當(dāng)iPhone開始和蘋果品牌畫上等號的時(shí)候，你很難相信會有另一款產(chǎn)品超越iPhone而成為蘋果營收的主力。然而，AirPods用無懈可擊的數(shù)據(jù)證明了自己的價(jià)值，兩代產(chǎn)品的成功，更開啟了全球TWS耳機(jī)熱潮，AirPods也因此成為又一款現(xiàn)象級產(chǎn)品！

蘋果營收新主力

在蘋果公布AirPods營收數(shù)據(jù)以前。市場恐怕很難相信一款配件品類的產(chǎn)品能夠成為蘋果營收的主力，2019年底，伯恩斯坦的托尼，薩克納吉表示，蘋果AirPods的銷售額在2019年幾乎翻了一倍，達(dá)到60億美元，而在明年（2020年）AirPods的銷量更會有新的突破，托尼，薩克納吉預(yù)計(jì)，AirPod5的銷量或達(dá)到8500萬臺。創(chuàng)收超過150億美元（約合人民幣1050億元）。

斷貨通常都是爆款產(chǎn)品的榮譽(yù)，在2019年美國購物季到來之前，蘋果自營線下店的AirPods庫存就告急，同時(shí)線上渠道和其余大商超等渠道也銷售一空，倘若用戶想要購買AirPOdS只能等圣誕節(jié)之后，不僅僅是美國，在國內(nèi)市場AirPods也同樣在全網(wǎng)賣斷貨，以蘋果兩個(gè)月前發(fā)布的AirPodsPro為例。盡管售價(jià)已經(jīng)達(dá)到1999元，但依然供不應(yīng)求，在京東電商平臺，用戶需要加購400元才可以購買。而在蘇寧易購傭產(chǎn)需要加價(jià)200元。并且等待10天左右才能開啟預(yù)售。

一款售價(jià)并不便宜的耳機(jī)能夠成為全球消費(fèi)市場的寵兒。其憑借的顯然不僅僅是蘋果品牌的凝聚力和iPhone產(chǎn)品龐大的用戶群，AirPods成功的背后，則是全球消費(fèi)市場對TWS類耳機(jī)的剛需。

群雄逐鹿TWS耳機(jī)市場

如果說蘋果推出第一代AirPodS耳機(jī)時(shí)。市場觀望氛圍較濃的話，那隨著二代AirPods的亮相以及消費(fèi)市場數(shù)據(jù)的反饋，TWS耳機(jī)則順利成為當(dāng)下消費(fèi)類電子產(chǎn)品中的最強(qiáng)風(fēng)口。

TWs的全稱是TrueWirelessstereo。也即真無線立體聲。TWs耳機(jī)沒有傳統(tǒng)耳機(jī)線，將左右兩個(gè)耳機(jī)通過藍(lán)牙技術(shù)與手機(jī)相連，組成一個(gè)立體聲系統(tǒng)。蘋果iOS生態(tài)相對“封閉”的屬性決定AirPods的市場地位，而在用戶數(shù)量更為龐大的Android市場則呈現(xiàn)出百家爭鳴的景象，

從2017年到2018年，在AirPods的帶動作用下，以華為、小米、OPPO、三星、Google為代表的智能手機(jī)廠商相繼發(fā)布了自家的無線藍(lán)牙耳機(jī)，而Bose、索尼也推出了自家的同類產(chǎn)品，整個(gè)TWS耳機(jī)市場在2019年得以徹底引爆，根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)GFK給出的數(shù)據(jù)，2016年全球TWs耳機(jī)出貨量僅918萬臺，市場規(guī)模不足20億元：但是到了2018年全球TWS耳機(jī)出貨量則達(dá)到了4600萬臺，2019全年則預(yù)計(jì)是工億臺以上，2020年預(yù)計(jì)特有1.5億臺——同時(shí)，整個(gè)TWS耳機(jī)市場規(guī)模將從2017年的2億美元增長到2020年的110億美元以上。

批準(zhǔn)市場剛需的Tws耳機(jī)

大街上遍地可見的TWS耳機(jī)見證了消費(fèi)市場的剛需，從千元級的AirPods到幾十元的AndroidTWS耳機(jī)，立體的價(jià)格體系很好地滿足了人們消費(fèi)需求，而除潮流、時(shí)尚外，TWs耳機(jī)能夠順利打開終端消費(fèi)市場，更重要的還是在于產(chǎn)品功能于消費(fèi)者需求的適配。

在移動互聯(lián)時(shí)代，耳機(jī)本身就是智能手機(jī)，平板電腦、PC以及各種VR/AR設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)配備，TWs耳機(jī)由于兩耳掛不再需要有線連接，左右2個(gè)耳機(jī)僅通過藍(lán)牙即可組成立體聲系統(tǒng)，便利性極佳的使用模式深受用戶歡迎。

除了有線與無線的區(qū)別外，用戶在不使用TWS耳機(jī)的時(shí)候，只需要捋TWS耳機(jī)放到收納盒里。耳機(jī)就會自動斷開連接、失閉耳機(jī)并開始充電：使用的時(shí)候取出，耳機(jī)會自動和上次連接的設(shè)備連接，甚至達(dá)到秒連的地步期間不需要其他操作。非常簡單。

此外，觸控式操控面板加上穩(wěn)定的入耳式設(shè)計(jì)，都讓TWS耳機(jī)成為市場消費(fèi)者的寵兒。

分化明顯的TWS陣營

爆炸式的增長并不意味著TWS耳機(jī)產(chǎn)品及方案已經(jīng)完全成熟，AirpodS不僅僅在iOS陣營擁有絕對的話語權(quán)，更是Android TWs耳機(jī)的范例和榜樣。

AirPods使用的是自己的監(jiān)聽方案（已申請專利），安卓廠商為了避免專利糾紛，紛紛尋求自己的解決辦法，目前，安卓廠商主要有高通TWS+，恒玄LBRT和洛達(dá)MCsync等方案，這些技術(shù)方案的出現(xiàn)為安卓TWS市場的快速成長奠定了基礎(chǔ)。

不同的TWs耳機(jī)技術(shù)差別巨大。高端產(chǎn)品和入門級產(chǎn)品在電池和雙耳傳輸算法上差距相對不大，因此入門級產(chǎn)品已經(jīng)能解決基本需求。但在藍(lán)牙芯片制程、降噪傳感器及算法、精密制造及SIP封裝等其他三個(gè)技術(shù)指標(biāo)上，與高端產(chǎn)品差異巨大。

高端功能如降噪、觸控等算法在重量、體積、功耗上門檻更高，需要在芯小組件的制造封裝上付出更多的成本，而地段TWS耳機(jī)受限于生產(chǎn)成本。暫時(shí)無法進(jìn)行工藝提升，因此短期TWs耳機(jī)市場將分化為高端和入門級兩個(gè)市場，

技術(shù)實(shí)力決定成長空間

受眾極廣的Android TWS耳機(jī)雖然通過推動多個(gè)方案的合作尋求最佳用戶體驗(yàn)效果，但即使是在雙耳傳輸確保穩(wěn)定的連接和平衡的功耗這樣看似基本的功能面前。不同品牌，不同方案的產(chǎn)品依舊具有較大的體驗(yàn)差異。而續(xù)航與重量則一直是TWS耳機(jī)需要重點(diǎn)攻克的技術(shù)難點(diǎn)。

除采用更優(yōu)上游方案以獲得更強(qiáng)綜合性能表現(xiàn)外，TWS廠商也積極開發(fā)獨(dú)有優(yōu)化技術(shù)，以提升產(chǎn)品應(yīng)用體驗(yàn)。以O(shè)PPO為例，OPPO Enco Free是OPPO新興移動終端事業(yè)部成立以來，推出的第一款真無線耳機(jī)。它承載了OPPO聲學(xué)基因和技術(shù)沉淀，也象征著OPPO回歸聲學(xué)領(lǐng)域后的持續(xù)發(fā)力。

為了保證OPPO Enco Free的低延時(shí)和高穩(wěn)定性。OPPO結(jié)合當(dāng)前業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的藍(lán)牙低延時(shí)雙傳技術(shù)，在系統(tǒng)級延時(shí)優(yōu)化的加持下，消除了傳統(tǒng)TWS耳機(jī)的主從耳區(qū)別。很大程度解決了使用過程中可能因延時(shí)帶來的種種糟糕體驗(yàn)，如：音畫不同步、游戲卡頓、干擾斷連、平臺不兼容等。

經(jīng)過在OPPO實(shí)驗(yàn)室環(huán)境下的測試，OPPOEnco Free連接OPPO Reno 3 Pro的實(shí)測延時(shí)數(shù)據(jù)為120ms.它所采用的藍(lán)牙低延時(shí)雙傳技術(shù)也同樣兼容多手機(jī)平臺，即使使用非OPPO品牌的智能手機(jī)，也能夠獲得相對杰出的低延時(shí)體驗(yàn)，

而在音質(zhì)方面，OPPO Enco Free突破性地采用了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的超動態(tài)揚(yáng)聲器，擁有六項(xiàng)專利技術(shù)加持，它搭載了在高端音響中所使用的FPC定位系統(tǒng)，摒棄傳統(tǒng)非對稱的音圈引線結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，首次引入平衡FPC軟臂作為引出線，與原先的振膜懸邊構(gòu)成雙彈簧設(shè)計(jì)。避免振膜大動態(tài)振動不均勻的問題。這樣一來，可以顯著改善大音量狀態(tài)下低頻的失真。讓用戶可以感受到更真實(shí)、更澎湃的低音：細(xì)節(jié)、下潛、動態(tài)的全面提升，把音質(zhì)發(fā)揮得淋漓盡致，帶來專業(yè)級聆聽體驗(yàn)，

從線纜的摒除到音質(zhì)、降噪，TWS耳機(jī)技術(shù)不斷更迭的同時(shí)，產(chǎn)品也一步步走向成熟，而隨著市場消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)及應(yīng)用體驗(yàn)的看重，未來各品牌產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力將決定其市場空間大小。

手機(jī)品牌與非手機(jī)品牌之爭

經(jīng)過蘋果AirPods、谷歌、三星及華為等TWS無線耳機(jī)大廠為期兩年多的市場教育，現(xiàn)在用戶對于TWS耳機(jī)的認(rèn)知和使用習(xí)慣達(dá)到了一個(gè)比較成熟的水平，TWs智能耳機(jī)替代傳統(tǒng)非智能有線耳機(jī)的時(shí)機(jī)也已經(jīng)成熟，龐大的移動消費(fèi)了電子產(chǎn)品用戶都可以看做是TWS耳機(jī)的潛在消費(fèi)者，巨大的市場潛力不僅吸引了眾多手機(jī)廠商參與并推出自有品牌的TWS耳機(jī)，更吸引了不少非手機(jī)品牌廠商進(jìn)入TWS耳機(jī)市場。

手機(jī)品牌Android TWs耳機(jī)當(dāng)前定價(jià)和蘋果Airpods基本在同一區(qū)間，vivo的耳機(jī)售價(jià)在999元。華為freebuds3售價(jià)在1199元，品牌手機(jī)出貨量快速提升的同時(shí)，也會帶動這類品牌耳機(jī)的銷售，對于品牌手機(jī)用戶而言，相同品牌的耳機(jī)顯然在品牌一致性和用戶忠誠度上具有相當(dāng)優(yōu)勢，

非手機(jī)品牌Android TWS耳機(jī)的優(yōu)勢則在于價(jià)格，大量第三方品牌的TWs耳機(jī)憑借百元左右的價(jià)格攻城略地，在入門級市場收獲了大量消費(fèi)者，有效提升了TWS耳機(jī)滲透率，不過從長遠(yuǎn)看，非手機(jī)品牌TWs耳機(jī)很難進(jìn)入溢價(jià)區(qū)間，沒有足夠的利潤支撐下，這類品牌未來生存空間恐怕有限，

低價(jià)TWS耳機(jī)其實(shí)很合理

AirPodS Pro發(fā)售價(jià)超過2000元，而不少非手機(jī)品牌7Ws耳機(jī)的售價(jià)卻能做到20元，巨大的價(jià)格差下，低價(jià)TWS耳機(jī)一定就等同于劣質(zhì)產(chǎn)品嗎？

無線耳機(jī)主要由主控芯片、儲存芯片電路板、語音傳慼器、揚(yáng)聲器、麥克風(fēng)、MEMS，電源IC、電池所組成。在技術(shù)條件無法支持的情況下。強(qiáng)行追求低售價(jià)只能讓TWS耳機(jī)廠商們在方案、元器件等成本組成項(xiàng)上動手腳，不過隨著技術(shù)的革新及市場體量的成長，TWs耳機(jī)未來順利進(jìn)入百元內(nèi)的售價(jià)也絕非沒有可能，

以TWs成本的關(guān)鍵組成部分芯片為例，全球從事TWS藍(lán)牙芯片的廠商不但有高通和Cypress等外商，還有來自中國臺灣的原相，絡(luò)達(dá)和瑞昱，中國大陸的恒玄、華為、鉅芯、紫光展銳、杰理和中科藍(lán)訊等廠商投身其中，多頭供應(yīng)與TWS耳機(jī)市場的爆發(fā)式增長，讓芯片廠商不得不殺價(jià)以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化優(yōu)勢，這讓TWS耳機(jī)芯片價(jià)格有望持續(xù)下探。

TWS耳機(jī)芯片單只成本目前已經(jīng)殺至0.3美元

當(dāng)前主流TWs耳機(jī)芯片價(jià)格約1.4至1.6美元左右，極大可能會降至1-1.2美元，而最低的TWS耳機(jī)芯片單只價(jià)格已經(jīng)殺至0.3美元，事實(shí)上，國內(nèi)杰理和中科藍(lán)訊的TWS耳機(jī)芯片已經(jīng)殺到了1.6元人民幣，有助于TWS耳機(jī)成本控制。

AI語音智能推開新大門

由于耳機(jī)比智能音箱更具剛需性。無論是海外的Google，微軟，亞馬遜等AI巨頭，還是國內(nèi)的BAT、科大訊飛、華為、小米，現(xiàn)在都已瞄準(zhǔn)TWS耳機(jī)市場。將其視為音箱之后AI語音技術(shù)落地的“兵家必爭之地”。

如谷歌的PiXelBuds，從官方標(biāo)稱的功能上看，搭載Google Assistant后的PixelBuds耳機(jī)可以說非常強(qiáng)大，不僅能夠做多國語言的實(shí)時(shí)語音翻譯，而且能夠?yàn)橛脩糇x取信息、郵件、新聞和日歷提醒事項(xiàng)，同時(shí)用戶也可以通過語音反饋給耳機(jī)自己想做的一些操作，比如選取音樂、切換曲目以及播報(bào)熱點(diǎn)，查詢天氣和調(diào)用導(dǎo)航地圖等等。

除“替代”智能音箱，實(shí)現(xiàn)智能家居語音控制外。聲紋支付也是TWs耳機(jī)應(yīng)用的新領(lǐng)域。聲紋支付是在2014年由支付寶首次提出，指將特定設(shè)備采集到的聲音轉(zhuǎn)換成信號進(jìn)而形成支付密碼。

出色的應(yīng)用拓展性讓TWs耳機(jī)更具實(shí)用價(jià)值，而在剛需的大背景下，TWS耳機(jī)完全可以成為移動互聯(lián)網(wǎng)流量入口，從這個(gè)角度看，很多廠商做TWs智能語音耳機(jī)最主要的目的還是為了搶占用產(chǎn)資源，為以后做移動端AI服務(wù)和AI產(chǎn)品開發(fā)做前期鋪墊。

當(dāng)然，站在用戶體驗(yàn)的角度來看，其實(shí)現(xiàn)在智能TWS耳機(jī)真正可通過語音來執(zhí)行的功能還非常初級且簡單。很多語音助手能承包的功能對于用戶來說并沒什么實(shí)際意義。像是解鎖手機(jī)屏幕、切換音樂曲目、調(diào)用導(dǎo)航以及接聽電話等這類操作用戶完全可以花1到2秒的時(shí)間滑動手機(jī)或者通過傳統(tǒng)有線耳機(jī)按個(gè)按鈕來完成，這樣可能還會更習(xí)慣且方便一些。

不斷更迭的技術(shù)

由于連接穩(wěn)定性相對較差、左右耳機(jī)之間時(shí)延長，功耗高等問題，此前Android TWS耳機(jī)表現(xiàn)效果并不及Airpods。市場不溫不火，但隨著芯片技術(shù)進(jìn)步，這一狀況得到極大改善。

聯(lián)發(fā)科、高通、華為麒麟等多樣化的芯片方案不斷更新，TWS耳機(jī)配套電池、電子元器件也在升級，量產(chǎn)出貨，產(chǎn)業(yè)鏈從成本端加速這場盛宴，而極大的出貨量和營收利潤流水也反過來推動整個(gè)TWS耳機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的成熟。

未來，TWs耳機(jī)必然會嵌入智能穿戴或智能家居領(lǐng)域，作為語音交互的人口級設(shè)備，TWS產(chǎn)品也將會在智慧物聯(lián)網(wǎng)體系中扮演更重要的角色，也期待軟硬件技術(shù)的進(jìn)一步成熟。

后記

不可或缺的時(shí)間沉淀

從AirPods到AirPods Pro，即使是蘋果這樣的消費(fèi)級電子產(chǎn)品巨頭也花了近兩年半的時(shí)間才完成技術(shù)到產(chǎn)品的全面升級過度，而作為相對較新的產(chǎn)品品類，TWs耳機(jī)同樣需要時(shí)間完成終端消費(fèi)市場的培育與沉淀，以實(shí)現(xiàn)從聲音傳播到語音控制的應(yīng)用變化，最終融入用戶未來數(shù)字生活中。