薛寅文

網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展帶動了營銷模式的創(chuàng)新，促使網(wǎng)紅經(jīng)濟實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。本文從網(wǎng)紅經(jīng)濟概念出發(fā)，闡述其發(fā)展的主要模式，分別從優(yōu)化視頻內(nèi)容、完善文案創(chuàng)作兩方面闡述經(jīng)濟發(fā)展路徑。

一、引言

網(wǎng)紅經(jīng)濟在發(fā)展環(huán)節(jié)主要呈現(xiàn)出內(nèi)容網(wǎng)紅和銷售網(wǎng)紅兩種模式。內(nèi)容網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展依托短視頻內(nèi)容的精良;銷售網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展依托主播魅力以及文案特色，因此只有完善以上內(nèi)容，才能開辟出經(jīng)濟發(fā)展新途徑。

二、網(wǎng)紅經(jīng)濟內(nèi)容介紹

（一）概念介紹

網(wǎng)紅經(jīng)濟是通過互聯(lián)網(wǎng)、社交平臺等吸引粉絲關注，展開定向營銷，形成完成產(chǎn)業(yè)鏈的新型經(jīng)濟模式。當前在新媒體的迅速發(fā)展過程，各類直播平臺、短視頻平臺以及公眾號等出現(xiàn)，加速了網(wǎng)紅經(jīng)濟的不斷發(fā)展。網(wǎng)紅的運作過程逐漸專業(yè)化和商業(yè)化，形成電商、內(nèi)容、微博、直播等不同種類，利用網(wǎng)紅的個人魅力，吸引粉絲量，將社交資源轉化成網(wǎng)紅經(jīng)濟。

（二）主要模式

網(wǎng)紅經(jīng)濟主要有兩種形式，第一種是內(nèi)容網(wǎng)紅經(jīng)濟，網(wǎng)紅可借助互聯(lián)網(wǎng)，將自身原創(chuàng)視頻上傳其中，吸引粉絲的關注和打賞。這種網(wǎng)紅經(jīng)濟在營銷環(huán)節(jié)通過和各大廣告商之間展開合作，使用在視頻中植入廣告的方式，獲取利潤。例如：2016年不得不提的網(wǎng)紅“papi醬”，自主錄制短視頻，在微博平臺上吸粉2000萬，同時自身視頻內(nèi)容的品牌價值超過3億元人民幣。在當前的經(jīng)濟背景下，內(nèi)容網(wǎng)紅為自主品牌賦予更多商業(yè)價值，以“圈粉”的形式拓寬營銷渠道。第二種為銷售類網(wǎng)紅經(jīng)濟。這些網(wǎng)紅在“天貓”、“淘寶”等電商平臺中開設店鋪，借助各類自媒體，聘請專業(yè)的營銷團隊，通過直播的方式實現(xiàn)自營產(chǎn)品的推廣，兼顧消費者的維護。同時開展線上、線下雙重銷售渠道，構建完成銷售產(chǎn)業(yè)鏈條。這種經(jīng)濟類型價值體現(xiàn)在粉絲對網(wǎng)紅的關注度，以及實際購買力，營銷過程精準定位分析消費者，將其轉化成商品的購買力。

三、互聯(lián)網(wǎng)模式下網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展模式

（一）突出新意，優(yōu)化視頻內(nèi)容

網(wǎng)紅經(jīng)濟要想取得持續(xù)發(fā)展，需要在視頻的選題和錄制過程突出新意，找到人們向往的元素，創(chuàng)新經(jīng)濟發(fā)展模式。當前，社會節(jié)奏逐漸加快，人們身處在喧囂的城市生活當中，更加向往田園生活，“李子柒”的走紅無疑是典型的案例，在她的視頻當中，展現(xiàn)了濃濃的田園氣息，為身處城市藩籬的人們生活帶來了一絲靜謐。在李子柒的視頻當中，既有色香味俱佳的美食制作過程，又有自己動手創(chuàng)造生活的鏡頭，其中不乏濃濃的親情。在短短幾分鐘的視頻播出之后，讓關注的人們打呼“她把理想生活活成了現(xiàn)實?！?/p>

李子柒的成功不僅是她個人優(yōu)秀的體現(xiàn)，同時也離不開專業(yè)團隊的培養(yǎng)。當前網(wǎng)紅作為某個品牌或者企業(yè)代言人，所有的銷售活動需要以網(wǎng)紅作為媒介。所以網(wǎng)紅形象的打造十分重要。借助網(wǎng)紅的影響力，和品牌相結合，促使品牌迅速被消費者熟知，促使網(wǎng)紅經(jīng)濟不斷發(fā)展。

李子柒視頻走紅之后，在2019年的8月17日，浪漫的情人節(jié)，李子柒同名天貓店鋪開業(yè)。李子柒沒有接商演和各種廣告，在她精致的視頻內(nèi)容中，凸顯了中國美食的魅力以及傳統(tǒng)文化的特色，有效提升粉絲粘性，為其網(wǎng)店銷售帶來更多消費者和關注者。她的網(wǎng)店在開業(yè)之后3天，銷售額就突破了千萬。在銷售市場競爭逐漸激烈的今天，李子柒的網(wǎng)店雖然僅有4款產(chǎn)品，但是確取得了如此傲人的業(yè)績，無疑是其在品牌打造過程，視頻內(nèi)容觸動了人們內(nèi)心、畫面優(yōu)美、古色古香，美食成品更是令人垂涎欲滴。精準立意品牌推廣內(nèi)容，最終完成營銷，促使網(wǎng)絡經(jīng)濟變現(xiàn)之路暢通，值得借鑒。

（二）借助文案，實現(xiàn)精準營銷

網(wǎng)紅經(jīng)濟在營銷環(huán)節(jié)，需要結合消費者特點，設計能激發(fā)其購買欲望的文案，提高銷售業(yè)績。以文案特色實現(xiàn)成功營銷的案例為“口紅一哥”，原名李佳琪。在其直播銷售過程中，使用“oh my god”、“一定要買”、“好好看哦”等，對網(wǎng)友展開輪番轟炸，創(chuàng)造了10min銷售出15000支口紅，5h成功帶貨353萬的業(yè)績。甚至廣大女性網(wǎng)友齊聲吶喊“就怕他說OMG”。在傲人的業(yè)績后面，更多的是網(wǎng)紅的辛苦付出，李佳琪在銷售之前創(chuàng)造了30s內(nèi)試色200種的記錄。試色結束之后，其文案表述為“少女感慢慢”、“回到初戀”、“春天到了”等。在該網(wǎng)紅營銷過程，文案的描述直擊消費者內(nèi)心，激發(fā)廣大女性的消費欲望。同時銷售過程也使用描述明星的文案內(nèi)容，如：“楊冪同款”、“熱巴顏色”、“全智賢本人”等，通過明星效應，激發(fā)廣大粉絲購買商品，體現(xiàn)出網(wǎng)紅營銷過程“蹭熱點”的特點。在網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展過程中，只有好的文案，才能真正走進消費者心中，激發(fā)其對生活的向往，主動消費。李佳琪成功的案例，不僅僅體現(xiàn)在網(wǎng)紅本身的魅力，還體現(xiàn)在貼近消費者心理的文案設計，因此完善網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展過程的文案設計也是提高營銷業(yè)績的良策之一。

四、結語

總而言之，我國網(wǎng)民數(shù)量龐大，借助網(wǎng)紅經(jīng)濟展開市場營銷，打開了商品銷售的新型模式。在網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展過程中，需要獨辟蹊徑，以特色內(nèi)容宣傳品牌，配備專業(yè)的營銷團隊，設計出和消費者需求相符的文案，實現(xiàn)網(wǎng)紅經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展。（作者單位：福建江夏學院）