促進(jìn)中小企業(yè)出口對(duì)策分析

蔣文

摘 要：中小企業(yè)是推動(dòng)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量，也是出口創(chuàng)匯的生力軍。但當(dāng)前中小企業(yè)出口仍面臨不小的困境：經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，出口壓力增加;企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境認(rèn)識(shí)不足;出口產(chǎn)品層次低;融資困難等。如何走出困境？本文對(duì)此提出了針對(duì)性的解決措施。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè);國(guó)際貿(mào)易;出口;對(duì)策

根據(jù)工信部2018年發(fā)布的數(shù)據(jù)，我國(guó)中小企業(yè)的數(shù)量已超過(guò)3000萬(wàn)戶，貢獻(xiàn)了全國(guó)50%以上的稅收，60%以上的GDP，70%以上的技術(shù)創(chuàng)新成果和80%以上的勞動(dòng)力就業(yè)，中小企業(yè)成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要發(fā)動(dòng)機(jī)。隨著數(shù)字化經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，我國(guó)中小企業(yè)也成為了新時(shí)代的貿(mào)易主體。如何促進(jìn)我國(guó)中小企業(yè)的出口，成為社會(huì)研究的重要課題。

1 中小企業(yè)出口困境分析

1.1 全球經(jīng)濟(jì)蕭條，出口壓力增大

美國(guó)次貸危機(jī)引起的國(guó)際性經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致世界經(jīng)濟(jì)尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家增速緩慢、動(dòng)能不足，全球市場(chǎng)需求整體萎縮。而我國(guó)中小企業(yè)的出口長(zhǎng)期依賴(lài)歐美市場(chǎng)，發(fā)達(dá)國(guó)家居民消費(fèi)收入的降低和消費(fèi)需求的抑制減少了我國(guó)企業(yè)的出口訂單。同時(shí)，中小企業(yè)出口的產(chǎn)品主要集中在勞動(dòng)密集型行業(yè)，低廉的勞動(dòng)力和產(chǎn)品價(jià)格是其在國(guó)際市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)力。但人民幣的不斷升值使得出口產(chǎn)品的生產(chǎn)成本不斷上升，韓國(guó)、印度和東盟等國(guó)家的中小企業(yè)發(fā)展迅速，不斷擠占我國(guó)中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的份額，我國(guó)中小企業(yè)出口面臨著巨大的壓力。

1.2 缺乏對(duì)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的認(rèn)知

國(guó)際市場(chǎng)復(fù)雜多變，競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)濟(jì)、政治、法律、文化、科技和地理等環(huán)境因素時(shí)刻影響著企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的成敗。中小企業(yè)規(guī)模小、資源少、實(shí)力弱，要想把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，規(guī)避市場(chǎng)威脅，必須做好國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研。但我國(guó)大多中小企業(yè)沒(méi)有主動(dòng)進(jìn)行貿(mào)易環(huán)境調(diào)研的意識(shí)，缺少對(duì)進(jìn)口國(guó)經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整以及自身所處行業(yè)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展變化的認(rèn)知，以致無(wú)法把握市場(chǎng)發(fā)展的良機(jī)，甚至由于不了解出口流向地的有關(guān)政策而遭受到巨大的經(jīng)濟(jì)損失，陷入發(fā)展困境。

1.3 出口產(chǎn)品科技含量少，品牌價(jià)值低

我國(guó)中小企業(yè)大多長(zhǎng)期從事初級(jí)產(chǎn)品的生產(chǎn)或加工貿(mào)易，主要集中在服裝、小家電等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品附加值低，利潤(rùn)微薄。出口產(chǎn)品以量取勝，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，國(guó)內(nèi)同行相互模仿、競(jìng)爭(zhēng)激烈，往往依靠低廉的價(jià)格參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，處于世界產(chǎn)業(yè)鏈末端，成為了發(fā)達(dá)國(guó)家的廉價(jià)加工廠，缺乏核心優(yōu)勢(shì)技術(shù)和尖端產(chǎn)品。大多中小企業(yè)由于未形成品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，缺乏資金和人才的積累，也忽視了自身素質(zhì)和創(chuàng)新實(shí)力的提高，難以打造特色品牌。少數(shù)中小企業(yè)創(chuàng)立品牌之后并未進(jìn)行品牌維護(hù)，導(dǎo)致被外國(guó)企業(yè)搶先注冊(cè)，嚴(yán)重影響了品牌的發(fā)展。

1.4 融資困難

我國(guó)中小企業(yè)由于自身?xiàng)l件限制，很難從資本市場(chǎng)直接融資，雖然已有部分企業(yè)在新三板成功上市，但絕大部分中小企業(yè)不符合上市標(biāo)準(zhǔn)和政府規(guī)定的發(fā)行企業(yè)債券的條件，無(wú)法通過(guò)上市和發(fā)行債券在資本市場(chǎng)上籌集到發(fā)展資金。中小企業(yè)更多地只能通過(guò)銀行等金融機(jī)構(gòu)間接融資。中小企業(yè)一般規(guī)模小、負(fù)債高，自有固定資產(chǎn)較少，大多數(shù)靠租賃的廠房、設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，缺乏達(dá)到銀行融資評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的抵押物?？紤]到企業(yè)效益和還款能力，銀行偏好把資金貸給大企業(yè)，而不愿意單獨(dú)承擔(dān)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定帶來(lái)的貸款風(fēng)險(xiǎn)。因此很多中小企業(yè)必須通過(guò)支付高額手續(xù)費(fèi)和年化利率才能向民間中介機(jī)構(gòu)獲取資金，融資成本高嚴(yán)重阻礙了我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展。

2 促進(jìn)我國(guó)中小企業(yè)出口的對(duì)策

2.1 加強(qiáng)中小企業(yè)市場(chǎng)信息化建設(shè)

在新外貿(mào)時(shí)代，信息深化管理可以幫助中小企業(yè)打破對(duì)外貿(mào)易時(shí)間和空間的限制，提高國(guó)內(nèi)外溝通的效率，簡(jiǎn)化外貿(mào)業(yè)務(wù)流程。首先，中小企業(yè)要培養(yǎng)主動(dòng)掌握信息的意識(shí)。世界瞬息萬(wàn)變，賣(mài)方市場(chǎng)早已轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，不了解國(guó)外市場(chǎng)的特點(diǎn)，就不能提高企業(yè)實(shí)力并盡可能地規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，就無(wú)法占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。中小企業(yè)必須對(duì)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行科學(xué)地分析，可以借助國(guó)際商務(wù)咨詢公司的力量，盡可能全面了解目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的有關(guān)法律法規(guī)、政策措施、顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等詳細(xì)情況，以便結(jié)合自身資源和能力做出相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)方案，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。其次要優(yōu)化對(duì)客戶資源的管理。由于業(yè)績(jī)的多少直接影響著個(gè)人收益的高低，客戶的信息往往直接掌握在各業(yè)務(wù)員手中，無(wú)法共享，不利于貿(mào)易機(jī)會(huì)的把握。業(yè)務(wù)員尤其是骨干業(yè)務(wù)員的離職會(huì)引起客戶的大量流失。因此中小企業(yè)要建立健全合理的員工激勵(lì)機(jī)制，使客戶開(kāi)發(fā)者樂(lè)于共享客戶資源，讓企業(yè)能真正地掌握客戶資源的信息，利用好這些信息進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品的增值。

2.2 推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，提高品牌價(jià)值

過(guò)度依賴(lài)外部市場(chǎng)是無(wú)法化解國(guó)際金融危機(jī)對(duì)我國(guó)中小企業(yè)的消極影響的，政府可以通過(guò)差別化顯著的出口退稅政策倒逼中小企業(yè)產(chǎn)生優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的壓力，廣大中小企業(yè)更應(yīng)該主動(dòng)抓住有利時(shí)機(jī)，將勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)升級(jí)為資本和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，提高產(chǎn)品的科技含量和附加值。要實(shí)現(xiàn)升級(jí)，中小企業(yè)必須提高自主創(chuàng)新力。鑒于資金和人才的匱乏，中小企業(yè)難以獨(dú)立研發(fā)新型產(chǎn)品，可以與高等院?；蚱渌蒲袡C(jī)構(gòu)合作，選擇適宜的項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，提高推出符合市場(chǎng)需求產(chǎn)品的效率，以降低技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)和成本。同時(shí)，中小企業(yè)應(yīng)切實(shí)做好品牌的建設(shè)和維護(hù)，形成品牌價(jià)值。品牌的核心是產(chǎn)品，有效的產(chǎn)品識(shí)別使得中小企業(yè)的品牌建設(shè)成為現(xiàn)實(shí)。中小企業(yè)應(yīng)深入分析目標(biāo)市場(chǎng)的客戶需求，挖掘產(chǎn)品特色，注重產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、服務(wù)等細(xì)節(jié)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別，打造出真正優(yōu)質(zhì)而富于特色的產(chǎn)品，在消費(fèi)者心目中刻上清晰的烙印。

2.3 改進(jìn)和創(chuàng)新金融服務(wù)方式，拓寬融資渠道

首先，商業(yè)銀行應(yīng)針對(duì)中小企業(yè)資金利用批次多、時(shí)間短的特點(diǎn)，建立專(zhuān)門(mén)適用于中小企業(yè)的信用評(píng)價(jià)體系，重點(diǎn)分析中小企業(yè)的行業(yè)特征、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特色等內(nèi)容，信貸調(diào)查和審批應(yīng)盡量簡(jiǎn)化程序，縮短流程，為中小企業(yè)的發(fā)展提供有效資金保障。

第二，政府應(yīng)改善中小企業(yè)的融資環(huán)境。中小企業(yè)因條件限制，不能有效利用銀行渠道籌措資金，政府應(yīng)制定有關(guān)法律法規(guī)的實(shí)施細(xì)則以進(jìn)一步規(guī)范和監(jiān)管民間借貸行為，使民間借貸成為銀行等金融機(jī)構(gòu)的有益和必要的補(bǔ)充，盡力緩解我國(guó)中小企業(yè)的融資需求。

第三，鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)融資渠道的發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)融資與傳統(tǒng)融資方式相比并沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，但門(mén)檻更低，而且打破了貸款申請(qǐng)、審批和放款程序?qū)r(shí)間和空間的限制，降低了融資的成本，提高了融資的效率。相對(duì)抵押物，互聯(lián)網(wǎng)融資更看重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿托抛u(yù)，比如知商金融專(zhuān)為中小企業(yè)提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)貸款。因此互聯(lián)網(wǎng)融資能有效解決中小企業(yè)貸款難題，應(yīng)大力發(fā)展。

第四，提高企業(yè)自身融資能力。中小企業(yè)關(guān)鍵還是要通過(guò)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，練好內(nèi)功，提升企業(yè)盈利能力來(lái)解決融資問(wèn)題。要按照現(xiàn)代企業(yè)制度，建立健全企業(yè)治理結(jié)構(gòu)和財(cái)務(wù)制度。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程不拖欠稅費(fèi)，不虛報(bào)數(shù)據(jù)。需要改變經(jīng)營(yíng)理念，平時(shí)加強(qiáng)與銀行的業(yè)務(wù)往來(lái)，用流水體現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力和信用。

參考文獻(xiàn)

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