手游矩陣

最重要的是運氣

我們常說游戲行業(yè)運氣很重要，不少廠商喜歡給新產(chǎn)品的開服時間選個“黃道吉日”，早已是“圈內(nèi)”見慣的事情。

如果翻舊賬不難發(fā)現(xiàn)，《絕地求生：大逃殺》的成功除了有自身的創(chuàng)新優(yōu)勢外，還有很大部分要歸功于最大競爭對手《H1Z1》的成全。2017年1月，本是《H1Z1》在國內(nèi)外風(fēng)頭最勁的時候，生存模式和“吃雞”模式也是“文體兩開花”，不斷吸引各路玩家。

然而，因為開發(fā)商自己的不作為，不僅在游戲優(yōu)化、內(nèi)容更新、畫質(zhì)水平等方面不及《絕地求生：大逃殺》，更重要的是還得罪了中國玩家。試問《絕地求生：大逃殺》在各路同類后輩分流的情況下，憑什么還能殺進(jìn)2019年全球PC游戲收入榜的前十名？不就是靠中國玩家念舊給面子嗎……

而且有了中國玩家和騰訊的支持后，《絕地求生：大逃殺》又在移動端搶到市場先發(fā)優(yōu)勢，成為全球最賺錢的手游之一?？梢哉f，同樣都是小廠出品的游戲，甚至“吃雞”玩法都還是同一個制作人琢磨出來的，《絕地求生：大逃殺》最幸運的一點就是抓住并且抓穩(wěn)了中國市場。

至于火遍全球、就是在中國不火的《堡壘之夜》，同樣也是“氣運加身”。明明在2011年最初亮相時，是一款卡通風(fēng)格的造房子打僵尸游戲，跟Epic旗下的其他兄弟一樣，難產(chǎn)多年處于隨時有可能被放棄的邊緣。

不過，萬萬沒想到的是，本來為了吸引人氣推出的免費“吃雞”模式，卻意外吸引了眾多玩家。不僅一年賺十幾億美元，還在電影《復(fù)仇者聯(lián)盟4》中亮相?？梢哉f這兩年《堡壘之夜》在歐美游戲市場，跟以前《傳奇》《魔獸世界》和《王者榮耀》在國內(nèi)是一樣的，一時風(fēng)頭無兩。

最有趣的是，一開始計劃免費的“吃雞”模式吸引人氣，然后靠賣《堡壘之夜》原版本體來賺錢的思路，如今會有多少人去玩那個“本體”？這些卡了開發(fā)團(tuán)隊多年進(jìn)度、耗費無數(shù)工作人員心血的內(nèi)容，只能用“俱往矣”三字輕輕帶過。

怎么跳出傳統(tǒng)的商業(yè)模式思維？

說起來，“吃雞”類游戲的商業(yè)模式在歐美游戲大廠的傳統(tǒng)理念中一直有點膈應(yīng)。眾所周知，歐美游戲大廠喜歡付費買斷制，這是一方面因為歐美玩家?guī)资陙淼南M習(xí)慣，另一方面是由主機(jī)游戲和PC游戲的工業(yè)化進(jìn)程所決定?！耙诲N子買賣”的3A游戲就像好萊塢大片，高制作門檻不僅能減少競爭對手，也大幅降低“翻車”的概率。哪怕提供不斷更新的聯(lián)網(wǎng)游戲服務(wù)，也是需要玩家先付費買本體，并且新作出來以后前作的服務(wù)也會逐漸停止。

在舊的商業(yè)模式上，歐美游戲大廠做“吃雞”模式也很難施展開手腳，一邊是原有的核心消費群體，一邊是奔著“吃雞”玩法而來的新興群體，不管怎么做平衡都很難。

在2017年到2019年，《堡壘之夜》和《絕地求生：大逃殺》移動端的通行證收費模式逐漸證明了一條可行之路。下一步，就是歐美游戲大廠們一步步嘗試“怎樣才不會出現(xiàn)游戲本體被‘吃雞模式喧賓奪主的尷尬”。

之所以這么重視游戲本體，是因為傳統(tǒng)的買斷付費模式?jīng)Q定了一款3A游戲能收回多少成本與賺多少錢，像《CS：GO》或者《堡壘之夜》這類長年運營的游戲，極少有歐美游戲大廠喜歡或者愿意嘗試—甚至說只有動視暴雪的暴雪一脈玩得來。

歐美游戲大廠做“吃雞”游戲很難成功，在商業(yè)模式上總結(jié)來說就是：開發(fā)成本過高，加上團(tuán)隊規(guī)模大，針對一個游戲做長期運營劃不來，還不如每年推出一款年貨穩(wěn)定；身為一線游戲大廠，沒有動力和必要，去做一款成本與規(guī)模較小的游戲，然后祈禱它成為下一個《絕地求生：大逃殺》或《堡壘之夜》；沒有做多年聯(lián)網(wǎng)游戲服務(wù)的經(jīng)驗，換句話就是不會做網(wǎng)游運營。與之相反，國內(nèi)做“吃雞”類游戲成功的廠商則是騰訊和網(wǎng)易為代表的游戲大廠，并且還將它們的成功經(jīng)驗推廣到海外市場。

如何實現(xiàn)創(chuàng)新與吸引邊緣群體？

前面提到《堡壘之夜》本體玩法早已被玩家忽略的尷尬，其實這也給那些致力于3A游戲的游戲大廠提了一個醒。甚至可以說，近兩年想在“吃雞”這一細(xì)分品類分蛋糕的歐美游戲大廠，或多或少被這個問題給卡住了進(jìn)度。

比如《使命召喚15》取消了單人劇情模式，并將“吃雞”模式作為主打玩法之一，動視暴雪認(rèn)為這是趨勢，但這一步可能邁得有點大，收到的評價好壞皆有。

而《APEX英雄》就是直接從《圣歌》里提出來單獨做的，這樣的好處就是照顧歐美核心玩家的心情。但又因為兩者分得太開，導(dǎo)致《圣歌》口碑和銷量“雙翻車”的時候，《APEX英雄》的火爆并沒有為老大哥實現(xiàn)回流。

在經(jīng)歷了一次次的失敗之后，2020年的《使命召喚：戰(zhàn)區(qū)》吸取了各家的經(jīng)驗教訓(xùn)，所以《使命召喚16》單人劇情又回歸了，作為主打“吃雞”玩法的《使命召喚：戰(zhàn)區(qū)》單獨拎出來做。同時考慮到《APEX英雄》過于獨立的問題，《使命召喚：戰(zhàn)區(qū)》在游戲內(nèi)容中不僅在各種細(xì)節(jié)方面還原了《使命召喚》系列特色，還在空投包這個玩法細(xì)節(jié)承擔(dān)了把玩家向本體《使命召喚16》引流的任務(wù)。

各類“吃雞”游戲中，玩家都對空投非常重視，因為這個資源包含了最好的裝備，很有可能左右戰(zhàn)局走勢。而《使命召喚：戰(zhàn)區(qū)》對空投的改動則在于，里面不再是最好的武器和防御裝備，而是玩家在游戲開始前設(shè)置的自定義槍械和技能組合。

這點創(chuàng)新既有《使命召喚16》本體的特色，也結(jié)合了另一個創(chuàng)新的金錢系統(tǒng)，而且還不同于《絕地求生：大逃殺》為了競技性強(qiáng)行平衡空投資源—但這還不算完，《使命召喚：戰(zhàn)區(qū)》沿襲了本體《使命召喚16》的身法技能等系統(tǒng)，而且武器與配件的升級解鎖純靠《使命召喚：戰(zhàn)區(qū)》的“吃雞”模式也很難完成。于是，想要完整體驗并練級掌握這些部分，是不是要考慮花錢買個本體來玩玩？對于慕名而來的邊緣玩家，只需要隨便玩玩就好，但對于逐漸沉迷成為深度用戶的玩家來說，那就是游戲本體加通行證的雙重消費在面前招手。

這一招可以看作是《使命召喚：戰(zhàn)區(qū)》結(jié)合本體IP的創(chuàng)新以及吸引邊緣群體的嘗試，成效如何現(xiàn)在還不好評判。但至少在歐美市場，受到疫情的影響，《使命召喚：戰(zhàn)區(qū)》獲得了天時地利人和的加持—就連停賽的NBA球星也紛紛上直播玩起來。所以在短期的未來，《使命召喚：戰(zhàn)區(qū)》會迎來一輪持續(xù)增長的高潮并且還有望拉動本體《使命召喚16》的銷量，至于能否實現(xiàn)爭搶“吃雞”類市場的長期宏圖，或許還要看后續(xù)的內(nèi)容更新和運營表現(xiàn)了。

結(jié)束語

《使命召喚：戰(zhàn)區(qū)》的火爆，很好地說明了“吃雞”模式并沒有“過氣”，只是一些游戲跟不上時代的腳步，而且《使命召喚：戰(zhàn)區(qū)》的成功不單單因為它的IP，也是因為游戲里面獨特的玩法，確實給玩家?guī)砹搜矍耙涣恋母杏X。