賈賽桃

摘要：廣東地區(qū)有大量從事對外貿(mào)易的小微企業(yè)，許多小微企業(yè)也由過去單純依賴出口轉變?yōu)檫M出口相結合等方式，并嘗試著其他業(yè)務拓展和企業(yè)的轉型升級。本文對小微企業(yè)現(xiàn)在的經(jīng)營現(xiàn)狀進行分析，并提出可能的轉型升級對策。

關鍵詞：廣東省;小微企業(yè);經(jīng)營現(xiàn)狀;轉型升級

一、前言

據(jù)工信部《中小企業(yè)劃型標準》規(guī)定，小微企業(yè)規(guī)模在1-50人之間，營業(yè)收入在500萬以下。其中有一部分是從事對外貿(mào)易，其經(jīng)營特點和經(jīng)營模式及組織結構都存在諸多局限性。這類企業(yè)的組織形式多為一人型、直線型和職能型三種，組織結構簡單，分工不明確管理能力差、決策程序簡單等特點。根據(jù)2017年工信部及工商總局統(tǒng)計數(shù)據(jù)，按照現(xiàn)行的劃分辦法，中小企業(yè)的數(shù)量占企業(yè)總數(shù)量的97.5%。中小型企業(yè)在國民經(jīng)濟中處于重要地位，正逐步成為發(fā)展社會生產(chǎn)力的主力軍。

二、廣東省小微企業(yè)現(xiàn)狀分析

（一）小微企業(yè)總體數(shù)量呈上升趨勢

廣東批發(fā)零售和住宿餐飲企業(yè)法人單位數(shù)從2010年22.18萬到2017年63.99增長了288.5%.廣東私營企業(yè)個數(shù)在2016年達到925934家，2017年增加到了1193626，一年時間增加了28.9%。

（二）小微企業(yè)生產(chǎn)成本不斷上升

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國勞動力、土地及環(huán)境成本逐年上升。2000年我國基層勞動月均收入為563元到了2014年增加到2804元，增長了5.08倍。2003年國有土地出售價格為6.3萬元每畝，2010年達到42.3萬元每畝幾年間就增長了6.2倍。

（三）小微企業(yè)受供應商諸多限制

小微企業(yè)產(chǎn)品的供應商一般局限于廣東地區(qū)，小微企業(yè)訂單量一般較小，供應商常常以各種理由不能及時交貨，導致客戶抱怨，給企業(yè)造成困擾。

（四）人才匱乏

廣東省小微企業(yè)培養(yǎng)了一批又英語基礎的外貿(mào)人才，但往往因為福利待遇問題留不住相應的人才，培訓好的業(yè)務員隨時會因為各種借口離職，這嚴重制約著小微企業(yè)的發(fā)展。

三、小微外貿(mào)企業(yè)可能轉型升級對策

（一）出口轉內(nèi)銷

造成出口轉內(nèi)銷的原因有這么些：貿(mào)易壁壘、本國貿(mào)易政策變更、貿(mào)易國之間友好關系發(fā)生變化、產(chǎn)品質(zhì)量或者經(jīng)濟糾紛、享受出口退稅政策紅利。廣東省是較早引進外資的地區(qū)，積累了豐富的經(jīng)驗。對于廣州而言，產(chǎn)品不缺技術，缺乏的是品牌意識。齊全的產(chǎn)品，多年的加工經(jīng)驗，中心偏倚到質(zhì)量上，忽略了產(chǎn)品的市場營銷。中國人口基數(shù)大，消費需求旺盛，而企業(yè)缺乏運作市場經(jīng)驗。中國人口紅利逐漸喪失，像廣州這樣的人口大省，加速在原來積累的經(jīng)驗上加速轉型，注重品牌建設、重視市場營銷、不斷積累國內(nèi)外營運經(jīng)驗。

（二）發(fā)展電子商務等新興銷售渠道

跨境電子商務平臺依靠互聯(lián)網(wǎng)技術，企業(yè)可以不出國門就能達成國際貿(mào)易，在減少營運成本的同時，開辟新的貿(mào)易模式。由于電子商務具有較強的匿名性，消費者可以盡可能的保護自己的隱私。即時交易，方便客戶與商家溝通，提高了交易效率。

近年來，隨著全球貿(mào)易環(huán)境的惡化、歐美日經(jīng)濟疲軟，中國出口下滑，即2015年提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”以來，跨境電商發(fā)展迅速，并有望推動全球經(jīng)濟復蘇。

（三）創(chuàng)立自有品牌

目前我國自有品牌市場占有率較低，企業(yè)缺乏品牌戰(zhàn)略意識，自有品牌發(fā)展?jié)摿薮蟆?chuàng)立自有品牌有助于樹立企業(yè)良好信譽和形象，提高企業(yè)價值。同時，可以獲得產(chǎn)品第一手信息，降低了生產(chǎn)成本，提高企業(yè)利潤。海內(nèi)外競爭激烈，設立自我品牌，可以形成自我經(jīng)營特色，提升核心競爭力。國內(nèi)品牌自主創(chuàng)新能力不足，同質(zhì)化嚴重，不僅失去了活力，而且降低了品牌認知度。

（四）從事進出口代理

廣州地理位置優(yōu)越，開放時間早，有較多的進出口企業(yè)。由于形式的不斷轉變，小微企業(yè)必須在艱難中找機會，充分利用地理位置優(yōu)勢，以及國家政策的支持，力圖找到轉型的突破口。因為外貿(mào)沒有進出口門檻，行業(yè)競爭激烈，之前潛在的客戶可能丟失。

（五）利用跨境電商平臺轉型

跨境電商貿(mào)易相關過程的信息流、物流、資金流、商流向多變方向演進。例如，中國的貿(mào)易平臺，可以在美國的支付平臺，由加拿大的物流平臺，實現(xiàn)他國家直接貿(mào)易?？缇畴娚虒崿F(xiàn)了多國企業(yè)間、企業(yè)與消費者間直接交易，與傳統(tǒng)方式比較，時間短、效率高、成本低?？缇畴娚逃唵瘟恳话爿^小，2008年金融危機后小批量交易訂單數(shù)量增加，大多數(shù)交易金額大多不超過3萬美元。阿里巴巴旗下的中國制造網(wǎng)，在美國建倉，出口英德。法思特亞馬遜在美國有4家特色店鋪，英國兩家，德國一家，產(chǎn)品覆蓋面廣，超過一萬個單品，2013年銷售額650萬美元。義烏市是全球知名的小商品批發(fā)市場，與敦煌合網(wǎng)合作，集結了7萬余家商戶，上千萬種商品。

（六）其他轉型途徑

全球經(jīng)濟一體化，為進出口公司帶來機遇，同時伴隨危機，迫使小微企業(yè)尋找更有力的競爭武器。比如：產(chǎn)品更新?lián)Q代的頻率加快;與客戶形成戰(zhàn)略同盟，使得資源共享，實現(xiàn)總體目標;加強聯(lián)系，避免孤軍奮戰(zhàn)，盲目開發(fā)造成資源浪費，有效降低風險;避免在成本、貿(mào)易、經(jīng)營、競爭等方面的糾紛，防止競爭損失;依托產(chǎn)品更新快，技術好的供應商;與境外客戶達成某種協(xié)議，與供應商、客戶合資設廠，生產(chǎn)一個全新品牌。這些雖然風險較大，但企業(yè)建設發(fā)展任何一步都需要有足夠的勇氣面對風險的存在，這對于小微企業(yè)而言也不失為未來轉型發(fā)展的一個方向。

四、結論

廣東省作為沿海省份，雖然對外貿(mào)易取得飛速發(fā)展，對外貿(mào)易的程度較高，但是受外部環(huán)境的影響大。小微企業(yè)作為外貿(mào)企業(yè)中的一支重要隊伍，必然要不斷調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷提高對外貿(mào)易水平，才能在世界競爭中立于不敗之地。

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