幀工坊影視工作室-獨(dú)家記憶印象

鄧蕓婷　邵彥博　殷雨晴

摘 要：隨著高校學(xué)生消費(fèi)方式漸趨個(gè)性化、定制化，校園攝影攝像服務(wù)在高校校園內(nèi)需求旺盛且具有良好發(fā)展前景。工作室主要發(fā)展方向?yàn)榍昂笃谝粭l龍服務(wù)的大型集體照、小型集體照（姐妹照、兄弟照）、情侶裝、寫真、商品靜物照、證件照等拍攝;宣傳廣告、抖音視頻的拍攝等;單后期的視頻剪輯、圖片精修、視頻圖像調(diào)色等。運(yùn)用swot分析方法對(duì)幀工坊影視工作室運(yùn)營(yíng)可行性進(jìn)行綜合分析。

關(guān)鍵詞：攝影;攝像;影視工作室

大學(xué)校園是個(gè)充滿個(gè)性與浪漫情懷的地方，在青春正盛的年華里，我們總想留下些什么。隨著生活水平的提高，文化也有多元化的表達(dá)，現(xiàn)在越來越多的年輕人開始想要拍攝好看的寫真，將珍貴的回憶定格在鏡頭的瞬間，化作永恒的記憶。然而我們卻經(jīng)常收到身邊朋友的抱怨，說想要拍好看的寫真但是自己沒有技術(shù)也不會(huì)后期修圖，而去外面找影樓又支付不起高昂的費(fèi)用等，由于種種條件的限制，大家的這種愿望最終化作泡影。

工作室為消費(fèi)者制作新穎且性價(jià)比較高的作品，使以學(xué)生為主要群體的消費(fèi)者能夠享受到藝術(shù)性高、性價(jià)比高的消費(fèi)體驗(yàn)。同時(shí)也為群眾制作正能量作品，帶給這個(gè)社會(huì)積極向上的思想觀念，進(jìn)一步開創(chuàng)了工作者的思維與想法，培養(yǎng)了我們的自我與獨(dú)立精神。在作品中加強(qiáng)對(duì)國(guó)家文化的發(fā)揚(yáng)精神，對(duì)民族知識(shí)的科普，宣傳愛國(guó)主義教育。工作室將以優(yōu)秀的前輩為榜樣，堅(jiān)決摒棄低俗作品，制作有利于大眾，藝術(shù)、技術(shù)性強(qiáng)的正能量作品。

1 幀工坊影視工作室-獨(dú)家記憶印象

在工作室運(yùn)營(yíng)前期我們已經(jīng)有一部分的客戶和訂單資源，也有一些經(jīng)驗(yàn)。視頻類做過學(xué)院宣傳片拍攝與制作、元旦晚會(huì)視頻制作、冰雪大賽視頻制作等等、攝影類拍過班級(jí)畢業(yè)照、寢室照等等。

工作室針對(duì)的群體主要為學(xué)生，承接的項(xiàng)目主要為大型集體照、小型集體照（姐妹照、兄弟照、寢室照等）、情侶照、寫真（室內(nèi)、室外）、商用靜物、以及抖音等軟件的視頻拍攝。另外還有單后期工作，例如視頻剪輯、圖像精修等。集體照我們以每單400-500的價(jià)格進(jìn)行拍攝，所有拍攝的照片都會(huì)提供給對(duì)方，并在里面依情況選擇12、16、18張照片進(jìn)行精修。在拍攝前與甲方商議合同的事項(xiàng)，避免商業(yè)糾紛的產(chǎn)生。寫真等拍攝我們以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)的價(jià)格進(jìn)行接單，在價(jià)格上我們保持高性價(jià)比，相比于其他影樓我們擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，相較于影樓1000起的昂貴價(jià)格，我們無論是集體照還是其他拍攝類都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格，同時(shí)又能提供良好的制作。

我們將不定期做優(yōu)惠，服務(wù)至上，根據(jù)學(xué)生的經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行設(shè)定，吸引更多客戶，與其他照相館、寫真館進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。我們擁有將近20萬拍攝設(shè)備，能夠滿足客戶基礎(chǔ)要求。利用學(xué)校提供的工作室場(chǎng)地能夠快速、精巧的做出成品，同時(shí)工作室成員集中也可以很好的討論，研究。

2 工作室運(yùn)營(yíng)模式

產(chǎn)業(yè)宣傳采用線上線下并行的宣傳理念[1]。線上宣傳內(nèi)容，計(jì)劃通過抖音，微博，公眾號(hào)等平臺(tái)進(jìn)行宣傳，抖音開通賬號(hào)，定時(shí)發(fā)布我們的作品，吸引顧客。微博上對(duì)我們的工作室進(jìn)行宣傳、推廣。公眾號(hào)發(fā)布優(yōu)秀作品與攝影技巧，來吸引顧客，在公共平臺(tái)上不定期的進(jìn)行抽獎(jiǎng)，客戶可抽到iPhonex，免費(fèi)拍照等獎(jiǎng)品，定期進(jìn)行打折，提醒顧客要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。線下宣傳部分可以通過不定期的舉辦各種活動(dòng)進(jìn)行[2]。例如：“老帶新”活動(dòng)，老顧客帶來新顧客，對(duì)于新老顧客我們可以優(yōu)惠價(jià)格，性價(jià)比高，同學(xué)朋友之間相互推薦傳單宣傳，不定期的在學(xué)校，大街等公共場(chǎng)合發(fā)送傳單，在校內(nèi)張貼海報(bào)，通過同學(xué)、老師、朋友的推薦，吸引更多顧客。同時(shí)，印廣告衫和T恤[3]，在衣服上印上我們的廣告宣傳標(biāo)語和聯(lián)系方式，穿著它們到各種公共場(chǎng)合，無形之中為工作室提供龐大的客戶人群。

3 SWOT分析

（1）產(chǎn)品主要面向?qū)ο鬄樵谛４髮W(xué)生，大學(xué)生朝氣蓬勃，對(duì)流行時(shí)尚具有較強(qiáng)的敏感度，可以始終走在流行的前列，工作室成員更能了解當(dāng)代大學(xué)生需要什么，很適合此類項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)。

（2）獨(dú)家記憶印象攝影工作室的風(fēng)格自然，可以還原真實(shí)的大學(xué)生活。把大家平時(shí)的照片做成寫真集，原滋原味，寫真集不僅是一種藝術(shù)品，更是是一個(gè)個(gè)故事的回憶，一張照片一件往事，這是有別于市區(qū)由于精修而失真的寫真集。我們把顧客的照片按照一定的主題，寫成一個(gè)故事[4]?！澳o我一疊照片，我還您段往事”。除了自然風(fēng)格我們還有特效風(fēng)格，順應(yīng)市面上電影特效熱潮的潮流，滿足年輕人群的好奇心，做出與眾不同的特效寫真。

（3）工作室成員都是在校大學(xué)生，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部都掌握一定的攝影技術(shù)，不需要額外聘請(qǐng)攝影師，并且我們?cè)诜b上的投入不像其他照相館那樣大。竟?fàn)幁h(huán)境輕松，校園內(nèi)專業(yè)的攝影攝像機(jī)構(gòu)不多于5家，我們具有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。

（4）當(dāng)然，也存在對(duì)工作室不利的因素。例如：各大高校周圍都存在一些復(fù)印社和簡(jiǎn)單證件快照、大頭貼，與我們的服務(wù)有重合的地方。而且，個(gè)人手機(jī)的拍攝功能不斷提高，像素可以達(dá)到500萬以上，許多學(xué)生可以通過手機(jī)進(jìn)行拍攝留念等，這些問題都是工作室后期需要解決的。

4 結(jié)語

通過此學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，能夠令學(xué)生更加了解未來自身所從事的工作，多方面去接觸相關(guān)人才，相互學(xué)習(xí)知識(shí)，使學(xué)生在校內(nèi)所學(xué)知識(shí)能夠?qū)W以致用，在工作中不斷提升自我。通過工作室創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能夠感染更多對(duì)本行業(yè)感興趣的人才，帶動(dòng)他們的創(chuàng)作力，為媒體行業(yè)注入新鮮血液。在未來媒體發(fā)展過程中，希望能通過我們的努力創(chuàng)造出更多具有創(chuàng)新力，感染力的作品，能夠讓人們從作品中獲得更深切的感悟。

參考文獻(xiàn)：

[1]汪德莉，李旭升.校園攝影工作室創(chuàng)業(yè)模式研究——以“拾光閣”攝影工作室為例[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2019（12）：450.

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[3]鐘小清，董廣輝.大學(xué)生創(chuàng)立與管理攝影工作室的方法[J].品牌研究，2018（06）：163+165.

[4]林漢濤，劉麗娜，李彥松，米高揚(yáng).校園創(chuàng)業(yè)方案規(guī)劃探討——以“一米陽光”攝影工作室為例[J].遼寧經(jīng)濟(jì)，2016（09）：82-83.