教材推廣中的中間人作用如何發(fā)揮

司建新

摘要：出版一本教材的首先是需要教材符合教學(xué)基本要求，但是真正好的教材是在反復(fù)使用中得意錘煉的，那么只有教材被廣泛的使用才可以獲得較高的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。這就要求做為出版方不僅要出好教材，還需要將教材的推廣工作做好。推廣是一個(gè)人際交流工作，如何在交流活動(dòng)中降低交流的阻力，提高交流活動(dòng)的成功率，中間人是一個(gè)極其重要的角色。本文主要討論如何更好的發(fā)揮中間人作用。

關(guān)鍵詞：教材; 推廣; 方式

一本教材從出版到最后的使用是一個(gè)多種傳播形式并存的過(guò)程，有出版社主動(dòng)推薦給用書(shū)教書(shū)，也有院系統(tǒng)一教學(xué)論證會(huì)上推將給教師的，還有教師之間的相互推薦。我們講后兩者推薦形式稱為中間人推薦，即有專業(yè)人士之間的推薦，這種推薦活動(dòng)更具有權(quán)威性和專業(yè)背書(shū)。

我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，出版社在某些院校中原本并未做過(guò)相關(guān)的教材推介工作，但是教材選用的院校數(shù)量在逐年遞加，其重要的因素便是教師之間對(duì)教材的推廣，包括同行推廣，師生關(guān)系推廣等。為了驗(yàn)證這一思路，我們?cè)O(shè)計(jì)了一套調(diào)查問(wèn)卷。調(diào)查問(wèn)卷最后最后一個(gè)問(wèn)題為是否愿意把自己喜歡認(rèn)可的教材推薦給別人（此處的推薦包括使用以及教學(xué)參考）。通過(guò)問(wèn)卷數(shù)據(jù)可以得知，74.03%的教師愿意推薦教材，如果出版社可以在教材中附帶推薦信息方便推薦的話，這樣效果會(huì)比較顯著。

傳統(tǒng)的推介方式需要任課老師在得知圖書(shū)信息后自行購(gòu)買(mǎi)，有了方便的二維碼推薦系統(tǒng)的話，被推薦人就容易在出版社申請(qǐng)到新的出版的教材。對(duì)于出版社來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)比較高效且平攤成本較低的推廣方式，樣書(shū)的寄送應(yīng)納入到教材的發(fā)行成本中，經(jīng)簡(jiǎn)單測(cè)算其成本遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)的推廣方式且受眾面較廣。對(duì)于任課教師來(lái)說(shuō)，也是容易獲得新的出版信息，可以為該教材提出寶貴的教學(xué)建議的一種途徑。故在該套教材出版之時(shí)，出版社也應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)歷良好的配套數(shù)據(jù)系統(tǒng)來(lái)完成推薦后的樣書(shū)送達(dá)工作。真正的做到出版在前，營(yíng)銷同行。

為此我們做了一份100位教師的調(diào)查問(wèn)卷，我們?cè)趩?wèn)卷里設(shè)計(jì)了關(guān)于教師推薦意愿的一些相關(guān)選項(xiàng)。比如在教材選用的配套服務(wù)中，我們也對(duì)教師進(jìn)行了具體的提問(wèn)。

在教師選用教材的過(guò)程中，出版社應(yīng)該提供的不單單是一本紙質(zhì)版的教材，作為新時(shí)代教學(xué)成果傳播單位，出版社應(yīng)該配套做好教學(xué)資源的提供方的角色，通過(guò)調(diào)查數(shù)據(jù)，我們可以得出在“精品教材資源庫(kù)，視頻，類似于慕課的資源，最好是模塊化可選的”“標(biāo)準(zhǔn)化模板的試讀章節(jié)及特色章節(jié)，可以反映本教材主要的內(nèi)容”這兩個(gè)選項(xiàng)在全部教師的選擇中分別占比83.77%以及65.58%。從此可見(jiàn)，教師選用教材更看的還是教材本身的專業(yè)性，從特色試讀章節(jié)，教師可以比較容易的看出這些。當(dāng)然如果可以提供比較便捷的教學(xué)輔助資源，那么無(wú)疑也是對(duì)教師有重大的吸引力的，這樣可以減少很多去尋找資源的過(guò)程。

以上數(shù)據(jù)可分析得出;現(xiàn)代教學(xué)方式從傳統(tǒng)的板書(shū)階段向多媒體階段延伸已經(jīng)是大家所公認(rèn)的方式了，出版社在前期的選題策劃里著重指出的通過(guò)二維碼形式，在教材中鏈接相關(guān)的拓展性的資源是必要可行的，在經(jīng)過(guò)編校審核后，這部分資源可以是靜態(tài)的鏈接，也可以是動(dòng)態(tài)的各種教學(xué)資源。只有不斷的完善了相關(guān)的資源配套建設(shè)，才可以讓學(xué)校的老師區(qū)別本教材與其他教材的優(yōu)點(diǎn)，在選擇使用教材的時(shí)候方便直接地觀察出教材的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然一本好的教材被選用后，他才會(huì)有比較高的比例轉(zhuǎn)換為中間人的角色去主動(dòng)推薦這本教材，使得更多的學(xué)校嘗試使用。

現(xiàn)在各學(xué)校的教學(xué)硬件水平的提升，也急需相對(duì)應(yīng)的數(shù)字資源來(lái)應(yīng)用，但是亦不需要全部都有出版社包攬，只要做成模塊化的內(nèi)容，由老師選擇使用即可，這樣可增加教學(xué)的靈活性。另外一方面，出版社組織作者編訂的標(biāo)準(zhǔn)化試讀章節(jié)及特色章節(jié)，可以解決部分老師對(duì)本書(shū)內(nèi)容的理解偏差，標(biāo)準(zhǔn)化的模板利于教學(xué)使用，隨書(shū)配套發(fā)行已經(jīng)成為了必然趨勢(shì)。我們建議在教材出版的同時(shí)出版整理試讀章節(jié)及特色章節(jié)，在教材推廣的前期也可以先通過(guò)試讀章節(jié)及特色章節(jié)模板的推廣來(lái)完成一部分原來(lái)必須通過(guò)樣書(shū)發(fā)放才可以做到的推廣效果。

按照出版的整體規(guī)劃思路，切合當(dāng)前教材編寫(xiě)中的難點(diǎn)，協(xié)調(diào)作者間關(guān)系打造一套符合應(yīng)用型特色的教材是整個(gè)出版工作的前提，在出版的同事如何可以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的將這套系列教材呈現(xiàn)在他們面前，才能決定這些教材有被選用的可能性。在教材被被選用的同時(shí)，做好教材配套資源的建設(shè)，做好教材外延性知識(shí)體系的搭建，都是出版社要長(zhǎng)期努力并實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

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