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      京津冀樂海論道,研產(chǎn)銷共繪藍圖
      ——記樂海樂器2020年京津冀共贏發(fā)展戰(zhàn)略研討活動

      2020-03-05 10:51:28文/鴻
      樂器 2020年1期
      關(guān)鍵詞:論道國樂樂器

      文/鴻 雁

      2019年12月10日,河北肅寧大霧迷茫,寒氣逼人。而在樂海樂器新園區(qū)的二層會議廳內(nèi)卻是一派溫暖而熱烈的景象。

      中國音樂學(xué)院博士生導(dǎo)師、著名琵琶演奏家楊靖教授,沈陽音樂學(xué)院劉寒力教授,樂海樂器公司董事長宋從甲先生、營銷副總方思國先生,天昱文化公司總經(jīng)理宋華,以及來自北京、天津、河北及周邊地區(qū)的琴行經(jīng)銷商代表們正齊聚一堂,參加樂海論道——2020年樂海樂器京津冀共贏發(fā)展戰(zhàn)略研討活動,共謀發(fā)展戰(zhàn)略,共贏未來市場。現(xiàn)場氣氛熱烈,群情激昂,與室外寒冷的天氣形成了鮮明的對比。

      來賓們從踏進樂海園區(qū)的那一刻,就感受到了濃濃的民族器樂文化,無論是無處不在的典雅古樸的裝飾設(shè)計,還是大型玻璃展示柜中高端大氣的紫云君琵琶、黃河教授親筆簽名的海之尊高檔揚琴,還有宛若仙境的古箏展示空間,都散發(fā)著濃烈的民族文化氣息,深深地吸引著來賓駐足欣賞、拍照,也讓人們一下子就融入了樂海公司的文化氛圍。

      樂海論道 攜手共贏

      活動開始,樂海樂器公司董事長宋從甲率先致辭:歡迎朋友們來到肅寧,與樂海結(jié)緣,共同探討民族樂器的發(fā)展與未來,暢談京津冀商圈合作共贏之道。他簡要介紹了樂海樂器公司所在的肅寧經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的建設(shè)情況,以及樂海公司創(chuàng)業(yè)近36年來民樂制作的發(fā)展歷程。他表示,樂海樂器始終堅持把民族樂器做好,目前發(fā)展的重點是研發(fā),并為此投入上千萬的資金,組建上百人的研發(fā)團隊。樂海產(chǎn)業(yè)園區(qū)將建成生產(chǎn),研發(fā),設(shè)計、旅游文化、音樂教育五位一體的綜合體。樂海樂器要做引領(lǐng),做擔(dān)當(dāng)。樂海想做的是事業(yè)和產(chǎn)業(yè),希望和大家共同發(fā)展,互惠雙贏。

      接著,樂海樂器營銷副總方思國做2020年重點營銷項目發(fā)布,并主要從業(yè)績回顧、品牌戰(zhàn)略、營銷措施、教育體系、團建文化、銷售政策、品宣推廣等七個方面對樂海樂器京津冀共贏發(fā)展戰(zhàn)略做了詳細介紹。他說,目前公司主打產(chǎn)品是定位為專業(yè)、高端的海至尊系列產(chǎn)品,與樂海、星海、引松闌共同構(gòu)成高、中、低端四大品牌的市場格局,使原有的市場占有率得到進一步提升。此外,方總還介紹到,樂海樂器不斷完善營銷體系,從內(nèi)容營銷、平臺營銷到新模式營銷,通過打造樂海琴坊新零售、國樂進校園等項目,主辦“樂海杯”全國樂器大賽,以樂海簽約藝術(shù)家為核心開展“大師研修班”“樂海之聲”音樂會,開發(fā)中樂驛岸APP,推動維修中心建設(shè)等等,拓展?fàn)I銷渠道,提升品牌形象。最后,方總表示,希望這次樂海論道之舉能使樂海樂器和經(jīng)銷商朋友們加深了解、促進合作、實現(xiàn)共贏。

      在介紹樂海琴坊新零售營銷策略時,石禮貴經(jīng)理給出了新零售思維的具體解析。這是樂海公司依托阿里巴巴天貓樂器共同推出的,以樂海琴坊為實體,充分利用大數(shù)據(jù)提升銷售效率、服務(wù)能力,實現(xiàn)優(yōu)勢互補、資源共享、深度服務(wù)、合作共贏的新零售營銷模式。線上營銷,線下實體。天貓店鋪與線下樂海維修中心實體結(jié)合。創(chuàng)建并大力推廣中樂驛岸APP,使其成為一個銷售引流,實現(xiàn)線上線下共贏。

      活動中,北京天昱文化發(fā)展有限公司宋華總經(jīng)理著重對“國樂進校園”項目做了介紹,引起現(xiàn)場來賓的極大興趣。宋總在介紹前現(xiàn)場了解到,只有很少一部分人在做相關(guān)的校園音樂教育。她從國家方針政策和校園國樂教育現(xiàn)狀方面給與會經(jīng)銷商分析了“國樂進校園”項目的巨大市場,從課程、課件、研學(xué)、課后幾個角度介紹了整個體系的特色和發(fā)展前景。據(jù)介紹,“國樂進校園”項目攜手學(xué)校傳承國樂文化,對學(xué)生激勵其精神,溫潤其心靈??梢愿鶕?jù)學(xué)校的實際情況籌建樂團并做合理規(guī)劃,通過完善的教學(xué)體系滿足學(xué)生多樣化的學(xué)習(xí)需求?,F(xiàn)場,研發(fā)團隊還以揚琴啟蒙階段課程內(nèi)容為例介紹了針對幼兒和小學(xué)一二年級初學(xué)者的課程。該課程體系將中小學(xué)國樂教材、國樂文化知識、教師團隊管理、學(xué)員管理等,讓國樂教學(xué)、孩子學(xué)習(xí)變得更簡單,同時解決了師資和教材的問題。宋總充滿母愛和激情的講解以及對民族文化、國樂文化熱愛之情的流露,感染了現(xiàn)場每一位聽眾,受到來賓們的高度關(guān)注和大力追捧,現(xiàn)場不斷響起熱烈的掌聲,將研討現(xiàn)場氣氛一次次推向高潮。

      名家指導(dǎo) 產(chǎn)研助力

      中國音樂學(xué)院博士生導(dǎo)師、著名琵琶演奏家楊靖教授在樂海論道現(xiàn)場分享了與樂海合作琵琶研發(fā)的心得,并針對海之尊·紫云君琵琶發(fā)表了獨到的見解和體會。她說,這種琵琶的鳳尾琴頭繼承了傳統(tǒng)的精華因素,背板選材考究,花紋具有山水文理,琴弦選擇與琴匹配,演出實踐證明聲音的穩(wěn)定性很好,代表了樂海樂器琵琶制作的高水準(zhǔn)。在互動中,楊靜教授與大家探討了選琴方法,她強調(diào)要與個人對聲音的偏好相匹配,手感也要適合使用者。聽眾頻頻點頭,受益匪淺。

      沈陽音樂學(xué)院劉寒立教授對海之尊·虎嘯揚琴做了全面介紹。材質(zhì)選擇方面的統(tǒng)一性使得琴體伸縮一致。在音質(zhì)方面,琴弦制作由機械設(shè)定,保證統(tǒng)一性,從根本上解決了跑弦問題。在琴架設(shè)計上,即體現(xiàn)了海之尊的含義又減少了對聲音傳播的阻攔,同時具有方便在舞臺上移動的特點。他還講解了虎嘯揚琴制音器的使用和效果。劉教授認為,樂海樂器是產(chǎn)、學(xué)、研、銷、用系列發(fā)展。在互動環(huán)節(jié)中,劉教授回答了來賓關(guān)于調(diào)音技巧和方法的問題,強調(diào)要“強而不燥、弱而不虛”。劉教授幽默風(fēng)趣的講解,讓在座的經(jīng)銷商感到既輕松又收獲滿滿。

      攜手同心 再創(chuàng)輝煌

      講解結(jié)束后,參會經(jīng)銷商自主選擇,又對樂海琴坊新零售項目、國樂進校園項目、營銷新政策、中樂驛岸app及維修售后、引松闌產(chǎn)品銷售策略等進行了分項交流、研討和進一步深入洽商,為下一年更深入的合作達成共識。

      有的經(jīng)銷商現(xiàn)場毫不掩飾地表示,此次肅寧之行收獲超大,解決了以往的問題,又發(fā)現(xiàn)了新的經(jīng)濟增長點,還能近距離的接受專家的指導(dǎo),更有同行的切磋交流,讓人始終處在高度亢奮的狀態(tài)?;厝ヒY(jié)合本地特點,加快發(fā)展,創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益。

      從現(xiàn)場嘉賓的高漲熱情可以看出,一天的樂海論道意猶未盡,他們對2020年與樂海公司的合作共贏充滿期待,也充滿信心!

      12月11日,參加樂海論道的嘉賓們還饒有興致地參觀了“樂海傳統(tǒng)樂器博物館”,豐富的史料,珍貴的展品,讓來賓大開眼界,對傳統(tǒng)民族樂器的制作與傳承有了更深刻的認識和了解,也為此次樂海論道之旅畫上了圓滿的句號。

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