淺談企業(yè)物資部門外闖市場轉(zhuǎn)型發(fā)展變革與成效

【摘 要】本文結(jié)合中國石化中原油田物資供應(yīng)處面對內(nèi)外部嚴峻的經(jīng)營形勢，就如何有效解決企業(yè)生存與發(fā)展難題，走外闖市場轉(zhuǎn)型發(fā)展之路的措施和方法進行了梳理總結(jié)，并就取得的成效進行了探討。

【關(guān)鍵詞】物資部門;外闖市場;轉(zhuǎn)型發(fā)展

2014年以來，國際油價大幅下跌，持續(xù)保持低位運行，石油石化行業(yè)特別是上游企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營壓力倍增，一度進入經(jīng)營“寒冬期”。隨著集團公司和油田機構(gòu)改革重組力度不斷加大，油氣勘探開發(fā)投資減少，物資采購業(yè)務(wù)日漸萎縮，中原油田物資供應(yīng)處年采購供應(yīng)額由60億元下降至15億元左右，工作量出現(xiàn)嚴重不飽滿狀態(tài)，主營業(yè)務(wù)收入下滑，依靠傳統(tǒng)采購業(yè)務(wù)難以維持企業(yè)生存與發(fā)展的問題凸顯。近年來，該處變壓力為動力，變挑戰(zhàn)為機遇，在做好生產(chǎn)建設(shè)保供降本服務(wù)的同時，打破固守“石油莊園”的傳統(tǒng)思維，大膽變革，采取措施大力實施“走出去”戰(zhàn)略，進行了積極的探索與實踐，取得了明顯的成效和經(jīng)濟效益。

一、外闖市場轉(zhuǎn)型發(fā)展的措施和方法

1.轉(zhuǎn)變干部職工思想觀念。思想是行動的先導。該處確立了“以外闖市場和轉(zhuǎn)型發(fā)展為中心”的經(jīng)營思路，加強形勢任務(wù)教育，引導全處干部職工充分認識轉(zhuǎn)型發(fā)展和外闖市場是破解當前和今后一個時期經(jīng)營困局的必由之路，是應(yīng)對全處主營業(yè)務(wù)收入下滑、增加收入的有效途徑。通過幾年的思想引領(lǐng)和經(jīng)營激勵政策導向，職工的思想觀念有了根本性變化，打破了“吃油田飯、吃物資飯”的依賴觀念，走出“石油莊園”成為了思想自覺、行動自覺。尤其是通過走出去，職工對外部世界有了更深的認識和體驗，拓寬了職工的思想視野和胸襟，增強了自我學習、自我改進、自我提升的內(nèi)在動力。

2.明確外闖市場主攻方向。充分發(fā)揮物資采購專業(yè)管理和供應(yīng)服務(wù)品牌優(yōu)勢，本著“以專業(yè)管理和金牌服務(wù)為支撐，全力打造中國石化物資供應(yīng)管理優(yōu)秀技術(shù)服務(wù)企業(yè)”的發(fā)展愿景，將中國石化等內(nèi)部市場、社會企業(yè)外部市場作為市場拓展方向，緊跟集團公司重點投資建設(shè)項目和地方政府引資導向，配套建立從油田到項目部的市場信息網(wǎng)絡(luò)，全面拓展第三方物資采購供應(yīng)管理和物流服務(wù)項目，積極承攬工程項目物資保供、供應(yīng)鏈管理技術(shù)咨詢、專業(yè)管理人員輸出、倉儲管理、物資質(zhì)檢、物流業(yè)務(wù)承攬、物資業(yè)務(wù)技能培訓等板塊業(yè)務(wù)，增強市場開發(fā)的前瞻性和主動性。

3.建立外闖市場管理機制。將外闖市場轉(zhuǎn)型發(fā)展確立為中心工作，組建外部市場開發(fā)辦公室，成立8個外闖市場專業(yè)組，實行領(lǐng)導分工責任制，加強外闖市場的組織領(lǐng)導和工作推動，形成上下目標同向、共同發(fā)力的轉(zhuǎn)型發(fā)展外闖市場格局。建立完善外闖市場獎勵考核機制，將企業(yè)、集體、個人利益有機結(jié)合，對油田內(nèi)部市場、中石化系統(tǒng)市場、社會外部市場原經(jīng)營創(chuàng)收項目實行分類管理，制定配套激勵機制和考核政策，分解下達外部創(chuàng)效指標，加大外部創(chuàng)收與職工收入、年終評先的掛鉤力度，明確獎勵標準，嚴格考核兌現(xiàn)。

二、取得的成效

近年來，該處與許多大型石油石化企業(yè)和大型民營企業(yè)建立了長期、良好的合作關(guān)系，在國家油氣田重點工程物資采購管理、石油石化企業(yè)物資供銷服務(wù)、物流倉儲管理服務(wù)和民營企業(yè)物資采購管理技術(shù)服務(wù)等方面做了有益的探索和實踐，闖出了物資供應(yīng)處轉(zhuǎn)型發(fā)展的新思路、新路徑。

1.利用采購管理優(yōu)勢創(chuàng)效。自2013年起，與全國民營500強企業(yè)天瑞集團進行業(yè)務(wù)合作，選派31名物資管理和采購業(yè)務(wù)骨干組成專家團隊，從機構(gòu)組建、制度完善、體制機制建設(shè)等方面入手，對天瑞集團物資管理體制框架和業(yè)務(wù)運作模式進行重新設(shè)計，組建了天瑞集團物資裝備部，以先進、務(wù)實、專業(yè)的管理贏得了甲方的高度贊譽和信賴。與中天合創(chuàng)、中安聯(lián)合、北海LNG、國事重慶公司等均采用采購技術(shù)服務(wù)模式進行合作創(chuàng)效。

2.開展采購代理和原材料外銷業(yè)務(wù)創(chuàng)效。依托中國石化、油田品牌優(yōu)勢和工作平臺，以良好的物資采購管理優(yōu)勢、專業(yè)技能、規(guī)模采購價格和資源優(yōu)勢，為社會企業(yè)提供渠道更可靠、價格更優(yōu)惠、質(zhì)量更優(yōu)良的物資采購代理服務(wù)或質(zhì)優(yōu)價廉的原材料產(chǎn)品。近幾年，成功承攬了新星公司套管采購、河南佳華甲醇等化工產(chǎn)品采購、天瑞集團潤滑油采購代理等業(yè)務(wù)，開展了油管光管、勞保面料、普通硅酸鹽水泥等原材料銷售業(yè)務(wù)。

3.開展招標采購業(yè)務(wù)創(chuàng)效。2017年，集團公司物資裝備部將中原油田確定為招標拓市聯(lián)盟企業(yè)，對物資招標場所和設(shè)施進行升級改造，建成了建筑面積800平方米的功能齊全、設(shè)備配套完善的現(xiàn)代化電子招標場所。同時，推進招標業(yè)務(wù)升級，取得了電子化招標業(yè)務(wù)實施資格。近幾年，與油田殘疾人企業(yè)華苑公司、北京魯珂福爾機電設(shè)備有限公司、上海賽途儀器儀表有限公司等企業(yè)開展了委托招標代理合作。

4.利用物資質(zhì)量檢驗技術(shù)創(chuàng)效。依托國家級實驗室資質(zhì)和ISO9000認證資格，拓寬產(chǎn)品質(zhì)量檢測服務(wù)范圍，與中國石化勘探南方分公司合作，簽訂物資委托代儲代管檢驗合同，承攬石油專用管、應(yīng)急物資的倉儲管理和質(zhì)檢服務(wù)業(yè)務(wù);與南京閥門采購中心、中天合創(chuàng)、鄂安滄輸氣管道工程等單位合作，承攬閥門質(zhì)量監(jiān)管、試壓檢測等業(yè)務(wù)。

5.開發(fā)輔助業(yè)務(wù)創(chuàng)效。利用倉儲資源創(chuàng)收創(chuàng)效，對原有物資倉儲布局和庫容結(jié)構(gòu)進行調(diào)整優(yōu)化，針對閑置倉儲設(shè)施和庫房開展對外租賃業(yè)務(wù);利用物資核算業(yè)務(wù)優(yōu)勢，與中國石化財務(wù)共享中心濮陽分部合作，承攬共享中心應(yīng)收應(yīng)付業(yè)務(wù);利用中原油田人力資源平臺，通過天然氣產(chǎn)銷廠等油田兄弟單位進行勞務(wù)外輸，實現(xiàn)創(chuàng)效。

通過多年來的努力，物資供應(yīng)處堅持“走出去”戰(zhàn)略，走外闖市場轉(zhuǎn)型發(fā)展之路，形成了以天瑞項目為代表的物資采購管理技術(shù)服務(wù)市場，以中天合創(chuàng)、中安聯(lián)合為代表的煤化工采購管理服務(wù)市場，以鄂安滄管道項目為代表的物流倉儲服務(wù)項目，實現(xiàn)了外闖市場項目多層級、多樣化、多元化的工作格局。

作者簡介：李燕民（1984—），男，漢族，山東省菏澤市人，河南省濮陽市中原油田分公司物資供應(yīng)處，經(jīng)濟師，研究方向：物資管理。