奚瑞

摘 要 受廣闊的海外市場吸引和國內產(chǎn)業(yè)政策刺激，近十年來，我國光伏產(chǎn)業(yè)快速蓬勃發(fā)展，已經(jīng)連續(xù)多年雄居世界首位。越來越多的企業(yè)加入光伏大軍，隨之而來的是日益加劇的市場競爭。特別是在當前世界經(jīng)濟形勢持續(xù)萎靡的大環(huán)境下，我國很多光伏企業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩、經(jīng)營困難的局面，甚至一些企業(yè)因為資不抵債，不得不破產(chǎn)清算。面對機遇與挑戰(zhàn)并存的發(fā)展形勢，光伏企業(yè)的管理者應徹底改變過去的粗獷式管理模式，將業(yè)財融合運用到企業(yè)短期運營和中長期戰(zhàn)略決策中，提高企業(yè)的資源使用效率和經(jīng)營管理水平。本文將就如何積極推動光伏企業(yè)業(yè)財融合、促進企業(yè)發(fā)展與轉型升級的相關問題進行探討，為光伏企業(yè)價值創(chuàng)造能力的不斷提升提供有意義的參考。

關鍵詞 業(yè)財融合 光伏企業(yè) 生產(chǎn)成本 轉型升級

一、引言

在中國經(jīng)濟轉型升級的大背景下，隨著燃煤發(fā)電等化石能源消耗帶來的環(huán)境污染問題日益突出，用可再生的清潔能源取代傳統(tǒng)化石能源已經(jīng)成為大勢所趨的潮流。在眾多的可再生能源中，光伏發(fā)電由于其無枯竭危險、無污染排放、無地域限制且不消耗燃料等特點，成為最優(yōu)選的新能源技術。但美中不足的是，傳統(tǒng)燃煤發(fā)電的平均脫硫標桿上網(wǎng)價格2019年是每度電0.35元，而同期光伏發(fā)電的平均度電成本達到0.5元，這中間的差價目前由政府補貼來負擔。光伏企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展之路，首先要實現(xiàn)平價上網(wǎng)，使企業(yè)在沒有政府補貼的環(huán)境下可以生存。為了實現(xiàn)這一目標，光伏企業(yè)的管理者們希望通過業(yè)財融合，提升企業(yè)經(jīng)營績效、防范財務風險、增強核心競爭力。

二、光伏企業(yè)業(yè)財融合的實施——以A光伏企業(yè)為例

（一）A光伏企業(yè)基本情況分析

A光伏企業(yè)（以下簡稱A企業(yè)）是一家從事光伏電池、組件研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的企業(yè)，產(chǎn)品主要是用于大型地面電站的高效疊瓦組件和少量PERC電池，其中A企業(yè)自產(chǎn)的PERC電池僅用于本企業(yè)疊瓦組件的生產(chǎn)而不對外銷售。由于近年來新老企業(yè)一味追求規(guī)模經(jīng)濟、不斷擴大產(chǎn)能，市場供需關系漸漸失衡，光伏組件的價格出現(xiàn)持續(xù)下降的態(tài)勢。A企業(yè)也不例外地受到?jīng)_擊，利潤空間被大大壓縮。

（二）A光伏企業(yè)業(yè)財融合三部曲

業(yè)財融合，顧名思義就是財務管理和業(yè)務管理相融合，用財務管理的方法論對企業(yè)的業(yè)務進行整體籌劃，從而達到充分利用資源、節(jié)約成本、實現(xiàn)利潤最大化的目標。A企業(yè)實現(xiàn)業(yè)財融合主要經(jīng)歷了基本業(yè)財融合、管控業(yè)財融合、全面業(yè)財融合。在分階段、分層次的逐步實施過程中，該企業(yè)的領導班子組建業(yè)財融合團隊、推進信息技術建設;財務部門主動學習本企業(yè)業(yè)務知識、為業(yè)務發(fā)展提供建設性指導;各業(yè)務部門遇事多與財務部門溝通、聽取財務部門建議。最終，A企業(yè)實現(xiàn)了“業(yè)務數(shù)字→財務數(shù)據(jù)→有用信息→決策依據(jù)”的成功轉換，為企業(yè)發(fā)展提供了有力的支持和保障。

1.基本業(yè)財融合。在基本業(yè)財融合階段，A企業(yè)的業(yè)財融合團隊為企業(yè)的短期經(jīng)營決策做出了巨大的貢獻，基本改變了過去企業(yè)管理者“拍腦袋”做決策的狀況。在組建業(yè)財融合團隊之前，A企業(yè)的銷售部門對客戶追加的任何單價低于單位生產(chǎn)成本的訂單都采取放棄的策略，認為賠錢做不如不做。業(yè)財融合團隊成立后，財務部門參與到了銷售和生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，通過引入邊際貢獻的概念，使銷售團隊意識到，當企業(yè)存在無法轉移的剩余生產(chǎn)能力時，只要追加訂單帶來的邊際貢獻大于為該追加訂單投入的成本，即追加訂單的單價大于該產(chǎn)品的單位變動成本時，就應該接受該追加訂單。因為生產(chǎn)成本中的固定成本是按期發(fā)生的，它不隨產(chǎn)量的變化而變化，只要邊際貢獻大于零就可以彌補部分固定成本的虧損。再如，面對客戶提出的延期收貨的要求，A企業(yè)之前基本上都是被動地接受延期。實行業(yè)財融合后，財務部門向供應鏈部門了解業(yè)務細節(jié)后，計算出此批存貨占用的流動資金成本及倉儲成本，銷售部門以此為依據(jù)向客戶提出延期補償。A企業(yè)實現(xiàn)基本業(yè)財融合的過程是財務人員與業(yè)務人員消除隔閡、通力合作的過程，是組織內各個部門擰成一股繩、為企業(yè)創(chuàng)造價值的過程。

2.管控業(yè)財融合。為了在激烈的市場競爭環(huán)境中贏得一席之地，A企業(yè)計劃調整原有的產(chǎn)業(yè)結構。但是在投資方向上，企業(yè)內部有兩種方案，其支持者各半，所以投資方案遲遲沒能決策。方案一，主張擴大現(xiàn)有的PERC電池生產(chǎn)，使其與本企業(yè)的組件產(chǎn)能相匹配，以期將電池部分的利潤全部留在企業(yè)內部;方案二，主張關?，F(xiàn)有的電池產(chǎn)線，集中力量擴大組件產(chǎn)能并研發(fā)新版型組件以進入新的細分市場。面對多變的市場環(huán)境和復雜的業(yè)務模式，A企業(yè)的業(yè)財融合團隊迅速收集資料，通過對第一手信息的篩選和整理，分別就兩種投資方案出具了評價報告。報告總結了A企業(yè)現(xiàn)存業(yè)務在經(jīng)營中的優(yōu)劣勢，通過預測不同項目的資金需求、模擬未來年度收益狀況、計算投資回收期、凈現(xiàn)值及內部報酬率等財務指標，將一系列量化的、具有可比性的決策依據(jù)提供給企業(yè)管理層，輔助管理層選擇最適合的方案。在管控業(yè)財融合階段，A企業(yè)將戰(zhàn)略財務嵌入到業(yè)務前端，服務于業(yè)務，實現(xiàn)財務的價值創(chuàng)造。

3.全面業(yè)財融合。A企業(yè)的全面業(yè)財融合主要是通過全面預算管理來實現(xiàn)的。雖然該企業(yè)一直以來都在執(zhí)行預算管理制度，但是它的預算通常是在財務部匯總以前年度數(shù)據(jù)的基礎上，由管理層統(tǒng)一確定下一年度的增長目標，然后直接向各部門下達預算指令。年度終了進行業(yè)績評價的時候，總會有這樣那樣的聲音指出年初預算不合時宜的地方。在深入推進業(yè)財融合后，A企業(yè)建立了全員參與、全面覆蓋、全程跟蹤的全面預算體系，將企業(yè)各項經(jīng)濟活動的事前、事中、事后都納入到全面預算管理。企業(yè)的年度預算從編制到執(zhí)行再到考核，都是由業(yè)財融合團隊直接參與的，預算和考核指標的制定既滿足了企業(yè)長遠戰(zhàn)略目標的先進性，又在綜合各部門意見的基礎上充分考慮了其可行性。

（三）A光伏企業(yè)業(yè)財融合的效果分析

1.提高決策準確性，合理配置資源。通過引入凈現(xiàn)值、內部報酬率等投資決策指標，A企業(yè)的業(yè)財融合團隊幫助管理層尋找到了最適合本企業(yè)的戰(zhàn)略投資方案。企業(yè)一方面，果斷放棄了競爭力不強的電池業(yè)務，改自產(chǎn)部分電池為全部外（下轉第頁）（上接第頁）采后，由于采購量上升，增強了議價能力，反而實現(xiàn)了電池成本負增長;另一方面，企業(yè)集中力量將優(yōu)質資源投入到模組工廠的擴產(chǎn)和新版型模組的研發(fā)上，規(guī)模效應使企業(yè)的原料成本和固定費用分攤進一步降低，而新版型的開發(fā)也使A企業(yè)進入到了民用屋頂光伏發(fā)電的新市場。

2.有效控制運營風險，提升盈利能力。A企業(yè)的財務部門參與運營決策后，用數(shù)據(jù)改變了許多固有觀念。通過計算邊際貢獻，改變了企業(yè)對虧損訂單的態(tài)度;通過設計不同的賬期條件和折扣標準參與產(chǎn)品定價，縮短了應收賬款的回收周期，緩解了企業(yè)的資金壓力;為了有效規(guī)避原材料價格波動帶來的經(jīng)營風險，財務部門還提議通過套期保值的方法將風險控制在企業(yè)可接受的范圍內。這一系列的改變，加速了企業(yè)運營成本的降低，間接增加了企業(yè)利潤。

3.節(jié)約溝通成本，提高工作效率。實施業(yè)財融合縮短了內部信息傳遞的時間，節(jié)約了企業(yè)的溝通成本，促進了決策流程的簡化。隨著A企業(yè)業(yè)財融合的不斷深入推進，團隊成員間的默契度和認同感也不斷增加，真正實現(xiàn)了財務懂業(yè)務、業(yè)務懂財務。企業(yè)培養(yǎng)了一批兼具業(yè)務思維和財務思維的復合型人才，大大提高了工作效率和效果。

4.促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，保障戰(zhàn)略目標實現(xiàn)。A企業(yè)通過各種業(yè)財融合的措施，統(tǒng)一了部門目標和企業(yè)整體目標，在組織內部形成了積極向上的企業(yè)文化，為戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)提供永不枯竭的精神動力。

三、結語

隨著信息時代的到來，只有構建業(yè)務與財務的一體化發(fā)展才能幫助企業(yè)充分挖掘內在價值。實現(xiàn)業(yè)財融合是光伏企業(yè)轉型升級的必經(jīng)之路，是提升企業(yè)管理能力和增強企業(yè)抗風險能力的保障，是企業(yè)在激烈的市場競爭中生存下去的基石。

（作者單位為晟博邇太陽能技術<天津>有限公司）

參考文獻

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