漲價(jià)成常規(guī)操作酒企紛紛“殺入”千元價(jià)格帶

安然

進(jìn)入年底銷售旺季，白酒市場又開啟了一波漲價(jià)潮。從洋河夢之藍(lán)、瀘州老窖，再到舍得酒業(yè)和郎酒青花郎，各大白酒品牌排隊(duì)似的加入漲價(jià)大軍。實(shí)際上，白酒漲價(jià)已經(jīng)成為當(dāng)前的常態(tài)化現(xiàn)象，各家酒企以高端品牌為突破口，紛紛“殺入”千元價(jià)格帶。

酒企紛紛漲價(jià)

既然漲價(jià)已經(jīng)是常規(guī)操作，那就來看看在即將迎來的春節(jié)消費(fèi)季，各家酒企都開啟了怎樣的漲價(jià)行動。

2019年12月15日，古藺郎酒銷售公司總經(jīng)理梅剛簽發(fā)《關(guān)于青花郎出廠價(jià)格調(diào)整的通知》，宣布從2019年12月16日起，青花郎53度、44.8度、39度的出廠價(jià)在原有價(jià)格基礎(chǔ)上全線上調(diào)50元/瓶，53度大青花郎（3300ml）上調(diào)320元/瓶。

其實(shí)，作為郎酒的重要單品青花郎一直備受關(guān)注，其漲價(jià)之舉也在意料之中。早在2019年5月，郎酒曾宣布青花郎將在3年內(nèi)分6次提價(jià)，未來的目標(biāo)價(jià)直指1500元。在醬香酒愈熱的當(dāng)下，郎酒欲進(jìn)一步推動自己的高端化進(jìn)程，不斷推動品牌跨越。

在郎酒之前，已經(jīng)陸續(xù)有舍得酒業(yè)、洋河夢之藍(lán)、瀘州老窖等酒企宣布旗下產(chǎn)品漲價(jià)。其中，四川沱牌舍得營銷有限公司下發(fā)價(jià)格調(diào)整通知稱，從2020年1月1日起，旗下明星產(chǎn)品智慧舍得三個(gè)規(guī)格產(chǎn)品單價(jià)均上調(diào)52元/盒。洋河亦發(fā)布價(jià)格調(diào)整通知，自2020年1月1日起，2019版52度夢之藍(lán)手工班結(jié)算價(jià)在原價(jià)格的基礎(chǔ)上上調(diào)100元/瓶，團(tuán)購指導(dǎo)價(jià)最低上調(diào)200元/瓶。瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司于2019年12月2日發(fā)布通知，自即日起，43度國窖1573、46度國窖1573計(jì)劃內(nèi)配額價(jià)格分別上調(diào)30元/瓶、50元/瓶，國寶紅、曾娜大師裝、紅瓷裝、典藏等差異化產(chǎn)品計(jì)劃內(nèi)配額價(jià)格分別上調(diào)30元/瓶。此外，從2020年1月12日開始，上述產(chǎn)品計(jì)劃內(nèi)配額價(jià)格再次上調(diào)30元/瓶。

另據(jù)上海證券報(bào)報(bào)道，2019年11月份，酒鬼酒旗下高端品牌52度500ml內(nèi)參酒配額內(nèi)戰(zhàn)略價(jià)上調(diào)50元/瓶；水井坊對旗下的52度水井坊·典藏大師版等多款產(chǎn)品建議提高零售價(jià)，每瓶上漲20-60元不等。此外，劍南春、河南國藏盛世、貴州國臺酒業(yè)等也在近期密集宣布漲價(jià)。

搶占千元價(jià)格帶

簡單梳理后不難發(fā)現(xiàn)，各大酒企密集漲價(jià)的背后，是對旗下高端競品的推崇。以郎酒青花郎為例，敢于把未來三年漲價(jià)節(jié)奏公之于眾，顯出了郎酒的市場自信心。目前，53度飛天茅臺零售價(jià)一路飛漲，遠(yuǎn)遠(yuǎn)將其他白酒品牌甩在后面，因此1000-2000元/瓶的價(jià)格區(qū)間成為各家酒企爭搶份額的主戰(zhàn)場，青花郎就成為郎酒這一戰(zhàn)略的有力武器。

近兩年，青花郎以“中國兩大醬香白酒之一”的產(chǎn)品宣傳語，橫掃各大媒體平臺，其市場份額不斷增加，銷售業(yè)績亦增速明顯。同時(shí)，郎酒從投資百億的郎酒莊園到郎酒品質(zhì)研究院，逐步打造出一條完整的高端醬酒品質(zhì)鏈條，力求在高端酒領(lǐng)域占有一席之地。

為此，郎酒集團(tuán)董事長汪俊林提出，郎酒要堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)，“2020年，青花郎整體運(yùn)營思路是大穩(wěn)定小調(diào)整，扎基礎(chǔ)厚積薄發(fā)；2020-2022年，以打基礎(chǔ)為主，為2023年高速發(fā)展積蓄勢能。”

再如舍得酒業(yè)，其漲價(jià)的智慧舍得于2018年3月正式上市，是舍得系列主力產(chǎn)品品味舍得的升級產(chǎn)品，承接舍得酒業(yè)次高端與高端酒的連接作用。而洋河52度夢之藍(lán)手工班更被稱為超高端產(chǎn)品，“用料不計(jì)成本，用工不計(jì)代價(jià)，用時(shí)不計(jì)歲月”，據(jù)悉每一瓶都是獨(dú)一無二的。

白酒資深專家蔡學(xué)飛曾分析認(rèn)為，目前千元已成為高端產(chǎn)品核心價(jià)格帶，只有步入千元價(jià)格的門檻，才具有相應(yīng)的品牌勢能。從這個(gè)角度看，酒企提價(jià)占領(lǐng)千元價(jià)格帶，較為符合消費(fèi)趨勢。

而對于白酒漲價(jià)的原因，山東溫和酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青曾將其分為“被動漲價(jià)”和“主動漲價(jià)”兩類。其中，“被動”是因?yàn)殇N售終端房租等成本上漲，如酒廠不給銷售終端“促銷費(fèi)”或“營銷費(fèi)”，店鋪就不把白酒產(chǎn)品擺出來，這是酒企“不得不漲”的原因；而各大酒企“主動漲價(jià)”的用意則是維護(hù)品牌在消費(fèi)者心中的高端定位。此輪白酒企業(yè)的漲價(jià)行為，顯然是為了達(dá)到后面這個(gè)目的。