邢秋鴻
每個見到湯晶的人,都忘不了他的“暖”。
初次見面,他就主動上前打招呼,既熱情又不失分寸的感覺,總能快速破冰。同時,細(xì)心地遞上一杯水,水溫會隨著季節(jié)、氣溫的變化而有些許不同。不僅如此,今天聽到客戶電話里的一聲咳嗽,都會變成明日客戶來時遞給他的感冒藥。“只要客戶的事,就沒有小事?!泵恳粋€細(xì)節(jié)都展示了湯晶溫暖且細(xì)心的一面。
身為武漢建銀漢海WEY 4S店服務(wù)總監(jiān),湯晶擁有十七年售后服務(wù)經(jīng)驗,讓他面對各種情況都游刃有余。然而,這并不意味著,服務(wù)總監(jiān)這一崗位很輕松。相反,他很多時候就像一名救火隊員,需要及時解決各種問題,以及客戶隨之而來的負(fù)面情緒。
但他就是有一種讓人瞬間放松的魅力,圓圓的面龐時刻掛著微笑,極具親和力,和緩的語調(diào)和真誠的態(tài)度,總能迅速平復(fù)客戶的情緒,既專業(yè)又快速拿出客戶滿意的解決方案,又讓人覺得安心可靠。湯晶所展現(xiàn)出來的暖心服務(wù)態(tài)度,是建銀漢海WEY4S店的一個縮影,這讓W(xué)EY品牌在競爭激烈的武漢市場格外不同。
回顧十七年汽車售后服務(wù)的職業(yè)生涯,湯晶曾經(jīng)歷過兩次關(guān)乎命運(yùn)走向的轉(zhuǎn)變。一次是2003年,剛畢業(yè)的湯晶選擇了一個與自己計算機(jī)專業(yè)相隔甚遠(yuǎn)的汽車行業(yè),一干就是十余年;一次是2018年5月,湯晶與WEY品牌邂逅。
2018年5月,湯晶從合資品牌來到WEY,這是他從業(yè)十五年來第一次接觸自主品牌。初識自主,又是新生兒一般的中國豪華SUV的WEY,對于湯晶這個“外來人員”來說,內(nèi)心充滿了未知與迷茫?!拔耶?dāng)時從來沒有接觸過國產(chǎn)品牌,也不知道國產(chǎn)品牌售后要如何去做,所以心理有些抵觸?!边@個反應(yīng),一如開始時市場給予這個新生品牌的態(tài)度。
不久后,廠家組織了一次前往天津功道學(xué)院的學(xué)習(xí),那是他第一次深入了解WEY,也是他對這個品牌認(rèn)同和喜愛的開始。在那里,他親眼見識了其全維防護(hù)智能安全的科技,讀懂了WEY“讓豪華觸手可及”的品牌使命”以及“成為全球豪華SUV”的品牌愿景……這一切,都顛覆了他的認(rèn)知,并對WEY這個品牌心生敬畏。
從功道學(xué)院回來后,湯晶對自己的工作更為投入,因為他已經(jīng)將WEY的責(zé)任與使命攬在自己身上。
在WEY品牌三周年的慶典上,WEY品牌創(chuàng)始人兼董事長魏建軍在談到WEY與客戶間的關(guān)系時,曾有過這樣的展望:“顧客不僅是我們的上帝,也是我們的朋友圈?!边@背后涉及到一個角色的轉(zhuǎn)換。作為朋友,更多是要站在對方的角度,用真誠的態(tài)度給予對方關(guān)心。這一點(diǎn),湯晶從開始時就—直在執(zhí)行。
在建銀漢海WEY 4S店,每一位客戶購車后,都會被拉到一個群中。這個群內(nèi)除了客戶本人,還有九名包括銷售、售后、維修等在內(nèi)的服務(wù)人員,他們聚在一起,只為給客戶提供專屬VIP服務(wù)。這個VIP服務(wù)有著兩方面內(nèi)涵:一是及時,二是全面且專業(yè)。遇到任何問題發(fā)到群內(nèi),相對應(yīng)的專業(yè)人士都會在第一時間進(jìn)行解答。對于客戶而言,這樣的體驗絕對是獨(dú)一無二的。
在這里,服務(wù)時間并不只是門口貼著的“營業(yè)時間:9:00-17:30”的規(guī)定,服務(wù)規(guī)則也不僅是印在員工手冊里的白紙黑字,而是真實地站在用戶角度考慮問題的一份心意。
正是在這樣細(xì)致、貼心的服務(wù)下,武漢建銀漢海WEY 4S店雖然成立僅一年多的時間,但已經(jīng)在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中有著很高的知名度,尤其是在售后服務(wù)領(lǐng)域,形成了自己獨(dú)有的競爭力。
現(xiàn)在,有的客戶甚至也會跟他開玩笑,稱他為“晶晶”,結(jié)合他的外形,很容易讓人想起福娃中“晶晶”的形象。
或許對于成百上千的服務(wù)總監(jiān)來說,湯晶只是其中之一,但正因為有著如湯晶一般誠摯對待客戶的服務(wù)總監(jiān),才讓W(xué)EY“用戶第一”的價值觀落于實處。短短一年多的時間,WEY改變了湯晶,湯晶也讓W(xué)EY的品牌更加閃光。
“未來,WEY一定會在市場擁有更廣闊的天地?!睖诖?,也為之努力著。