林璇 華燁

摘 要：本文主要針對我國新形勢下售電公司的市場化運營情況進行了深入的探討和詳細的研究，就現(xiàn)階段情況下在售電公司的市場化運營中存在的一些具體問題給出了相應(yīng)的處理方案以及針對性解決措施，希望能夠?qū)π码姼男蝿菹碌氖垭姽驹谶\營模式的選擇上提供更多有效的參考意見以及建議。

關(guān)鍵詞：電力改革;售電公司;市場化;運營研究

0引言

近幾年來，國家大力支持電力改革，出臺了一系列的相關(guān)文件，推進電力交易的進一步完善，促使電力企業(yè)能夠更好的發(fā)揮市場機制的作用，在國家政策的指引下，電力行業(yè)市場已經(jīng)初具規(guī)模，另外，隨著大量資本的涌入，大批量的新型售電公司成為電力市場的主要部體部分，他們中大部分是通過開展代理用能和開展相關(guān)增值服務(wù)業(yè)務(wù)確保企業(yè)生存和發(fā)展的，然而由于電改進程的不斷加速以及現(xiàn)貨市場的進一步的啟動，相關(guān)的電力企業(yè)沒有完全領(lǐng)會電改政策內(nèi)容，對電力企業(yè)所需要的專業(yè)人才配備不夠全面，對于新型科學(xué)技術(shù)的運用也不夠到位，這些短板直接導(dǎo)致了許多售電公司在市場競爭中被淘汰。

1國內(nèi)電力市場基本情況

近幾年中，我國電力行業(yè)大力深化電力市場改革。自2018年起，在輸配電價、增量配電改革、以及交易機構(gòu)股份制改革這些方面都取得了較大的進步，由于大多數(shù)的發(fā)電企業(yè)都相互讓利于顧客，使得客戶贏得實實在在的實惠，這促使電力市場出現(xiàn)空前的繁榮現(xiàn)象。就在2018年的年底，我國的整體電力市場交易量同比增長30%，啟動了第五批的增量配電業(yè)務(wù)試點項目，電力現(xiàn)貨市場取得了巨大的突破 。例如南方某省，其為南方傳統(tǒng)經(jīng)濟強省，是全國的用電大省，在推進全國的電力改革過程中積累大量經(jīng)驗，改革效果顯著。在改革的多年間 曾多次試點電力集中競價交易，交易類型多種多樣，有年度雙邊、月度集中競價、發(fā)電合同轉(zhuǎn)讓等形式，并在2018年年底率先啟動電力現(xiàn)貨市場試運行，成為全國上下第一個模擬試運行的電力現(xiàn)貨市場，組成了以長期加現(xiàn)貨、批發(fā)加零售、計劃加市場整體化市場體系。一年間之內(nèi)，共累計有18100家電力企業(yè)符合市場準入資格，相比去年 注冊率增長了大約90% 。

2全國售電公司運營情況

就目前來看，電力體制改革已經(jīng)進入了一個非常關(guān)鍵化的時期，就僅在2018年年底全國的市場總體用電量竟高達一萬億kw/h， 相繼成立了全國最大的北京、廣州兩家國家級電力交易中心，接連從2015年的深圳注冊成立了第一家售電公司一直到2020年4月份共累計高達3667家，這使得全國售電公司的數(shù)量以突飛猛進的速度持續(xù)增長著。售電公司作為售電市場當中的主力軍，針對電力營銷業(yè)務(wù)集中了大量的人力物力，面向大工業(yè)用戶以及小型商業(yè)用戶開展集中性營銷。由于新的電力市場秩序已然形成，因此新型售電公司的生存情況已經(jīng)成當下為體制改革當中的重點任務(wù)。首先，大量的售電公司并沒有真正的參與市場交易，他們對電力市場的前景仍處于觀望態(tài)度。其次，售電公司對市場的參與度正在逐步的下降。造成這一現(xiàn)象的主要原因是有2015年到新一輪電力體制改革打破了傳統(tǒng)的統(tǒng)購統(tǒng)銷模式，大量的售電公司紛紛加入市場，使得以往以暴力差價為生的許多電力企業(yè)感受到了市場的競爭激烈，由于電力差價的不斷壓縮，使得許多曾經(jīng)以吃差價的模式來賺取利潤的電力企業(yè)紛紛退出了電力市場。

3未來售電公司運營模式研究

3.1發(fā)售一體化售電公司

發(fā)售一體化售電公司應(yīng)該發(fā)揮發(fā)電資產(chǎn)天然優(yōu)勢，開展售電市場業(yè)務(wù)，通過合理把控價格并利用有利時機，通過各種方式加大綜合服務(wù)，使其品牌具有更大的市場影響力。在這個過程中 建立現(xiàn)代化市場營銷管控體系是必不可少的，通過企業(yè)實施精益化營銷管理模式，在企業(yè)內(nèi)部建立現(xiàn)代化的營銷體系，從而進一步的開展電力的跨省跨區(qū)現(xiàn)貨市場競爭。除此之外在企業(yè)內(nèi)部開展增值服務(wù)和綜合能源服務(wù)也是提高企業(yè)競爭力的有效方法之一 。在這種情況下就需要對客戶的能耗數(shù)據(jù)進行綜合的分析，為客戶提供節(jié)能優(yōu)化服務(wù)、合同能源管理、，并且開發(fā)多種多樣的增值服務(wù)，為客戶建立數(shù)據(jù)分析平臺，對客戶的需求進行積極的響應(yīng)。除此之外構(gòu)建電力開發(fā)、電力輸送、以及電力配置、電力銷售、電力服務(wù)等一體化的能源銷售體系才能使得企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

3.2輸配售一體化售電公司

輸配售一體化售電公司在售電市場形成最初階段扮演了重要的角色，其經(jīng)濟效益較為可觀，因為它可以從售電業(yè)務(wù)以及輸配電網(wǎng)業(yè)務(wù)中獲取雙向利益。輸配售一體化售電公司通過對輸電線路的嚴格把控，能夠進一步的為顧客提供優(yōu)質(zhì)的綜合能源供應(yīng)以及綜合能源服務(wù)，這為企業(yè)在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型成功的道路上做出了最大的支持，與此同時，輸配售一體化售電公司應(yīng)該加大配電網(wǎng)升級改造，加強配電自動化建設(shè)和智能化升級，進一步的適應(yīng)能源結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要，為客戶提供更加智慧化的供電服務(wù)，同時還可以大力開展運維托管以及搶修檢修等綜合能源服務(wù)。

4發(fā)電集團售電公司營銷策略

發(fā)電集團售電公司的營銷策略主要有以下三點：

第一，構(gòu)建發(fā)電集團系統(tǒng)營銷一體化格局 。無論對于任何類型的公司來說，企業(yè)內(nèi)部的營銷部門絕對是增長企業(yè)收益、促進企業(yè)長久發(fā)展的重要性因素，對于發(fā)電集團而言，企業(yè)內(nèi)部實行統(tǒng)一管控市場營銷體系，學(xué)習(xí)大營銷的管理理念，在企業(yè)內(nèi)部成立專業(yè)化的營銷中心，通過把集團內(nèi)的發(fā)電廠和售電公司等可用資源整體進行整合，實行電力的跨省區(qū)交易，優(yōu)化運營模式，開發(fā)多種類型的電力企業(yè)之間的電量收受貿(mào)易，從而促使電力集團公司實行最大化的經(jīng)濟效益。

第二升級打造綜合能源服務(wù)。實行綜合能源服務(wù)首先要對電力體制的改革方向進行深入的研究，明確改革的中心任務(wù)，以國家法律法規(guī)等相關(guān)政策和現(xiàn)階段情況下市場主要需求為最終導(dǎo)向，加大發(fā)電集團內(nèi)部以及各個公司之間的協(xié)調(diào)配合度，企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)工作人員也應(yīng)加強技術(shù)交流，相關(guān)部門積極開展關(guān)于電力綜合能源服務(wù)的相關(guān)技術(shù)以及理論培訓(xùn)，充分的發(fā)揮企業(yè)資金和資源的多方優(yōu)勢，牢牢地抓住關(guān)于增量配電業(yè)務(wù)改革試點的機會，積極爭取有關(guān)項目。

第三，加強人才培育。不斷培養(yǎng)售電市場上的專業(yè)人才隊伍是電力營銷工作中的重點之一，相關(guān)企業(yè)應(yīng)該在公司內(nèi)部通過各種渠道開展招聘、選聘以及聯(lián)合培養(yǎng)等多種方式不斷加大對人才對我的擴充，同時在企業(yè)招聘的過程當中不僅要看重應(yīng)聘人員的最高學(xué)歷，更應(yīng)該重視應(yīng)聘人員的工作經(jīng)驗以及專業(yè)技能，尤其是針對高科技人才的招聘工作，可以盡量的提高其福利待遇，從而確保為企業(yè)輸送更加有質(zhì)量的專業(yè)技術(shù)人員。除此之外對于在崗員工應(yīng)該具有針對性的組織開展關(guān)于售電業(yè)務(wù)以及市場營銷等方面的專業(yè)培訓(xùn)，從而進一步的提高其職業(yè)素養(yǎng)以及專業(yè)能力。通過結(jié)合以上這三點具體內(nèi)容，逐步打造企業(yè)內(nèi)部專業(yè)性營銷團隊。

5結(jié)束語

相關(guān)的售電公司在新形勢下進行市場化的運營工作，需要不斷地開展增值服務(wù)和綜合能源服務(wù)、構(gòu)建新型的電力營銷格局、加大配電網(wǎng)升級改造、 同時抓住企業(yè)內(nèi)部的核心優(yōu)勢不斷探索新型業(yè)務(wù)，并通過構(gòu)建發(fā)電集團系統(tǒng)營銷一體化格局和大力加強人才培育，為企業(yè)打造具有較強的專業(yè)性營銷團隊，從而進一步的提高售電公司市場化運營水平，不斷增加企業(yè)經(jīng)濟效益。

參考文獻：

[1]何萬里. 售電側(cè)放開背景下傳統(tǒng)縣級供電企業(yè)營銷戰(zhàn)略分析[D].華北電力大學(xué)（北京），2019.

[2]李繼鵬. 新電改下G省電網(wǎng)公司綜合計劃管理體系優(yōu)化研究[D].華北電力大學(xué)（北京），2019.

[3]劉洋. 電改環(huán)境下電網(wǎng)公司配電網(wǎng)投資發(fā)展策略研究[D].華北電力大學(xué)（北京），2019.

（國網(wǎng)浙江省電力有限公司杭州市錢塘新區(qū)供電公司 ? 浙江 ?杭州 310018）