楊東翰

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)和各行各業(yè)的快速發(fā)展，本文主要以國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題及對(duì)策為重點(diǎn)進(jìn)行闡述，以國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題為主要依據(jù)，從注重滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求、構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段、注重營(yíng)銷渠道的拓寬、合理應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幾個(gè)方面進(jìn)行研究分析，其目的在于推動(dòng)國(guó)有企業(yè)更加穩(wěn)定持續(xù)的進(jìn)步與發(fā)展。

關(guān)鍵詞：國(guó)有企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;營(yíng)銷問(wèn)題;經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

一、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性

在我國(guó)現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度下，市場(chǎng)產(chǎn)品種類眾多，更新?lián)Q代速度極快，在一定程度上對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)是一種打擊，致使其不創(chuàng)新就難以生存。當(dāng)然，這對(duì)于社會(huì)的發(fā)展起到一定的推動(dòng)作用，對(duì)新興企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)良好的契機(jī)。隨著科技水平的日益提高，新型的、科技含量高的、有趣的產(chǎn)品越來(lái)越多，這導(dǎo)致各大創(chuàng)造性企業(yè)面臨的壓力也隨之增加。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，消費(fèi)群眾的價(jià)值觀有顯著的變化，消費(fèi)觀念也逐漸隨著信息技術(shù)的發(fā)展而不斷發(fā)生變化，其對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)值內(nèi)涵更加重視。由于新一代年輕消費(fèi)者正處于蓬勃發(fā)展時(shí)期，對(duì)于新鮮事物的接受能力較強(qiáng)，需求更旺盛，不再滿足于以往的單一產(chǎn)品，更加注重對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)感的提升，這在一定程度上致使企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，不能再用老套的方法，這意味著企業(yè)要想發(fā)展就要不斷地對(duì)自身的營(yíng)銷方式進(jìn)行變革創(chuàng)新，使其緊跟時(shí)代發(fā)展的潮流以及人們的消費(fèi)理念。

二、國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

（一）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)偏國(guó)際化

現(xiàn)階段，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，使得各個(gè)行業(yè)逐漸面臨激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)，而且在競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域內(nèi)，短缺經(jīng)濟(jì)基本已經(jīng)消失，甚至部分行業(yè)已經(jīng)逐漸出現(xiàn)了生產(chǎn)能力過(guò)剩的情況，但是人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)卻逐漸的升級(jí)，使得企業(yè)逐漸面臨著實(shí)現(xiàn)障礙，消費(fèi)斷層的情況也逐漸凸顯出來(lái)，使得內(nèi)需不足的現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)峻。國(guó)有企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，為了能夠不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，各個(gè)國(guó)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸更加激烈。而且隨著我國(guó)一帶一路政策的實(shí)施，市場(chǎng)逐漸國(guó)際化，使得各個(gè)國(guó)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸更加激烈，促使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸更加國(guó)際化，進(jìn)而為我國(guó)企業(yè)的發(fā)展既帶來(lái)了一定的機(jī)遇，也帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)。

（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈

社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制的不斷改革，各個(gè)國(guó)有企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，逐漸較為注重如何獲取經(jīng)濟(jì)利益，從而使得我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)同經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系發(fā)生了較大的改變。國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之間相互滲透，從而導(dǎo)致企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加的激烈。而隨著市場(chǎng)逐漸國(guó)際化，國(guó)內(nèi)外企業(yè)之間既可以成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又可以成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的發(fā)展伙伴，甚至還會(huì)有部分企業(yè)將同國(guó)外企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，看作為提升自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種手段，一定程度上阻礙了我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與進(jìn)步。

三、國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)化對(duì)策

（一）注重滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求

國(guó)有企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，為了能夠更好的提升自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)企業(yè)健康發(fā)展進(jìn)步，就可以結(jié)合實(shí)際的發(fā)展情況，構(gòu)建“體驗(yàn)式”營(yíng)銷模式?；诖?，企業(yè)就需要注重人性化的體驗(yàn)式服務(wù)，讓消費(fèi)者能夠從心理上接受企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。所以，國(guó)企在發(fā)展進(jìn)步的過(guò)程中，就可以根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，搭建體驗(yàn)平臺(tái)，充分凸顯出產(chǎn)品的特點(diǎn)，將滿足消費(fèi)者的心理需求作為發(fā)展基礎(chǔ)，為消費(fèi)者創(chuàng)建良好的體驗(yàn)環(huán)境，讓消費(fèi)者能夠感受到更加人性化、舒適的企業(yè)產(chǎn)品與文化。因此，體驗(yàn)式營(yíng)銷屬于一種全方位的營(yíng)銷手段。在市場(chǎng)營(yíng)銷的總體構(gòu)成當(dāng)中，消費(fèi)者就是其中的主體，而企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，如何構(gòu)成以人為本的營(yíng)銷手段，同產(chǎn)品群眾效應(yīng)的形成具有密切關(guān)聯(lián)。而體驗(yàn)式營(yíng)銷則是現(xiàn)代國(guó)有企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，一種較為先進(jìn)的營(yíng)銷手段。體驗(yàn)式營(yíng)銷模式，能夠?yàn)橄M(fèi)者同產(chǎn)品之間搭建良好的活動(dòng)平臺(tái)，消費(fèi)者在消費(fèi)之前，就能感受到產(chǎn)品的各種性能、感受到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念與質(zhì)量等，從而也利于企業(yè)形成良好的口碑效應(yīng)。例如：蘋果公司、華為公司等等，都已經(jīng)搭建了體驗(yàn)式營(yíng)銷手段，使得消費(fèi)者能夠作為主體的框架，然后將消費(fèi)者的需求、心理因素等內(nèi)容都融入到產(chǎn)品的研發(fā)當(dāng)中，進(jìn)一步讓產(chǎn)品能夠滿足市場(chǎng)的發(fā)展需求，迎合消費(fèi)者的實(shí)際要求。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的探討

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的大背景下，全世界的市場(chǎng)營(yíng)銷策略都將大部分的目光轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上。尤其是在信息技術(shù)環(huán)境下，人們的日常生活工作都深深地受到了網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的影響，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的地位，漸漸地在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略中占有巨大的分量，并成為一種具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷方式，這也是企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下一種重要的營(yíng)銷創(chuàng)新策略之一。在互聯(lián)網(wǎng)提供的交易平臺(tái)中，相關(guān)企業(yè)能夠清晰地發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，全面了解到相關(guān)消費(fèi)者的需求，還能夠充分地保障產(chǎn)品的銷售過(guò)程，及時(shí)進(jìn)行售后服務(wù)咨詢等。另外，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，還能夠依靠消費(fèi)者的搜索記錄、閱讀習(xí)慣等渠道，掌握消費(fèi)者的消費(fèi)心理，進(jìn)而對(duì)消費(fèi)者的賬戶進(jìn)行宣傳推廣，大大吸引消費(fèi)者進(jìn)行瀏覽，從而提高其對(duì)產(chǎn)品的滿意度。

（三）注重營(yíng)銷渠道的拓寬

首先，根據(jù)國(guó)有企業(yè)實(shí)際的發(fā)展情況，在原有營(yíng)銷渠道的基礎(chǔ)上，拓寬挖掘新的營(yíng)銷渠道。隨著時(shí)間的推移，企業(yè)規(guī)模越來(lái)越大，而且企業(yè)所面臨的銷售人群也逐漸擴(kuò)大，進(jìn)而很大程度上就利于企業(yè)更加穩(wěn)定持續(xù)的進(jìn)步與發(fā)展?，F(xiàn)階段，從市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展情況來(lái)看，零售方式以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式較為受歡迎，由此，國(guó)有企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，就可以注重線上同線下經(jīng)營(yíng)渠道的融合，創(chuàng)新拓寬銷售渠道，從而促使國(guó)有企業(yè)的營(yíng)銷得到有效創(chuàng)新。其次，針對(duì)部分實(shí)力相對(duì)較差的國(guó)有企業(yè)來(lái)講，在此過(guò)程中，就可以注重縮短自身的銷售通路，拓寬銷售渠道，從而推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。由于部分企業(yè)實(shí)力具有一定局限性，那么減少產(chǎn)品流通渠道，就可以很大程度上節(jié)約企業(yè)帶來(lái)流通費(fèi)用，同時(shí)有效加強(qiáng)同消費(fèi)者之間的溝通與交流，合理控制銷售渠道，在不用擴(kuò)大市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，就可以推動(dòng)企業(yè)更加穩(wěn)定的發(fā)展進(jìn)步。

結(jié)語(yǔ)

我國(guó)現(xiàn)在處于新經(jīng)濟(jì)時(shí)代環(huán)境中，要想在復(fù)雜的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中立于不敗之地，就需要企業(yè)切實(shí)地提高自身的營(yíng)銷策略水平，這要求其不僅僅要具備創(chuàng)新的營(yíng)銷策略頭腦，還要有對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向的敏銳性，更需要事先對(duì)市場(chǎng)環(huán)境做好充分的、細(xì)致的調(diào)研準(zhǔn)備。在營(yíng)銷過(guò)程中，制定各種各樣的營(yíng)銷策略，進(jìn)而大大增強(qiáng)營(yíng)銷策略的作用，促使其影響力能夠在一定程度上優(yōu)先占據(jù)市場(chǎng)。因此，企業(yè)必須不斷融合現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)的方法，創(chuàng)新、綠色、科學(xué)、合理地對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行變革。

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