一萬多家影院掙扎在復(fù)工之際

南方周末記者　張銳

2020年1月，隨著春節(jié)檔電影集體撤檔，全國(guó)各地影院同時(shí)暫停營(yíng)業(yè)，目前估算全年票房損失將超過300億元。2019年，我國(guó)的影院銀幕數(shù)突破六萬塊，位居全球首位?！　∫曈X中國(guó)　?圖

2016年2月13日，江蘇南通某影院正在售賣春節(jié)檔電影票。線上售票尚不發(fā)達(dá)時(shí)，影院通過線下售票和儲(chǔ)值會(huì)員卡獲得了大量現(xiàn)金流。IC?photo　?圖

★“盡管春節(jié)檔對(duì)于一二線影院來說很重要，但也沒有那么重要。春節(jié)檔的票房在一家影院占很高的比例，是極不健康的，但縣城影院的結(jié)構(gòu)就是如此?！?/p>

“疫情之前，我們70%的影院處于虧損中。事實(shí)上，絕大多數(shù)城市的影院趨于飽和，單塊銀幕的產(chǎn)出利潤(rùn)下降，人均觀影次數(shù)比不上銀幕的增長(zhǎng)速度。”

2020年1月23日，隨著《唐人街探案3》《奪冠》《姜子牙》《囧媽》等春節(jié)檔影片集體撤檔，內(nèi)地一萬兩千多家電影院同時(shí)按下暫停鍵。

撤檔前兩天，濟(jì)南新世紀(jì)電影城泉城路店經(jīng)理李言魯曾感嘆，2020年春節(jié)檔團(tuán)體訂單又一次“瘋狂到了年根”，但兩天后便遭遇緊急退票。三個(gè)多月過去，他從耐心等待到憤怒，再到自嘲“準(zhǔn)備出去站街”，最后無奈地在朋友圈做起了微商——“進(jìn)價(jià)出售百歲山”。

全國(guó)各地影院的“自救”手段大同小異，主要以賣爆米花和電影套票為主。四川樂山某影院值班經(jīng)理陳航告訴南方周末記者，還有一些影院甚至開始把影廳租借給影樓當(dāng)拍攝地。

影院經(jīng)理譚東潤(rùn)所在的東莞某小型影院，裁員和離職的員工已超過一半，留下的基本是管理層。冷清的景象讓譚東潤(rùn)不由得懷念過去幾年的春節(jié)檔：大堂里擠滿了排隊(duì)進(jìn)場(chǎng)的觀眾，商場(chǎng)三分之一的人流都涌向這家只有6個(gè)廳的中型影院，一些觀眾還會(huì)開心地給影院工作人員發(fā)過年紅包。

陳航經(jīng)歷過9個(gè)春節(jié)檔，眼看著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票興起、影院數(shù)量激增，再到行業(yè)外的投資者爭(zhēng)相往里“擠”，仿佛“錢投進(jìn)來就會(huì)蹭蹭蹭地往上漲”。據(jù)燈塔數(shù)據(jù)，2014年-2019年，一線城市的影院從552家增長(zhǎng)到1156家，二線城市則從1751家增長(zhǎng)到4102家。

武漢青山區(qū)麗江廣場(chǎng)三樓的銀興炫麗影城，1月23日開業(yè)當(dāng)天便關(guān)了門。1月20日，該影城經(jīng)理張坤排完了大年初一的片子，信心滿滿地認(rèn)為，“雖然春節(jié)檔只有十幾天，但是對(duì)于很多影院來說，春節(jié)檔是影院票房最高的檔期”。

張坤2007年開始在影院工作，曾競(jìng)標(biāo)過五六家院線失利，后來找到一個(gè)新建的小型商業(yè)體，投資了近300萬元，開了一個(gè)四廳共240座的小影院。如果正常經(jīng)營(yíng)下去，他預(yù)計(jì)五年之內(nèi)能夠回本。

張坤告訴南方周末記者：“這些年我?guī)缀鯖]有安心看過一部電影。說實(shí)話，我不在乎一部電影評(píng)分有多好，賣座的影片就是好影片，我只關(guān)注它的票房和上座率?！薄兜厍蜃詈蟮囊雇怼飞嫌钞?dāng)天，張坤看到原本幾近滿座的影廳中途走了八成的觀眾，第二天就迅速撤掉了排片。

現(xiàn)在，張坤每個(gè)月會(huì)去兩次影院，檢查一下放映機(jī)的狀況。由于放映機(jī)的電池需要充電，一旦沒電，機(jī)器可能出現(xiàn)故障，檢查設(shè)備是大部分影院目前僅有的活動(dòng)之一。

“影院在什么情況下才會(huì)倒閉？　尤其是像我這樣加盟的私人影院，一旦資金周轉(zhuǎn)不過來，房租、銀行貸款支付不起，最容易倒閉?！睆埨?duì)南方周末記者說。

3月中下旬，新疆、吉林、內(nèi)蒙古等省份的影院曾短暫復(fù)工，但很快被叫停。李言魯夢(mèng)見影院復(fù)工的一幕：觀眾戴上口罩，觀看《紅海行動(dòng)》，片前龍標(biāo)剛播完便突然卡住，人群騷動(dòng)起來，主管告訴他“有人舉報(bào)不能放映”。李言魯在“咚”的一聲后驚醒，原來是孩子睡覺掉床下了。醒來后，他有點(diǎn)悵然。

誰“綁架”了一二線城市電影院？

2009年，影院投資者盧琛和朋友合伙投資了深圳一家5個(gè)影廳的影院。2010年《阿凡達(dá)》上映時(shí)，這家影院的《阿凡達(dá)》電影票賣到了每張150元，甚至還有黃牛搶票，“一部電影的收入就能把影院的成本給收回來”。

2010年到2015年，中國(guó)電影票房從101億元增至440億元，影院數(shù)量也從兩千多家增至六千多家。最初的幾年，場(chǎng)租低、影院數(shù)量少、票價(jià)高、現(xiàn)金流多——那是盧琛記憶里最好過的一段日子——“一場(chǎng)電影即使只有一個(gè)人看也在賺錢”。

電影市場(chǎng)繁榮使行業(yè)外的資本開始涌入院線，地產(chǎn)開發(fā)商也投資蓋起了影院。由于影院建造需要考慮高度、間距等問題，開發(fā)商甚至?xí)橛霸涸谏虡I(yè)體中特別留出位置。在一二線城市，“一個(gè)商體搭配一家影院”成為標(biāo)配。線上售票尚不發(fā)達(dá)時(shí)，影院通過線下售票和儲(chǔ)值會(huì)員卡獲得了大量現(xiàn)金流，影院老板得以在其他行業(yè)進(jìn)行投資。

長(zhǎng)春某商體小型影院經(jīng)理田佳告訴南方周末記者：“經(jīng)營(yíng)電影院是一個(gè)邊際效益遞減的過程，成本一直沒變化，虧損兩年后，沒準(zhǔn)就回本了。大家跑馬圈地，先蓋起來營(yíng)業(yè)，反正這個(gè)區(qū)域占住了，至于經(jīng)營(yíng)和整合的事兒以后再說，即使真的虧損，也能為商體持續(xù)帶來人流。”

“一家6個(gè)廳的影院光設(shè)備費(fèi)要將近300萬元，僅僅是放映設(shè)備，一塊銀幕也要8萬-10萬元，大一點(diǎn)的十幾萬元，一張座椅造價(jià)1500元，5個(gè)廳以上的影院，成本就沒有低于1000萬元的，真金白銀投進(jìn)去的錢?！北R琛對(duì)南方周末記者說。

2015年線上票務(wù)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，票房迅速超過400億元。在貓眼、淘票票、百度糯米等線上平臺(tái)的“票補(bǔ)”政策扶持下，受9.9元到19.9元不等的低價(jià)格刺激，大量的三四線城市觀眾開始走進(jìn)電影院。

2019年，我國(guó)的影院銀幕數(shù)突破六萬塊，位居全球首位。

然而，影院的票務(wù)收入通常僅占票房的45%，其他收入幾乎依靠小食、廣告等非票務(wù)收入?！罢５那闆r下，票務(wù)收入能與房租、人力、電費(fèi)等成本持平已經(jīng)不錯(cuò)，那么最后賺的就是爆米花的錢?！北R琛告訴南方周末記者。

盧琛分析，2015年后，電商票補(bǔ)大行其道，線上售票平臺(tái)變相“綁架”了電影院，線下售票和會(huì)員卡帶來的現(xiàn)金流也逐漸減少，影院有時(shí)不得不買廣告討好電商，以獲得較好的線上位置。“你為了掙錢被發(fā)行方捆綁，發(fā)行方找過來，你給我百分之多少的排片，我給你多少錢，即使你知道片子很爛，但你還是想拿這筆現(xiàn)金，因?yàn)椴挥梅仲~?！?/p>

盧琛推斷，2015年后入場(chǎng)的影院，幾乎很難賺到錢了。其間，租金一路水漲船高，至少增長(zhǎng)了2-10倍。盧琛曾去天津一家影院考察投資，一年的租金達(dá)到了1200萬，后來被他人租下，年票房不到2000萬元，票務(wù)收入僅900萬元，連每年的租金都負(fù)擔(dān)不了。北京一家10個(gè)廳的影院，以前每個(gè)月銀幕廣告費(fèi)能到10萬元，現(xiàn)在僅為3萬元。

張坤告訴南方周末記者，如果一線城市一家六廳以上的影院，年票房達(dá)不到一千萬元，就屬于經(jīng)營(yíng)狀態(tài)不好。

2017年，盧琛在北京投資、經(jīng)營(yíng)了一家六廳影院，在深圳也投資了幾家影院。現(xiàn)在，他投資的北京影院東西兩側(cè)2公里各多了一家競(jìng)爭(zhēng)的影院。2019年，盧琛在北京的影院票房是460萬元，目前仍處于回本階段——每年場(chǎng)租150萬元、12名員工人力支出70萬元，電費(fèi)120萬元……

“現(xiàn)在，北京能找到一年一百多萬租金的地方不多，幾乎所有城市都有新建影院的補(bǔ)貼政策?！北R琛告訴南方周末記者，“影院的單一性也打垮了影院。由于影院拿的是電影放映經(jīng)營(yíng)許可證，除了放國(guó)家允許的在映電影，做什么都是違規(guī)的，影院一旦停工，場(chǎng)地只能空著，有影院租借給影樓拍攝嚴(yán)格來說也是違規(guī)的。”

春節(jié)檔撤檔后，原本在院線上映的《囧媽》最終以6.3億元價(jià)格賣給字節(jié)跳動(dòng)，并于大年初一上線視頻平臺(tái)免費(fèi)播放，因而招致部分院線的聯(lián)名抵制。盧琛認(rèn)為這是一個(gè)“非?？膳碌膫€(gè)例”，“2015年票補(bǔ)之后的第五年，視頻平臺(tái)開始綁架電影院”。

“一定程度上，我也歡迎視頻平臺(tái)，但它們不該搶奪頭部電影，應(yīng)該去腰部。”盧琛對(duì)南方周末記者說，“中國(guó)應(yīng)該出現(xiàn)像奈飛這樣的公司，電影市場(chǎng)就變成三檔，底部是網(wǎng)絡(luò)電影，再往上是適合APP的腰部電影，最上端是院線的頭部電影、文藝電影或?qū)嶒?yàn)電影?！?/p>

“縣城影院只有春節(jié)檔和非春節(jié)檔”

盧琛仍記得，2013年2月10日大年初一，周星馳的《西游·降魔篇》上映，成為當(dāng)年的票房冠軍，最終收獲了12.47億元的內(nèi)地票房。漸漸地，春節(jié)檔開始成為頭部影片的角斗場(chǎng)，盧琛與同事再?zèng)]有在春節(jié)檔休過假，直到2020年春節(jié)檔影片集體撤檔。2019年，春節(jié)檔影片票房占據(jù)內(nèi)地電影總票房的六分之一左右。

2019年春節(jié)檔，電影票價(jià)全面漲價(jià)。李言魯告訴南方周末記者：“當(dāng)你提前半個(gè)月預(yù)售，發(fā)現(xiàn)都不愁賣之后，大家一步步將票價(jià)提高，再加上票補(bǔ)從預(yù)售到正式售賣越來越低，所以票價(jià)的整體價(jià)格增幅比較大?！?/p>

盧琛之前做過影片發(fā)行工作，經(jīng)常與國(guó)外的電影公司打交道，他發(fā)現(xiàn)國(guó)外并沒有如此明晰的檔期概念，頭部影片也不會(huì)集中在某個(gè)檔期。“頭部電影扎堆上，側(cè)面培養(yǎng)了觀眾的觀影心態(tài)，現(xiàn)在觀眾如果不看電影，往往是因?yàn)檫€沒有到檔期?！?/p>

?下轉(zhuǎn)第18版

南方周末記者　張銳

2014年1月31日，鄭州一家IMAX影院的售票大廳內(nèi)擠滿了前來看電影的觀眾。2010年后，全國(guó)影院數(shù)量伴隨票房規(guī)模的擴(kuò)大迅速增加。　　　　　　　視覺中國(guó)　?圖

2018年2月18日，《紅海行動(dòng)》正在湖北宜昌某影院上映，影廳持續(xù)爆滿。春節(jié)檔影片一直是各線城市影院票　房　的　重　心。2019年，春節(jié)檔影片票房占據(jù)內(nèi)地電影總票房的六分之一左右。ICphoto　?圖

?上接第17版

“為什么大家覺得電影市場(chǎng)繁榮？檔期集中時(shí)，觀影人群扎堆造成了一個(gè)假象。但春節(jié)檔賺70萬和平時(shí)賺70萬不是一個(gè)概念?！碧锛迅嬖V南方周末記者，“它們的利潤(rùn)是完全不一樣的，票價(jià)高、觀影零食消費(fèi)也會(huì)增加，誰過節(jié)不喝個(gè)可樂吃個(gè)爆米花？”

某連鎖院線區(qū)域經(jīng)理彭凱目前管理包括二三四線在內(nèi)的16家不同規(guī)模的影院。他認(rèn)為，縣城影院在當(dāng)下受到的沖擊很大，因?yàn)榭h城影院全年票房的六七成都依賴于春節(jié)檔。湖北咸寧市通城縣華夏影城店長(zhǎng)李進(jìn)軒說：“縣城影院只有兩個(gè)檔期，春節(jié)檔和非春節(jié)檔”。

河北某縣城影院店長(zhǎng)劉婧最初聽說自己的老家要建影院，甚至半信半疑——“我們那地方開影院有人看？”2017年，該縣城第一家影院開業(yè)。現(xiàn)在，春節(jié)檔的票房已經(jīng)占到了年票房的八成。2018年7月，《哪吒·魔童降世》上映，盡管8月才在劉婧所在的縣城流行起來，熱度卻持續(xù)到密鑰（注：影院放映影片時(shí)必須使用的密碼，有效期視具體影片檔期而定。）結(jié)束。“就靠著這一部片子，我們影院活了好幾個(gè)月?！眲㈡焊嬖V南方周末記者。

湖北漢川市馬口鎮(zhèn)華夏影城店長(zhǎng)方敏告訴南方周末記者，2019年10月，馬口鎮(zhèn)入選“2019年度全國(guó)綜合實(shí)力千強(qiáng)鎮(zhèn)”。這個(gè)工業(yè)鎮(zhèn)上唯一一家影院的年票房在250萬元左右，春節(jié)檔票房占到了40%，這已是縣城影院中相對(duì)較低的票房比例。一二線城市影院的春節(jié)檔票房一般僅占20%-30%，甚至更低。

“盡管春節(jié)檔對(duì)于一二線影院來說很重要，但也沒有那么重要。春節(jié)檔的票房在一家影院占很高的比例，是極不健康的，但縣城影院的結(jié)構(gòu)就是如此?！北R琛告訴南方周末記者。

《西游·降魔篇》上映的同一年，縣城影院建設(shè)在政府的電影院補(bǔ)貼政策支持下高歌猛進(jìn)。2014年，莊晗來到河南當(dāng)時(shí)還是國(guó)家貧困縣的某縣城影院工作，這是該縣城的第二家影院。該縣城的第一家影院于2012年入駐，2017年，第三家影院入駐。第三家影院入駐后，莊晗所在的影院開始面臨虧損。

李進(jìn)軒估算，縣城影院一般在6個(gè)廳左右，人員支出每個(gè)月在4萬-5萬元，水電1萬元左右，租金在2萬-3萬元，建造總成本平攤到一個(gè)座位上相當(dāng)于一萬元左右。

對(duì)縣城影院來說，春節(jié)檔變得更加重要。莊晗告訴南方周末記者：“春節(jié)檔里無論什么影片都能受到人們的好評(píng)，而且我們可以用高于發(fā)行價(jià)的價(jià)格售票，平時(shí)我們?yōu)榱死瓟n觀眾自己做票補(bǔ)，發(fā)行價(jià)25元，我們只能賣到15元或更低的價(jià)格，基本沒有利潤(rùn)，甚至賠本”。

莊晗每年都會(huì)看到很多影片，但能撐得起票房、并給影院帶來收入的，只有幾部。淡季時(shí)，沒有觀眾愿意走進(jìn)電影院，一個(gè)場(chǎng)次甚至不到五個(gè)人，還不夠最基本的電費(fèi)。淡季的觀眾以學(xué)生為主，《誅仙》上映時(shí)，莊晗路過影廳，看到十幾個(gè)學(xué)生模樣的粉絲每次都會(huì)在肖戰(zhàn)出場(chǎng)的時(shí)候大聲歡呼。

華夏天達(dá)電影投資發(fā)展有限公司區(qū)域總經(jīng)理劉迪感嘆：“現(xiàn)在縣城影院競(jìng)爭(zhēng)激烈到什么程度呢？　一個(gè)不到10萬的縣城人口，有的地方竟然有五家影院，駭人聽聞?，F(xiàn)在五年能收回投資算非常好的項(xiàng)目，八年能收回算是不錯(cuò)的，虧的占絕大多數(shù)?！?/p>

賣電影院，除非是瘋了

據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，2020年第一季度，全國(guó)范圍內(nèi)兩千兩百多家影院類公司倒閉，5328家影視公司注銷。據(jù)盧琛分析，疫情期間，高昂的房租壓垮了一些經(jīng)營(yíng)較差的二三線影院，“電影院幾乎沒有流動(dòng)資金”。

南方周末記者致電多家已經(jīng)注銷的影院類公司。其中，莊河市海天影劇院稱“疫情前已有關(guān)門打算，此次注銷和疫情無關(guān)”，廣西優(yōu)龍影院投資有限公司回復(fù)“不想討論，我們活都活不下去了”，臨滄藝佳影城有限公司則表示“全部關(guān)門，已經(jīng)全部賣完”……

電影數(shù)據(jù)分析師董兆杰則認(rèn)為，一些電影院宣稱的倒閉其實(shí)是一種“假死”，影院之后仍然會(huì)恢復(fù)運(yùn)營(yíng)，盡管影院的管理公司變了，但背后的投資者不變。即使是影投公司之間的交易，更需要在交易完成后再注銷。用于免稅和走賬的公司暫時(shí)沒有流水、影響法人信用、方便裁員等都是大量影院類公司注銷的原因。

“等到10月突然再來一個(gè)‘哪吒，一些說自己‘倒閉的影院還會(huì)回來賺錢，不像餐飲行業(yè)，不做了就全拆了?！倍捉軐?duì)南方周末記者說。

疫情暴發(fā)之前，一家正常盈利影院的轉(zhuǎn)讓費(fèi)至少是年票房的數(shù)倍。盧琛記得，廣州一家開業(yè)兩年、擁有三千多萬元票房的影院，在2019年初賣出了上億元。這段時(shí)間，他總能在行業(yè)群里看到出售影院的消息，但至今沒聽說有一個(gè)影院賣出去的。

彭凱告訴南方周末記者，目前市場(chǎng)上已有人開始收購(gòu)二手影院設(shè)備，基本為半價(jià)收購(gòu)?！耙咔椴粫?huì)讓影院一下子倒閉，他們過去都活得好好的，有自己的生存手段和技巧。但不排除一些微虧或微賺的影院想借機(jī)抽身，找一些人接盤；或者確實(shí)經(jīng)營(yíng)慘淡、連續(xù)虧損，比如一些煤礦主當(dāng)初開了小影院，這時(shí)候可能想趕緊退出來了，但誰會(huì)愿意接這樣的盤？”董兆杰對(duì)南方周末記者說。

董兆杰提到的生存手段包括“偷票房”，通過瞞報(bào)部分票房，獲取該部分票房的全部收益?！澳切﹫?jiān)持不偷票房、又沒人看的影院，不用這時(shí)候‘死，去年就倒了一批了，但總有人愿意再頂上?！?/p>

多位影院經(jīng)理告訴南方周末記者，登記上報(bào)票房的影院有一萬多家，但還有很多影院并不上報(bào)票房，以及只上報(bào)一部分票房的偏遠(yuǎn)地區(qū)影院。很多地方的小影院年票房甚至不到一百萬元，卻能長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下去，被認(rèn)為有“偷票房”的嫌疑。

“你沒辦法判斷建影院的目的，一些縣城影院就是為了套取電影院補(bǔ)助，影院蓋了，也知道沒人看，但能拿國(guó)家的補(bǔ)貼去做別的事情。電影院從來都是作為重資產(chǎn)去運(yùn)營(yíng)，電影院的流水高于飯店，銀行的貸款也會(huì)增加?！碧锛褜?duì)南方周末記者說。

一位出售影院設(shè)備的賣家最近做起了影院出售的中介，幫助完成了三單交易。據(jù)他介紹，上海的幾位私人老板正托人四處收購(gòu)一線城市影院——要么票房較好，最好在1500萬以上，不低于1200萬；或者地段較好，但收購(gòu)價(jià)格仍然壓到票房的一半甚至更低。“他們只要北上廣深，我一個(gè)武漢客戶，有一家1600萬元票房的影院，他們都不要?！?/p>

盧琛感到不可思議：“如果半價(jià)收購(gòu)是真的，那說明影院老板是抱著止損的心態(tài)，要徹底離開這一行了，否則是不會(huì)讓你這樣抄底的，除非瘋了?！?/p>

“這是新一輪的重啟”

“疫情之前，我們70%的影院處于虧損中。事實(shí)上，絕大多數(shù)城市的影院趨于飽和，單塊銀幕的產(chǎn)出利潤(rùn)下降，人均觀影次數(shù)比不上銀幕的增長(zhǎng)速度。”青島某大型影院經(jīng)理王桐告訴南方周末記者。

中國(guó)電影家協(xié)會(huì)發(fā)布的《2019中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》顯示，我國(guó)的人均觀影為1.23次，與日本的1.33次相近，但遠(yuǎn)不及北美的3.59、韓國(guó)的4.24次。

根據(jù)燈塔數(shù)據(jù)，2019年一二三四線城市的票房共計(jì)639億。其中，一二線城市票房較2018年增長(zhǎng)不足5%，三線城市為7%，三者的上座率均在10%以上。盡管四線城市年票房增長(zhǎng)達(dá)到了9.4%，但上座率仍然只有8.4%。

2019年全國(guó)電影總票房643億元，四線城市以下的影院票房?jī)H為4億元。盧琛調(diào)侃，“一年六百多億的票房‘雙十一15分鐘就創(chuàng)造了這個(gè)數(shù)?！?/p>

影院停業(yè)后，劉婧不得不放棄靠“春節(jié)檔”一次性完成大半年業(yè)績(jī)的期待。影院復(fù)工遲遲沒有消息，影院每個(gè)月的支出在10萬元左右，同事也跑了一半。影院會(huì)員在微信群里發(fā)信息安慰劉婧：“以前看場(chǎng)像樣兒的電影都做不到，直到你們出現(xiàn)，默默等待就是支持，直到影院復(fù)工，一起看一場(chǎng)期待已久的電影。”

過去一年多，劉婧最頭疼的就是如何培養(yǎng)縣城影迷，增加他們的觀影次數(shù)。劉婧用了很多過去做服裝銷售時(shí)的策略：和商家一起做活動(dòng)、聯(lián)合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來影院辦活動(dòng)拉人流……兒童、學(xué)生、事業(yè)單位職工都是她的目標(biāo)顧客。

整個(gè)縣城城區(qū)不到七萬人，會(huì)員數(shù)很快就突破五千。最忠實(shí)的一個(gè)影迷，每周都會(huì)來兩次電影院，看完上午場(chǎng)之后，買個(gè)盒飯?jiān)谟霸嚎焖俪酝辏倮^續(xù)看下午場(chǎng)，有時(shí)還會(huì)帶著客戶一起過來看，一邊看電影一邊拓展業(yè)務(wù)。

劉迪告訴南方周末記者：“縣城觀影習(xí)慣有限，觀影需求有限，加上影片質(zhì)量使得縣級(jí)影院票房數(shù)據(jù)一直難看。”

方敏認(rèn)為，縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的觀眾更喜歡大明星、大導(dǎo)演和故事性強(qiáng)的，“故事情節(jié)跟流水線一樣不行，一定要特別起伏，一些喜劇片很受歡迎”。

縣城的影院存在滯后性，很少有人來看首映，但在電影發(fā)酵一周之后，電影院的觀影人數(shù)會(huì)慢慢增加。劉婧記得有兩個(gè)例外——《地球最后的夜晚》和《愛情公寓》——首映的時(shí)候人數(shù)突然增加，第二天影院又空掉了。

相對(duì)于進(jìn)口大片，國(guó)產(chǎn)片顯然在縣城影院更加賣座。2019年《復(fù)仇者聯(lián)盟4》排片多的時(shí)候，還有人跑來對(duì)劉婧說：“我們不喜歡美國(guó)片?！?/p>

李進(jìn)軒也發(fā)現(xiàn)，一些市場(chǎng)表現(xiàn)很好的進(jìn)口片在縣城里并不賣座。

2019年上映的《復(fù)仇者聯(lián)盟4》在貓眼想看人群的用戶畫像顯示，一二線城市用戶占55.7%，而《我和我的祖國(guó)》在四線用戶的比例占26.5%。

2019年國(guó)慶檔影片上映，莊晗沒有想到《我和我的祖國(guó)》受到縣城觀眾的歡迎。“沒想到有情懷的人這么多。”

一直到現(xiàn)在，也會(huì)有人跑來問莊晗：“你們還放不放《戰(zhàn)狼2》？”

方敏特意為小成本電影《平原上的夏洛克》留好排片，“覺得可能類似于《驢得水》，有一些冷幽默能講出深度”，結(jié)果賣得并不如意。而《南方車站的聚會(huì)》因?yàn)榕臄z地之一在馬口鎮(zhèn)，倒是吸引了很多觀眾去看。

“有些時(shí)間點(diǎn)，縣城顧客常常都是包場(chǎng)看，但到了那個(gè)點(diǎn)我們還會(huì)給他排一場(chǎng)，比如《海上鋼琴師》，給這些文藝青年?！眲㈡赫f，還有一些顧客看電影只為體驗(yàn)3D效果，無論什么影片，只要是3D都愿意去看。

對(duì)于一些人來說，影片也并非僅僅是文娛活動(dòng)。2018年，《我不是藥神》上映。譚東潤(rùn)所在的影院迎來了保險(xiǎn)和銀行機(jī)構(gòu)的包場(chǎng)，這些機(jī)構(gòu)特地邀請(qǐng)顧客觀看影片，影片放映結(jié)束后，順理成章地推銷起自己的保險(xiǎn)、理財(cái)產(chǎn)品?！独蠋熀谩飞嫌硶r(shí)，學(xué)校會(huì)包場(chǎng)組織學(xué)生觀看，進(jìn)行主題教育。

平時(shí)，影院也會(huì)遇到一些機(jī)構(gòu)包場(chǎng)，但并不限定影片類型。“他們只想包一部電影，只考慮價(jià)格預(yù)算和時(shí)間，一起上映的兩部影片，他們只會(huì)選擇價(jià)格低的。”譚東潤(rùn)說。

電影院播什么電影已不再重要，重要的是影片播放前，機(jī)構(gòu)向影院“租借”來的寶貴的十幾分鐘時(shí)間：機(jī)構(gòu)的推銷、演講、抽獎(jiǎng)一氣呵成。李進(jìn)軒在縣級(jí)影院還接待過一個(gè)手機(jī)的直播發(fā)布會(huì)，放映機(jī)連接外網(wǎng)直播發(fā)布會(huì)后，該公司員工隨便挑了一部電影。

去年此時(shí)，春節(jié)檔早已過去，縣城務(wù)工人群返城，縣城的電影院也已進(jìn)入淡季，劉婧以此安慰自己。

身處一線城市的盧琛則憂心忡忡。他最大的困惑不是如何扛下去，而是不知道還要扛多久。燈塔數(shù)據(jù)《2020年中國(guó)電影市場(chǎng)復(fù)蘇策略報(bào)告》顯示，5月底-6月初是用戶對(duì)影院觀影心理恢復(fù)的分界點(diǎn)。截至目前，無確切消息顯示影院的復(fù)工時(shí)間。

“樂觀估計(jì)，可能是6月，如果那時(shí)候開，前兩個(gè)月肯定沒有太多人，等到國(guó)慶檔，頭部影片可能會(huì)帶來小的高潮，但也只能恢復(fù)到往年國(guó)慶檔的40%，再經(jīng)過12月和明年1月預(yù)熱，2021年春節(jié)檔如果可以達(dá)到2019年的一半，我覺得才證明這個(gè)市場(chǎng)回暖了?！碧锛褜?duì)南方周末記者說。

4月29日，國(guó)家電影局召開電影系統(tǒng)應(yīng)對(duì)疫情工作視頻會(huì)議。國(guó)家電影局局長(zhǎng)王曉暉分析稱，目前估算全年票房損失將超過300億元，并表示將給予電影院特殊扶持政策、協(xié)調(diào)減免租金、推動(dòng)電影專項(xiàng)資金給予貸款貼息，支持各地購(gòu)買發(fā)放電影票券。

五一期間，北京國(guó)際電影節(jié)聯(lián)合愛奇藝將舉辦春季在線影展，其中《婚姻故事》《一百零八》《春潮》為獨(dú)家展映，在線觀影票售價(jià)為12元，并限制在線觀影票的數(shù)量。

“復(fù)工并不是從暫停的地方繼續(xù)開始?！崩钛贼敻锌?，“這是新一輪的重啟”。

（應(yīng)采訪者要求，陳航、譚東潤(rùn)、盧琛、田佳、彭凱、劉婧、莊晗、董兆杰、王桐為化名）