段超 趙紫云

[摘 要]當(dāng)前，伴隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，各行業(yè)逐漸步入“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代。時(shí)代的變化為行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇，同時(shí)也提出了新的挑戰(zhàn)。在這樣的時(shí)代背景下，基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式也在發(fā)展中日益成熟?；诮榻B大同市陽(yáng)高縣特色農(nóng)產(chǎn)品概況和傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式，具體分析了大同市陽(yáng)高縣特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式及存在的問(wèn)題，同時(shí)提出了可行性的對(duì)策建議，對(duì)于完善大同市陽(yáng)高縣特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式、促進(jìn)大同市陽(yáng)高縣特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)具有重要的參考意義。

[關(guān)鍵詞]互聯(lián)網(wǎng)+;特色農(nóng)產(chǎn)品;營(yíng)銷(xiāo)模式

Abstract： At present， with the rapid development of network information technology， various industries are stepping into the era of "Internet +". The changes of the times have brought opportunities for the development of the industry， but also put forward new challenges. Under such background， the marketing mode of agricultural products based on Internet + is becoming more and more mature in development. This paper mainly introduces the general situation of characteristic agricultural products and traditional marketing mode of agricultural products in Yanggao County， Datong City， and makes a concrete analysis of the network marketing mode of characteristic agricultural products in Yanggao County， Datong City， and puts forward the problems existing in the network marketing mode of characteristic agricultural products， and gives feasible countermeasures and suggestions for improving the marketing mode of characteristic agricultural products in Yanggao County， Datong City Type， to promote the development of characteristic agricultural products industry in Yanggao County， Datong City， to win the battle against poverty has reference significance.

Key Words： Internet +; Featured Agricultural Products; Marketing Model

一、引言

2013年習(xí)近平總書(shū)記在湖南湘西考察的時(shí)候首次提出了“精準(zhǔn)扶貧”的概念。所謂“精準(zhǔn)扶貧”就是根據(jù)地方實(shí)際情況，因地制宜地提出科學(xué)有效的解決當(dāng)?shù)刎毨?wèn)題的方法。在2019年3月5日的十三屆全國(guó)人大二次會(huì)議開(kāi)幕會(huì)上，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在政府工作報(bào)告中指出，政府將繼續(xù)全面推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”，將新技術(shù)和新模式運(yùn)用到改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上去。在很多人看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)是兩個(gè)沒(méi)有太多交集的概念，但事實(shí)上，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”大有可為。結(jié)合本地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品，建立一種全新的“互聯(lián)網(wǎng)+特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式”，較之于傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式，有效降低了銷(xiāo)售成本，拓寬了銷(xiāo)售渠道，突破了空間限制，建立了農(nóng)產(chǎn)品品牌，在發(fā)展過(guò)程中正在不斷地顯示出巨大優(yōu)勢(shì)。大同市陽(yáng)高縣是國(guó)家長(zhǎng)期以來(lái)重點(diǎn)關(guān)注的貧困地區(qū)，在全國(guó)上下各行各業(yè)都在發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下，陽(yáng)高縣的特色農(nóng)產(chǎn)品也搭上了時(shí)代的快車(chē)。本文通過(guò)對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+陽(yáng)高縣特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式”的分析，旨在說(shuō)明該模式較之傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)勢(shì)所在，并對(duì)該模式當(dāng)前所存在的不足之處提出改進(jìn)建議，以使其更加完善，從而促進(jìn)陽(yáng)高縣特色農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)更好發(fā)展。

二、研究綜述

國(guó)內(nèi)對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)”的研究主要有以下兩個(gè)方面：第一，基于“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)”的問(wèn)題研究;第二，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展概況及方法探究。由于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的快速發(fā)展，之前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所存在的問(wèn)題在一定程度上得到了解決，但銷(xiāo)售的渠道、農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證及市場(chǎng)監(jiān)管等方面依然有待完善，這些也是國(guó)內(nèi)學(xué)者研究和關(guān)注的重點(diǎn)。

國(guó)外部分學(xué)者從農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能和交易等方面做了相關(guān)可行性研究。Poole認(rèn)為“農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展方便信息交流、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展、增強(qiáng)市場(chǎng)透明度、提高價(jià)格發(fā)現(xiàn)”。各個(gè)國(guó)家對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的做法各有不同，但大都建立起了一套完整、有效的信息化體系，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)源頭、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的把控和監(jiān)管，在質(zhì)量保障和追溯方面形成了成效顯著的模式，保護(hù)了生產(chǎn)者的利益，維護(hù)了消費(fèi)者的權(quán)益。

三、大同市陽(yáng)高縣特色農(nóng)產(chǎn)品概況及網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式分析

（一）陽(yáng)高縣特色農(nóng)產(chǎn)品概況

特色農(nóng)產(chǎn)品是在特殊的自然條件和特定的空間下形成的具有本區(qū)域特點(diǎn)，并且與其他區(qū)域有顯著區(qū)別的農(nóng)產(chǎn)品。特色農(nóng)產(chǎn)品包括具有區(qū)域特色的農(nóng)產(chǎn)品以及經(jīng)過(guò)深度加工的農(nóng)產(chǎn)品。大同市陽(yáng)高縣屬于溫帶大陸性季風(fēng)氣候區(qū)，夏季炎熱多雨，冬季寒冷干燥，一年四季分明。獨(dú)特的自然環(huán)境孕育了豐富的農(nóng)業(yè)資源和特色農(nóng)產(chǎn)品資源。主要特色農(nóng)產(chǎn)品包括莜面、小雜糧、京杏以及羊肉等，這些農(nóng)產(chǎn)品都具有較高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和養(yǎng)生功能。還有一些具有明顯地域標(biāo)簽的特色農(nóng)產(chǎn)品，如陽(yáng)高杏仁、陽(yáng)高京杏，已成為名牌產(chǎn)品走入市場(chǎng)。同時(shí)，陽(yáng)高杏脯包裝加工后出口銷(xiāo)售，在日本及東南亞一些國(guó)家和香港地區(qū)產(chǎn)生影響，人們稱之為“中國(guó)名貴小食品”。近年來(lái)，隨著人們收入的增加，生活水平也不斷提高，消費(fèi)需求也逐漸由量向質(zhì)轉(zhuǎn)變，已經(jīng)不僅僅滿足于“溫飽”，而是開(kāi)始追求“綠色與健康”。陽(yáng)高縣的特色農(nóng)產(chǎn)品由于質(zhì)量上乘，價(jià)格實(shí)惠，所以在市場(chǎng)上受到了廣大消費(fèi)者青睞，需求量也逐年增加。

（二）陽(yáng)高縣特色農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式

近年來(lái)，大同市農(nóng)業(yè)局積極響應(yīng)山西省農(nóng)業(yè)廳開(kāi)展的“山西省特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化”活動(dòng)，搭建了一個(gè)將農(nóng)戶、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)以及電商企業(yè)連接在一起的電子商務(wù)平臺(tái)，該平臺(tái)將眾多大同市優(yōu)質(zhì)的特色農(nóng)產(chǎn)品聚集到了一起，通過(guò)相互之間的對(duì)接，使得陽(yáng)高縣特色農(nóng)產(chǎn)品走出省外，銷(xiāo)往全國(guó)。目前，陽(yáng)高縣特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式取得的主要成就包括“淘寶”“特色中國(guó)”等，這些成就幫助陽(yáng)高縣特色農(nóng)產(chǎn)品樹(shù)立了品牌，贏得了更多穩(wěn)定的客戶，對(duì)于推動(dòng)整個(gè)大同市農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售行業(yè)電子商務(wù)化進(jìn)程起到了重要的作用。陽(yáng)高縣現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式包括以下三種。

第一，企業(yè)與企業(yè)對(duì)接的模式（Business to Business）。該模式是指商家之間進(jìn)行的產(chǎn)品或服務(wù)的交易，雙方借助電子商務(wù)平臺(tái)完成交易。企業(yè)與上下游廠商之間通過(guò)該種營(yíng)銷(xiāo)模式不僅可以實(shí)現(xiàn)信息交流的暢通，而且由于企業(yè)內(nèi)網(wǎng)的存在，使得企業(yè)和客戶的聯(lián)系也更加緊密，顧客從企業(yè)這里也可以完成購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)。陽(yáng)高縣中馳發(fā)展有限責(zé)任公司采用的就是B2B的營(yíng)銷(xiāo)模式，與陽(yáng)高縣周邊的小型杏脯加工企業(yè)進(jìn)行合作，使得處于產(chǎn)業(yè)鏈中下游的企業(yè)可以從中得到更加專業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)，為杏脯及其他特色農(nóng)產(chǎn)品的的線上銷(xiāo)售、線下流通等提供了一體化的服務(wù)，同時(shí)還幫助一些企業(yè)解決融資方面和技術(shù)方面的難題。該公司從農(nóng)產(chǎn)品的收購(gòu)、加工到產(chǎn)品的研發(fā)、銷(xiāo)售、物流達(dá)到了高度融合的狀態(tài)，產(chǎn)業(yè)鏈得到了整合，企業(yè)之間交易的流程加快。該模式下，電子商務(wù)公司與農(nóng)戶、合作社以及其他農(nóng)業(yè)企業(yè)合作，在很大程度上解決了農(nóng)產(chǎn)品的滯銷(xiāo)問(wèn)題，極大地降低了銷(xiāo)售成本。

第二，企業(yè)與消費(fèi)者對(duì)接的模式（Business to Consumer）。該模式是指企業(yè)與消費(fèi)者之間通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)所進(jìn)行的產(chǎn)品或服務(wù)的交易，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行推廣，同時(shí)為消費(fèi)者提供詳細(xì)的產(chǎn)品或服務(wù)的介紹以及各種優(yōu)惠活動(dòng)的信息，以此來(lái)達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的。當(dāng)前，B2C主要有兩種形式，一種是企業(yè)和專門(mén)的電子商務(wù)企業(yè)合作進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的形式，另一種是企業(yè)獨(dú)自進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的電子商務(wù)化運(yùn)營(yíng)形式。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和現(xiàn)代信息技術(shù)的缺乏，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織和個(gè)人主要采取的是第一種B2C模式進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售活動(dòng)。現(xiàn)階段，陽(yáng)高縣B2C模式最成功的代表是大同“惠聯(lián)百城”商城。“惠聯(lián)百城”是一個(gè)專門(mén)針對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺(tái)，從該網(wǎng)站上可以找到多種大同市的特色農(nóng)產(chǎn)品。如杏脯、羊肉、小米、莜面等極具地域特色的農(nóng)產(chǎn)品，消費(fèi)者通過(guò)瀏覽網(wǎng)站可以查詢到這些農(nóng)產(chǎn)品的詳細(xì)信息，并且有人工客服在線答疑，同時(shí)完成線上下單、支付等一站式購(gòu)物，不但方便了消費(fèi)者的購(gòu)物活動(dòng)，極大提高了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)感，而且有利于大同特色文化的傳播，農(nóng)戶、農(nóng)產(chǎn)品加工廠以及農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)通過(guò)向貢天下電子商務(wù)公司提供特色農(nóng)產(chǎn)品，不但獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，而且可以達(dá)到品牌宣傳的目的，最終取得顯著的營(yíng)銷(xiāo)成效。雖然匯聯(lián)百城存在產(chǎn)品種類(lèi)不夠豐富、價(jià)格定位不夠科學(xué)等問(wèn)題，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式總體上是成功的。

第三，個(gè)人與個(gè)人對(duì)接的模式（Consumer to Consumer）。該模式是指用戶與用戶之間通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)完成產(chǎn)品或服務(wù)的交易，該模式可以有效解決散戶在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中的困境。當(dāng)前。在C2C領(lǐng)域處于領(lǐng)先的是淘寶，并且與其他電商平臺(tái)拉開(kāi)了較大的距離。2013年“淘寶特色中國(guó)山西館”正式成立，大同市的特色農(nóng)產(chǎn)品也順利進(jìn)駐其中，此后每天的瀏覽用戶多達(dá)6萬(wàn)人次。淘寶山西館的成立為大同市特色農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售建立了一個(gè)專門(mén)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，顧客只需要登錄淘寶網(wǎng)就可以在從中瀏覽種類(lèi)豐富的特色農(nóng)產(chǎn)品，選擇到滿意的產(chǎn)品之后顧客可以直接在平臺(tái)下單并支付，該模式對(duì)于顧客和產(chǎn)品之間的對(duì)接起到了重要的促進(jìn)作用。一站式的購(gòu)物方式深受顧客認(rèn)可，而且淘寶較為完善的顧客評(píng)價(jià)機(jī)制不但可以給其他顧客以購(gòu)物參考，還可以對(duì)商家起到約束作用。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2018年底，陽(yáng)高縣特色農(nóng)產(chǎn)品在淘寶上開(kāi)設(shè)的店鋪超過(guò)了50多家，但多數(shù)店鋪的知名度并不高。此外在淘寶上經(jīng)營(yíng)特色農(nóng)產(chǎn)品的商家還需要建立自己的倉(cāng)儲(chǔ)基地，增加了經(jīng)營(yíng)成本與風(fēng)險(xiǎn)。

四、陽(yáng)高縣特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式中存在的問(wèn)題及對(duì)策建議

（一）“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代陽(yáng)高縣特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式存在的問(wèn)題

近年來(lái)，隨著大同市陽(yáng)高縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化進(jìn)程的不斷加快，一部分農(nóng)產(chǎn)品電商巨頭根據(jù)自身實(shí)際情況和現(xiàn)實(shí)環(huán)境選擇了不同的營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)于促進(jìn)呂梁地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮了重要作用。但是，陽(yáng)高縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化現(xiàn)在還處于初級(jí)階段，在特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方面還有待完善。

第一，特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀念落后。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要有較高的技術(shù)作為支持，但是呂梁地區(qū)經(jīng)營(yíng)特色農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)與個(gè)體戶缺乏相關(guān)的專業(yè)知識(shí)和人才，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的操作難以進(jìn)行，所以，多數(shù)人對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式缺乏深刻的認(rèn)識(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)方面依然以批發(fā)和零售為主。

第二，特色農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)與電子商務(wù)平臺(tái)的粘合度不高。雖然陽(yáng)高縣涌現(xiàn)了一批如“惠聯(lián)百城”這樣一批成功的特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)，但是大多數(shù)的電商平臺(tái)發(fā)展?fàn)顩r并不理想。處于營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型期的一些企業(yè)，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，甚至照搬別人的發(fā)展模式，存在很高的轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)。許多轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)由于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，缺乏應(yīng)有的合作，導(dǎo)致整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)與電子商務(wù)平臺(tái)的粘合度不高。

第三，特色農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不夠完善。當(dāng)前，陽(yáng)高縣特色農(nóng)產(chǎn)品已基本構(gòu)筑了三大網(wǎng)絡(luò)，即信息網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，使特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售更加趨向于立體化，銷(xiāo)售范圍也不斷擴(kuò)大，從市內(nèi)到省內(nèi)再到省外，一直延伸到全國(guó)，但是，大同市的特色農(nóng)產(chǎn)品在全國(guó)和全省的大中型超市所占份額十分有限，相比其他地區(qū)，特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)還顯得不夠完善。

第四，特色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量有待提高。特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不僅是依靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)建立起來(lái)的，更要依靠對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的嚴(yán)格把關(guān)，使消費(fèi)者能夠買(mǎi)到貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，從而使消費(fèi)者樹(shù)立對(duì)商家的信心。

（二）對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式改進(jìn)的對(duì)策

第一，制定高端的發(fā)展路線。當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上存在嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，因此陽(yáng)高縣特色農(nóng)產(chǎn)品要想贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要制定高端的發(fā)展路線，需要在品牌建設(shè)上下功夫，把特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為大同市的一張名牌，并擁有屬于自己的商標(biāo)，讓陽(yáng)高縣特色農(nóng)產(chǎn)品得到更加廣泛的社會(huì)認(rèn)可。為此，農(nóng)戶需要得到更加先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備上的支持，政府有關(guān)部門(mén)要對(duì)現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品加以完善，制定嚴(yán)格的鑒定體系。同時(shí)，各電商平臺(tái)之間應(yīng)該加強(qiáng)信息、資源、技術(shù)上的共享，以此來(lái)提高全行業(yè)的發(fā)展水平，打造更加強(qiáng)大的呂梁市特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)，把陽(yáng)高縣特色農(nóng)產(chǎn)品推廣向全國(guó)，走品牌化發(fā)展道路，為陽(yáng)高縣特色農(nóng)產(chǎn)品贏得穩(wěn)定的客戶群體。

第二，建立自上而下的一體化電子商務(wù)平臺(tái)。農(nóng)戶本身沒(méi)有較高的資本積累，而且管理能力也相對(duì)有限。因此，政府應(yīng)該加大扶持和引導(dǎo)的力度，幫助企業(yè)搭建自上而下的一體化電子商務(wù)平臺(tái);通過(guò)招商引資的方式吸引電商巨頭投資呂梁市的特色農(nóng)產(chǎn)品行業(yè);積極推廣新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，使特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售走特色化、品牌化和信息化道路。特色農(nóng)產(chǎn)品電商化過(guò)程中尤其要善于吸引民間資本的參與。擁有強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)力量支撐的民間投資資本對(duì)市場(chǎng)發(fā)展方向的把握會(huì)更加準(zhǔn)確。比如同樣是種植蔬菜，普通的農(nóng)戶和資本大佬有著天壤之別，普通農(nóng)戶也許只會(huì)重復(fù)著一般的蔬菜種植銷(xiāo)售流程，而資本大佬卻在整個(gè)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)了大數(shù)據(jù)化。通過(guò)分析大數(shù)據(jù)，對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)需求做出預(yù)測(cè)，由此來(lái)計(jì)劃產(chǎn)量，在種植過(guò)程中也會(huì)運(yùn)用數(shù)據(jù)分析，比如種子的質(zhì)量、施肥多少、菜苗的生長(zhǎng)狀況都有詳細(xì)的數(shù)據(jù)記錄，根據(jù)不同個(gè)體的特點(diǎn)制定不同的種植計(jì)劃。同樣地，特色農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售也應(yīng)該采取這種模式，利用大數(shù)據(jù)分析加上資本化的運(yùn)作，打造強(qiáng)大的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，形成內(nèi)在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第三，拓寬網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道。首先，要善于利用微博、微信等社交媒體，這些社交軟件與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合之后，日益顯示出其強(qiáng)大的功能。目前，幾乎所有的手機(jī)用戶都安裝有微信，很多人每天都會(huì)花費(fèi)一定的時(shí)間用于瀏覽微信消息和朋友圈動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品生產(chǎn)者利用朋友圈對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳從而達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的，有利于用戶把握市場(chǎng)方向，改善營(yíng)銷(xiāo)情況。另外，微信上有微信支付功能，商家只需開(kāi)通這個(gè)功能，便可以利用微信分銷(xiāo)系統(tǒng)進(jìn)行收款，所收金額會(huì)直接返到商家的微信賬戶，而且可以提現(xiàn)。用戶可以獨(dú)立自主地對(duì)這個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行管理開(kāi)發(fā)，減少了很多不必要的費(fèi)用。其次，要有效利用新媒體營(yíng)銷(xiāo)。近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)直播技術(shù)的發(fā)展使每個(gè)人都可以成為一個(gè)自媒體，只需要一部智能手機(jī)便可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把自己生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴分享給其他人。比如天貓商城，登錄主頁(yè)以后店主會(huì)有一個(gè)專門(mén)用于直播的窗口，店主利用這個(gè)窗口進(jìn)行直播，而客戶通過(guò)觀看直播可以更加直觀地了解店內(nèi)商品的信息，同時(shí)店主還可以與客戶進(jìn)行及時(shí)交流，如告訴客戶如何使用該商品。陽(yáng)高縣特色農(nóng)產(chǎn)品可以利用網(wǎng)絡(luò)直播來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，把一些關(guān)鍵的環(huán)節(jié)如采摘、包裝等直播給消費(fèi)者觀看，不僅可以增加消費(fèi)者的體驗(yàn)感，更能增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于特色農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的信心。

第四，出臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售信用制度。為了規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的銷(xiāo)售，需要建立信用檔案對(duì)農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息進(jìn)行記錄，建立信用信息共享平臺(tái)為用戶提供信用信息等服務(wù);在食品安全問(wèn)題上可以使用信用負(fù)面清單加以解決，同時(shí)使社會(huì)資本通過(guò)智能化的商業(yè)模式得以激活，從而使網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式得到拓展。從適應(yīng)需求的角度看，需要以一套科學(xué)的管理體系塑造陽(yáng)高縣特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，要從以往單一低效的生產(chǎn)方式中解放出來(lái)，以科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品的種植、收購(gòu)、加工、包裝等環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格要求，以此作為陽(yáng)高縣特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的重要支撐。

五、結(jié)語(yǔ)

大同市作為山西省特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地之一，其特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量約占全省的20%左右，陽(yáng)高縣特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已經(jīng)成為了大同市的農(nóng)產(chǎn)品支柱性產(chǎn)業(yè)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮的沖擊下，陽(yáng)高縣特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)遇到了嚴(yán)重的考驗(yàn)，銷(xiāo)售問(wèn)題一度困擾了陽(yáng)高縣的農(nóng)戶與企業(yè)許久。本文就目前大同市陽(yáng)高縣基于“互聯(lián)網(wǎng)+特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式”的有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了分析，結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景，討論了如何完善陽(yáng)高縣特色農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式，希望對(duì)陽(yáng)高縣特色農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有所幫助，助力陽(yáng)高縣特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也為陽(yáng)高縣精準(zhǔn)扶貧提供新思路。

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（責(zé)任編輯：郭麗春 董博雯）