■ 張靜峰 北京大源非織造股份有限公司

■ 王賢勝 東莞市成銘膠粘劑有限公司

編者按：近年來，中國消費者對衛(wèi)生用品功能和質(zhì)量的要求越來越高，尤其注重產(chǎn)品的輕薄、柔軟、舒適、貼身等性能。與跨國供應(yīng)商相比，國內(nèi)原輔材料供應(yīng)商們對中國消費者和客戶需求變化的感受更為敏銳，為了緊跟市場的需求，他們不斷創(chuàng)新工藝，拓展新的應(yīng)用領(lǐng)域，同時努力在材料性能和成本之間保持平衡。

為了了解國內(nèi)原材料供應(yīng)商創(chuàng)新和發(fā)展的現(xiàn)狀，本刊向北京大源非織造股份有限公司張靜峰副總經(jīng)理和東莞市成銘膠粘劑有限公司王賢勝市場總監(jiān)約稿，他們分別從非織造布和熱熔膠的角度介紹了中國衛(wèi)生用品原材料的研發(fā)和應(yīng)用趨勢，提高效率降低成本的方法，以及對未來發(fā)展的思考。本刊將兩篇約稿內(nèi)容匯總整理為一篇，供讀者參考。

北京大源非織造股份有限公司：大源公司成立將近30年，主要從事非織造布的研發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售及技術(shù)支持。向個人護理、衛(wèi)生醫(yī)療行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的面層、導(dǎo)流層、側(cè)邊等非織造布材料。目前大源擁有北京、天津、蘇州和揚州4個工廠，產(chǎn)品銷售到全球各地。公司未來也會考慮優(yōu)先布局東南亞工廠，為海外的客戶提供更及時有效的服務(wù)。

東莞市成銘膠粘劑有限公司：成銘公司成立于2002年，是一家集科研、生產(chǎn)和銷售為一體的熱熔膠企業(yè)，公司以“誠信、進取、創(chuàng)新、完美”為經(jīng)營理念，秉承“先客戶之憂而憂，后客戶之樂而樂”的服務(wù)宗旨，“不斷創(chuàng)造更多滿意客戶”。成銘公司是中國膠粘劑與膠粘帶行業(yè)協(xié)會常務(wù)理事單位、國家高新技術(shù)企業(yè)，還獲得廣東省誠信企業(yè)等榮譽稱號。

1 應(yīng)對新需求

近年來，針對不同消費者群體的需求，產(chǎn)品分級的節(jié)奏越來越快，即衛(wèi)生用品生產(chǎn)商不僅把產(chǎn)品分為高中低檔，同時在每個檔次中又細分為無數(shù)小類別。因此生產(chǎn)商對非織造布的要求也進一步細化，目前的需求關(guān)鍵詞是“柔軟”和“3D效果”。

針對柔軟材料的需求，北京大源聯(lián)合油劑生產(chǎn)商、纖維生產(chǎn)商一同開發(fā)差異化產(chǎn)品。除了要纖維細旦化，還需要從高分子切片和油劑角度綜合考慮，這樣開發(fā)出的新品從柔軟度、滑爽度以及穿透時間/返濕性能上都區(qū)別于市場上的普通細旦纖維產(chǎn)品。針對3D效果，實際上大源在2010年就開發(fā)出雙層熱風(fēng)復(fù)合材料，但對于當(dāng)時的市場來說，這類產(chǎn)品太新，定量和成本太高，客戶和消費者不會為此買單。于是產(chǎn)品就被放到內(nèi)部的資源庫中，直到2017年，市場發(fā)生了變化，客戶才對3D復(fù)合材料有了很大的興趣。大源在之前雙層熱風(fēng)復(fù)合材料的基礎(chǔ)上，按照客戶需求，重新設(shè)計3D圖案后就量產(chǎn)上市了。所以機會總是留給有準(zhǔn)備的人。

衛(wèi)生用品企業(yè)對熱熔膠的需求是動態(tài)變化的，總體上是不斷提升，要求越來越多，越來越細致。

最初，中國衛(wèi)生用品企業(yè)對熱熔膠了解很少，國內(nèi)熱熔膠供應(yīng)商也很少，主要是跨國供應(yīng)商。國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)采購熱熔膠不太容易，且價格很貴，因此基本也提不出要求。但在使用過程中逐漸發(fā)現(xiàn)了很多問題，例如上膠不均勻、粘接力不足、開膠等。

隨著國內(nèi)衛(wèi)生用品行業(yè)和熱熔膠企業(yè)的發(fā)展，衛(wèi)生用品生產(chǎn)企業(yè)的管理越來越規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)化，熱熔膠的品種越來越豐富，生產(chǎn)企業(yè)對熱熔膠提出了具體的質(zhì)量技術(shù)要求，包括顏色、形狀、雜質(zhì)、粘度、軟化點、初粘力、持粘力、剝離力、無熒光、抗老化性能等方面。近5年來，中國衛(wèi)生用品行業(yè)高速發(fā)展，對產(chǎn)品質(zhì)量和成本的要求更為嚴(yán)格，特別是對產(chǎn)品氣味的要求，對降低成本的要求，以及對抗菌、抑菌、獨特香味等個性化要求。

面對行業(yè)不斷升級的需求，中國熱熔膠供應(yīng)商投入了大量的人力物力，建立研究中心，組建強大的技術(shù)研發(fā)與服務(wù)團隊。目前，國產(chǎn)熱熔膠質(zhì)量與跨國供應(yīng)商的產(chǎn)品相差無幾，甚至超越，可以滿足衛(wèi)生用品企業(yè)現(xiàn)有的所有粘接要求，而產(chǎn)品價格卻低于跨國公司的產(chǎn)品，性價比高，具有很強的國際市場競爭力，出口量逐年提高，國內(nèi)與國際的市場占有率逐年擴大。

為了應(yīng)對衛(wèi)生用品企業(yè)不斷提升的需求，成銘采取了一系列行之有效的措施。成銘創(chuàng)新中心每年都會根據(jù)市場銷售部收集的客戶需求信息，針對客戶存在的粘接難題，確定幾個課題項目，建立課題項目小組，做一些前瞻性的課題研究，還建立了創(chuàng)新激勵制度，設(shè)立了豐厚的創(chuàng)新獎金，鼓勵課題組早日出成果。其實，大多數(shù)課題研究成果，只會在幾家品牌影響大、技術(shù)創(chuàng)新能力強的衛(wèi)生用品企業(yè)使用。在短期內(nèi)，受到終端市場和應(yīng)用工藝制約，不會廣泛應(yīng)用。但新課題能夠為客戶創(chuàng)新提供粘接技術(shù)保障，為未來的發(fā)展提供技術(shù)儲備。

2 研發(fā)新工藝

目前非織造布的后加工工藝基本是行業(yè)內(nèi)企業(yè)的標(biāo)配，比如打孔、層壓復(fù)合、印刷等。一般都是通過纖維的組合變化來實現(xiàn)材料的柔軟、透氣和健康功能，通過打孔、制造3D效果、印刷等來實現(xiàn)外觀美感。特別是非織造布的印刷工藝，是近幾年比較流行的。在熱風(fēng)、熱軋、紡粘或水刺材料的非使用面印刷后，放在衛(wèi)生用品上，相較于在PE膜上印刷，會產(chǎn)生朦朧的美感。另外，超聲波復(fù)合工藝也是目前研究開發(fā)的重點領(lǐng)域，由于是非接觸式粘合，可以使復(fù)合材料更加柔軟，同時，也可嘗試不同材料間的復(fù)合，實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化的效果。

就熱風(fēng)非織造布而言，應(yīng)用方向除了傳統(tǒng)的衛(wèi)生用品面層、導(dǎo)流層、紙尿褲底層、腰圍外，新的應(yīng)用方向主要是在復(fù)合芯體的加強層。應(yīng)用在這里的非織造布材料要蓬松且有厚度，能和SAP進行良好的結(jié)合，同時適應(yīng)客戶高速的生產(chǎn)設(shè)備，為了兼顧成本，定量也不能過高，一般是40g/m2左右。

環(huán)保型非織造材料作為高端品類逐步進入衛(wèi)生用品市場。大源陸續(xù)開發(fā)了可降解的非織造布材料，如Biomass PE/PP、聚乳酸、竹纖維、海藻纖維非織造布等。目前客戶對這類材料都比較感興趣，有些歐美的客戶，已在衛(wèi)生巾產(chǎn)品上進行應(yīng)用。

衛(wèi)生用品的消費者要求紙尿褲、衛(wèi)生巾等產(chǎn)品不能有刺激性氣味。熱熔膠作為衛(wèi)生用品的原材料之一，也不能有刺激性氣味。而氣味是感觀的，不能用儀器量化，依靠人的鼻子來感覺，具有很強的主觀性，成為了衛(wèi)生用品改進的焦點和難點，誰控制好了氣味，誰就贏得了市場。成銘對熱熔膠的氣味控制，也是逐步完善的，建立了一套有效的氣味評估標(biāo)準(zhǔn)，且培養(yǎng)了六只“精鼻子”，可以準(zhǔn)確的評估出熱熔膠氣味的等級。

3 性能和成本的平衡

控制成本首先要保證生產(chǎn)過程的穩(wěn)定和高效。大源根據(jù)市場和客戶的需求設(shè)計產(chǎn)品，保證非織造布的性能可以滿足客戶要求，再根據(jù)小試、中試和大試，確定好纖維和非織造布的工藝參數(shù)，從根本上穩(wěn)定生產(chǎn)過程。七八年前，大源開始實施精益生產(chǎn)管理，生產(chǎn)部門按照規(guī)范進行生產(chǎn)線清潔和預(yù)防性維保，確保所做行為步驟的有效性，保證整個生產(chǎn)過程可控，避免在生產(chǎn)過程中非織造布疵點污染頻發(fā)，各種故障突發(fā)停機和緊急維修等，從而能使生產(chǎn)效率最大化。

大源根據(jù)產(chǎn)品品類定線，保證每一品類在某一生產(chǎn)線的連續(xù)生產(chǎn)，避免頻繁換產(chǎn)導(dǎo)致的產(chǎn)能損失和損耗增加。從各個方面節(jié)約成本，達到產(chǎn)品性能和成本間的平衡，給客戶提供質(zhì)穩(wěn)價好的非織造布材料。

衛(wèi)生用品企業(yè)對熱熔膠的需求存在兩極分化。品牌力強的大型衛(wèi)生用品企業(yè)要求熱熔膠產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)穩(wěn)定，性能上要完全滿足終端用戶的要求，特別是對產(chǎn)品氣味控制嚴(yán)格，將氣味作為重點參數(shù)評估。對這種情況，控制熱熔膠成本的前提是保證品質(zhì)的持續(xù)穩(wěn)定優(yōu)良。而品牌力較弱或者OEM加工企業(yè)，價格競爭更為突出，對熱熔膠的成本特別看重，要精確到一片衛(wèi)生巾、一片紙尿褲用熱熔膠的成本，因此要在基本滿足性能的前提下，盡量用更少的熱熔膠。

中國熱熔膠市場已經(jīng)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩。國內(nèi)幾家專門做衛(wèi)生用品用熱熔膠的企業(yè)，總計年產(chǎn)能已經(jīng)超過了25萬t。加之新冠疫情，出口量減少，國內(nèi)衛(wèi)品用熱熔膠市場競爭更加激烈，有個別熱熔膠企業(yè)為了保證開工率、保住客戶，采取低于成本價銷售，惡性競爭。在性能和成本之間，成銘始終優(yōu)先選擇性能。同時，為了降低成本，成銘在開發(fā)不同的產(chǎn)品滿足不同客戶需求之外，在戰(zhàn)略性采購、提高生產(chǎn)合格率和生產(chǎn)效率、倉儲設(shè)備自動化、優(yōu)化生產(chǎn)流程合理性等方面也都下了很大功夫。

4 對未來發(fā)展的思考

未來，大源公司仍會深耕非織造布后加工技術(shù)，開發(fā)出差異化的新產(chǎn)品，同時在纖維材料的開發(fā)中，也會借鑒行業(yè)經(jīng)驗，應(yīng)用各種高性能纖維，做出符合客戶需求的產(chǎn)品。

近年來，超聲波焊接技術(shù)在衛(wèi)生用品行業(yè)應(yīng)用越來越廣，疫情下的口罩耳線很多都是通過超聲波焊接的。如果超聲波焊接技術(shù)足夠成熟，廣泛應(yīng)用在紙尿褲、衛(wèi)生巾上，那么衛(wèi)生用品用熱熔膠就會消失，現(xiàn)在的熱熔膠企業(yè)還怎么競爭呢？因此企業(yè)應(yīng)有跨界思維，全局看問題，系統(tǒng)性思考，要有一顆創(chuàng)新的心，關(guān)注未來可能的變化。并重視競爭對手，競爭是合作的最高境界。

為了保持自身的競爭力，未來成銘會以客戶為中心，滿足客戶不斷提升的粘接需求，堅持品牌建設(shè)和技術(shù)創(chuàng)新的未來發(fā)展思路，匠心智造、不斷創(chuàng)新，做出更多的質(zhì)優(yōu)價廉的好產(chǎn)品。不打價格戰(zhàn)，也不怕打價格戰(zhàn)，守住質(zhì)量底線，加強供應(yīng)鏈管理，加強內(nèi)部生產(chǎn)品質(zhì)控制，降低運營銷售等成本，以合理價值銷售給客戶，維護行業(yè)的健康發(fā)展。

技術(shù)上，成銘組建了專門的研發(fā)團隊和客戶技術(shù)服務(wù)團隊，有行業(yè)領(lǐng)先、功能齊備的創(chuàng)新中心，以及一套完整的運行系統(tǒng)，對技術(shù)問題采用項目管理，專人負責(zé)，持續(xù)研究。建立強大的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)服務(wù)數(shù)據(jù)庫，方便快速解決客戶的問題。

成銘有專門的市場部，研究全球的衛(wèi)品市場需求變化以及熱熔膠行業(yè)的新情況，策劃并執(zhí)行品牌和產(chǎn)品的推廣方案。成銘還將繼續(xù)加強技術(shù)銷售團隊的建設(shè)，覆蓋全球的技術(shù)銷售團隊和商務(wù)物流團隊能快速解決客戶的問題。比如，面對突如其來的疫情，市場上急需防護服復(fù)合熱熔膠、防護服密封膠帶用膠、一次性口罩彈性耳帶膠、KN95外置鼻梁條膠。成銘研究市場需求，建立產(chǎn)品開發(fā)小組，分析現(xiàn)有的技術(shù)儲備，在最短的時間內(nèi)，拿出了有效的解決方案，滿足了市場的需求，也為公司創(chuàng)造了經(jīng)濟效益。