摘 ?要：電子元器件是電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和靈魂。因此，電子元件的發(fā)展起到促進(jìn)和限制整個電子信息產(chǎn)業(yè)的作用。與此同時，隨著電子信息產(chǎn)業(yè)，電子元器件的快速發(fā)展和壯大，器件分銷行業(yè)已成為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。作為電子元件分銷行業(yè)最重要的組成部分，電子元器件的授權(quán)經(jīng)銷商對國內(nèi)電子技術(shù)行業(yè)產(chǎn)生重要影響。

關(guān)鍵詞：電子元器件;本土電子元器件分銷;企業(yè)競爭戰(zhàn)略

一、本土電子元器件分銷商競爭力的分析

（1）本土分銷商的優(yōu)勢

獨特的個人關(guān)系和當(dāng)?shù)匚幕莆毡镜亟M件經(jīng)銷商的第一個優(yōu)勢是人與當(dāng)?shù)匚幕g的關(guān)系。許多本地分銷商由在國際或香港分銷商工作的人經(jīng)營。他們也是該行業(yè)的本地人。他們了解國內(nèi)客戶需求的特點，充分利用錯綜復(fù)雜的聯(lián)系，無疑在國內(nèi)市場中具有一定的優(yōu)勢，關(guān)系是其中的重要組成部分。

（2）本土分銷商的劣勢

1.資金實力不夠

與海外經(jīng)銷商相比，本地經(jīng)銷商很少走出中國大陸和香港。在財務(wù)實力方面，由于財政支持和行業(yè)支持不足，他們也面臨著不足的財務(wù)壓力。在一定程度上，資金壓力將轉(zhuǎn)化為供給能力不足和資金釋放能力，面對大客戶將處于不利的競爭地位，難以占據(jù)市場的大部分份額。

2.管理水平欠缺

一方面，由于行業(yè)發(fā)展中的問題，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商相對較晚。另一方面，由于當(dāng)?shù)厝瞬艃A向于選擇自己的職業(yè)，很難找到高素質(zhì)的中高級管理人員。管理能力和管理體系相對薄弱。海外經(jīng)銷商。此外，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商大多是私人經(jīng)營者，單字現(xiàn)象更為嚴(yán)重。老板的影響力比較大。公司的發(fā)展和生存與老板的個人決策高度相關(guān)。

3.品牌知名度不高

國際經(jīng)銷商在品牌知名度方面具有獨特優(yōu)勢。首先，由于電子元件的技術(shù)發(fā)展已經(jīng)從西方傳播到東方，歐洲和美國的大多數(shù)國際分銷商很早就開始了，如Arrow和Avnet，分別于年內(nèi)和年份成立，至少比當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商早。四五十年的歷史，目前電子元件的主要供應(yīng)商仍然主導(dǎo)著歐洲和美國。相對而言，國際分銷商在獲得分銷權(quán)方面具有明顯的優(yōu)勢。因此，本地分銷商在品牌知名度方面存在明顯的缺點。

二、本土分銷商的一般競爭戰(zhàn)略

（1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

成本領(lǐng)先要求企業(yè)堅決建設(shè)高效率的設(shè)施，并在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上全力以赴降低成本，控制管理成本，最大限度地減少研發(fā)，服務(wù)，銷售，廣告和其他費用。為了實現(xiàn)這些目標(biāo)，有必要高度重視管理成本。雖然質(zhì)量，服務(wù)等方面不容忽視，但整體戰(zhàn)略是使成本低于競爭對手。該公司的低成本意味著當(dāng)其他公司在競爭過程中失去利潤時，該公司仍然可以獲利。贏得最低總成本的優(yōu)勢通常需要較高的相對市場份額或其他優(yōu)勢，例如與供應(yīng)商的良好關(guān)系，并且還可能要求產(chǎn)品的設(shè)計易于制造并且易于維護(hù)更廣泛的相關(guān)產(chǎn)品。

（2）差異化戰(zhàn)略

所謂差異化戰(zhàn)略是指采取的策略，使產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品有明顯的差異，形成鮮明的特色。該戰(zhàn)略的重點是創(chuàng)建行業(yè)和客戶認(rèn)為獨特的產(chǎn)品和服務(wù)，以及企業(yè)形象。有許多方法可以實現(xiàn)差異化，例如產(chǎn)品設(shè)計，品牌形象，技術(shù)特征，銷售網(wǎng)絡(luò)和用戶服務(wù)。差異化戰(zhàn)略的實施是利用客戶的偏好和對其特征的忠誠度，這可以降低產(chǎn)品的價格敏感性，使公司避免價格競爭，在特定領(lǐng)域形成獨家市場，并保持領(lǐng)先地位?？蛻魧净虍a(chǎn)品的忠誠度構(gòu)成了進(jìn)入的強大障礙，參與者需要付出很多努力才能進(jìn)入行業(yè)以克服這種忠誠度。產(chǎn)品差異化可以產(chǎn)生更高的邊際收益，并提高企業(yè)處理供應(yīng)商討價還價的能力。由于買家別無選擇，只能對價格不太敏感，公司可以使用產(chǎn)品差異化策略來削弱買方的議價能力。

（3）焦點戰(zhàn)略

焦點戰(zhàn)略的核心是市場細(xì)分，即企業(yè)通過集中所有優(yōu)勢來滿足特定客戶細(xì)分市場，建立一個抵御五種力量的防御體系。通過關(guān)注特定的客戶群并專注于滿足他們的需求，公司可以比其他競爭對手更經(jīng)濟(jì)地滿足他們的需求，或者能夠比其他競爭對手更滿意地滿足他們的需求，或者兩者兼而有之。通過選擇目標(biāo)市場，避免與強大的競爭對手對抗，焦點戰(zhàn)略還可以幫助公司找到現(xiàn)有競爭對手最薄弱的環(huán)節(jié)，因此特別適合那些力量相對較弱的公司。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商應(yīng)選擇具有潛力的市場作為其目標(biāo)市場。并非所有細(xì)分市場都與企業(yè)具有同等價值，這要求企業(yè)選擇更多潛在細(xì)分市場。

三、結(jié)語

整體上來說，現(xiàn)代社會的經(jīng)濟(jì)競爭比較激烈，本地的分銷商首先要對現(xiàn)在的形式有一個全面的了解，面對巨大的競爭的壓力，要做好自己產(chǎn)品的質(zhì)量，增加電子產(chǎn)品使用的功能，這樣不斷的優(yōu)化才能夠讓本地的電子產(chǎn)業(yè)在未來的發(fā)展中有生存的余地。同時也可以抓住現(xiàn)在的全面發(fā)展的時機，開拓出屬于自己的一條道路。利用自己在內(nèi)陸的優(yōu)勢，可以向海外學(xué)習(xí)一些有優(yōu)勢的方面，和內(nèi)陸的電子產(chǎn)品相結(jié)合。在激烈競爭的局面前有自己的一套生產(chǎn)線。除此之外，我國還有國家的支持，不管是從經(jīng)濟(jì)上面，還是在政策上面都有很大的支持，這樣會給本地的經(jīng)銷商解決很大的資金的問題，如果遇到了市場不景氣的現(xiàn)象，國家政策的支持可以幫助他們挺過最困難的時期，設(shè)立比較專業(yè)的電子生產(chǎn)的專線，樹立自己良好的品牌，把品牌的形象樹立好，爭取把品牌走向國際。這樣使得我國電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展比較的迅速。

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作者簡介：李國楨（1969-），男，四川仁壽人，研究方向：貿(mào)易經(jīng)濟(jì)。