李前

十年茫茫，得失不計;瑞雪漫漫，好春迎新。2020年1月3日，由《進出口經(jīng)理人》雜志借展出海俱樂部（以下簡稱“借展出海”）主辦的“第十屆出展企業(yè)CEO歲末沙龍”在北京成功舉辦。本屆沙龍以“十年·成長”為主題，吸引200多位外展行業(yè)高管到場，共話十年間的成長和友誼，共論出展行業(yè)的新趨勢和新市場。

這已是借展出海第十年舉辦這一活動，得到了科隆展覽（北京）有限公司、Hyve集團、深圳市泰德勝物流有限公司、拉碼商務(wù)咨詢（上海）有限公司、印度光輝旅游、易美（北京）國際會展有限公司等多家企業(yè)的大力支持。本屆沙龍由《進出口經(jīng)理人》雜志執(zhí)行主編黃帥主持。

趨勢、選擇和需求

《進出口經(jīng)理人》雜志主編邱源斌在本次沙龍上發(fā)布了《2020年外展調(diào)查報告》（以下簡稱“報告”）。2020年，被調(diào)查企業(yè)認為外展市場前景更加困難的比例為20%，比2019年下降6個百分點;認為“比現(xiàn)在好”的比例為52%，比2019年提高11個百分點。這說明企業(yè)對外展市場的信心有所增強。在國外展覽后期行程安排方面，展商自行安排行程的意愿強烈，2019年選擇比例達到45%。邱源斌建議組團單位不斷創(chuàng)新，有針對性地推出更有吸力的“商務(wù)+休閑”方案，以抵御隨團企業(yè)的流失。

《進出口經(jīng)理人》雜志主編 邱源斌

報告顯示，服務(wù)質(zhì)量、價格和信譽是企業(yè)選擇外展服務(wù)的三大關(guān)鍵因素。在企業(yè)希望參加的展覽類別方面，排序依次是新興市場展覽、更加細分的行業(yè)展覽、歐美傳統(tǒng)大展和中國商品展。為了提升參展效果，企業(yè)愿意在增加現(xiàn)場推廣、擴大展位面積和提升搭建水平等方面投入更多資金。在企業(yè)最歡迎的展期活動方面，排在前3位的分別是貿(mào)易對接會、市場考察和行業(yè)論壇。邱源斌建議組展單位在提供貿(mào)易配對服務(wù)方面加強研究。

科隆展覽（北京）有限公司總經(jīng)理（出國展）米亞賽·吐爾遜

Hyve 集團副總經(jīng)理賈長樂

在市場分析演講環(huán)節(jié)，科隆展覽（北京）有限公司總經(jīng)理（出國展）米亞賽·吐爾遜表示，個人成長和企業(yè)成長密切相關(guān)。個人要具備耐心，不斷學習、突破，與企業(yè)互相成就;企業(yè)要明確目標，帶領(lǐng)員工齊心協(xié)力，接納變革。Hyve集團副總經(jīng)理賈長樂表示，過去十幾年，Hyve集團實現(xiàn)了蛻變，過去3年更是在變革方面實現(xiàn)了突破，“耀眼的輝煌源自這十幾年的厚積薄發(fā)”。未來，Hyve集團將在優(yōu)化業(yè)務(wù)模式、擴大市場份額、投資展會內(nèi)容等方面加力。

共話提升和成長

在由《進出口經(jīng)理人》雜志執(zhí)行主編李璐主持的對話環(huán)節(jié)，紐倫堡會展（上海）有限公司項目經(jīng)理王鳳玉、慕尼黑展覽（上海）有限公司高級項目經(jīng)理楊虹、西麥克國際展覽有限責任公司副總經(jīng)理趙睿、浙江美日智能裝備有限公司董事長虞榮江圍繞“提升”主題發(fā)表了各自的看法。在出國參展過程中，中國企業(yè)還有不少需要提升的方面，改變自身在國際市場的形象十分迫切。

在由《進出口經(jīng)理人》雜志主編邱源斌主持的對話環(huán)節(jié)，北京沃德博森國際商務(wù)展覽有限公司總經(jīng)理汪憲禮、北京恒立偉業(yè)國際展覽有限公司總經(jīng)理任恩杰、米奧蘭特商務(wù)會展股份有限公司董事長潘建軍、杭州嘉諾展覽有限公司總經(jīng)理程偉圍繞“成長”主題分享了過去十年的心得，共憶往昔崢嶸歲月，話未來宏圖偉業(yè)。

更專業(yè)，更貼近市場

在“外貿(mào)服務(wù)的成長”環(huán)節(jié)，深圳市泰德勝物流有限公司（以下簡稱“泰德勝”）副總經(jīng)理何緬芝介紹了泰德勝的成長歷程：2002年，“一船一車”走深港;2008年，金融危機中度寒冬;2010年，管理系統(tǒng)化;2011年，定下“為成為中國會展物流標桿企業(yè)而奮斗”的使命;2018年，成為國際展覽聯(lián)盟（UFI）、國際貨代聯(lián)合會（WIFFA）的會員。走過十年，泰德勝立足深圳，成功走向了國際市場。

拉碼商務(wù)咨詢（上海）有限公司總經(jīng)理符杰分析了拉丁美洲市場的潛力。過去十年，中拉經(jīng)貿(mào)關(guān)系不斷深化，中國企業(yè)和中國商品在拉丁美洲市場獲得了認可。中國企業(yè)主要從農(nóng)業(yè)、礦業(yè)、消費電子、醫(yī)用設(shè)備、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等領(lǐng)域進入拉丁美洲市場。未來，中國企業(yè)可關(guān)注拉丁美洲市場三大新增需求：一是能源、道路等“硬件”投資需求;二是通信、互聯(lián)網(wǎng)等“軟件”投資需求;三是工業(yè)經(jīng)濟升級需求。

印度光輝旅游總經(jīng)理阿杜表示，過去十年，印度展館發(fā)生了翻天覆地的變化。過去，場館不足、面積小，配套服務(wù)質(zhì)量差，舉辦展覽數(shù)量較少;現(xiàn)在，場館面積增大，舉辦展覽數(shù)量增多，印度全國大型展覽中心增至22個，硬件設(shè)施及服務(wù)水平明顯改善。印度展覽行業(yè)迎來了前所未有的快速發(fā)展期。

深圳市泰德勝物流有限公司副總經(jīng)理 何緬芝拉碼商務(wù)咨詢（上海）有限公司總經(jīng)理 符杰印度光輝旅游總經(jīng)理阿杜易美（北京）國際會展有限公司總經(jīng)理 鄭勇一

對話·提升：李璐、王鳳玉、楊虹、趙睿、虞榮江（從左至右）

對話·成長：邱源斌、汪憲禮、任恩杰、潘建軍、程偉（從左至右）

邱源斌為展覽人士頒發(fā)《出國參展手冊》“專家編委”證書

易美（北京）國際會展有限公司總經(jīng)理鄭勇一認為，新一代搭建人要做高顏值的好展覽。易美借助速度快、顏值高和抗磨損三大優(yōu)勢，立足于讓大眾客戶獲得優(yōu)質(zhì)的展示服務(wù)。除了國內(nèi)市場，當前易美搭建服務(wù)還延伸到了美國、歐洲和澳大利亞。

匯聚“專家編委”，抽取新年快樂?

由《進出口經(jīng)理人》雜志組織編撰的《出國參展手冊》一書受到了展覽業(yè)內(nèi)人士和機構(gòu)的大力支持。在本次沙龍上，邱源斌為20多位展覽資深人士頒發(fā)了“專家編委”證書，以感謝他們的建言獻策和智慧支持。

隨后，《進出口經(jīng)理人》雜志主編邱源斌、深圳市泰德勝物流有限公司副總經(jīng)理何緬芝、拉碼商務(wù)咨詢（上海）有限公司總經(jīng)理符杰、印度光輝旅游總經(jīng)理阿杜和易美（北京）國際會展有限公司總經(jīng)理鄭勇一共同上臺祝酒，開啟了展覽業(yè)的友誼之夜。

在晚宴環(huán)節(jié)，由《進出口經(jīng)理人》雜志編輯王素和任永斌主持的數(shù)輪抽獎掀起一輪又一輪高潮，不少展覽業(yè)人士在品嘗美食的同時，成為當晚的幸運兒，抽到了大獎。在輕松、歡快的氛圍中，展覽人共敬友誼長存，共話美好未來。

十年又十年，我們每個人都在這樣的“十年”里修煉生命的韌性。展覽人的十年，是不斷摸索和升級的十年，付出了辛勞和汗水，亦有不菲的回報。借展出海有幸陪伴展覽人走過了不凡的歲月，下一個十年，緣聚不散！