淺談網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變

文/薛力偉，山西焦化股份有限公司

1 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

從網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需求角度來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的有效構(gòu)建，既為現(xiàn)代消費(fèi)者群體提供了更廣闊的產(chǎn)品選擇平臺(tái)，同時(shí)更逐步轉(zhuǎn)變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，使消費(fèi)需求呈逐步上升的趨勢(shì)。故而，在此種環(huán)境中，我國(guó)多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略已經(jīng)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境產(chǎn)生了變化，并且已經(jīng)初步滿足網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的供需要求；其次，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想轉(zhuǎn)變角度來(lái)看，現(xiàn)階段企業(yè)經(jīng)濟(jì)體系的構(gòu)架仍舊離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作，并且借由網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)平臺(tái)更衍生出了新型的營(yíng)銷(xiāo)方式，不但極大推動(dòng)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)體系構(gòu)建的速率，同時(shí)更為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造了良好的持續(xù)發(fā)展渠道；最后，從營(yíng)銷(xiāo)水平角度來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)工作受網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)平臺(tái)的影響，已經(jīng)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略重新定位，基于企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，更有助于提升企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)地位。

2 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的改變

2.1 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化

企業(yè)為了改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式、理念，乃至環(huán)境，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與信息技術(shù)，節(jié)省企業(yè)的生產(chǎn)成本，令企業(yè)擁有了更多的效益。不僅增加了很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)，還令服務(wù)品質(zhì)有了顯著的提高。為企業(yè)打造更多的效益。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)在全新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，為了順應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的氛圍，企業(yè)應(yīng)當(dāng)給予應(yīng)對(duì)。

第一，豐富消費(fèi)者需求，細(xì)化市場(chǎng)。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，消費(fèi)者已經(jīng)不再將對(duì)商品的所需放在市面上的商品，而是將需求變得愈加豐富。在經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展中，消費(fèi)者的收入顯著增加，這也說(shuō)明了消費(fèi)者在需求方面具有了有利的經(jīng)濟(jì)保障。由于消費(fèi)者提升了經(jīng)濟(jì)收入與消費(fèi)能力，令消費(fèi)所需更加提升。消費(fèi)特點(diǎn)也從以往的數(shù)量消費(fèi)更加個(gè)性化、更加富有質(zhì)量，變成極具特色的消費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)屬于特色經(jīng)濟(jì)，不論在創(chuàng)新還是發(fā)展方面，均令當(dāng)前的個(gè)性化消費(fèi)所需得到滿足。而且消費(fèi)者所需也愈加增多，這也令市場(chǎng)朝著更加細(xì)致的方向前行。

第二，產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)化、同質(zhì)化。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展下，企業(yè)由原本單一化生產(chǎn)技術(shù)、分散化模式，變成目前高效、精準(zhǔn)、統(tǒng)一化的生產(chǎn)方式，令企業(yè)制造方法變得更加先進(jìn)，更加富有科技性，由此可見(jiàn)，企業(yè)技術(shù)能力的提高與改革密不可分。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中，產(chǎn)品愈加變得同質(zhì)化。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅要注重?cái)?shù)量，還需重視品質(zhì)。在企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展中，企業(yè)具有的生產(chǎn)能力也不斷提高，模仿能力越來(lái)越強(qiáng)。市場(chǎng)中一旦出現(xiàn)一種銷(xiāo)量較高的產(chǎn)品，各大企業(yè)都會(huì)爭(zhēng)相生產(chǎn)相同的產(chǎn)品，以便獲得更多的利益，以此令企業(yè)相互間的產(chǎn)品及技術(shù)更加同質(zhì)化。

2.2 營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)變

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)而言，消費(fèi)者的選擇機(jī)會(huì)明顯增多，其依照自身所需到相應(yīng)網(wǎng)站獲得產(chǎn)品信息，企業(yè)需適當(dāng)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，依照顧客就是上帝的準(zhǔn)繩，聽(tīng)取消費(fèi)者的意見(jiàn)，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化所需。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將滿足需求變成創(chuàng)造需求。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的所需不斷變動(dòng)，企業(yè)無(wú)法及時(shí)掌握消費(fèi)者所需，有時(shí)消費(fèi)者也不了解自身所需。對(duì)此而言，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)需求成為目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要所在，可以指引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)參與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以與企業(yè)人員直接交流，將自身所需通過(guò)網(wǎng)絡(luò)表達(dá)給企業(yè)，企業(yè)則依照這些需求給予產(chǎn)品升級(jí)，令消費(fèi)者的需求獲得滿足。在當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)理論中，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的首要任務(wù)則為提高企業(yè)的深層次價(jià)值，這與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念具有顯著的差別。企業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展及未來(lái)利益的戰(zhàn)略定位，這也能夠提高企業(yè)的內(nèi)涵價(jià)值。消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)可以參與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)等形式對(duì)企業(yè)傳達(dá)消費(fèi)所需。市場(chǎng)內(nèi)的產(chǎn)品類(lèi)別極為豐富，令消費(fèi)者更為重視個(gè)性化消費(fèi)。許多消費(fèi)者會(huì)通過(guò)網(wǎng)購(gòu)的形式免去在實(shí)體店購(gòu)物的麻煩，選購(gòu)的方式更為靈便，并且也更為挑剔。此時(shí)，可以迅速滿足消費(fèi)者需求的企業(yè)則可以在市場(chǎng)中獲得先機(jī)。因此，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，對(duì)顧客給予同步跟蹤十分關(guān)鍵。

2.3 消費(fèi)者行為的改變

第一，消費(fèi)者行為變成自主消費(fèi)。在傳統(tǒng)企業(yè)市場(chǎng)中，營(yíng)銷(xiāo)模式不能終止?fàn)I銷(xiāo)行為，假如停止，企業(yè)產(chǎn)品在銷(xiāo)量上則會(huì)明顯降低。發(fā)生這一狀況是因?yàn)橄M(fèi)者受到感性消費(fèi)所影響，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變成促進(jìn)消費(fèi)的有效動(dòng)能。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)而言，當(dāng)前消費(fèi)者能夠經(jīng)由電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行消費(fèi)。通過(guò)這一消費(fèi)模式，消費(fèi)者能夠真正掌握產(chǎn)品的特征，能夠了解自身的消費(fèi)方向。也就是說(shuō)，由于消費(fèi)者的消費(fèi)理念已經(jīng)從感性消費(fèi)向著理性消費(fèi)邁進(jìn)，在消費(fèi)行為方面也成為自主消費(fèi)模式。

第二，消費(fèi)者主動(dòng)參與消費(fèi)。對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式而言，消費(fèi)者只可按照企業(yè)提供的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)選擇消費(fèi)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，這是極為片面的營(yíng)銷(xiāo)模式。當(dāng)前的消費(fèi)者無(wú)法真正挑選適合自己的產(chǎn)品，大多數(shù)消費(fèi)者大多在此消費(fèi)模式中拋棄掉消費(fèi)行為。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式改變了這種被動(dòng)式消費(fèi)模式。企業(yè)通過(guò)消費(fèi)者的消費(fèi)狀態(tài)打造出適合消費(fèi)者的產(chǎn)品，這也令消費(fèi)者的消費(fèi)需求獲得了滿足。而且，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式內(nèi)，消費(fèi)者擁有了更多的消費(fèi)機(jī)會(huì)，消費(fèi)者能夠深層次掌握各個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，從而選擇適合自身的產(chǎn)品。

3 結(jié)束語(yǔ)

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代，受人們的消費(fèi)理念和方式的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)為了獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益，改變了原有的營(yíng)銷(xiāo)模式。而新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，更符合現(xiàn)代化市場(chǎng)的發(fā)展理念，并且新型營(yíng)銷(xiāo)模式的利用，提高了管理的效率，但也帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)。而本文就主要探討在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變。

[1]張佳琳.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究[J].現(xiàn)代商業(yè),2017(36):15-16.

[2]胡良惠.淺談網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].全國(guó)流通經(jīng)濟(jì),2017(35):3-4.

[3]薛嘉浩.探究網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)(下旬刊),2017(10):50.

[4]楊夢(mèng)露.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式的影響及策略分析[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)(下旬刊),2017(10):51.