郭 麗

（中鐵二十三局集團(tuán)第一工程有限公司， 山東 日照 276826）

1 建筑工程投標(biāo)概述

建筑施工項(xiàng)目投標(biāo)是相對(duì)公平、又競(jìng)爭(zhēng)殘酷的，是建筑施工單位的多方面綜合實(shí)力的比拼。建筑工程投標(biāo)策略、報(bào)價(jià)技巧的運(yùn)用是否得當(dāng)，不僅能影響到能否中標(biāo)，而且有可能會(huì)影響建筑施工單位日后的生存與發(fā)展。只有不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，提高學(xué)術(shù)專業(yè)范圍內(nèi)的報(bào)價(jià)水平，才能在競(jìng)標(biāo)中拔得頭籌。施工企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識(shí)自我的優(yōu)勢(shì)，利用施工企業(yè)的各種資源合理報(bào)價(jià)，取得最大的施工利潤(rùn)，規(guī)避施工風(fēng)險(xiǎn)。

2 工程概況

福建省德化半林至蓋德路段的土坂至蓋德路段工程項(xiàng)目為德化縣路橋建設(shè)有限公司發(fā)包。項(xiàng)目位于福建德化縣。主要內(nèi)容包含：二級(jí)公路，線路全長(zhǎng)3.899公里，兩座隧道、三座中橋、兩座大橋及其他附屬工程。采用“合理低價(jià)+信用分”的評(píng)標(biāo)辦法。根據(jù)評(píng)分辦法，中鐵二十三局集團(tuán)第一工程有限公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”）的信用為“A”，具備一定的實(shí)力沖擊中標(biāo)該項(xiàng)目。

投標(biāo)報(bào)價(jià)需要準(zhǔn)確及時(shí)地掌握各類成本信息，針對(duì)本項(xiàng)目，前期調(diào)查根據(jù)當(dāng)?shù)氐牟牧蟽r(jià)格，套用取費(fèi)費(fèi)率，作出了一個(gè)基礎(chǔ)的單價(jià)，再對(duì)個(gè)別的單價(jià)進(jìn)行微調(diào)，以達(dá)到利潤(rùn)最大化。

3 具體措施

3.1 掌握項(xiàng)目細(xì)節(jié)，資源整合利用，合理報(bào)價(jià)

公司在福建省有多個(gè)在建項(xiàng)目，可以資源共享，在機(jī)械設(shè)備、人員調(diào)配、物資供應(yīng)等方面相比其他單位要有優(yōu)勢(shì)。因此考慮100 章費(fèi)用可以稍作調(diào)整，調(diào)整后面土石方、軟基處理、隧道圍巖等方面的單價(jià)。在施工過(guò)程中這些工程量有可能調(diào)整增加，那么施工過(guò)程中的二次創(chuàng)效便可以發(fā)揮很大的作用，從而獲得更大的利潤(rùn)。

根據(jù)技術(shù)人員編制的施工方案，對(duì)于100 章中的部分子目103-1 臨時(shí)道路的修建、104-1 駐地建設(shè)、105 工地建設(shè)、107 包干項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)等項(xiàng)目進(jìn)行了微調(diào)。100 章由之前的12258620 元，微調(diào)后的100 章調(diào)整了報(bào)價(jià)為11224848 元，調(diào)減了1033772 元，見表1。

表1 施工方案調(diào)整

調(diào)增了200 章203-1-a，203-1-b，203-1-c，203-1-d 四個(gè)子目單價(jià)。

調(diào)增了500 章，503-1-a 洞身開挖（不含豎井、斜井），503-2-d 超前支護(hù)（注漿小導(dǎo)管（Φ50×5mm）），503-2-f 超前支護(hù)注水泥漿，503-3-b-1 初期支護(hù)（C25噴射鋼纖維混凝土）四個(gè)子目。

由于該項(xiàng)目地處山區(qū)，施工圖給定的挖方量會(huì)不準(zhǔn)確，根據(jù)福建省類似項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)一般會(huì)增加方量。故提高挖方的單價(jià)有利于項(xiàng)目的創(chuàng)效。隧道的圍巖級(jí)別一般與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際的圍巖級(jí)別有出入，故提高洞身開挖、超前支護(hù)、初期支護(hù)的單價(jià)也會(huì)有利于提高利潤(rùn)，規(guī)避了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，為施工過(guò)程中的二次創(chuàng)效埋下了伏筆。

3.2 合理優(yōu)化施工方案，為報(bào)價(jià)在源頭上提供開源的基礎(chǔ)

以該項(xiàng)目為例，臨時(shí)道路修建方案剛開始確定為設(shè)計(jì)圖紙給定的路線，采用永久工程的標(biāo)準(zhǔn)修建，后經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地踏勘認(rèn)為山區(qū)的道路本身石頭較多，挖方又有多余的棄方，可以再利用用來(lái)修建臨時(shí)道路。既可解決棄方外運(yùn)的問(wèn)題，又可變廢為寶。節(jié)約了成本，在報(bào)價(jià)時(shí)可以適當(dāng)考慮降低這部分費(fèi)用，分?jǐn)偨o潛在利潤(rùn)更高的子目單價(jià)中。

3.3 根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行大數(shù)據(jù)模糊分析

企業(yè)根據(jù)自己的施工水平制定的詳細(xì)的內(nèi)部定額。通過(guò)信息化管理建立完善的信息數(shù)據(jù)庫(kù)和信息分析規(guī)則。對(duì)比該地區(qū)，同樣評(píng)標(biāo)辦法的類似項(xiàng)目，收集多個(gè)項(xiàng)目的中標(biāo)報(bào)價(jià)，進(jìn)行大數(shù)據(jù)模糊分析，找尋其中的規(guī)律制定合理的報(bào)價(jià)。根據(jù)近兩年來(lái)福建省的40 多個(gè)項(xiàng)目投標(biāo)的開標(biāo)記錄對(duì)比，進(jìn)行大數(shù)據(jù)的分析，對(duì)本次投標(biāo)的抽簽系數(shù)進(jìn)行預(yù)估，按下浮系數(shù)3.5 預(yù)估，抽取方法一計(jì)算，結(jié)合成本分析，最終確定報(bào)價(jià)為19960.8086 萬(wàn)元，成本測(cè)算時(shí)業(yè)主限價(jià)到成本值有7.56%的利潤(rùn)空間。

3.4 投標(biāo)人信用評(píng)分的預(yù)估，確定投標(biāo)中的有利和不利的因素

信用評(píng)價(jià)代表著一個(gè)企業(yè)的形象、企業(yè)的施工生產(chǎn)能力。信用評(píng)分高、信用等級(jí)高的企業(yè)可以參投多個(gè)標(biāo)段，獲得高的中標(biāo)幾率。施工企業(yè)要十分重視投標(biāo)所在地區(qū)的信用評(píng)價(jià)維護(hù)，這對(duì)以后的投標(biāo)工作非常重要。為避免被AA 級(jí)企業(yè)加分后報(bào)價(jià)覆蓋的危險(xiǎn)，合理確定企業(yè)報(bào)價(jià)的合理區(qū)間，在保證自身利益的情況下做好有可能中標(biāo)的報(bào)價(jià)決策。

經(jīng)過(guò)多方面、全方位對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行解讀，百分之九十九的努力加上百分之一的運(yùn)氣成分，最終贏得了勝利，中標(biāo)了該項(xiàng)目。

投標(biāo)報(bào)價(jià)是一項(xiàng)體現(xiàn)企業(yè)綜合實(shí)力和綜合能力的工作，是具有多面性、單件性的。每個(gè)項(xiàng)目都有自己獨(dú)特的性質(zhì)，只有報(bào)價(jià)人員在日記月累的摸索中積累多方面的經(jīng)驗(yàn)，全面性了解和關(guān)注到該地區(qū)、該時(shí)段的各種信息，集合多人智慧的復(fù)雜的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。這需要幾個(gè)人、幾個(gè)科室乃至整個(gè)企業(yè)的員工共同努力，攜手合作才能獲得中標(biāo)。合理的報(bào)價(jià)不僅可以在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中產(chǎn)生效益，也可以規(guī)避部分的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。報(bào)價(jià)的合理與否沒(méi)有完全的對(duì)錯(cuò)，也沒(méi)有唯一的答案，這需要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員長(zhǎng)期的積累才能交出相對(duì)完美的答卷。對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行全程、全方位的掌控，在提高中標(biāo)率的同時(shí)，為在建項(xiàng)目的更好的創(chuàng)效。

4 結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，一定要根據(jù)企業(yè)的自身實(shí)力和工程項(xiàng)目的難易性，第一時(shí)間組織投標(biāo)報(bào)價(jià)的專業(yè)人員，對(duì)發(fā)包的項(xiàng)目進(jìn)行全面分析、細(xì)致的研討，及時(shí)作出可行的投標(biāo)方案及預(yù)案。報(bào)價(jià)需具備天時(shí)、地利、人和，才能大大增加中標(biāo)幾率，只有施工項(xiàng)目圓滿完成，得到業(yè)主的認(rèn)可和贏得較好的信譽(yù)評(píng)價(jià)，才能有更多的中標(biāo)機(jī)會(huì)，從而獲取最大的施工利潤(rùn)，規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，更好地完成企業(yè)的滾動(dòng)發(fā)展。