高曉雨 石悅琦

(河北農(nóng)業(yè)大學(xué) 河北 保定 071000)

一、引言

物聯(lián)網(wǎng)對(duì)于當(dāng)今這個(gè)信息世界來說是于一次革命，物聯(lián)網(wǎng)是將物品與互聯(lián)網(wǎng)相連接，通過人工智能技術(shù)、感知技術(shù)和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行信息交換和通信，以實(shí)現(xiàn)對(duì)物品的智能化識(shí)別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理的一種網(wǎng)絡(luò)，將人與物或物與物緊密結(jié)合在一起然后進(jìn)行直接對(duì)話。當(dāng)今世界物聯(lián)網(wǎng)的幾乎已經(jīng)覆蓋了我們生活中的各方面，是一種偉大的發(fā)展。

二、物聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品營銷對(duì)行業(yè)產(chǎn)業(yè)的作用

(一)高速發(fā)展的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，有利于營造良好的農(nóng)產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境。首先，物聯(lián)網(wǎng)可以更輕松地賣出農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)戶+農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商可以第一時(shí)間了解到哪一個(gè)地方的農(nóng)作物成熟并且質(zhì)量好價(jià)格合適以便于大量的采購。同樣，農(nóng)戶也根據(jù)物聯(lián)網(wǎng)查詢了解經(jīng)銷商信息，選擇合適的渠道并且根據(jù)經(jīng)銷商的銷售信息制定自己的下一階段種植計(jì)劃。其次，物聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)了農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈的管理。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的特性從生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、銷售方面進(jìn)行科學(xué)有效的管理，保證在每一環(huán)節(jié)做到經(jīng)濟(jì)高效管理。

(二)信息環(huán)境初步建立，有利于加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)公共信息平臺(tái)的建設(shè)。目前我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息環(huán)境己有了初步的成果:第一，數(shù)量龐大。目前我國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站突破一萬個(gè)。農(nóng)業(yè)網(wǎng)站是農(nóng)產(chǎn)品信息化的開始，是農(nóng)業(yè)信息化的載體。而物聯(lián)網(wǎng)是全面完成農(nóng)業(yè)信息化的重要平臺(tái)。第二，品種繁多。在網(wǎng)絡(luò)中包含的覆蓋面非常廣，還包括林業(yè)、加工、生產(chǎn)等行業(yè)，且從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)到食用方面也是均有涉及。

(三)農(nóng)產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)銷售有利于拓寬銷售渠道降低銷售成本。目前農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售基本是靠實(shí)體渠道完成的，也就是消費(fèi)者直接接觸農(nóng)產(chǎn)品了解商品信息然后購買。這種方式是當(dāng)前最普遍的方式，但是無論是消費(fèi)者還是銷售者都浪費(fèi)的太多的資源。銷售者大量的資金用于實(shí)體商店得租用，顯然將會(huì)抬高農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格利潤方面也會(huì)損失很多。在消費(fèi)者方面，大量的時(shí)間和精力浪費(fèi)在了路程和選擇過程中，無論是地域還是質(zhì)量都只能是對(duì)方能提供什么才能去選擇什么，這樣的方式是被動(dòng)的。通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，消費(fèi)者還可以在網(wǎng)絡(luò)上查看農(nóng)產(chǎn)品的信息質(zhì)量，所使用的肥料、采摘日期、加工商等，保障消費(fèi)者的購買安全。

三、物聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)產(chǎn)品營銷中的問題

(一)農(nóng)產(chǎn)品的物聯(lián)網(wǎng)營銷應(yīng)用知識(shí)水平較低。我國物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)起步較晚，物聯(lián)網(wǎng)的實(shí)際應(yīng)用還不多，有關(guān)部門缺乏對(duì)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使用的重視，物聯(lián)網(wǎng)營銷的品牌效應(yīng)還沒有發(fā)揮出來。傳統(tǒng)營銷觀念阻礙了物聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)產(chǎn)品營銷中的應(yīng)用，消費(fèi)者在沒有適應(yīng)物聯(lián)網(wǎng)購買農(nóng)產(chǎn)品之前，還是對(duì)網(wǎng)上的物品不放心，這是由于不知道產(chǎn)品的質(zhì)量和安全問題，還是傳統(tǒng)的眼見為實(shí)的觀點(diǎn)。這就使得物聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品銷售情況不樂觀。

(二)物聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品營銷的商業(yè)模式不完善。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用和研發(fā)都在處于初級(jí)階段。沒有形成成熟的商業(yè)模式和一定的規(guī)模，商業(yè)模式不明朗，還沒有形成共贏的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、集約化的產(chǎn)業(yè)鏈。雖然當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、銷售方面都有一些應(yīng)用，但是在農(nóng)產(chǎn)品銷售的行業(yè)中還沒有出現(xiàn)穩(wěn)定的商業(yè)模式。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈包含的范圍廣，涉及的行業(yè)多，如果不能構(gòu)建統(tǒng)一的平臺(tái)體系和標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；纳虡I(yè)模式發(fā)揮主導(dǎo)作用，那么物聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品銷售將不能獲得更多的主動(dòng)權(quán)。

(三)物聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵技術(shù)不成熟。當(dāng)前的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不成熟，比如傳感系統(tǒng)的功耗較大，再比如物聯(lián)網(wǎng)傳輸時(shí)的效率不夠高，如果傳輸效率較高的話，可以獲得大量數(shù)據(jù)并且節(jié)省傳輸時(shí)間，可以改善一些方面的局限性。

四、物聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)產(chǎn)品營銷中應(yīng)用的策略

(一)加大品牌宣傳力度，需要將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

在物聯(lián)網(wǎng)剛起步的階段，一些企業(yè)將重點(diǎn)投入到物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用過程中，卻忽視了營銷方面的的作用。讓更多的消費(fèi)者了解自己的品牌和自己產(chǎn)品有哪些優(yōu)點(diǎn)，物聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的好處才是企業(yè)最終的目的。

首先應(yīng)確立好品牌的市場(chǎng)定位。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)當(dāng)前的使用還是處于初始階段相對(duì)費(fèi)用還是比較高，所以導(dǎo)致了中下水平的消費(fèi)者難以接受，所以當(dāng)前階段需要將物聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)定位于那些高端的消費(fèi)者，他們普遍認(rèn)可物聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)可以起到較好的宣傳作用。其次，要嚴(yán)格保證質(zhì)量，塑造品牌形象。要從生產(chǎn)者入手，讓他們知道品牌的重要性從而確保產(chǎn)品質(zhì)量。只有將農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量提升上去才能夠打造品牌的影響力。最后，要加快物聯(lián)網(wǎng)品牌農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的建設(shè)。通過各種渠道傳播宣傳農(nóng)產(chǎn)品品牌，在市場(chǎng)上發(fā)揮出一定的影響力。

(二)推廣農(nóng)產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)“綠色營銷”

隨著人們生活水平的提高，當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)不是人們關(guān)注的重點(diǎn)。產(chǎn)品的安全和對(duì)人的健康程度才是人們的需求，所以綠色農(nóng)產(chǎn)品是近幾年來公認(rèn)的選擇。

由于霧霾的影響，人們?cè)絹碓街匾暛h(huán)境的保護(hù)，同樣對(duì)于自身的保護(hù)也逐漸成為重點(diǎn)，綠色農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)產(chǎn)品安全質(zhì)量的一種衡量標(biāo)準(zhǔn)。是對(duì)農(nóng)藥、化肥使用上的嚴(yán)格監(jiān)控。消費(fèi)者心理上的轉(zhuǎn)變也隨之出現(xiàn)了一種新的營銷思路“綠色營銷”?！熬G色”并非只是無污染，無公害、安全、優(yōu)質(zhì)這么簡單。并且要通過物聯(lián)網(wǎng)的信息采集與共享將全程產(chǎn)業(yè)鏈“綠色服務(wù)”以及產(chǎn)品背后的全部數(shù)據(jù)信息呈現(xiàn)出來。

(三)將物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)營銷中

消費(fèi)者在消費(fèi)過程中最重要的就是消費(fèi)體驗(yàn)，在物聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品購買過程中，消費(fèi)者可以極大地體驗(yàn)到農(nóng)產(chǎn)品在土地中的感覺，讓消費(fèi)者身臨其境感覺就好像在自己種植農(nóng)作物，在工作至于找到放松的方式，同時(shí)也是物聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)與實(shí)體消費(fèi)的不同之處。用這種體驗(yàn)營銷的方法刺激消費(fèi)者消費(fèi)。

首先，租用地塊。消費(fèi)者根據(jù)自己的需求和農(nóng)戶協(xié)商，租用一定的土地面積根據(jù)自己的要求配置相關(guān)設(shè)施。其次，購買種子。消費(fèi)者根據(jù)自己的喜好選擇種植的農(nóng)產(chǎn)品種類，購買種子運(yùn)送到農(nóng)戶手中。然后，播種階段。消費(fèi)者可以自己在休閑之余去播種，若沒有時(shí)間則可以交給農(nóng)戶去播種，播種的空間布局同樣可以根據(jù)消費(fèi)者的喜好。生產(chǎn)階段。在農(nóng)作物生長過程中，消費(fèi)者可以根據(jù)環(huán)境的溫度、濕度、水分、氧氣含量等數(shù)據(jù)感受作物的生長環(huán)境。通過手機(jī)了解自己的農(nóng)產(chǎn)品施肥、灌溉等信息，實(shí)施掌控。最后，收獲階段。農(nóng)作物成熟后消費(fèi)者可以自己采摘或者讓農(nóng)戶代采，然后第一時(shí)間運(yùn)送到消費(fèi)者家中。

通過這樣的方法可以增加農(nóng)產(chǎn)品利潤有益于農(nóng)戶。消費(fèi)者不僅在合理的消費(fèi)中獲得了一定的消費(fèi)體驗(yàn)。而且農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全是讓消費(fèi)者放心的。

(四)增加物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的認(rèn)識(shí)和宣傳力度

在這個(gè)充滿了機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)的時(shí)代，物聯(lián)網(wǎng)為為市場(chǎng)帶來了機(jī)會(huì)，同時(shí)也產(chǎn)生了挑戰(zhàn)，這就要求相關(guān)的工作人員提高自身素質(zhì)，抓住機(jī)會(huì)，迎接挑戰(zhàn)，積極探索新的農(nóng)產(chǎn)品的營銷模式。同時(shí)，相關(guān)部門也要做好宣傳，加強(qiáng)政策方面對(duì)于相關(guān)人員的教育，將物聯(lián)網(wǎng)與其他的銷售環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的組織化銷售，以及科技化銷售。另一方面，相關(guān)部門要不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施方面的建設(shè)，提高當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品的設(shè)施水平。第三方面，可以利用新媒體的宣傳力度，比如網(wǎng)絡(luò)公眾號(hào)方面的宣傳。第四，加大培育力度，培養(yǎng)相關(guān)方面的人才，帶領(lǐng)農(nóng)民發(fā)展提升技術(shù)水平，為物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。