文/王靜 山東農(nóng)業(yè)大學

“直播帶貨”可以讓消費者直觀了解產(chǎn)品，特別是政府官員走進直播間以最接地氣的親民形象為當?shù)胤鲐氜r(nóng)特產(chǎn)品代言，充分調動了生產(chǎn)者、消費者的積極性，這種現(xiàn)象所展現(xiàn)出的新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷模式，讓農(nóng)產(chǎn)品迎來“出村進城”新契機。

直播帶貨成為農(nóng)業(yè)轉型“風口”

“水滸故里淳樸情，好物就在大鄆城。” 菏澤市鄆城縣副縣長史慶華在三個小時的直播中向網(wǎng)友推介鄆城本土特色農(nóng)副產(chǎn)品，他邊為網(wǎng)友介紹鄆城的歷史和文化，邊為大家吃播上過“舌尖上的中國”的鄆城好物---“仲堌堆西瓜醬”。妙語連珠，網(wǎng)友們頻頻下單。短短幾個小時，鄆城當?shù)氐暮扇~雞、梨膏糖、小番茄、烤鴨、黑蒜、西瓜醬等特色產(chǎn)品銷量直線上升。

江西開展的“百縣千品消費扶貧活動”有近百個縣的政府官員、第一書記、網(wǎng)紅等成為帶貨主播，為家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品打開市場。直播期間，銅鼓縣共賣出了1萬多枚土雞蛋、1000余斤蜂蜜、1000份煙筍……銷售額達到32.42萬元?；顒赢斕旖鞲鞯刂辈ラg累計訪問量達到2690萬人次，展銷扶貧產(chǎn)品567種，銷售額超過750萬元，直接帶動貧困人口4.3萬人增收。

疫情期間，為了有效解決扶貧農(nóng)產(chǎn)品銷售問題，讓農(nóng)產(chǎn)品成為群眾增收致富的金果子，貴州各級領導干部也紛紛走進網(wǎng)絡直播間，開啟直播帶貨模式，助推復工復產(chǎn)，助力脫貧攻堅，成為了產(chǎn)業(yè)革命新“網(wǎng)紅”。4月26日，習水縣人民政府副縣長劉維清在“看點直播”中央電視臺農(nóng)業(yè)頻道《鄉(xiāng)土》欄目，為當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品在線“直播帶貨”1小時，直播間吸引了52.3萬網(wǎng)友同時在線，點贊、互動、搶單。

日漸火爆的直播帶貨，讓更多農(nóng)產(chǎn)品“出村進城”，為貧困戶解決了銷售難題、獲得了更多收益。越來越多的貧困地區(qū)，依靠科技力量蹚出了一條致富新路子。

為鄉(xiāng)村振興注入“新動能”

“疫情帶來了挑戰(zhàn)，但還是要想辦法。之前我們搞科技服務側重于技術層面，教農(nóng)民怎么種出好產(chǎn)品?，F(xiàn)在是直播經(jīng)濟時代，更要充分利用網(wǎng)絡平臺，打響本土電商品牌，將當?shù)匚幕透嗵厣a(chǎn)品推廣出去，”史慶華說。

但光有直播帶來的熱度還遠遠不夠，這背后更多的是對當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品質量、供應鏈的考驗。如何利用好新媒體，擴大農(nóng)副產(chǎn)品的影響力和銷售量，讓優(yōu)質農(nóng)特產(chǎn)品搭上電商快車，讓直播銷售成為農(nóng)業(yè)轉型的“風口”，讓短期流量紅利變成長期效益，才是當?shù)卣推髽I(yè)要思考的重心。直播帶貨的火爆背后，傳遞的是農(nóng)業(yè)供給側結構性改革的新方向，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的新理念和農(nóng)產(chǎn)品品牌化發(fā)展的新思路。

在當前疫情防控大背景下，“直播帶貨”將線下營銷手段搬到線上，打破了地域限制，已成為一種常態(tài)化消費方式，為疫情之下農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展增添了活力。電商作為新興業(yè)態(tài)，既可以推銷農(nóng)副產(chǎn)品、幫助群眾脫貧致富，又可以推動鄉(xiāng)村振興，大有可為。要用好這個“新引擎”，還需要有幾個“大動作”。

一是政策扶持，營造智能營銷新業(yè)態(tài)。直播帶貨是消費扶貧的一種重要方式，通過網(wǎng)絡直播銷售扶貧產(chǎn)品是一個很好的方式，近年來特別是疫情期間發(fā)揮了很重要的作用。既把扶貧地區(qū)的產(chǎn)品賣出去了，又拓寬了貧困群眾增收的渠道，同時也讓城里人知道并且享受了貧困地區(qū)綠色優(yōu)質的農(nóng)產(chǎn)品。各地相關部門應制定配套政策措施，進一步扶持新業(yè)態(tài)的發(fā)展。

二是產(chǎn)業(yè)引導，打造農(nóng)產(chǎn)品質量和品牌效益。把優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品供給作為當?shù)匕l(fā)展航標, 嚴把產(chǎn)品質量關，打好以品種和品質為核心的農(nóng)產(chǎn)品質量牌，做大做強區(qū)域品牌，提升農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力和抗風險能力，不斷順應現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展速度，真正實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)數(shù)字化網(wǎng)絡化智能化，推動當?shù)貎?yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和質量雙提升。

三是人才培育，加強農(nóng)產(chǎn)品電商直播人員培訓。當?shù)卣推髽I(yè)要抓住農(nóng)村電商發(fā)展的機遇，通過提供電子商務知識教學、電商運營實習、農(nóng)民創(chuàng)業(yè)指導等，組建農(nóng)民電商培訓班，為當?shù)乇姸噢r(nóng)業(yè)企業(yè)、合作社負責人進行“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售培訓，幫助本地農(nóng)業(yè)企業(yè)、合作社拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。

“直播帶貨”不僅僅是疫情之下的應急之舉，或將成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種新趨勢、新常態(tài)。各地相關部門要抓住機會，以電商直播為契機，把網(wǎng)絡直播、特色農(nóng)產(chǎn)品、生產(chǎn)基地、電商企業(yè)等整個產(chǎn)業(yè)鏈條有機結合起來，將本土的特色產(chǎn)品推廣到全國各地，為打贏脫貧攻堅戰(zhàn)，擴寬農(nóng)民增收渠道，為鄉(xiāng)村振興注入新動能。