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      農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品電子商務模式選擇的影響因素及對策分析

      2020-06-22 13:23:14李瑛
      鄉(xiāng)村科技 2020年12期
      關鍵詞:農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)村

      李瑛

      [摘 要] “三農(nóng)”問題一直是黨和國家關注的重點。隨著我國農(nóng)村地區(qū)逐步推進土地流轉和產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉型升級,農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和品質都得到了提高,發(fā)展農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品電子商務、促進農(nóng)村地區(qū)整體發(fā)展成為近年來各地努力的方向。本文分析當前農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展的主要模式,闡述農(nóng)產(chǎn)品電子商務模式選擇的影響因素,并提出相應的對策,以期能助推農(nóng)產(chǎn)品電子商務產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

      [關鍵詞] 農(nóng)村;農(nóng)產(chǎn)品;電子商務模式

      [中圖分類號] F323.7;F724.6 [文獻標識碼] A[文章編號] 1674-7909(2020)12-19-2

      隨著我國網(wǎng)絡技術的發(fā)展,電子商務應運而生,而且被廣泛應用于各行各業(yè),促進了我國經(jīng)濟結構調整,改善了我國經(jīng)濟發(fā)展模式。在我國鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下,“三農(nóng)”工作受到了高度重視,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展加速,特別是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化生產(chǎn)促進了農(nóng)村特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量增加、品質提升,為農(nóng)民增產(chǎn)增收打下了基礎。由于各類農(nóng)產(chǎn)品口味不同、新鮮程度不同,對采摘及運輸?shù)膬Υ鏃l件要求不同,而且不同地區(qū)的消費者對農(nóng)產(chǎn)品的喜好不同,農(nóng)產(chǎn)品在銷售運輸和流通過程中的成本也有所不同。將電子商務與農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售相結合,不僅擴大了農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道和范圍,而且提高了銷售量,促進了農(nóng)民增產(chǎn)增收。由于農(nóng)產(chǎn)品本身特性和不同區(qū)域消費者對產(chǎn)品供需要求的不同,對于農(nóng)產(chǎn)品銷售狀況綜合體現(xiàn)在對農(nóng)產(chǎn)品電子商務運營模式的選擇上。因此,農(nóng)戶和企業(yè)如何選擇適合自己的電商模式以達到降低成本、提高效率的目的是本文研究的重點。

      1 農(nóng)產(chǎn)品電子商務模式概述

      農(nóng)產(chǎn)品的特性不同,通過電子商務模式進行銷售,需要考慮產(chǎn)品的新鮮程度、儲存要求、運輸時間等。對于生鮮類農(nóng)產(chǎn)品和干果類產(chǎn)品來說,由于產(chǎn)品屬性不同,可以考慮選擇不同的電商模式。當前,我國電子商務模式主要可以分為企業(yè)對企業(yè)、企業(yè)對消費者2種模式。隨著電子商務在各領域的成功運用,農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品電子商務也被廣泛關注。與其他商品不同,農(nóng)產(chǎn)品電商的選擇涉及農(nóng)產(chǎn)品收集分揀、物流系統(tǒng)協(xié)調、電商平臺選擇等多方面因素,而且在整個產(chǎn)業(yè)鏈中要充分考慮各個體的利益需求。農(nóng)產(chǎn)品電子商務模式依據(jù)各個經(jīng)濟實體個體的優(yōu)勢特點與總體之間的關系格局而設計,其反映了組成農(nóng)產(chǎn)品電子商務模式的各個經(jīng)濟體之間的業(yè)務分布和利益分配格局,如圖1所示。

      2 當前農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品電子商務的主要模式

      2.1 遂昌模式

      當前,企業(yè)電子商務主流有自建官方網(wǎng)站平臺和利用第三方網(wǎng)絡電商平臺。自建平臺對企業(yè)的產(chǎn)品質量和品牌要求比較高,有一定知名度的企業(yè)才有可能吸引消費者。而當前我國大部分電子商務都是依托第三方平臺如淘寶、京東等開展網(wǎng)絡銷售。遂昌模式最突出的特點是本地有電商服務平臺,而且電商服務商還負責收集網(wǎng)絡商品、進行分類打包銷售。在整個農(nóng)產(chǎn)品電子商務交易過程中,本地網(wǎng)絡服務商扮演了一個統(tǒng)籌協(xié)調和組織實施的角色。

      2.2 “政府+運營服務商+平臺”運營模式

      在該模式中,政府主要負責產(chǎn)品的品質監(jiān)管和食品安全監(jiān)督,運營商主要負責產(chǎn)品銷售推廣和服務運營,平臺的主要任務是做基礎的流量,包括搭建產(chǎn)品庫、商品和賣家管理模塊等。在模式運作中,各部門根據(jù)職責分工協(xié)作,共同促進了該模式的發(fā)展。

      2.3 “團購平臺+傳統(tǒng)經(jīng)銷商+傳統(tǒng)經(jīng)紀人”聯(lián)動模式

      2012年年底,淘寶聚劃算與傳統(tǒng)經(jīng)銷商和經(jīng)紀人聯(lián)合推出“聚果行動”,面向京津滬等中東部地區(qū)城市開團,獲得了較大成功,這一模式被逐步推開。在該模式中,團購平臺主要任務是通過網(wǎng)絡匯集人氣,為銷售打下基礎。普通農(nóng)戶產(chǎn)品分散,沒有物流和冷藏等設施,不具備大面積收集和銷售的條件。而傳統(tǒng)經(jīng)紀人與經(jīng)銷商合作,負責優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品的收集、資源整合,并依托自身物流、庫存和資本等優(yōu)勢,為商品銷售、運輸和服務提供保障[1]。此種模式對于一些季節(jié)時令性生鮮蔬果等銷售具有極大的優(yōu)勢。

      2.4 “周期購”模式

      此種模式類似集中采購分散發(fā)貨的模式,是消費者根據(jù)需要在特定活動中一次性采購半年或全年的農(nóng)產(chǎn)品,企業(yè)根據(jù)消費者需要分批分期發(fā)貨配送。這種模式主要是針對消費者日常生活中需求量較大、價格相對穩(wěn)定的糧油、生活用品等,不適合各類生鮮產(chǎn)品。此種模式減少了消費者的采購次數(shù),也降低了商家的庫存,提高了資金周轉速度,降低了物流成本。

      2.5 新疆維吉達尼模式

      為了銷售當?shù)馗晒愞r(nóng)產(chǎn)品,幾位維吾爾族青年與援疆青年聯(lián)手注冊了略什市維吉達尼商貿有限公司,并在淘寶平臺搭建了“維吉達尼良心農(nóng)戶”網(wǎng)店,經(jīng)過探索發(fā)展,成功打造了新疆維吉達尼模式。這種模式的主要特點是借助內地電商聯(lián)盟解決物流配送問題。通過合作社+農(nóng)戶模式解決貨源和質量標準問題。

      3 農(nóng)產(chǎn)品電子商務模式構成因素

      3.1 區(qū)域環(huán)境情況

      由于我國電子商務發(fā)展情況不平衡,國內和國外、東南部發(fā)達地區(qū)和中西部地區(qū)在物流網(wǎng)絡、消費習慣、消費觀念和消費水平方面都存在差異,企業(yè)應根據(jù)自身產(chǎn)品和物流實際選擇適合自己的電子商務模式。

      3.2 網(wǎng)絡銷售平臺

      如今的網(wǎng)絡銷售平臺已經(jīng)發(fā)展得很成熟,不同平臺的目標顧客、運作模式、收益情況都不一樣,側重點也不同。比如,京東和淘寶平臺的受眾不一樣,淘寶普通平臺和天貓平臺的運作方式也不一樣。對于不同的企業(yè)來說,要根據(jù)產(chǎn)品情況、企業(yè)發(fā)展階段、營銷目標等不同而選擇不同的平臺。

      3.3 產(chǎn)品本身質量和標準化

      酒香不怕巷子深。農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和品質是電子商務發(fā)展的基礎。當前影響農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展的關鍵因素之一就是產(chǎn)品的知名度和品牌化問題。只有優(yōu)質的產(chǎn)品,才能贏得顧客的信賴,以增加購物次數(shù),增加店鋪流量,從而提高企業(yè)的盈利。對于生鮮類和干果類等農(nóng)產(chǎn)品,要通過擴大生產(chǎn)規(guī)模、提高產(chǎn)品標準化、建立完善的配送體系等來保障企業(yè)的運營和發(fā)展,也可以通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展來保障農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量和質量,形成規(guī)?;?,降低成本,提高收益[2]。

      3.4 企業(yè)實力和抗風險能力

      隨著電子商務的發(fā)展,越來越多的個體戶想通過這一平臺銷售自己的農(nóng)產(chǎn)品。但是,由于資金、產(chǎn)品規(guī)模、標準化生產(chǎn)、物流運輸?shù)葘嵙Φ南拗疲稚⒌霓r(nóng)戶沒有完善的配套服務,也缺少相應的風險承擔能力。

      4 農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品電子商務模式選擇建議

      4.1 重點考慮流通主體的協(xié)作能力與合作伙伴的滿意度

      農(nóng)產(chǎn)品電子商務運作涉及農(nóng)產(chǎn)品、物流企業(yè)、合作農(nóng)戶、消費者需求等多方面因素,實現(xiàn)各要素之間的協(xié)作、促進各方利益共贏是首先要考慮的問題。各要素之間都有需求,在運作過程中找到最大公約數(shù),從宏觀層面考慮消費者體驗、流通主體的協(xié)作程度、電商平臺主體的性能、合作伙伴的滿意度等,對于促進電商平臺發(fā)展至關重要。

      4.2 打造農(nóng)產(chǎn)品品牌,企業(yè)樹立良好信譽

      從當前電子商務發(fā)展實際來看,企業(yè)信譽和產(chǎn)品質量是消費者選擇的關鍵,對于企業(yè)成功經(jīng)營影響較大。在如今信息化時代,企業(yè)要重視消費者消費體驗,尤其重視企業(yè)信譽與農(nóng)產(chǎn)品質量對電商模式選擇的影響,在農(nóng)產(chǎn)品質量和標準化建設方面下功夫,以優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品贏得消費者認可,讓產(chǎn)品為企業(yè)做宣傳,做大做強網(wǎng)絡銷售。

      4.3 考慮網(wǎng)站平臺的實用性

      隨著電子商務的發(fā)展,電商平臺的設計越來越人性化,網(wǎng)絡平臺也推出了各種各樣適合不同類型企業(yè)和產(chǎn)品的模板供用戶選擇。對于農(nóng)戶來說,電商平臺網(wǎng)站的易操作性是首選,在最短時間內易操作、易學習,降低農(nóng)戶的進入門檻。其次是平臺的監(jiān)督功能。要通過提高門檻、加強審核限制非標準化的產(chǎn)品和服務,提高規(guī)范化服務水平,以贏得消費者的信任和青睞[3]。

      4.4 充分考慮平臺的營銷成本與營銷效果

      之所以強調企業(yè)要選擇適合的電子商務模式,是因為各企業(yè)的實際情況不一樣,要根據(jù)自身產(chǎn)品和實際選擇適合自身發(fā)展的運營模式。此外,要根據(jù)產(chǎn)品特點選擇合適的營銷推廣平臺和模式,以增加店鋪流量,促進商品銷售。比如,利用團購形式開展農(nóng)產(chǎn)品推廣,利用搶購等營銷模式刺激消費者參與活動,爭取用最低的成本獲得最佳的營銷成果。

      參考文獻

      [1]張坤.承德地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展現(xiàn)狀及其對策研究[J].科技經(jīng)濟導刊,2019(28):224.

      [2]吳凡,雷進,李華.農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展探析:以北京市懷柔區(qū)為例[J].農(nóng)業(yè)展望,2019(9):115-120.

      [3]張璐.我國發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務問題的思考[J].中國管理信息化,2019(18):155-156.

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