萬雪猛：挑戰(zhàn)更多不可能

邢秋鴻

陜西真信誠WEY 4S店位于西安市西部的汽車城中，走過多家WEY品牌4S店的《汽車人》記者來到這里時，發(fā)現(xiàn)熟悉中又有些許不同。

熟悉的WEY品牌標(biāo)識在大門正上方，熟悉而又親切的問候進門就能聽到，熟悉的擺設(shè)處處體現(xiàn)著WEY式豪華。不同的是，展廳右側(cè)有一輛車牌為007的VV6。這并不是一輛嶄新的展車，它曾參與前不久的穿越國道G318活動，車身上的每一處劃痕都是證明WEY品牌實力的勛章。照片墻上貼著員工和消費者的照片，每張笑臉都是一個故事，記錄著這家店的成長。

既有情懷，又有溫度，是這家店給人的感受，一如對萬雪猛的第一印象。

萬雪猛是一位風(fēng)華正茂的年輕店總，1985年出生的他自進入汽車行業(yè)就—直在長城體系，但接手WEY的這兩年多時間對他而言卻格外不同，多了些激情和使命感?！拔乙恢倍枷嘈臰EY是一個經(jīng)得起打磨的品牌，它以董事長的姓氏命名，耗資百億，是整個集團的結(jié)晶。這一切都證明了它的重要性。不僅對于長城，對于整個中國汽車產(chǎn)業(yè)也是一種證明。”

其實，在短暫與WEY共同成長的時光里，萬雪猛面對過各種挑戰(zhàn)，但越是經(jīng)歷，越是相信，這就是真正的熱愛。在認(rèn)清挑戰(zhàn)、理性分析后，仍然選擇為之付出全部努力。

由于多年長城體系的銷售經(jīng)驗，開始時，他就關(guān)注著WEY。他了解到長城集團為這個新品牌所做的準(zhǔn)備、為其傾注的努力和關(guān)注，知道品牌背后代表著怎樣的民族信仰，這一切對于一個充滿熱血、有事業(yè)心和使命感的年輕人來說，都具有“致命”的吸引力。不知不覺間，一顆名叫“情懷”的種子在他的心中生根發(fā)芽。

2017年7月2日，剛剛來到WEY品牌不久的萬雪猛，就迎來了第一次西安車展，也是WEY品牌在當(dāng)?shù)氐牡谝粯?。這個新生品牌能否立刻打開市場？消費者能否接受這個新鮮事物？都在此一役。成功與否，至關(guān)重要。

車展前三天，展臺并不熱鬧，銷售人員幾乎每天都要面對顧客對于品牌的疑問，意向客戶和成交量也并不樂觀，團隊的熱情被逐漸消磨。

第五天，萬雪猛卻迎來了這樣一批“特殊”的顧客。他們結(jié)伴來到WEY展臺，沒有過多的詢問，只對銷售顧問說：“我們要團購，要當(dāng)西安市WEY品牌首批交車儀式的車主！”這對萬雪猛和他的團隊來說是一份巨大的禮物。

當(dāng)時，WEY成立不過半年多時間，卻已經(jīng)獲得了西安當(dāng)?shù)睾芏嗫蛻舻某掷m(xù)關(guān)注。他們自發(fā)地創(chuàng)建了一個名為“銀河護WEY隊的群，匯集了二十多名忠實的消費者，看到WEY參加西安車展的新聞，就立刻組織前往。

“每位客戶的肯定都使我們更有信心，也成就了我們的意義。”這次小小的成功也讓萬雪猛消除了對未知的恐懼，他堅信自己的選擇，認(rèn)為這個新生的品牌值得期待。

競爭壓力不斷提升的當(dāng)下萬雪猛抓緊時機提升自己及團隊的業(yè)務(wù)能力，利用更多方式提升員工積極性?！八泻玫慕Y(jié)果都是留給有準(zhǔn)備的人，而非幸運的人?！比f雪猛堅定地說。

車友會是WEY品牌營銷的一個輸出口，但大多數(shù)情況下，活動都停留在組織車友一起聚餐游玩，這是最輕松簡單的方式。在萬雪猛看來，車友會的意義不僅是組織聚會那么簡單，一方面它是增強車友間、車友與品牌之間聯(lián)系的最好方式;另一方面，它也可以成為品牌影響力和價值觀輸出的渠道。

比起單純的聚餐，他更傾向于組織一些有意義的活動。曾經(jīng)他們與車友會一道，去到西安周邊村鎮(zhèn)，看望在那里的留守兒童。“以往車友會活動，能夠聚到十幾輛車一起就算比較大的活動了，而那次為留守兒童獻愛心的活動，我們組織了近三十輛車一起?！泵總€人心中都對真與善有向往，在力所能及的情況下，都希望可以幫助他人。

未來，萬雪猛還將組織車友們進行馬術(shù)等新鮮的運動。他想將WEY這種永遠(yuǎn)創(chuàng)新突破、積極樂觀的態(tài)度通過這種方式潛移默化地傳遞給消費者。

楊宗緯《這一路走來》中這樣唱道：“在滾滾濁世，絕不把夢交出。盡管過程多殘酷。”人這一生，總要不計得失、不問前路，為夢想執(zhí)著一次，瘋狂一次。萬雪猛如此，WEY亦是如此。