弄明白自己要做什么餐飲?為什么做這個?自己有什么優(yōu)勢?是加盟還是自營?不要覺得什么賺錢就去做什么,要明白越是賺錢的生意競爭越激烈,失敗的概率也越大,對經(jīng)營能力和產(chǎn)品的要求也越高,做自己有競爭優(yōu)勢的領(lǐng)域才是明智之舉。
思考靠什么手段參與競爭能把錢賺到。比如是靠高性價比,還是獨特的體驗?清楚定位顧客群,描述他們的特征,而后過濾掉其他人,為一個群體提供精準服務(wù),千萬不要指望所有人都能成為顧客,那樣只會讓所有人都不選擇你。此外,店鋪名字的選擇也是經(jīng)營策略的一部分,要謹慎選擇,還有會員制規(guī)則等。切記,整套經(jīng)營戰(zhàn)略沒想通,沒有競爭力之前不要盲目開店。
不是做了餐品就能賣,要先做目標消費者調(diào)查、口味測試,從消費者測試中脫穎而出的菜品才能上架,切忌以自己的口味為標準。這個環(huán)節(jié)不僅僅是測試口味,還要把成本和賣點等因素考慮進去,也就是打造產(chǎn)品的綜合競爭力。同時也要搞定原材料供應(yīng)渠道。
店鋪選址是整個餐飲經(jīng)營的重中之重,幾乎決定一家店的生死,不要為了開店而在選址上妥協(xié),這一步的選擇主要標準不是越繁華越好,而應(yīng)是店鋪周圍的客流與你們店的目標顧客相符,越多越好。
在店鋪裝修的同時可以開始辦理營業(yè)執(zhí)照等手續(xù),如果對此一竅不通,可以考慮雇傭代辦公司來辦理。如果是街邊店,要注意鋪位是否符合環(huán)評標準,如果鋪位在購物中心,就要特別留意場地是否符合消防審批要求,這兩塊在選址時就要先確定好,否則一旦交了租金,卻發(fā)現(xiàn)租賃的場地不能做自己的餐飲業(yè)態(tài),就很麻煩了。
裝修店鋪的同時也要開始招聘工作,因為還有培訓(xùn)階段,所以這個工作也應(yīng)該盡早開始,越早著手,選擇余地越大,培訓(xùn)越到位,開業(yè)時就越不容易出錯。這里說的招聘人員主要是服務(wù)人員和幫廚等,餐廳的大廚,也就是產(chǎn)品總監(jiān),在立項時就要確定的。
最后,根據(jù)經(jīng)營策略制訂營銷推廣計劃,印刷傳單、優(yōu)惠券、海報等物料。這是經(jīng)營策略,也是一家店開業(yè)前要做的最后準備工作。