電商主播：頭部主播撐起半壁江山

張燕

如果有人問(wèn) 2020 年中國(guó)經(jīng)濟(jì)有哪些風(fēng)口，直播帶貨無(wú)疑是其中之一。

誰(shuí)也沒(méi)有想到，在經(jīng)歷秀場(chǎng)直播、游戲直播、 短視頻直播三個(gè)發(fā)展階段后，一直被指責(zé)光燒錢(qián)不變現(xiàn)的直播間會(huì)借一場(chǎng)疫情成為大眾消費(fèi) 欲望的“出?？凇薄?/p>

今年10月12日，畢馬威聯(lián)合阿里研究院發(fā)布的直播電商報(bào)告顯示，2020年，直播電商整體規(guī)模將達(dá)10500億元，正式進(jìn)入萬(wàn)億時(shí)代。而根據(jù)測(cè)算，明年直播電商行業(yè)將繼續(xù)保持較高速增長(zhǎng)，規(guī)模有望接近2萬(wàn)億元。

風(fēng)口之下，成千上萬(wàn)的人涌入了直播間， 明星、企業(yè)家、各級(jí)政府部門(mén)官員，還有無(wú)數(shù)盼望成名 的年輕人。一時(shí)之間，聚光燈下擠滿(mǎn)了競(jìng)爭(zhēng)者， 但頭部主播的光環(huán)下早已有人屹立在頂峰 ：早早開(kāi)始直播的李佳琦、薇婭，帶著“家族”征戰(zhàn)快手的辛巴和靠直播還債不再當(dāng)“老賴(lài)”的羅永浩。

薇婭：不喜歡被叫網(wǎng)紅，想為電商主播正名

薇婭大概想不到，自己會(huì)靠著直播帶貨獲得這么多官方榮譽(yù)。

“2020全國(guó)脫貧攻堅(jiān)獎(jiǎng)”、“全國(guó)三八紅旗手”、全國(guó)青聯(lián)委員、中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)希望工程突出貢獻(xiàn)者……2020年，除了出現(xiàn)在直播間，薇婭更多地出現(xiàn)在了電視新聞的大屏幕里。用一位粉絲的話形容，薇婭或許是2020年最正能量的主播了。

除了日常帶貨，薇婭今年最忙碌的工作大概就是助農(nóng)直播了。近一年來(lái)，由她發(fā)起和參與的扶貧助農(nóng)公益直播場(chǎng)次就有近百場(chǎng)，累計(jì)引導(dǎo)銷(xiāo)售額5.6億元。而做這些公益直播，薇婭不會(huì)收取任何費(fèi)用，包括傭金。

薇婭表示，她希望通過(guò)自己微薄的力量，讓電商主播這個(gè)職業(yè)的價(jià)值能被社會(huì)大眾所了解和認(rèn)可，希望自己所做的積極向上的事情，能鼓勵(lì)更多人通過(guò)電商直播實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，并幫助他人和向社會(huì)傳遞正能量。

李佳琦：野心遠(yuǎn)不止做一個(gè)帶貨主播

不知道李佳琦有沒(méi)有統(tǒng)計(jì)過(guò)，2020年自己一共上了多少次熱搜。

臨近年尾的最近一次熱搜，是#李佳琦給金靖過(guò)生日#。那天是12月22日，李佳琦直播間舉辦了一場(chǎng)“給所有女生的禮物”年會(huì)。當(dāng)天的直播中，李佳琦破天荒沒(méi)有“帶貨”，過(guò)去的商品鏈接全部變成獎(jiǎng)品鏈接，全場(chǎng)“只送禮不帶貨”。

當(dāng)天參加這場(chǎng)直播的明星除了金靖還有顏如晶。過(guò)去這一年，數(shù)位明星輪番做客李佳琦直播間，他們坐在了過(guò)去“小助理”付鵬坐過(guò)的位置上，成為忙著帶貨的“打工人”。和搭檔一樣發(fā)生變化的，是李佳琦直播間的地點(diǎn)和布景。今年5月，李佳琦把直播間從客廳搬到了公司，背景墻也從口紅墻慢慢變成了隨直播產(chǎn)品發(fā)生變化的不同場(chǎng)景，就連曾經(jīng)每場(chǎng)必出鏡的小狗Never，也從“常駐嘉賓”變成了擁有自己IP的“特邀明星”。

2020年是李佳琦進(jìn)入直播間的第五年，也是變化最大的一年。與往年相比，李佳琦今年的直播明顯少了一些。過(guò)去一年直播389場(chǎng)的他今年的直播還不到300場(chǎng)。沒(méi)有開(kāi)播的日子并不清閑，出圈之后，李佳琦的日程表中多了很多過(guò)去沒(méi)有的工作，他上了綜藝、看了時(shí)裝秀、接受訪談、花了更多的時(shí)間在直播產(chǎn)品的研發(fā)和改進(jìn)上。

“我一定要輸出內(nèi)容。我們現(xiàn)在亟須將我的內(nèi)容和我的直播形式改變，我要給大家不一樣的東西。我會(huì)不斷地去推出新內(nèi)容和不斷地去改變我直播的形式?！痹?020年的一次采訪中，李佳琦表示，自己可能還會(huì)再繼續(xù)播3年。他無(wú)比清晰地告訴記者，他的夢(mèng)想是要做出一個(gè)屬于全世界的、中國(guó)的美妝品牌。

羅永浩：老賴(lài)上演“真還傳”

從手機(jī)、社交軟件到電子煙，在追著風(fēng)口跑了一圈以后，被稱(chēng)作“行業(yè)冥燈”的老羅終于找到了屬于自己的那盞燈：直播間里的美顏燈。

2020年4月1日，“追風(fēng)中年”的羅永浩追到了直播間里。在抖音的第一場(chǎng)直播，全程共有4800多萬(wàn)人觀看，實(shí)現(xiàn)了單場(chǎng)1.1億元的銷(xiāo)售額。隨后的每個(gè)星期五，羅永浩都雷打不動(dòng)地出現(xiàn)在“交個(gè)朋友”直播間里。盡管沒(méi)有再?gòu)?fù)制首播當(dāng)晚的戰(zhàn)績(jī)，但羅永浩一邊被吐槽“不夠?qū)I(yè)”一邊坐上了直播行業(yè)的第四把交易，帶貨成績(jī)僅次于辛巴、薇婭和李佳琦。11月的一次綜藝節(jié)目上，羅永浩首次透露，靠著直播，自己從2018年開(kāi)始欠下的6億債務(wù)終于還完了4億，調(diào)侃自己在上演一部真實(shí)的“真還傳”。

辛巴：翻車(chē)糖水燕窩，為行業(yè)敲響警鐘

2020年對(duì)于辛巴——辛有志來(lái)說(shuō)并不容易。在經(jīng)歷了上半年長(zhǎng)達(dá)51天的停播后，他的個(gè)人賬號(hào)再次被快手封禁，他的“家人們”這次要等60天，才能再在直播間見(jiàn)到他。

與其他頭部主播單打獨(dú)斗的風(fēng)格不同，辛巴一直帶著“徒弟”以“家族”的名義在快手直播，連麥?zhǔn)撬畛Ｓ玫闹辈シ绞?。在快手的主播陣容中，辛巴旗下的幾名徒弟都已?jīng)出來(lái)單獨(dú)挑大梁，進(jìn)入了頭部主播的序列。也正因?yàn)檫@樣，辛巴也一直以“家族”的總銷(xiāo)售額，傲視李佳琦和薇婭。

在享受了“人多勢(shì)眾”帶來(lái)的好處同時(shí)，辛巴難免也要為自己“家族”負(fù)起責(zé)任。最近的一次“燕窩風(fēng)波”中，徒弟“時(shí)大漂亮”在直播間售賣(mài)的“茗摯小金碗碗裝即食冰糖燕窩”被質(zhì)疑成分造假，其中所含的碳水化合物主要是糖水而非燕窩。事件發(fā)酵后，一貫“嘴硬”的辛巴最終出面道歉，并承擔(dān)了超過(guò)6000萬(wàn)的賠付金額。此外，他個(gè)人賬號(hào)被封禁60天，“時(shí)大漂亮”賬號(hào)追加封停60天，其他徒弟停播15天。

對(duì)于辛巴“家族”來(lái)說(shuō)，如此大規(guī)模的停播可謂是“損失慘重”。在經(jīng)歷了“燕窩風(fēng)波”后，不知道辛巴口中的“家人們”會(huì)不會(huì)還像上次一樣，堅(jiān)定地在屏幕這一端，等待辛巴歸來(lái)。

（本文刊發(fā)于《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》2020年第24期）

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》2020年第11期封面《李佳琦 直播的下一站》