徐志斌

從某種程度上說，現(xiàn)在小程序雖然火，但娛樂型小程序多有一個共同特點(diǎn)，那就是能夠持續(xù)爆火的時間較短，甚至一度有“月拋型”之稱。這樣的小程序怎么建立穩(wěn)定的收入模式？這個案例解決的就是這個問題。

這個小程序試點(diǎn)了付費(fèi)包月服務(wù)，最初每天收入只有7000-8000元左右，很快躍升到每天3萬元，又再度上升到了每天6萬。

原本我們約定，當(dāng)?shù)竭_(dá)每天10萬收入時就進(jìn)行一次對話，深度復(fù)盤下這個案例。結(jié)果一晃眼到了現(xiàn)在，收入最高已經(jīng)超過14萬每天。

而這個收入仍然建立在灰度測試的基礎(chǔ)上，即每天只覆蓋3%-20%的用戶。

這個案例是“她Face”，去年創(chuàng)下了連續(xù)一個半月每天新增用戶100萬以上的記錄。

到今天，小程序已經(jīng)證明了在快速而海量地獲得用戶這件事情上的威力，無數(shù)成功案例比比皆是?！八鼺ace”是這一系列成功案例中的一個，也是完全建立在微信之上的成功案例中的一個。

除此以外，還有一些新興行業(yè)依托小程序獲得爆發(fā)式增長，如“社區(qū)團(tuán)購”就是受益最大的新賽道，2018年始成為創(chuàng)業(yè)聚焦之一。是不是還有類似的行業(yè)、玩法能有類似機(jī)會？傳統(tǒng)企業(yè)是不是也能找到這樣的機(jī)會，讓自己成為受益者之一？

一次，我約“你我您”CEO劉凱一起午餐，順道聊起這個話題。劉凱想了想回答說，其實(shí)還有更多比社區(qū)團(tuán)購還要大的機(jī)會正在誕生。是的，正在。

對于很多傳統(tǒng)企業(yè)，尤其是無數(shù)線下門店的傳統(tǒng)企業(yè)來說，“500米生活網(wǎng)絡(luò)”+“時間”+“優(yōu)惠”+“關(guān)系”的組合所帶來的幫助，及新增收入都會更大。

有意思的是，新機(jī)會點(diǎn)恰好是從社區(qū)團(tuán)購上觀察到的。我問他為啥沒有去做？答案是術(shù)業(yè)有專攻。

從小程序/小游戲怎么獲得更多收入，到怎么通過小程序/小游戲來為現(xiàn)有業(yè)務(wù)帶來更多收入，這兩個案例正好提供了自己的回答。

還有更多嗎？

帶著這個問題，我們開始搜集在“變現(xiàn)”、“掙錢”上的更多優(yōu)秀案例，一下子發(fā)現(xiàn)比想象中更多。

“幾何大逃亡”是瀚葉互娛旗下開發(fā)的爆款小游戲之一，行業(yè)排名一度進(jìn)入前三。迄今為止收入量級每月幾百萬。我問CEO王鴻博：在收入這件事情上，你們還在試什么？

對小游戲來說，大部分收入來自激勵視頻廣告。哪怕很多月流水?dāng)?shù)千萬級的爆款產(chǎn)品也是一樣。新的收入來源是現(xiàn)在大家看重的話題之一。王鴻博的回答是：

品牌廣告。

這會是一個非常巨大的方向，當(dāng)用戶的時間、目光都已經(jīng)聚焦到微信小游戲上時，品牌廣告的介入是順理成章的事情。甚至?xí)紦?jù)非常大比重，比激勵式視頻廣告毫不遜色。甚至王鴻博建議：你們見實(shí)可以考慮這個新機(jī)會啊。

隨后我又約袁志國深聊，他是零境網(wǎng)絡(luò)CEO，旗下已經(jīng)有6款爆款小游戲，且都收入不菲。那天聊的話題是：

你怎么做到這么多爆款的？

在見面前，我先和另外一個剛和他合作的爆款小游戲開發(fā)者聊到這個話題，對方告訴我，零境網(wǎng)絡(luò)在發(fā)行上有比較完整的經(jīng)驗(yàn)和體系。我以為，袁志國告訴我的答案會類似。出乎意料，袁志國回應(yīng)了另一個詞：

新流量。

微信和小程序建立的是新流量，過去的老招、老策略在新流量上無法成立。新的收入方式、收入模型、收入點(diǎn)，都建立對現(xiàn)在對“新流量”的理解和運(yùn)用上。

“這是我想在直播中和大家重點(diǎn)分享內(nèi)容的重要基礎(chǔ)”，袁志國說，“實(shí)際上，一個團(tuán)隊(duì)理解了新流量，收入的事情就幾乎順理成章”。

但落實(shí)在什么地方呢？

“誠意和創(chuàng)意，有誠意（好體驗(yàn)）和創(chuàng)意的產(chǎn)品，這會是在微信上獲得大流量和高收入的不二法寶”。袁志國說。

從年底年初開始，見實(shí)一直走訪各個小程序頭部團(tuán)隊(duì)，從貓眼到全民k歌，從同程藝龍到獵豹，等等，發(fā)現(xiàn)大家都在談?wù)撟儸F(xiàn)、收入這個關(guān)鍵問題。有兩個強(qiáng)烈感受，一是今天許多團(tuán)隊(duì)在閉門研究變現(xiàn)掙錢這件事，但許多思路和策略早已明確，許多坑也都被標(biāo)記出來了，不如開放一起討論，哪怕早一日明確，大家就早一日受益。二是，當(dāng)收入模式這件事情被明確后，小程序?qū)⒂瓉砀蟮囊惠啽l(fā)。那時，不僅快速獲得用戶，還有完整的收入模式。

在這樣的前提下，僅僅一篇或幾篇深度文章有點(diǎn)過于淺，是不是有更好、更直觀的方式，并可以幫到更多人？我們想到了直播，面對面和更多人溝通。

包括王宏達(dá)、劉凱、王鴻博、袁志國和我在內(nèi)的12個CEO、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一起聯(lián)合發(fā)起了一次直播馬拉松，想在6個小時內(nèi)深度聊透“掙錢”這件事情，也就是在小程序、小游戲上如何掙到錢、如何幫助現(xiàn)有業(yè)務(wù)掙到錢，如何在小程序、小游戲上建立穩(wěn)固的收入模式。也就是：

王宏達(dá)的測試怎么做的？劉凱說的新機(jī)會到底是什么？袁志國說的新流量到底怎么用？等等等等，還有更多一手實(shí)操案例，都詳細(xì)講出來。

聯(lián)合發(fā)起的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)試探了很多“掙錢”的方式方法（當(dāng)然，除了見實(shí)外），已有很多經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)。還有許多媒體和業(yè)內(nèi)朋友也一起參與了進(jìn)來。

第一次整理聯(lián)合發(fā)起CEO們的信息時，看到這些CEO具備了一些典型的行業(yè)特點(diǎn)，如：

1.爆款小游戲領(lǐng)域有：袁志國（零境網(wǎng)絡(luò)）、王鴻博（幾何大逃亡）、周?。ㄏ麥绮《荆?、周勇（全民養(yǎng)鯤）；

2.垂直行業(yè)有：劉翌（加推）、詹昌龍（多保機(jī)器人）、焦學(xué)寧（2號人事部）；

3.平臺級有：陸寅宏（京東開普勒）、江穎（同程藝龍）；

4.社交電商、小程序電商有：劉凱（你我您）、貓兒（甩甩寶寶）

5.爆款小程序有：王宏達(dá)（她face+）

當(dāng)再度一一和發(fā)起CEO們深聊完將要在直播中分享的內(nèi)容后，發(fā)現(xiàn)藏著許多驚喜。嘉賓們要分享的內(nèi)容可以用這些維度先劇透出來：

如，接下來的分享中會藏著很多的“術(shù)”，即他們到底做了些什么。袁志國提到，爆款小游戲其實(shí)有很多基礎(chǔ)技巧，做到其中幾個要爆并不難。陸寅宏也提到，開普勒平臺上有1.8萬個商家，發(fā)起的無數(shù)活動可以看到很多經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)，有些招特別有效果。等等。

還有明確和清晰的復(fù)盤：

如上述提到的“她face”在這幾個月中一直在測試一項(xiàng)付費(fèi)服務(wù)，在我們認(rèn)為是“月拋型”的小程序中，迄今已經(jīng)收獲了150萬付費(fèi)用戶，最高一天小額付費(fèi)超14萬元的成績；

多保機(jī)器人過去半年中在“免費(fèi)”、“收費(fèi)”中不斷測試，到時會和大家分享垂直行業(yè)利用小程序獲得收入的一個最大坑。

王鴻博和周勇則會提到小游戲的新收入來源以及試探情況。

類似這些案例，都會在直播中做深度拆解和分享。

會有全面方法論的輸出：

如貓兒會想和大家聊聊，在社交電商、小程序電商里，群主如何用那些群來獲得收入、掙錢；

劉凱則會詳細(xì)講講為什么社區(qū)團(tuán)購受益于小程序，還有其他行業(yè)可以從中得到什么借鑒？以及剛提及的，講講他看到的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會、新的爆發(fā)機(jī)會在哪，方便新進(jìn)入者可以快速找到精準(zhǔn)切入點(diǎn)。

有垂直行業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)如何運(yùn)用好小程序來提升收入的思考：

劉翌在創(chuàng)業(yè)前擔(dān)任的職位是微信海外運(yùn)營總監(jiān)，現(xiàn)在他參與創(chuàng)辦的加推，做的是幫助傳統(tǒng)企業(yè)用小程序在微信上傻瓜化做生意這件事。

2號人事部CEO焦學(xué)寧本來一直在深耕HRSaaS軟件，當(dāng)產(chǎn)品接入小程序后，收入上升迅速，他會在直播中和大家深聊怎么去引爆B端產(chǎn)品，怎么在2年內(nèi)通過小程序做到60萬家付費(fèi)企業(yè)用戶。

在和江穎討論時，她也特別提到，其實(shí)訂票和酒店這些業(yè)務(wù)是非常低頻、高價的服務(wù)，和很多傳統(tǒng)企業(yè)類似。