經(jīng)濟(jì)學(xué)何為

盧周來

美國知名經(jīng)濟(jì)學(xué)者特吉凡·彼得格撰寫的《凱恩斯會(huì)怎么做：最偉大的經(jīng)濟(jì)學(xué)家如何解決你日常生活中的問題》一書，通過闡釋和對(duì)比歷史上偉大的經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)日常生活中40個(gè)問題的見解，幫助讀者以新穎有趣的方式掌握一些重要經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的要義。

一

細(xì)讀全書后，我個(gè)人的看法是：對(duì)于像純粹的市場(chǎng)交易這樣的事，主流經(jīng)濟(jì)學(xué)基本適用。對(duì)于像社會(huì)域與公共選擇域內(nèi)的事，應(yīng)用主流經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)必須慎之又慎。而對(duì)于涉及家庭、情感、友誼等熟人圈的事，主流經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)幾乎不能拿來用。

有一個(gè)著名的案例是，可否以多付費(fèi)來換得“插隊(duì)”的優(yōu)先權(quán)。比如，游樂園允許多付費(fèi)的游客排在普通游客前面，或?yàn)樵敢舛喔顿M(fèi)者開辟專門快速通道。再比如，富人為了優(yōu)先接受器官移植，可能要支付的手術(shù)費(fèi)用是社會(huì)成本的5倍。這樣，他們可以更快地進(jìn)行手術(shù)，同時(shí)也為正在排隊(duì)的人籌集了資金，使一些本來付不起器官移植費(fèi)用的人也能付得起。在傳統(tǒng)主流經(jīng)濟(jì)學(xué)家看來，從富人那里拿錢來幫助窮人，不僅是理性的，還是人道的。

在家庭以及以情感和友誼維系的朋友圈內(nèi)，也不宜使用經(jīng)濟(jì)學(xué)。

一對(duì)熱戀的情侶，在情人節(jié)這一天，哪怕男孩只花了一美元買了一朵玫瑰花送給女孩，女孩也會(huì)非常高興。如果男孩送給女孩一美元，讓她自主選擇想要的東西，女孩一定會(huì)拂袖而去。

二

書中列舉了一些傳統(tǒng)主流經(jīng)濟(jì)學(xué)失靈，而行為經(jīng)濟(jì)學(xué)卻非常管用的案例。

比如，關(guān)于如何解決鄰里糾紛。如果你的鄰居是一個(gè)瘋狂的音樂愛好者，在深夜仍然開大音量放著音樂，影響了你的睡眠，你應(yīng)該怎么做呢？按照科斯定律的觀點(diǎn)：如果法律規(guī)定你享有安靜睡眠的權(quán)利，你完全可以起訴至法庭，讓鄰居要么停止半夜放音樂，要么為其半夜放音樂而每晚付你50美元的補(bǔ)償費(fèi)。

但是，你真能去起訴你的鄰居，強(qiáng)制他要么放棄、要么補(bǔ)償嗎？其結(jié)果，不僅打官司過程特別麻煩，而且鄰居也將沒得做。

相比較而言，此時(shí)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家提供的解決方案則更為合適。這一方案是基于奧地利行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家恩斯特·費(fèi)爾提出的所謂“互惠性合作”的概念。這一概念認(rèn)為，如果有人予我以善意，我們傾向于回報(bào)以善意;如果有人幫助了我們，我們將把回饋?zhàn)鳛榱x務(wù)?；谶@一想法，正確的處理辦法是友好協(xié)商。比如，某天晚上，你可以敲開鄰居的門，真誠地贊美他的音樂品位高。然后友善地提醒，因?yàn)樽约核吆軠\，如果半夜時(shí)分把音量調(diào)低些，那將會(huì)更好。為此，你敲對(duì)方門時(shí)，甚至可以帶個(gè)小果籃之類。這些善意的言辭和一個(gè)小果籃并不值多少錢，卻能換來安靜的睡眠和鄰居同樣善意的回饋。

人一旦離開，是否應(yīng)該隨手把燈關(guān)掉？經(jīng)濟(jì)學(xué)家算了一筆賬。假設(shè)我要出去玩兩個(gè)小時(shí)，在出門前停下來，先思考一下是否把燈都關(guān)了，然后返回每間屋子檢查，果然發(fā)現(xiàn)共有6盞燈亮著，然后都關(guān)掉，共花了5分鐘。關(guān)掉6盞20瓦的燈，兩個(gè)小時(shí)確實(shí)可以節(jié)省一點(diǎn)錢。但這值得耗費(fèi)5分鐘的時(shí)間嗎？

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家注意到，如果賬目真算得如此明了，為何家庭成員還常為是否隨手關(guān)燈這樣的小事而發(fā)生爭(zhēng)吵呢？

“隨手關(guān)燈”是戰(zhàn)后緊縮歲月里成長起來的那代人一種根深蒂固的習(xí)慣。我們選擇“隨手關(guān)燈”，更多的是我們需要在自我選擇時(shí)尊重上一代人的偏好。如果你為了關(guān)不關(guān)燈去與父母算上面那筆賬，你破壞的是家庭的和諧。

因此，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家艾瑞里說，錢只是令人們做出選擇的諸多因素中的一個(gè)。一些研究表明，獲得獎(jiǎng)金的企業(yè)員工可能一開始工作很努力，但這種效果很快就消失了。決定員工努力的動(dòng)機(jī)有很多。如果管理者對(duì)員工具有同理心，給予員工更高程度的信任與尊重，這能夠有效提高員工的內(nèi)在動(dòng)力和績(jī)效，而財(cái)務(wù)激勵(lì)可能無法實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。

（懷 信摘自《讀書》2020年第2期，劉 宏圖）