崔現(xiàn)香

對(duì)選擇這個(gè)方向創(chuàng)業(yè)的人來講，全民競(jìng)爭(zhēng)的直播海洋里，大浪淘沙，誰(shuí)才會(huì)是最后的贏家？

“我辭職后，在抖音直播1個(gè)月賺了10萬?！毕嘈藕芏嗳嗽谟^看快手、抖音等直播時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到這樣的短視頻。2020年疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)沖擊巨大，一些企業(yè)熬過了艱難的三個(gè)月生死期，但隨著全球疫情的持續(xù)，外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)還將繼續(xù)受到波及，線下轉(zhuǎn)線上、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程中，直播成為了很多人謀求自救的“救命稻草”。

危中尋機(jī)，企業(yè)想在直播中尋找生存機(jī)遇，也有的人想在直播中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，直播背后的商業(yè)邏輯究竟是什么樣子？2020年，直播留給創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)還有多少呢？

疫情風(fēng)浪掀起直播熱潮

李佳琦與央視主持人朱廣權(quán)搭檔，“小朱配琦”組合為湖北直播帶貨，超1.2億人圍觀;“帶貨女王”薇婭直播帶貨助力A股上市公司夢(mèng)潔股份5個(gè)漲停板;羅永浩、董明珠等一批企業(yè)家也開始直播賣貨。從政府官員親自宣傳帶貨，到各大賣場(chǎng)加碼直播渠道，再到企業(yè)董事長(zhǎng)親自帶頭直播，這次疫情讓原本就十分熱門的直播行業(yè)更加火爆。

直播，這個(gè)曾經(jīng)是媒體行業(yè)報(bào)道重要新聞的傳播方式，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，大眾消費(fèi)升級(jí)的變化，逐漸融入到人們的生活中。一部智能手機(jī)，一個(gè)注冊(cè)賬號(hào)，簡(jiǎn)單易操作、參與門檻低，讓人人都有機(jī)會(huì)加入直播行列，也讓一批創(chuàng)業(yè)者找到了“直播”商機(jī)。

據(jù)智研咨詢統(tǒng)計(jì)，2015年中國(guó)在線直播平臺(tái)數(shù)量接近200家，其中網(wǎng)絡(luò)直播的市場(chǎng)規(guī)模約為90億，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2億。企查查數(shù)據(jù)顯示，2015年以前，我國(guó)直播相關(guān)企業(yè)年注冊(cè)量均不過千，直到2015年直播行業(yè)開始爆發(fā)。

2016年被稱作是“網(wǎng)絡(luò)直播元年”，涌現(xiàn)出大量直播產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)直播在經(jīng)歷了以天鴿（9158）、YY 為代表的直播秀場(chǎng)時(shí)代和以虎牙、斗魚為代表的游戲直播時(shí)代，開始進(jìn)入到以映客、花椒為代表的全民移動(dòng)泛娛樂直播時(shí)代。 同時(shí)，短視頻悄悄變火，Papi醬獲羅振宇融資被稱為“2016年短視頻第一網(wǎng)紅”，而那時(shí)，抖音短視頻APP才剛剛上線。之后，直播相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量逐年上升，2019年企業(yè)注冊(cè)量達(dá)到5494家，為2018年的1.6倍，社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入全民直播的時(shí)代。

此次疫情，讓原本就備受青睞的直播行業(yè)更上一層樓，疫情期間足不出戶的民眾依靠直播收獲新鮮視野，疫情后民眾被抑制的消費(fèi)潛能釋放，各大重量級(jí)“主播”實(shí)力圈粉，越來越多的人發(fā)現(xiàn)直播行業(yè)蘊(yùn)藏的商機(jī)。企查查數(shù)據(jù)顯示，2020年第一季度直播相關(guān)企業(yè)的注冊(cè)量達(dá)十年來新高，較2019年同期增長(zhǎng)了119%。

民眾的熱情、官方的下場(chǎng)互動(dòng)也促進(jìn)了行業(yè)的變革，四川省商務(wù)廳日前印發(fā)《品質(zhì)川貨直播電商網(wǎng)絡(luò)流量新高地行動(dòng)計(jì)劃（2020-2022年）》，根據(jù)計(jì)劃，到2022年底，四川將推進(jìn)實(shí)施10個(gè)特色產(chǎn)業(yè)直播電商網(wǎng)絡(luò)流量基地、100個(gè)骨干企業(yè)、1000個(gè)網(wǎng)紅品牌、10000名網(wǎng)紅帶貨達(dá)人的“四個(gè)一”工程，將四川打造為全國(guó)知名區(qū)域直播電商網(wǎng)絡(luò)流量中心，實(shí)現(xiàn)年直播帶貨銷售額100億元。

如今，率先嘗試到第一波直播紅利的公司，YY、陌陌、天鴿（9158）、 映客、虎牙、斗魚等已經(jīng)先后上市，借助短視頻、電商等，直播在娛樂功能之外，延伸成為為社會(huì)經(jīng)濟(jì)賦能的新工具。在官方政策、資金注入、流量扶持等因素下，直播行業(yè)模式正從單一型向著復(fù)合型快速迭代升級(jí)，更多的行業(yè)機(jī)遇和發(fā)展機(jī)會(huì)似乎正在到來。

直播背后的商業(yè)邏輯

從消費(fèi)者角度來看，選擇直播購(gòu)買商品，主要是因?yàn)樵谥辈ラg能享受到“全網(wǎng)最低”的價(jià)格，一元秒殺、給消費(fèi)者發(fā)紅包等活動(dòng)，增強(qiáng)了互動(dòng)性，又讓人感受到了實(shí)實(shí)在在的價(jià)格優(yōu)惠。對(duì)在直播間銷售產(chǎn)品的企業(yè)來說，利用網(wǎng)紅或明星帶貨的粉絲效應(yīng)，一場(chǎng)銷售，既能享受到實(shí)實(shí)在在的盈利，又能收獲品牌宣傳，魚和熊掌都兼得了。

那對(duì)于直播個(gè)人或者機(jī)構(gòu)平臺(tái)來講，他們“中間商賺差價(jià)”的機(jī)會(huì)又在哪里呢？

事實(shí)上，直播從來都不是流量的生產(chǎn)者，它的本質(zhì)就是變現(xiàn)手段。

第一種是“電商+直播”，以淘寶、京東為代表，他們各自擁有較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，商品種類多，每個(gè)店鋪從生產(chǎn)廠家，到運(yùn)輸物流，再到售后服務(wù)，形成了完善成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，直播成為電商利潤(rùn)增長(zhǎng)的利器。

2020 年疫情下，依舊有很多人選擇開啟淘寶直播，作為創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年 2 月，淘寶直播新開播商家數(shù)量環(huán)比 1 月增長(zhǎng)了 719%，迎來了大幅度增長(zhǎng)。

第二種是以斗魚、抖音、快手等為代表的直播，流量變現(xiàn)的主要方式是打賞。其次是與電商合作，利用廣告、主播帶貨等建立起“直播+電商”的方式，電商為平臺(tái)帶來盈利來源。

這種方式下，打造自帶話題的內(nèi)容或者網(wǎng)絡(luò)紅人成為各平臺(tái)第一任務(wù)，短視頻吸粉是主要的引流渠道，建立潛在消費(fèi)粉絲社群，最后通過直播帶貨成功。平臺(tái)打造網(wǎng)絡(luò)紅人，搭建類似于一種經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)模式，建立起以網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和內(nèi)容制作為核心的MCN（Multi-channel Networks）。

素人打造成網(wǎng)紅，需要多久？視覺志旗下的MCN杠上開花的成功，或許是一個(gè)參考。杠上開花負(fù)責(zé)人王浩講，從去年11月開始，視覺志開始布局短視頻，四個(gè)月時(shí)間，先后孵化出“零號(hào)客房”“青島大姨張大霞”等劇情類賬號(hào)。其中 “零號(hào)客房”這一賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)視頻漲粉50萬?！扒鄭u大姨張大霞” 70天抖音漲粉1000萬，3月7日，“青島大姨張大霞”嘗試了第一次直播帶貨，累計(jì)帶貨八九千單，對(duì)于一個(gè)剛起步2個(gè)月、團(tuán)隊(duì)都是直播新手的賬號(hào)來說，成績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)。

杠上開花入局抖音的時(shí)間點(diǎn)不夠早，錯(cuò)過了抖音的早期流量紅利，卻依舊交出了70天、1000萬粉絲的成績(jī)單。

爆炸式的粉絲增長(zhǎng)背后，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)內(nèi)容、粉絲管理、后臺(tái)運(yùn)營(yíng)等一個(gè)龐大系統(tǒng)的維護(hù)。大姨組共有5人，包含“大姨”本人在內(nèi)，每個(gè)人都身兼數(shù)職，編導(dǎo)兼任攝像，后期兼職現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。除了演戲，“大姨”扮演者宗曉乾還需要參與視頻創(chuàng)作的每個(gè)環(huán)節(jié)，包括和團(tuán)隊(duì)討論鏡頭、后期、配音等細(xì)節(jié)。

從2019年11月份開始，王浩帶著視覺志的一個(gè)編劇、一個(gè)攝像，從0開始做短視頻，杠上開花就此成立。到如今，整個(gè)MCN共有40多號(hào)人。

我們還有多少機(jī)會(huì)

青島另一家頭部MCN掌上風(fēng)暴的CEO馮偉認(rèn)為，未來的3—5年短視頻依然是最火的流量入口，而目前團(tuán)隊(duì)也在布局直播帶貨。

全民直播時(shí)代，意味著人人都有機(jī)會(huì)進(jìn)入直播，對(duì)選擇這個(gè)方向創(chuàng)業(yè)的人來講，全民競(jìng)爭(zhēng)的直播海洋里，大浪淘沙，誰(shuí)才會(huì)是最后的贏家？

有行業(yè)分析，五年后或會(huì)誕生“超級(jí)直播機(jī)構(gòu)”，可以把人、貨、場(chǎng)三個(gè)全部做到極致——在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)端，有非常完整的達(dá)人體系和主播體系，還兼具了廣告公司+MCN機(jī)構(gòu)+紅人經(jīng)紀(jì)三個(gè)角色;在貨端，則是自主供應(yīng)鏈、自主工廠、自造品牌，還兼具自我孵化品牌以及對(duì)品牌提供服務(wù)、以及自己生產(chǎn)補(bǔ)貨的、以及倉(cāng)配銷的能力;在場(chǎng)端，則會(huì)成為一個(gè)既能向商家提供服務(wù)也可以創(chuàng)造自己品牌的綜合體，擁有紅人跟店鋪雙身份。

直播不只局限于電商，全民直播的需求衍生出很多上下游產(chǎn)業(yè)，如專業(yè)的直播設(shè)備廠商，專業(yè)的直播間租賃，提供網(wǎng)紅資源的公會(huì)，專注于培訓(xùn)商家如何直播賣貨等。從地域分布來看，廣東省是我國(guó)直播相關(guān)企業(yè)擁有量大省，共有2772家企業(yè)，浙江、遼寧等次之。

2020年疫情后，直播留給創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)還有多少，這需要我們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中去驗(yàn)證。