問題，但隨著國家對科學(xué)儀器研發(fā)戰(zhàn)略投入的持續(xù)加大，我國分析儀器行業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇?？v觀國際市場局勢的風云變化，為了在競爭日益加劇的分析測試市場中立足，業(yè)內(nèi)企業(yè)開始頻繁并購與重組，同時眾多企業(yè)也在擴大研發(fā)投入—向更具發(fā)展前景的細分市場轉(zhuǎn)型。安捷倫科技公司（以下簡稱“安捷倫”）便在這場行業(yè)洗牌的浪潮中努力踐行企業(yè)社會責任，秉持“一個安捷倫”的原則，并以此在極具潛力的市場中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者地位，同時也找到了自身的企業(yè)價值。

10月23日，在第十八屆北京分析測試學(xué)術(shù)報告會暨展覽會（BCEIA 2019）在京開幕，安捷倫于會上召開了媒體溝通會，安捷倫總裁兼CEO Mike McMullen、安捷倫高級副總裁生命科學(xué)和應(yīng)用市場集團總裁Jacob Thaysen、安捷倫副總裁實驗室解決方案大中華區(qū)總經(jīng)理陳亮、安捷倫大中華區(qū)市場總監(jiān)鄭欣等出席了本次活動。此外，Mike McMullen還在展會同期舉辦的“科學(xué)儀器發(fā)展國際高峰論壇”上介紹了公司接下來的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，并重申安捷倫對中國市場的重視和保持投入的一貫承諾。

圖2 安捷倫總裁兼CEO Mike McMullen

Mike McMullen在媒體溝通會上表示，安捷倫已成為檢測行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，并且正在穩(wěn)步發(fā)展。在秉承創(chuàng)新方面，安捷倫承諾未來3年投資規(guī)模超過10億美元，每年研發(fā)投入占總收入的8%。他說道：“安捷倫在中國一直努力踐行企業(yè)社會責任，在極具潛力的市場中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者地位，秉持‘一個安捷倫’，享有同一套企業(yè)文化，貫徹同一套發(fā)展戰(zhàn)略。歷經(jīng)近40年的風雨，安捷倫如今已深深扎根于中國，我們很榮幸能夠獲得中國分析測試行業(yè)和實驗室用戶的信任。未來，安捷倫將繼續(xù)履行‘在中國、為中國’的承諾，不斷為用戶帶來創(chuàng)新的技術(shù)和應(yīng)對具體應(yīng)用挑戰(zhàn)的解決方案，推動中國檢測行業(yè)不斷取得突破，努力幫助中國人民及早實現(xiàn)美好生活的藍圖?！盡ike McMullen還介紹道，安捷倫采取了多種措施推動業(yè)務(wù)增長以應(yīng)對分析儀器行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)。在2年內(nèi)投入18億美元用于并購重組的同時，安捷倫還積極擁抱數(shù)字潮流，在數(shù)字化用戶管理、數(shù)字化實驗室和數(shù)字化運營方面改進用戶體驗、助力業(yè)務(wù)增長、提升運營效率。此外，安捷倫努力擴大在中國的領(lǐng)導(dǎo)地位，當前中國對安捷倫營收的貢獻率達21%，并在不斷增長。

眾新品和創(chuàng)新技術(shù)集中亮相

BCEIA 2019，安捷倫展臺集中展示了公司三大業(yè)務(wù)集團的一系列新技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)，包括2019年早先發(fā)布的Agilent 8860/8890氣相色譜系統(tǒng)（GC）、用于NGS工作流程質(zhì)量控制的Agilent 4150 TapeStation和Agilent 6546四極桿飛行時間液質(zhì)聯(lián)用系統(tǒng)（Q-TOF LC/MS）；服務(wù)方面則包括企業(yè)級整體服務(wù)方案和敏捷金融方案等。

安捷倫近期收購的幾家公司也首次展示了各自的創(chuàng)新解決方案，包 括：ACEA Biosciences（ 艾 森 生物）—細胞分析領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者；ProZyme—糖生物學(xué)產(chǎn)品和生物分析蛋白質(zhì)的領(lǐng)先供應(yīng)商；安捷倫Seahorse也首次參與了BCEIA展會，并帶來了其最新的細胞分析產(chǎn)品—安捷倫Seahorse XFp分析儀。

安捷倫高層明確表示，公司的業(yè)務(wù)重點將從基因組學(xué)向細胞分析轉(zhuǎn)變。2018年9月，安捷倫以2.5億美元的價格收購了中國細胞分析儀器生產(chǎn)企業(yè)艾森生物（ACEA）；2019年4月1日，安捷倫在杭州開始建立中國細胞分析研發(fā)生產(chǎn)中心。據(jù)Jacob Thaysen介紹，安捷倫是活細胞分析領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)之一，收購ACEA和BioTek是獲得端到端細胞分析工作流程的關(guān)鍵之舉。Jacob Thaysen提到：“安捷倫細胞分析業(yè)務(wù)的年營收規(guī)模超過2.5億美元（4年前為零），目前正以兩位數(shù)的速率增長。”

此外，安捷倫還在展會上重點發(fā)布了兩款創(chuàng)新產(chǎn)品。

Agilent 5800電感耦合等離子體發(fā)射光譜儀（ICP-OES）

本次發(fā)布的新品—安捷倫5800 ICP-OES的創(chuàng)新之處主要體現(xiàn)在兩個方面。其一，產(chǎn)品性能顯著提升：獲得專利的自由曲面光學(xué)系統(tǒng)具有獨特的表面曲率，極大程度上消除了像散和聚焦的邊緣效應(yīng)，能夠獲得更低的檢出限，以及更卓越的分辨率。其二，產(chǎn)品的智能化—內(nèi)置眾多強大的傳感處理器，結(jié)合智能算法和診斷功能，能夠?qū)崿F(xiàn)自我診斷和故障排除、預(yù)警，實現(xiàn)主動維護，以及識別可能影響結(jié)果的潛在問題；自動光譜干擾鑒別、樣品元素組分餅圖，周期表熱圖等一系列智能工具可實現(xiàn)使用者對樣品的極大洞察力，對每一樣品進行更加有效的結(jié)果控制，最大程度地減少用戶因樣品重復(fù)測試所花費的時間。

Agilent 990微型氣相色譜系統(tǒng)（990 micro GC）

圖3 安捷倫高級副總裁、生命科學(xué)和應(yīng)用市場集團總裁Jacob Thaysen

圖4 安捷倫副總裁兼實驗室解決方案大中華區(qū)總經(jīng)理陳亮

該款創(chuàng)新的GC體積小巧且環(huán)保，消耗的電能和載氣僅為傳統(tǒng)實驗室氣相色譜系統(tǒng)的10%左右；應(yīng)用靈活，可用于實驗室內(nèi)、實驗室外；具有過程分析和現(xiàn)場分析的強大適用功能；創(chuàng)新技術(shù)可在數(shù)秒內(nèi)實現(xiàn)氣體組份分離并檢測；與臺式氣相色譜系統(tǒng)相比，其占用的空間更小、消耗的電能和載氣更少；快速便捷的啟動使被測物能夠在數(shù)分鐘內(nèi)獲得結(jié)果，即使頻繁更換測量場所也同樣如此；僅用于氣體樣品分析,可配備多達4個通道用于氣體組份的分離及檢測，檢測器是安捷倫獨創(chuàng)的微流路TCD；可選配內(nèi)置有載氣鋼瓶及充電電池的耐用便攜箱，因此用戶可以輕松將這套分析儀器帶到樣品所在地進行現(xiàn)場檢測。

安捷倫宣布，在未來的一年里，對中國解決方案研發(fā)團隊的資金投入將翻一番?！爸袊袌稣诎l(fā)生深刻變化，我們已經(jīng)感受到了，也已經(jīng)積極適應(yīng)并跟上這種變化的節(jié)奏?！卑步輦惾蚋笨偛藐惲帘硎?，“除了細胞分析等安捷倫重點投入的領(lǐng)域外，耗材和售后服務(wù)方面也是安捷倫重點投入的方向。在中國市場，安捷倫首先專注的是用戶需求，并將繼續(xù)加強解決方案研發(fā)中心的投入，包括農(nóng)殘、獸殘，以及光譜、色譜、質(zhì)譜等更多新的應(yīng)用技術(shù)。其次，安捷倫也會在財務(wù)創(chuàng)新方面加大投入，如中國的一些商務(wù)實驗室在資金方面沒有更多的投入，安捷倫推出的租賃業(yè)務(wù)和翻新機業(yè)務(wù)將對他們有所幫助。第三，在數(shù)字化平臺和電子商務(wù)方面安捷倫也在不斷努力，包括微信平臺等，不僅吸引了大量的用戶學(xué)習、培訓(xùn)，同時也節(jié)省了人力。”

制藥行業(yè)實驗室調(diào)研，展示安捷倫的市場洞察

展會上，安捷倫還分享了最近的一項調(diào)研結(jié)果。2018年，安捷倫委托市場調(diào)研公司Frost&Sullivan開展獨立調(diào)研以充分了解大型制藥實驗室、生物技術(shù)實驗室和研究機構(gòu)市場的主要挑戰(zhàn)。此次，安捷倫重點介紹了這項調(diào)研在中國的結(jié)果—中國的大型制藥實驗室、生物技術(shù)實驗室，以及科研機構(gòu)涉及研發(fā)、生產(chǎn)和藥物分析的實驗室中，同類型的實驗室在關(guān)鍵趨勢、挑戰(zhàn)、個人目標和可持續(xù)性目標方面表現(xiàn)不同。

社會發(fā)展需要創(chuàng)新，分析測試儀器行業(yè)更甚。當前，需要對科學(xué)儀器原理、新技術(shù)、新設(shè)計、新工藝進行原始創(chuàng)新，圍繞高端通用儀器設(shè)備的市場需求開展集成創(chuàng)新，攻克核心技術(shù)和關(guān)鍵部件。安捷倫的數(shù)字實驗室愿景是“打造從樣品制備到獲取洞察的無縫集成實驗室工作流體驗，滿足實驗室對分析檢測能力和運維成本的關(guān)鍵需求”。隨著用戶需求向商務(wù)便捷性、儀器可靠性、設(shè)備靈敏度、快速工作流程及突破性等方面轉(zhuǎn)變，安捷倫承諾未來3年中每年將8%的營業(yè)收入用于研發(fā)，以超過10億美金的投資加碼未來數(shù)字實驗室建設(shè)，通過儀器互聯(lián)、集成工作流程、智能報警、可視化/自動化系統(tǒng)等功能，最終實現(xiàn)全連接并提供全實時的分析。

在踐行企業(yè)社會責任和吸納科技思想之余，安捷倫還在追求“用戶預(yù)期的更多創(chuàng)新和技術(shù)提升”。正因如此，安捷倫感知到分析實驗室正朝著更多聚焦大分子、尋求更新的應(yīng)用、追求日益嚴苛的檢出限、將分析技術(shù)用于臨床診斷等趨勢邁進?！半m然安捷倫在華業(yè)務(wù)面臨短期的不確定性，但就長期而言我們依然看好中國市場。安捷倫已經(jīng)深深扎根中國，并獲得了大量中國分析測試行業(yè)和實驗室用戶的信任?！盡ike McMullen總結(jié)道。

圖5 出席安捷倫媒體溝通會的發(fā)言人合影