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      StockX 創(chuàng)始人專訪 用買股票的方式買球鞋

      2019-12-30 09:49:52孔露嬌
      創(chuàng)業(yè)邦 2019年11期
      關(guān)鍵詞:驗(yàn)貨球鞋主持人

      孔露嬌

      StockX 創(chuàng)始人 喬什·魯伯無論你的想法和計(jì)劃有多完美,不開始實(shí)際的工作它們都只是空談

      在2019年,“炒鞋”變成一種潮流。

      據(jù)美國市場調(diào)查機(jī)構(gòu)Grand View Research發(fā)布的報(bào)告顯示,2025年全球球鞋市場規(guī)模將超過950億美元。很多球鞋的“周邊業(yè)務(wù)”也應(yīng)運(yùn)而生,StockX就是其中之一。

      StockX創(chuàng)始人是喬什·魯伯(Josh Luber),他曾在TED演講中提出了“stock market of things”的概念,他把球鞋比作股票,像股票一樣可以進(jìn)行投資交易。

      2016年,一個(gè)規(guī)范化的球鞋交易平臺——StockX誕生了,目前日均交易量達(dá)到1萬筆,成為全球最知名的球鞋交易平臺。這個(gè)平臺把每雙鞋子像股票一樣對待,甚至像股票指數(shù)一樣,每個(gè)球鞋品牌也有自己的指數(shù)。

      經(jīng)過三年時(shí)間,StockX已經(jīng)成為估值超10億美金的“獨(dú)角獸”。創(chuàng)始人喬什·魯伯也是一名球鞋愛好者,他從10歲開始就收藏球鞋,目前已經(jīng)收藏了超過350雙球鞋。

      近日,StockX創(chuàng)始人喬什·魯伯分享了自己如何創(chuàng)立“球鞋股市”,為何炒鞋能成為全球級現(xiàn)象,并展望了未來進(jìn)入中國的計(jì)劃。

      ?打造“球鞋股市”

      主持人:在成立StockX之前你都做過什么?

      Josh Luber:在此之前,我成立并經(jīng)營過3家初創(chuàng)企業(yè)。但是那幾個(gè)企業(yè)和球鞋都沒有什么關(guān)系,我是有意這樣做的,在前三次創(chuàng)業(yè)中,我有意經(jīng)營不同的業(yè)務(wù)。

      在了解了股票市場的運(yùn)作機(jī)制之后,這個(gè)機(jī)制就可以運(yùn)用在任何商品上,只要你能夠理解商品的市場價(jià)值,任何消費(fèi)類產(chǎn)品都適用——這就是這家公司最獨(dú)特的地方。

      但是有一家初創(chuàng)企業(yè)最后發(fā)展成了StockX,這家公司名叫Campless,它是一個(gè)針對球鞋的價(jià)格指導(dǎo)網(wǎng)站。

      那是2012、2013和2014年的事情。我們分析了eBay的數(shù)據(jù),找出哪些鞋類產(chǎn)品最值得購買,為球鞋愛好者提供真正的市場價(jià)值。我們很幸運(yùn),因?yàn)槟菚r(shí)我們是唯一一個(gè)針對運(yùn)動(dòng)鞋次級市場進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的企業(yè)。

      這是我們的核心數(shù)據(jù)層,對于市場價(jià)值的核心理解最終成為了StockX成立的基礎(chǔ),因?yàn)檫@是一個(gè)建立在市場價(jià)值之上的線上市場。

      在了解了股票市場的運(yùn)作機(jī)制之后,這個(gè)機(jī)制就可以運(yùn)用在任何商品上,只要你能夠理解商品的市場價(jià)值,任何消費(fèi)類產(chǎn)品都適用——這就是這家公司最獨(dú)特的地方。

      主持人:StockX解決的核心問題是什么?

      Josh Luber:這里的核心問題是供應(yīng)和需求,這也是最基本的經(jīng)濟(jì)問題,比股市本身更簡單。

      在股票市場上,一支股票的價(jià)格最終實(shí)際上取決于人們的想法,人們會(huì)考慮這家公司要做什么,他們的表現(xiàn)會(huì)如何。而在球鞋上,這里只有單純的供給和需求。

      很多品牌在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候,例如Nike、Adidas、Jordan,都會(huì)利用這種稀缺性,它們發(fā)布的商品數(shù)量少于實(shí)際的需求。

      這種做法是有經(jīng)濟(jì)學(xué)支持的,如果一種東西的供給量低于想購買它的消費(fèi)者的數(shù)量,那么這個(gè)商品的價(jià)格就會(huì)走高,這就是現(xiàn)實(shí)的情況。

      耐克已經(jīng)這樣做了34年了,1985年他們發(fā)布第一代喬丹的時(shí)候就是這樣,只不過當(dāng)時(shí)這種做法影響力還不大,這部分消費(fèi)者也還不多。然而在過去的五六年中,憑借著Instagram等社交媒體的影響,球鞋市場也逐漸成為了主流,越來越多的人想要接觸這個(gè)市場。

      這就是StockX的核心,讓消費(fèi)者可以接觸到那些需求程度最高、很難買到的產(chǎn)品。

      以前人們?nèi)绻胍徺I這些商品會(huì)遇到很多困難,不知去哪里買,也不知道自己買到的是不是真貨,不知道自己所付出的價(jià)格是否合理。解決這些問題,正是StockX的核心。

      主持人:你是一名創(chuàng)業(yè)者,也是個(gè)球鞋愛好者、數(shù)據(jù)愛好者,這三個(gè)角色中,哪個(gè)才是StockX的基礎(chǔ)?

      Josh Luber:一定是數(shù)據(jù),這一點(diǎn)毫無疑問。

      我們很幸運(yùn),一直以來我們都在成長,并且成為了可能是世界上最大的球鞋交易市場。但是其實(shí)球鞋本身是次要的,我們的公司名叫StockX,而不是SnearkerX。

      這家公司最重要的東西是經(jīng)濟(jì)學(xué),用數(shù)據(jù)來打造線上市場,而這個(gè)市場采用的是股市的機(jī)制,球鞋只是我們經(jīng)營的多個(gè)產(chǎn)品門類的第一個(gè)而已。

      現(xiàn)在的年輕人只知道我們賣球鞋,他們可以在我們這里買新的球鞋,但是我們有著更大的目標(biāo)。我們做的是一種新的商業(yè)形式,說得俗一點(diǎn),就是一種“真正具有革命性”的事情。

      主持人:其實(shí)除了球鞋之外,你們還銷售很多種其他的產(chǎn)品,能不能解釋一下你們的業(yè)務(wù)邏輯?

      Josh Luber:這種模式并不是我們發(fā)明的,在過去150年中,股票市場一直都是最有效的商業(yè)形式。

      無論人們賣什么東西,都希望能夠了解供給和需求之間的關(guān)系,然而了解這個(gè)關(guān)系一直以來都是非常困難的。

      了解供給很簡單。我們知道一個(gè)品牌會(huì)生產(chǎn)多少商品,但是要了解需求卻只能依靠預(yù)測。根據(jù)去年的銷售情況進(jìn)行預(yù)測,期盼或是希望消費(fèi)者會(huì)購買一定量的商品。

      無論使用哪種方法,預(yù)測需求都是很困難的事情。但是在股票市場上,需求是真實(shí)存在的。你知道在X價(jià)格和Y時(shí)間下,有多少人愿意購買耐克的股票。

      這個(gè)邏輯同樣適用于消費(fèi)品市場,但是如果想要了解消費(fèi)品的需求,你就只能打造一個(gè)更高效的交易市場。因此,任何一種產(chǎn)品,任何消費(fèi)類商品,在購買的時(shí)候你都要問這樣一個(gè)問題:它值得購買嗎?我應(yīng)該為它支付多少錢才劃算?

      回答這個(gè)問題最好的方式,就是去了解供給和需求。因此,我們現(xiàn)在銷售的其他類別的產(chǎn)品,例如手表、手包、街頭服飾和收藏品等,這些商品的實(shí)際成交價(jià)格通常高于它的出廠定價(jià),隨著時(shí)間的推移,它們的價(jià)值會(huì)越來越高,因?yàn)樗鼈兪鞘詹仄?,因?yàn)樗鼈兿∪薄?blockquote>

      股市其實(shí)也是這樣,在我們看來,這是商業(yè)進(jìn)化的結(jié)果。要想與耐克、阿迪達(dá)斯和街頭服務(wù)品牌進(jìn)行合作,我們希望讓他們在我們的平臺上直接發(fā)布新產(chǎn)品,讓產(chǎn)品的發(fā)布變得像股市上的IPO一樣。

      球鞋也可以“IPO”

      主持人:這個(gè)市場是否孕育了一些專業(yè)的球鞋投機(jī)者?有沒有人專門靠賣球鞋為生?

      Josh Luber:出現(xiàn)專業(yè)投機(jī)者,意味著這個(gè)生意賣的是人們所必需的東西。當(dāng)我們說StockX是一個(gè)“萬物股市”的時(shí)候,立刻就有人想到了投資,但事實(shí)其實(shí)并非如此。

      我們的核心是一個(gè)消費(fèi)類商品線上交易平臺,我們是進(jìn)化之后的eBay。

      我們做的是將買家和賣家聯(lián)系在一起,讓他們可以在這個(gè)平臺上銷售或是購買消費(fèi)者商品。平臺上當(dāng)然會(huì)有專業(yè)的賣家,但是他們和eBay上的專業(yè)賣家沒有什么區(qū)別,只不過有的賣家規(guī)模大,有的規(guī)模小,有的人在自家的地下室里賣東西,有的人擁有自己的企業(yè)。

      利用投機(jī)來購買和銷售商品并從中賺錢,這也是商業(yè)的進(jìn)化結(jié)果。商業(yè)不僅可以讓人們購買球鞋,也能夠讓他們像購買和出售原油期貨一樣購買和銷售球鞋。

      當(dāng)你在交易原油期貨的時(shí)候,這些原油只是靜靜地待在倉庫里,它不會(huì)被送到你家,你在出售的時(shí)候也不用把它運(yùn)送到別人那里。

      主持人:現(xiàn)在市場上充斥著很多假貨,而你們提供了驗(yàn)貨服務(wù),最初是如何想到這種商業(yè)模式的?

      Josh Luber:在服務(wù)剛剛上線的時(shí)候,我們并沒有為用戶提供驗(yàn)貨服務(wù),但是我們發(fā)現(xiàn)驗(yàn)貨服務(wù)能夠讓我們給用戶帶來更高的價(jià)值,這一點(diǎn)是毋庸置疑的。

      經(jīng)我們平臺上所售出的每一件商品都需要經(jīng)過我們的驗(yàn)貨中心,現(xiàn)在我們一共有5個(gè)驗(yàn)貨中心。這種模式有著巨大的價(jià)值,因?yàn)楝F(xiàn)在市場上的假貨實(shí)在是太多了。

      如果消費(fèi)者不能100%確定自己收到的產(chǎn)品是真貨,他們對我們的價(jià)值判斷就會(huì)發(fā)生改變,消費(fèi)者針對一個(gè)商品的出價(jià)意愿就會(huì)受到影響。

      因此對我們來說,驗(yàn)貨服務(wù)是我們商業(yè)模式的一部分,雖然耐克和阿迪達(dá)斯等品牌已經(jīng)在其商品中整合了芯片,任何人都能夠使用這兩家公司開發(fā)的應(yīng)用來驗(yàn)證商品的真?zhèn)?,但我們依然?huì)扮演交易雙方之間的代理,為用戶提供驗(yàn)貨服務(wù)。

      主持人:未來你們將與這些球鞋品牌建立起什么樣的關(guān)系?

      Josh Luber:球鞋品牌、街頭服飾品牌和奢侈品品牌,最終都會(huì)在一個(gè)地方交匯,彼此合作。

      有點(diǎn)像票務(wù)市場之前所發(fā)生的事情,10~15年之前,球隊(duì)和運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟會(huì)打擊炒票的人,他們還關(guān)閉了訂票網(wǎng)站。而如今,StubHub成為了很多體育聯(lián)盟和球隊(duì)的官網(wǎng)票務(wù)轉(zhuǎn)售市場,它們成為了76人、紐約揚(yáng)基等球隊(duì)的主要票務(wù)銷售方。StubHub所做的,就是建立了一個(gè)統(tǒng)一的票務(wù)交易市場。

      現(xiàn)在的市場已經(jīng)不分零售和轉(zhuǎn)售了,因?yàn)樗鼈兂蔀榱艘粋€(gè)統(tǒng)一的市場。

      股市其實(shí)也是這樣,在我們看來,這是商業(yè)進(jìn)化的結(jié)果。要想與耐克、阿迪達(dá)斯和街頭服務(wù)品牌進(jìn)行合作,我們希望讓他們在我們的平臺上直接發(fā)布新產(chǎn)品,讓產(chǎn)品的發(fā)布變得像股市上的IPO一樣。

      主持人:IPO?

      Josh Luber:沒錯(cuò),我們已經(jīng)開始這項(xiàng)工作了,請?jiān)俚却欢螘r(shí)間,會(huì)有幾個(gè)新產(chǎn)品在我們的平臺上進(jìn)行“IPO”,其中包括一些非常著名的球鞋品牌。

      這就是這個(gè)市場的進(jìn)化,零售和轉(zhuǎn)售之間的區(qū)別正在慢慢消失?,F(xiàn)在只有一個(gè)統(tǒng)一的市場,其核心就是品牌與我們合作,讓他們意識到我們比Footlocker擁有更多的網(wǎng)站流量。

      我們的客戶數(shù)量已經(jīng)超過了任何球鞋精品店或是球鞋零售店,這是一個(gè)不可避免的進(jìn)化,最終的結(jié)果就是我們和品牌之間的合作。這些“IPO”將會(huì)是面向全球市場的,全世界各地的消費(fèi)者都能夠購買。

      無論你的想法和計(jì)劃有多完美,不開始實(shí)際的工作它們都只是空談。在我成立Campless的時(shí)候,我也沒想過自己能夠走到今天。但是由于我走出了第一步,于是接下來的事情就順理成章地發(fā)生了。

      進(jìn)軍中國計(jì)劃

      主持人:如今在中國也出現(xiàn)了類似的平臺,例如毒和Nice,中國消費(fèi)者的數(shù)量也在增加,未來轉(zhuǎn)售市場的規(guī)模怎樣?

      Josh Luber:這個(gè)市場的規(guī)模變得如此大,原因是它最終實(shí)際上是一級市場和二級市場合二為一,成為一個(gè)市場。

      轉(zhuǎn)售市場是真實(shí)存在的。對于我們的增長來說,最重要的事情就是獲得下一個(gè)消費(fèi)者,讓用戶不再通過Footlocker或是Nike.com購買球鞋,也不用在eBay上苦苦尋找自己想要的球鞋,同時(shí)還要擔(dān)心假貨。去實(shí)體店買鞋的體驗(yàn)并不好,因?yàn)樵谧呷隖ootlocker之后,一面墻上可能會(huì)擺著300~400雙鞋,需要你自己去尋找。

      StockX的平臺上有2.6萬款不同的球鞋,而且我們這里并不是只有那些價(jià)格高達(dá)1000美元的Yeezy,也有很多100美元左右的球鞋,而且顏色比實(shí)體店更齊全。更重要的是,我們銷售出的球鞋中,有95.25%的價(jià)格低于實(shí)體店零售價(jià)。

      這就是我們未來的目標(biāo),讓它取代零售店,讓它的市場規(guī)模從20億美元增長到1000億美元。

      主持人:你們?yōu)楹螌χ袊绱烁信d趣,最初為何想要來中國?

      Josh Luber:我們很幸運(yùn),因?yàn)槲覀冧N售的是世界上最令人喜愛的產(chǎn)品,比如耐克、路易威登、勞力士、Supreme等品牌,這些商品對于消費(fèi)者非常有吸引力。我們在中國市場建立起了很多供應(yīng)鏈,之后用戶又產(chǎn)生了很高的需求,中國市場的業(yè)務(wù)幾乎已經(jīng)占了我們總業(yè)務(wù)的15%。而這一切都是在我們幾乎什么都沒做的情況下發(fā)生的,我們還沒有真正開始本地化,也還沒有大力去發(fā)展這個(gè)市場。對于現(xiàn)在的我們來說,中國市場已經(jīng)成為了我們最重要的一個(gè)市場。

      主持人:這里也有一些本地的競爭對手,如何提升StockX在中國的知名度?

      Josh Luber:這可能是我們當(dāng)前面臨的最重要的問題了,無論是短期戰(zhàn)略還是中期戰(zhàn)略,中國市場都非常重要。中國可能是唯一一個(gè)我們還不是特別了解的市場,我們現(xiàn)在還在探索很多種不同的選擇,中國有著大量的線上球鞋交易平臺。

      但是我們擁有足夠的供貨,這是我們和過去出現(xiàn)的線上市場,以及來到中國市場的美國企業(yè)之間最主要的區(qū)別。大部分球鞋產(chǎn)品都是先在美國市場發(fā)售,然后再進(jìn)入其他國家市場,而我們平臺上的賣家大部分也都來自美國。

      在中國市場上,我們還有很多重要的決策要做,一個(gè)重要的問題是在中國市場上和誰進(jìn)行合作。是要和這里現(xiàn)有的球鞋交易線上市場進(jìn)行合作,還是要和他們進(jìn)行競爭?要和中國的電商巨頭合作嗎?比如阿里巴巴或是京東。我們現(xiàn)在正在考慮這些問題,并且嘗試做出決策。

      主持人:作為一名有過多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者,你對新的創(chuàng)業(yè)者有什么建議嗎?有什么經(jīng)驗(yàn)可以傳授給他們?

      Josh Luber:我有兩條建議,一直以來我都很想把它們分享給其他人。這兩個(gè)建議都很基本,但是又非常重要。

      第一條建議就是和別人聊聊你的創(chuàng)意。不要害怕你的創(chuàng)意會(huì)被別人偷走,也不用每次和人聊都讓對方和你簽署保密條款。通過對話你可以不斷打磨自己的創(chuàng)意,并且找到可以和你并肩戰(zhàn)斗的人。走出去和別人聊聊你的想法,這一點(diǎn)非常重要。

      其次就是開始行動(dòng)。無論你的想法和計(jì)劃有多完美,不開始實(shí)際的工作它們都只是空談。在我成立Campless的時(shí)候,我也沒想過自己能夠走到今天。但是由于我走出了第一步,于是接下來的事情就順理成章地發(fā)生了。

      因此,如果你想要?jiǎng)?chuàng)業(yè),就要走出去和別人聊聊你的想法,然后開始實(shí)際的行動(dòng)。

      主持人:你最喜歡的球鞋是哪一雙?

      Josh Luber:每天都在變,但是我擁有的數(shù)量最多的球鞋是Air Jordan 1 Lansmountain White,它是Lansmountain和Air Jordan的合作款,我有7雙。從數(shù)量來看,它應(yīng)該算是我最喜歡的球鞋。

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