企業(yè)市場營銷創(chuàng)新研究

楊凱

摘要：新世紀(jì)之后，我國的企業(yè)市場競爭環(huán)境日益激烈，不僅會受到本土企業(yè)的影響，同時(shí)，也會遭受國外企業(yè)的制約，因此，企業(yè)要如何在這一環(huán)境下，提高自身競爭力呢？下文中，筆者將從銷售管理角度進(jìn)行分析，試析以市場營銷的創(chuàng)新，來幫助企業(yè)提高自身的市場占有率，推動企業(yè)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：市場營銷;企業(yè);創(chuàng)新

引言

現(xiàn)如今，越來越多的企業(yè)，感受到了市場競爭的激烈程度，因此，紛紛思考如何能夠在競爭中，站穩(wěn)腳跟，穩(wěn)步向前。而縱觀一些大型的知名企業(yè)，其成功是必然的，因?yàn)樗麄冊诤茉缫郧埃阋庾R到產(chǎn)品市場營銷的重要性，故而，投入大量的人力、物力，鋪設(shè)一個(gè)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，由此可見，市場營銷的創(chuàng)新，將是推動企業(yè)發(fā)展的必備條件。

一、企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的重要性

如今，已經(jīng)有越來越多的跨國公司進(jìn)駐到我國，使我國企業(yè)面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，如何增加我國企業(yè)的營銷創(chuàng)新已經(jīng)成為當(dāng)前急需解決的問題。企業(yè)的營銷管理理念不同于企業(yè)的內(nèi)部管理，它會隨市場發(fā)生變化，企業(yè)需要根據(jù)外在環(huán)境的變化不斷地進(jìn)行營銷理念的創(chuàng)新，使企業(yè)的發(fā)展能夠適應(yīng)市場的變化。因?yàn)?，企業(yè)在發(fā)展的過程中也需要進(jìn)行產(chǎn)品、知識的創(chuàng)新，如果想要在激烈的市場競爭中脫穎而出就需要提前抓住先機(jī)，時(shí)刻保持創(chuàng)新意識，保證消費(fèi)者的關(guān)注度和新鮮度，這樣可以拓寬企業(yè)的機(jī)遇，促進(jìn)企業(yè)更好地發(fā)展。

二、企業(yè)市場營銷創(chuàng)新研究中存在的問題

1、營銷觀念落后，創(chuàng)新管理方法過于追求形式

市場營銷本身就是一門藝術(shù)，它需要多個(gè)部門之間的配合，每一個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)施都是緊密相連的關(guān)系。但是我國目前企業(yè)的營銷還只是停留在銷售業(yè)績的階段，不太關(guān)注產(chǎn)品的售后工作，導(dǎo)致企業(yè)的信譽(yù)度下降。銷售人員為了完成個(gè)人業(yè)績，總是忽視團(tuán)隊(duì)之間的相互協(xié)作，且銷售部門與其他部門之間的聯(lián)系度不高，這些做法都是不可取的。企業(yè)的市場營銷要求所有的部門之間都能夠?qū)崿F(xiàn)協(xié)同作戰(zhàn)，加強(qiáng)員工之間的交流與合作，才能更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。企業(yè)的市場營銷不僅是營銷觀念比較落后，其創(chuàng)新管理方法也過于追求形式化，營銷創(chuàng)新工作也只是停留在表面，沒有深刻認(rèn)識到營銷創(chuàng)新的內(nèi)涵，只是對營銷創(chuàng)新的生搬硬套和盲目模仿借鑒，這也是企業(yè)營銷創(chuàng)新管理不能實(shí)現(xiàn)更多發(fā)展的原因。另外，我國部分企業(yè)并不重視營銷創(chuàng)新工作，也使得營銷創(chuàng)新不能得到較快的發(fā)展。

2、缺乏高層營銷管理人員

盡管企業(yè)都比較重視市場營銷，但是并沒有做好市場營銷的人員配置工作，企業(yè)都是將市場營銷的重?fù)?dān)壓在了銷售部門上，沒有高層營銷管理人員，造成市場營銷工作缺乏一定的協(xié)調(diào)性。高層營銷管理人員的缺失將會給企業(yè)的發(fā)展帶來一定的問題。例如，企業(yè)的營銷缺乏方向性的指導(dǎo);很多營銷決策的進(jìn)展較為緩慢;企業(yè)的營銷資源沒有進(jìn)行合理的整合等。以致企業(yè)的整個(gè)營銷系統(tǒng)都將缺少戰(zhàn)略性，甚至對企業(yè)的信譽(yù)也會產(chǎn)生一定的影響。

3、忽視網(wǎng)絡(luò)營銷體系的構(gòu)建

如今，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的一部分，網(wǎng)絡(luò)能夠促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。大部分企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)徹底改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，使企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系更加密切。然而一些企業(yè)卻沒有利用好這一途徑，通過互聯(lián)網(wǎng)人們可以獲得更多的同質(zhì)性商品，消費(fèi)者的選擇更多，企業(yè)如果沒有做好營銷工作，將會失去大量的消費(fèi)群體。

4、企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識

大部分企業(yè)在經(jīng)營的過程中始終堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益為先，然而在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)背景下，一些企業(yè)一味追求短期的經(jīng)濟(jì)效益不利于企業(yè)的長期發(fā)展。創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)作為知識經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是決定企業(yè)競爭力的關(guān)鍵因素，關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，創(chuàng)新能力中比較重要的環(huán)節(jié)是營銷創(chuàng)新。而大多數(shù)企業(yè)的創(chuàng)新意識不足，面對經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，營銷模式只能“生搬硬套”，不能結(jié)合自身的實(shí)際情況，制定合適的創(chuàng)新營銷模式，企業(yè)終將會被時(shí)代所淘汰。

三、企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新建議

1、保證產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品的質(zhì)量是市場營銷工作的關(guān)鍵，高質(zhì)量的產(chǎn)品才能激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，只有企業(yè)的產(chǎn)品得到了消費(fèi)者的好評和青睞，才能使企業(yè)在市場中占有較高的份額。企業(yè)在生產(chǎn)過程中要始終以產(chǎn)品的質(zhì)量為先，加強(qiáng)對生產(chǎn)中每一個(gè)環(huán)節(jié)的嚴(yán)格控制，確保產(chǎn)品的質(zhì)量，提升企業(yè)的核心競爭力，促進(jìn)企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

2、建立完善、高效的營銷網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)絡(luò)營銷是營銷工作中非常重要的環(huán)節(jié)，網(wǎng)絡(luò)可以實(shí)現(xiàn)商品的快速流通。因此，企業(yè)要建立完善、高效的營銷網(wǎng)絡(luò)，并在企業(yè)內(nèi)部樹立正確的網(wǎng)絡(luò)營銷觀念，始終堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，根據(jù)市場需求來進(jìn)行人員的配置，最終形成多角度、多層次、平面立體交叉的營銷網(wǎng)絡(luò)。擴(kuò)大客戶群體，不斷開發(fā)新的營銷模式，提升企業(yè)產(chǎn)品在市場中的占有率。

3、強(qiáng)化營銷管理，創(chuàng)新營業(yè)組織

盡管企業(yè)非常重視營銷工作，但是大部分企業(yè)的營銷重?fù)?dān)都由銷售部門來承擔(dān)，缺乏企業(yè)高層的營銷管理，這樣就會導(dǎo)致營銷工作缺乏一定的協(xié)調(diào)性，從而降低企業(yè)的營銷效果。因此，企業(yè)要根據(jù)市場的特點(diǎn)，建立完善體系，明確營銷工作中的責(zé)任，使?fàn)I銷工作中的分工更加合理，充分發(fā)揮企業(yè)市場營銷的優(yōu)勢，吸引更多的消費(fèi)者，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。

4、建立專業(yè)的營銷隊(duì)伍

企業(yè)市場營銷管理的創(chuàng)新離不開專業(yè)化的營銷隊(duì)伍，企業(yè)在進(jìn)行市場營銷創(chuàng)新研究時(shí)，需要完善營銷隊(duì)伍的專業(yè)性。營銷隊(duì)伍不僅要具備專業(yè)化、正規(guī)化的營銷人員，還需要有高素質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)者，并加強(qiáng)管理制度。對每一個(gè)營銷人員的職責(zé)進(jìn)行明確的劃分，發(fā)揮員工的聰明才智，做到人力資源的合理配置，使人力資源在企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮最大的功效。

結(jié)束語

綜上，誠然我國的一些企業(yè)在市場營銷方面存在諸多問題，但筆者認(rèn)為只要我們能夠在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，給予市場營銷高度重視，并加強(qiáng)營銷理念的創(chuàng)新，大量引入新型人才，構(gòu)建強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)必然會在激烈的市場競爭中獲得一席之地。

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