歐朗光電：危機(jī)蘊(yùn)含商機(jī)

“如果不是因疫情影響，我們也不會(huì)想到研發(fā)電梯紫外線智能殺菌燈這款新產(chǎn)品。接下來(lái)，這款產(chǎn)品將成為我們公司再次撬動(dòng)業(yè)內(nèi)影響力、拓展品牌知名度、增加公司利潤(rùn)額的利器與支點(diǎn)”。

2月28日上午，在寧波歐朗光電科技有限公司，在確認(rèn)完客戶預(yù)訂電梯紫外線殺菌燈的訂單后，公司總經(jīng)理曾小鵬感嘆道。

曾小鵬口中提到的電梯紫外線智能殺菌燈，是歐朗光電20多天前剛研發(fā)出的新產(chǎn)品。

這款紫外線燈是無(wú)臭氧紫外線燈，可用于電梯整個(gè)轎箱、按鈕的智能殺菌消毒，而且做到電梯無(wú)人時(shí)自動(dòng)啟動(dòng)消毒，有人時(shí)，在0.05 秒內(nèi)自動(dòng)關(guān)閉停止消毒，不會(huì)對(duì)人體造成任何傷害。

該產(chǎn)品一經(jīng)推出，就受到了美國(guó)奧的斯電梯、日本富士達(dá)電梯、國(guó)內(nèi)康力電梯、西子優(yōu)邁電梯、宏大電梯等國(guó)內(nèi)外知名廠家的認(rèn)可。目前，已有來(lái)自山東、河北、武漢、四川、上海等地的電梯維保單位，向歐朗光電預(yù)定了800多套產(chǎn)品，并且還有很多整梯生產(chǎn)商也向歐朗光電拋來(lái)繡球，希望其加快生產(chǎn)，盡快合作。

作為大榭一家專業(yè)生產(chǎn)電梯專用的LED 燈具的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，歐朗光電是電梯業(yè)內(nèi)產(chǎn)品種類覆蓋最全的照明生產(chǎn)企業(yè)之一?？偨?jīng)理曾小鵬更是在電梯配套行業(yè)摸爬滾打了15年，電梯配套經(jīng)驗(yàn)豐富。

受新冠肺炎疫情的影響，歐朗光電生產(chǎn)遭受影響，甚至產(chǎn)品銷售一直處于停擺的狀態(tài)，但曾小鵬卻從人們對(duì)電梯消毒的重視以及目前電梯消毒手段的匱乏中，敏銳地嗅到了商機(jī)。

“疫情爆發(fā)后，大家用酒精、84消毒液給電梯消毒，還用餐巾紙、筆等工具按電梯按鈕，但這些措施既麻煩效果還不理想?！痹※i說(shuō)，作為照明企業(yè)生產(chǎn)商，以及一個(gè)專業(yè)的“電梯人”，他知道紫外線燈具有很好的殺菌、消毒作用，且沒(méi)有二次污染，也了解到目前國(guó)內(nèi)電梯普遍沒(méi)有專門的殺菌產(chǎn)品，他想是不是可以將二者結(jié)合，推出一款電梯紫外線殺菌燈，這樣既可以克服傳統(tǒng)消毒的缺陷，又能充分發(fā)揮出紫外線消毒無(wú)色、無(wú)味、無(wú)化學(xué)殘留的優(yōu)點(diǎn)，保障疫情防控安全。

曾小鵬覺(jué)得這條路可以試試。想到就做，雷厲風(fēng)行的他立刻召集公司研發(fā)技術(shù)人員，與他們一起一頭扎進(jìn)公司，進(jìn)行研發(fā)。

因?yàn)橐咔橹?，歐朗光電必須抓住“大隔離、大消毒”的窗口期，搶占先機(jī)，用最快的時(shí)間，研發(fā)出產(chǎn)品，抓住市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)。

“正月初一，我們就被召集回大榭，從外觀圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、性能設(shè)計(jì)、電氣接口設(shè)計(jì)到最終定稿，我們花了七天六夜，中間數(shù)易其稿，終于完成了任務(wù)。”該公司研發(fā)部經(jīng)理張武說(shuō)。

據(jù)介紹，歐朗光電在研發(fā)之初，就與國(guó)內(nèi)外電梯龍頭企業(yè)技術(shù)高層建立微信交流群，溝通交流設(shè)計(jì)方案。結(jié)合他們的建議，歐朗光電就控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)就改了3 稿，外殼設(shè)計(jì)就有4 套認(rèn)定方案。

雖然要修改很多次，壓力大，任務(wù)重，但所有這些都是為了讓產(chǎn)品更安全，設(shè)計(jì)更合理，張武覺(jué)得也是值得的。

目前，歐朗光電該款電梯紫外線燈研發(fā)方案全部完成，內(nèi)部簡(jiǎn)易實(shí)驗(yàn)已經(jīng)做出來(lái)，3月正式對(duì)外銷售?！艾F(xiàn)在，我們公司所有的電梯專用燈具，占據(jù)行業(yè)30%的市場(chǎng)份額，這款紫外線燈生產(chǎn)后，市場(chǎng)占有率將高于我們所有產(chǎn)品，預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額超過(guò)60%?！痹※i說(shuō)。

不僅如此，作為一家具有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，在該款電紫外線燈研發(fā)出后，歐朗光電還第一時(shí)間向客戶及市場(chǎng)公布研發(fā)方案，實(shí)現(xiàn)信息共享，為全國(guó)疫情防控出一份力。據(jù)悉，等電梯紫外線智能殺菌燈量產(chǎn)后，歐朗光電還計(jì)劃捐出200 臺(tái)該紫外線燈送給大榭及周邊的醫(yī)院，用于電梯殺菌。

環(huán)洋：思路決定出路

2月25日上午，在大榭開(kāi)發(fā)區(qū)環(huán)洋新材料股份有限公司裝卸區(qū)，儲(chǔ)罐車排隊(duì)充裝環(huán)氧氯丙烷。按照計(jì)劃，3天內(nèi)，300 噸環(huán)氧氯丙烷將裝船運(yùn)往韓國(guó)。

環(huán)洋新材料主要從事環(huán)氧氯丙烷研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，年產(chǎn)能6萬(wàn)噸。“我們的產(chǎn)品一直是面向江蘇、安徽等國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，銷量也是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先?！惫靖笨偨?jīng)理余誠(chéng)誠(chéng)介紹，公司的產(chǎn)品主要是生產(chǎn)涂料的原材料，去年企業(yè)的產(chǎn)值約10億元。

然而，讓余誠(chéng)誠(chéng)沒(méi)有想到的是，新冠肺炎疫情帶來(lái)的國(guó)內(nèi)道路運(yùn)輸管制，竟然讓企業(yè)庫(kù)存積壓日趨嚴(yán)重，幾乎面臨停產(chǎn)危機(jī)。

原來(lái)，作為萬(wàn)華工業(yè)園產(chǎn)業(yè)鏈下游末端的企業(yè)，環(huán)洋新材料屬于連續(xù)性生產(chǎn)企業(yè)，主要原料來(lái)自萬(wàn)華產(chǎn)生的氯化氫。截至2月3日，環(huán)洋新材料的庫(kù)存將近七成，為此企業(yè)將生產(chǎn)負(fù)荷降至25%?！霸龠^(guò)六七天，如果產(chǎn)品再運(yùn)不出去，我們只能停產(chǎn)了，如果我們停產(chǎn)，將會(huì)造成整個(gè)工業(yè)園的停產(chǎn)，到時(shí)候影響和損失會(huì)更大。”余誠(chéng)誠(chéng)告訴記者，那兩天的心情猶如“熱鍋上的螞蟻”一般。

如何在最短時(shí)間內(nèi)消化庫(kù)存？

“我們預(yù)設(shè)了很多種方案，把所有有聯(lián)系的客戶資料都翻了出來(lái)?！睜I(yíng)銷部負(fù)責(zé)人吳躦鴿回憶，2月3日當(dāng)天環(huán)洋新材料經(jīng)歷了一場(chǎng)最大規(guī)模的“頭腦風(fēng)暴”。

最終，環(huán)洋決定，在國(guó)內(nèi)道路受阻海運(yùn)暢通的情況下，不妨試試“進(jìn)軍海外市場(chǎng)”。

“盡管我們之前一直沒(méi)有開(kāi)拓海外市場(chǎng)，但一直與日本、韓國(guó)地區(qū)的客戶保持著聯(lián)系?！辈蝗菥彛莻€(gè)下午，吳躦鴿和整個(gè)營(yíng)銷部開(kāi)始一一聯(lián)系這些客戶并了解產(chǎn)品需求。后來(lái)，他們獲悉，韓國(guó)一客戶正好對(duì)環(huán)氧氯丙烷的需求量較大，有五六千噸。

經(jīng)過(guò)數(shù)個(gè)小時(shí)的溝通，這家韓國(guó)客戶與環(huán)氧新材料達(dá)成了合作意向。2天內(nèi)雙方正式簽訂1000 噸環(huán)氧氯丙烷、價(jià)值142萬(wàn)美元的合同訂單。按照合同，1000 噸環(huán)氧氯丙烷要在一個(gè)月內(nèi)完成出貨。

“因?yàn)槭堑谝淮纬隹?，時(shí)間緊迫，多虧了大榭管委會(huì)和大榭海關(guān)、銀行等部門為我們開(kāi)辟的綠色通道，急事急辦！”余誠(chéng)誠(chéng)說(shuō)。

截至2月20日，環(huán)洋新材料生產(chǎn)負(fù)荷已經(jīng)提升至100%。

寧波市委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長(zhǎng)、市工商聯(lián)黨組書記陳少春如此評(píng)價(jià)環(huán)洋。“危機(jī)時(shí)刻，公司不等不靠，打開(kāi)了充分發(fā)揮國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)的新思路。思路決定出路，危機(jī)蘊(yùn)含商機(jī)。第一張來(lái)自韓國(guó)的海外訂單簽訂了，第一批貨物從寧波舟山港出海了。環(huán)洋公司化危為機(jī)看似偶然，實(shí)則必然。加快發(fā)展寧波‘246’產(chǎn)業(yè)的龍頭——綠色石化產(chǎn)業(yè)，就是要充分利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，進(jìn)一步做大產(chǎn)業(yè)蛋糕。而寧波的口岸優(yōu)勢(shì)、港口物流優(yōu)勢(shì)，更是企業(yè)‘出海’堅(jiān)強(qiáng)有力的保障。”■