鍋爐公司營(yíng)銷(xiāo)策略探究

文| 黃 淮

在當(dāng)前產(chǎn)能過(guò)剩、改革側(cè)供給結(jié)構(gòu)的社會(huì)發(fā)展環(huán)境下，各個(gè)公司紛紛丟掉包袱，通過(guò)采取營(yíng)銷(xiāo)策略、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等方式提升自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。對(duì)此，鍋爐公司也需積極拓展?fàn)I銷(xiāo)環(huán)境，并通過(guò)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方案、加強(qiáng)產(chǎn)品互動(dòng)率等方式解決營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)增長(zhǎng)緩慢的問(wèn)題。

鍋爐公司營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

鍋爐公司營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容主要為產(chǎn)品信息、推廣企業(yè)、技術(shù)信息、客戶(hù)信息、財(cái)務(wù)信息與訂單信息。一般情況下，購(gòu)買(mǎi)工業(yè)品都是交給團(tuán)隊(duì)進(jìn)行處理，且購(gòu)買(mǎi)者、使用者與受益者不可與購(gòu)買(mǎi)決定人完全對(duì)稱(chēng)信息。因此，鍋爐公司營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品需慎重考慮所購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是否對(duì)購(gòu)買(mǎi)人起到影響。人們的收入決定購(gòu)買(mǎi)能力，現(xiàn)代社會(huì)中，人們對(duì)產(chǎn)品的需求不僅僅是質(zhì)量，更加注重產(chǎn)品是否能夠帶來(lái)個(gè)性服務(wù)與優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值與體驗(yàn)被尊重的感覺(jué)，營(yíng)銷(xiāo)公司也會(huì)借此進(jìn)一步提升顧客忠誠(chéng)度，從而服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為鍋爐公司發(fā)展的重點(diǎn)所在，也是人們提升意識(shí)與社會(huì)進(jìn)步的主要體現(xiàn)。

鍋爐公司營(yíng)銷(xiāo)策略

1.優(yōu)化鍋爐公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。鍋爐公司要實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展、維持人文生態(tài)環(huán)境，便需要通過(guò)中長(zhǎng)期規(guī)劃形式，在鍋爐保護(hù)環(huán)境、系統(tǒng)研發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)等方面有所突破，深入研究鍋爐環(huán)保、余熱、石化、電站、海水與輔機(jī)等產(chǎn)品內(nèi)容，在滿足市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上加強(qiáng)公司市場(chǎng)變化應(yīng)對(duì)能力。在產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模方面，應(yīng)根據(jù)能源局所強(qiáng)調(diào)政策中上大關(guān)小的方式作為引導(dǎo)，體現(xiàn)出當(dāng)前環(huán)保政策，集中發(fā)揮出大容量鍋爐損耗資源較少，且供熱效率良好的優(yōu)勢(shì)。

2.加強(qiáng)鍋爐公司服務(wù)互動(dòng)率。當(dāng)前國(guó)內(nèi)鍋爐公司營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中，哈爾濱鍋爐廠有限責(zé)任公司、上海鍋爐廠有限公司以及東方鍋爐股份有限公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)影響力較強(qiáng)。如若其他鍋爐公司在投入營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)過(guò)于單一，則很難保障其效應(yīng)良好，從而需要通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)方式，完成產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。首先，鍋爐公司可在原有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式轉(zhuǎn)化為廣告性質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)方式。通過(guò)參與評(píng)選國(guó)家鍋爐獎(jiǎng)項(xiàng)、申請(qǐng)鍋爐技術(shù)專(zhuān)利、全面推廣鍋爐行業(yè)協(xié)會(huì)、構(gòu)建鍋爐示范標(biāo)準(zhǔn)工程等方式為鍋爐公司拓寬產(chǎn)品展示路徑；其次，鍋爐公司還可通過(guò)發(fā)布會(huì)形式，在現(xiàn)場(chǎng)模擬演示鍋爐產(chǎn)品使用原理，并為顧客群體方法宣傳鍋爐產(chǎn)品的手冊(cè)，或是開(kāi)展定期性鍋爐行業(yè)研討會(huì)、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)宣傳鍋爐產(chǎn)品、參與國(guó)內(nèi)外鍋爐專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)等，以此來(lái)加強(qiáng)鍋爐公司營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)能力。

3.拓展鍋爐產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道。鍋爐公司可基于客戶(hù)關(guān)系實(shí)施客戶(hù)管理，主要圍繞客戶(hù)價(jià)值增設(shè)營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)督檢查專(zhuān)職工作，以提升客戶(hù)對(duì)鍋爐產(chǎn)品的滿意度。在此過(guò)程中，鍋爐公司可在華東、華北等地域進(jìn)行大區(qū)銷(xiāo)售，并開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，在南美、非洲與亞歐一些發(fā)達(dá)較慢的地區(qū)加大營(yíng)銷(xiāo)投入，對(duì)空白市場(chǎng)加強(qiáng)投入針對(duì)性。

同時(shí)，鍋爐公司還可在營(yíng)銷(xiāo)部成立互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)部門(mén)，利用APP產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和宣傳。

4.提升客戶(hù)對(duì)鍋爐產(chǎn)品的滿意度。鍋爐公司想要提升客戶(hù)滿意度，需要在鍋爐調(diào)試、安裝、制定方案與洽談技術(shù)方面加強(qiáng)培訓(xùn)力度，通過(guò)不定期、定期的市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研方式，針對(duì)客戶(hù)對(duì)鍋爐產(chǎn)品是否滿意進(jìn)行調(diào)查，根據(jù)調(diào)查后存在的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)解決與調(diào)整，以進(jìn)一步提升鍋爐產(chǎn)品質(zhì)量。

5.優(yōu)化與調(diào)整組織構(gòu)架。鍋爐公司在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中還需不斷提升產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)與工藝技術(shù)，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量檢查能力，將提升產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量交由公司直管部門(mén)監(jiān)管，并為公司構(gòu)建更為專(zhuān)業(yè)化、立體化、高效化的組織發(fā)展構(gòu)架。

6.加強(qiáng)銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。鍋爐產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與個(gè)人素質(zhì)對(duì)于鍋爐產(chǎn)品銷(xiāo)售具有十分重要影響，將決定鍋爐產(chǎn)品最終銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與公司經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。因此，鍋爐公司需針對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售人員進(jìn)行定期培訓(xùn)，加強(qiáng)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售能力，并構(gòu)建相應(yīng)激勵(lì)制度進(jìn)一步激勵(lì)銷(xiāo)售人員，提升其工作積極性。

7.校企合作開(kāi)發(fā)產(chǎn)品技術(shù)。鍋爐公司和高校進(jìn)行合作與研發(fā)，不僅能夠進(jìn)一步開(kāi)發(fā)鍋爐低排、節(jié)能等技術(shù)，還可在鍋爐核心部件、分配熱量與整體布置方面有所優(yōu)化。在此過(guò)程中，鍋爐公司可根據(jù)鍋爐產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，確保鍋爐保持在較差的運(yùn)行條件下仍然具備優(yōu)良的工作能力，并在保證鍋爐設(shè)備穩(wěn)定高效地運(yùn)行；同時(shí)，高校與鍋爐公司通過(guò)技術(shù)合作，還可真層優(yōu)化鍋爐核心部位，確保鍋爐內(nèi)部物料與預(yù)期數(shù)量、品質(zhì)相符，以提升鍋爐公司產(chǎn)品研發(fā)能力，優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)。

結(jié)語(yǔ)

鍋爐公司想要提升自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，首先需要采用良好的營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)優(yōu)化與調(diào)整組織構(gòu)架、拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道等方式提升公司經(jīng)濟(jì)利益。同時(shí)，鍋爐公司還可通過(guò)校企合作的方式進(jìn)行鍋爐技術(shù)研發(fā)，秉承環(huán)保節(jié)能理念提升產(chǎn)品銷(xiāo)售額，形成專(zhuān)業(yè)化、高效化的鍋爐產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略。