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      隱藏在餅干里的財(cái)富

      2019-12-30 01:41:36計(jì)玉蘭
      關(guān)鍵詞:中餐廳肖恩馬特

      計(jì)玉蘭

      馬特·威廉斯是美國(guó)人,他在大學(xué)時(shí)學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),一直夢(mèng)想將來(lái)有自己的公司,但苦于沒(méi)有資金也沒(méi)有合適的項(xiàng)目。

      有一次,他在中餐廳就餐,服務(wù)員送來(lái)幾塊“幸運(yùn)餅干”作為餐后甜點(diǎn)?!靶疫\(yùn)餅干”由面粉、奶油、糖等材料制作而成,菱角形狀,像蛋卷一樣金黃色的外皮,里面是空心的,其脆脆甜甜的口感,很受顧客喜愛(ài)。

      馬特啃著餅干,突然有個(gè)想法閃過(guò)腦海,如果在餅干里放進(jìn)一張寫(xiě)著祝福語(yǔ)的小紙條,這樣不是更幸運(yùn)嗎?

      有了想法后,馬特立即上網(wǎng)查找相關(guān)的資料,發(fā)現(xiàn)“幸運(yùn)餅干”在美國(guó)的中餐廳里隨處可見(jiàn),已形成了一種飲食文化,每年的需求量在30億塊左右。這些信息使他信心十足,他立即找到好友肖恩一起商量此事,兩人一拍即合。

      接下來(lái)的一段時(shí)間里,馬特和肖恩經(jīng)常在一起策劃此事,從小紙條的選材、紙條上書(shū)寫(xiě)內(nèi)容的選擇到生產(chǎn)廠(chǎng)家的委托等事宜都進(jìn)行了準(zhǔn)備。

      當(dāng)雙方的父母知道馬特和肖恩的打算后,都表示不贊成:“這么普遍的事情還有什么商機(jī)?有好事哪里還能輪到你們?”在馬特和肖恩的一再堅(jiān)持下,雙方父母才勉強(qiáng)同意拿錢(qián)支持他們。

      有了雙方父母的支持,馬特和肖恩就放開(kāi)手腳做事。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的籌備工作,第一批隱藏著環(huán)保無(wú)公害小紙條的“幸運(yùn)餅干”已生產(chǎn)完成并成功推銷(xiāo)給多家餐廳。顧客們?cè)陲灨衫锇l(fā)現(xiàn)了寫(xiě)著“你的夢(mèng)想會(huì)實(shí)現(xiàn)的”“你很快會(huì)和老友重聚”“記得每天要微笑”“下一個(gè)幸運(yùn)兒就是你”等句子的紙條。這些充滿(mǎn)正能量的紙條往往會(huì)讓人會(huì)心一笑,他們覺(jué)得新奇又好玩,但對(duì)餐廳而言這并沒(méi)有降低成本。為此,馬特和肖恩的“幸運(yùn)餅干”沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì),銷(xiāo)量一般。

      面對(duì)問(wèn)題,馬特和肖恩并不想放棄,他們積極尋找問(wèn)題的解決方法,最后決定在小紙條上動(dòng)腦筋。

      有一次,一家金融公司職員在社交網(wǎng)站上發(fā)牢騷:“信用卡的廣告都被廣告軟件攔截了,真是倒霉?!瘪R特和肖恩看到后相視一笑,覺(jué)得“幸運(yùn)餅干”有救了。他們通過(guò)網(wǎng)友們的幫忙,終于聯(lián)系到了這家金融公司的負(fù)責(zé)人。雙方經(jīng)過(guò)協(xié)商后,金融公司決定在“幸運(yùn)餅干”里發(fā)放1000萬(wàn)個(gè)信用卡廣告,并支付了一部分預(yù)付款。

      這款定制的“幸運(yùn)餅干”,外形、材料和以往的相同,只是對(duì)餅干里的小紙條進(jìn)行了改進(jìn)。小紙條一面寫(xiě)著勵(lì)志短句、星座運(yùn)勢(shì)、幸運(yùn)數(shù)字等信息,另一面用環(huán)保油墨印著信用卡廣告。就這樣,馬特和肖恩把這批只有其他“幸運(yùn)餅干”一半的價(jià)格成功推銷(xiāo)給5000多家中餐館。經(jīng)過(guò)改進(jìn)后的“幸運(yùn)餅干”還可以根據(jù)品牌定制,印制公司商標(biāo)、促銷(xiāo)廣告、產(chǎn)品宣傳等,成了能避開(kāi)廣告攔截器的廣告位。

      馬特和肖恩憑借“幸運(yùn)餅干”成功賺到人生的第一桶金,創(chuàng)辦了名為“打開(kāi)財(cái)富”的廣告公司。在之后不到一年的時(shí)間里,他們已與1.9萬(wàn)家餐館合作,餅干銷(xiāo)量達(dá)全美45%。

      在接受《每日郵報(bào)》采訪(fǎng)時(shí),馬特·威廉斯談起和朋友創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,感慨萬(wàn)千:“生活中從來(lái)都不缺少創(chuàng)意,缺少的是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意的雙眼。我們與其苦苦等待機(jī)會(huì)的到來(lái),不如擦亮雙眼,時(shí)時(shí)注意出現(xiàn)在身邊的創(chuàng)意,說(shuō)不定就能抓住機(jī)會(huì),取得成功。”

      【素材解讀】

      人的一生中會(huì)遇到很多機(jī)會(huì),關(guān)鍵看你能否抓住。馬特·威廉斯在隨處可見(jiàn)的餅干里也能發(fā)現(xiàn)財(cái)富,不僅僅是因?yàn)樗氤隽撕玫膭?chuàng)意,更是因?yàn)樗蚁敫易觥澜缟嫌性S多事業(yè)有成的人,并不一定是因?yàn)樗饶銜?huì)做,而僅僅是因?yàn)樗饶愀易觥?/p>

      【寫(xiě)作方向】

      抓住機(jī)會(huì);創(chuàng)新;敢想敢做……

      【金玉良言】

      等待機(jī)會(huì),是一種十分笨拙的行為。

      人生成功的秘訣是當(dāng)好機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí),立刻抓住它。

      一個(gè)明智的人總是抓住機(jī)遇,把它釀成美好的未來(lái)。

      如果有人錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì),多半不是機(jī)會(huì)沒(méi)有到來(lái),而是因?yàn)榈却龣C(jī)會(huì)者沒(méi)有看見(jiàn)機(jī)會(huì)到來(lái),而且機(jī)會(huì)過(guò)來(lái)時(shí),沒(méi)有一伸手就抓住它。

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