牛江濤

自2010年起，中國(guó)就已經(jīng)成為了世界最大的期貨市場(chǎng)。市場(chǎng)的發(fā)展也給期貨公司帶來了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。面對(duì)期貨市場(chǎng)開放程度不高及競(jìng)爭(zhēng)激烈的挑戰(zhàn)，本文對(duì)期貨公司的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了簡(jiǎn)要的探究，從扎穩(wěn)根基，創(chuàng)新業(yè)務(wù)，及拓展網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等角度為期貨公司的發(fā)展提出些許建議，以供參考。

一、引言

為適應(yīng)我國(guó)新常態(tài)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，期貨公司的業(yè)務(wù)也逐漸創(chuàng)新，向著多元化的方向發(fā)展。隨著期貨公司間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各類新型業(yè)務(wù)開始出現(xiàn)，使期貨公司獲得了更大的提升空間，為其成為有影響力和競(jìng)爭(zhēng)力的一流公司提供可能。

二、穩(wěn)扎根基，創(chuàng)新業(yè)務(wù)

（一）推動(dòng)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展

期貨公司在經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的環(huán)境下要扎穩(wěn)根基，在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，才能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展。開發(fā)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)要保證其能夠適應(yīng)現(xiàn)代發(fā)展環(huán)境，積極與互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)相整合，形成新的創(chuàng)新業(yè)務(wù)形式。公司還可以加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷人員的專業(yè)化培養(yǎng)，使其在業(yè)務(wù)宣傳與市場(chǎng)推廣中能夠增加客戶交易量，提高公司期貨成交額。例如，上海期貨交易所與浦發(fā)銀行進(jìn)行全面的戰(zhàn)略合作，在外幣存管，標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單平臺(tái)交易、結(jié)算等方面的合作都進(jìn)一步深化，在提高效益方面起到積極的作用。

（二）實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的創(chuàng)新

2014年，我國(guó)就推行法律對(duì)期貨公司的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)進(jìn)行規(guī)范，為該業(yè)務(wù)的實(shí)施提供新的發(fā)展機(jī)遇。期貨公司要抓住發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，積極開發(fā)并引進(jìn)專業(yè)化人才，對(duì)企業(yè)投資進(jìn)行管理，通過數(shù)量化的分析方法把控交易，與銀行、保險(xiǎn)、證券等機(jī)構(gòu)拓展合作項(xiàng)目，創(chuàng)設(shè)新型合作模式，吸引客戶參與期貨交易。同時(shí)，期貨公司還可以將部分資金轉(zhuǎn)向資產(chǎn)產(chǎn)品的管理方面，在提高資金安全和流動(dòng)性的同時(shí)，促進(jìn)本公司資產(chǎn)管理產(chǎn)品的優(yōu)化，提升收益，做大資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)規(guī)模。

（三）加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理與期權(quán)業(yè)務(wù)的建設(shè)

隨著現(xiàn)代市場(chǎng)的變動(dòng)不斷擴(kuò)大，期貨公司要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，建立起公司風(fēng)險(xiǎn)防控綜合管理平臺(tái)，與市場(chǎng)營(yíng)銷、資產(chǎn)管理等部門相互配合，為企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)防控做出貢獻(xiàn)。經(jīng)過多年的發(fā)展，期貨公司的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)有了一定的模式，如果想獲得更進(jìn)一步的發(fā)展，就要改變以往的競(jìng)爭(zhēng)方式，為客戶提供差異化服務(wù)，增強(qiáng)公司業(yè)務(wù)的不可取代性。這時(shí)就需要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理業(yè)務(wù)的建設(shè)，使企業(yè)的拓展業(yè)務(wù)能夠得到保障，由此，企業(yè)可以對(duì)合作套保、基差交易等從前無(wú)法涉及的業(yè)務(wù)加強(qiáng)建設(shè)，有利于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的提高。此外，期權(quán)業(yè)務(wù)的建設(shè)也是拓展公司發(fā)展空間的重要手段。例如魯證期貨在期權(quán)業(yè)務(wù)方面進(jìn)行深入建設(shè)，使其商品期貨、相關(guān)資產(chǎn)管理等業(yè)務(wù)都獲得拓展，使其公司2017年經(jīng)營(yíng)收入達(dá)到4.66億，同比增長(zhǎng)了16.79%。在期權(quán)業(yè)務(wù)的建設(shè)中，首先要強(qiáng)化員工培訓(xùn)，建立由高素質(zhì)人才組成的期權(quán)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，使其在經(jīng)營(yíng)及客戶培訓(xùn)方面都有促進(jìn)作用。

三、拓展網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)信息平臺(tái)

（一）結(jié)合網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新金融產(chǎn)品

互聯(lián)網(wǎng)是各類行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的新方式，期貨公司要利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，尋求發(fā)展機(jī)遇，開拓企業(yè)的市場(chǎng)范圍。期貨公司可以推行網(wǎng)絡(luò)開戶的新形式吸引投資者，并保證開戶實(shí)名制，保證網(wǎng)絡(luò)投資更加高效安全。在金融產(chǎn)品的設(shè)置方面，也要使其符合網(wǎng)絡(luò)金融特點(diǎn)，實(shí)行互聯(lián)網(wǎng)推送服務(wù)和客戶反饋與互動(dòng)服務(wù)，使金融產(chǎn)品更加適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，促進(jìn)市場(chǎng)的拓展。

（二）打造互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)

打造互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)也是促進(jìn)期貨公司發(fā)展的重要方式，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的建設(shè)可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)勢(shì)整合，在信息共享的環(huán)境下加快金融品牌的打造，有利于促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的創(chuàng)新和服務(wù)效率的提升。例如交通銀行就實(shí)現(xiàn)了與期貨互聯(lián)網(wǎng)開戶云平臺(tái)的成功對(duì)接，為投資者提供全面、便捷的一站式開戶、一站式簽約服務(wù)。

期貨公司在建立起信息平臺(tái)后，要不斷完善其信息整理與循環(huán)利用技術(shù)，為公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供平臺(tái)包絡(luò)和基礎(chǔ)支持。公司要培養(yǎng)有專業(yè)技術(shù)的人才，使其在保證業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，能夠利用云技術(shù)或社交化等技術(shù)實(shí)現(xiàn)公司服務(wù)水平的提高，增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

四、結(jié)語(yǔ)

總的來說，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境下，期貨公司要抓住發(fā)展機(jī)遇，在業(yè)務(wù)創(chuàng)新及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)構(gòu)建等方面進(jìn)行提升和創(chuàng)新管理，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)，在營(yíng)銷管理、資產(chǎn)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理等方面積極創(chuàng)新，增強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，并利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式，用更便捷的服務(wù)吸引客戶，促進(jìn)期貨公司的持續(xù)發(fā)展。（作者單位：中信建投期貨有限公司）