幸福藍(lán)海院線運(yùn)營模式及對策研究

◎程 鳳 江月英

（陽光學(xué)院人文與傳播學(xué)院 福建 福州 350001）

幸福藍(lán)海院線前身為盛世亞細(xì)亞院線，是國家2001年院線改革后成立的第一批院線。2006正式更名為“幸福藍(lán)海院線”，是江蘇省第一院線，是唯一一家由廣電系統(tǒng)控制的院線。江蘇幸福藍(lán)海于2011年開始大力發(fā)展影院，近幾年迎來第一個爆發(fā)期，收獲頗豐。2015年，幸福藍(lán)海以12.58億票房，3706.1萬的觀影人次，全國排名從23位攀升至全國前十，首次實(shí)現(xiàn)票房前十。

一、幸福藍(lán)海院線運(yùn)營現(xiàn)狀

（一）院線投融資資本運(yùn)營現(xiàn)狀

幸福藍(lán)海院線投資主要分為三大塊，分別是影院投資、影視作品投資和影院技術(shù)設(shè)備維護(hù)和翻新投資。截止到2019年底，幸福藍(lán)海投資自建的影城有77家，銀幕數(shù)量559張，平均每年新建投資影院8家。目前幸福藍(lán)海院線融資模式主要有發(fā)行股票和投資影視作品。

（二）院線技術(shù)運(yùn)營現(xiàn)狀

幸福藍(lán)海簽約和引進(jìn)大量高新放映設(shè)備。它是美國MX4D、加拿大D-BOX等4D設(shè)備的首批用戶，SONY-4K超高清放映機(jī)的安裝比率已經(jīng)超過50%。對于硬件設(shè)備的維護(hù)，幸福藍(lán)海采用的是責(zé)任到人制。院線的票務(wù)系統(tǒng)包含簽約合作的“火烈鳥系統(tǒng)”、院線開發(fā)的購票軟件“幸?？础?、各個影城的微信公眾號、院線及影城的官網(wǎng)、第三方票務(wù)系統(tǒng)和團(tuán)購網(wǎng)站。

（三）院線經(jīng)營管理現(xiàn)狀

1.院線影院選址管理

幸福藍(lán)海院線直營影院有132家，覆蓋18個省份。加盟影院195家，覆蓋23個省份。影院主要分布在東部和中部地區(qū)。

從圖1、圖2中可以看出，幸福藍(lán)海院線的選址地點(diǎn)以江蘇為主，從周邊省份向四周擴(kuò)散，占據(jù)全國23個省份，幾乎覆蓋全國。

從圖3可以看出：幸福藍(lán)海院線在進(jìn)行院線選址時，二線城市的數(shù)量較多，其次是縣級城市，新一線城市次之。

從分布具體位置來看：影院都分布在購物廣場或者商場內(nèi)部，商場位置都處于城市的邊緣區(qū)域或者鎮(zhèn)級區(qū)域等影院空缺、有發(fā)展空間的區(qū)域。

2.院線影院開廳數(shù)量管理

從圖4可以看出直營影院影廳數(shù)量最多的是一個影院18個影廳，最少的是一個影院3個影廳。影院中影廳的數(shù)量大多都是7廳、8廳，9廳比較少。由此可見幸福藍(lán)海影院多以中型影院為主，中小型影院為輔，大型影院偏少。

圖1 幸福藍(lán)海直營影院省份分布圖

圖2 幸福藍(lán)海院線加盟影院省份分布圖

圖3 幸福藍(lán)海院線直營影院分布圖

圖4 幸福藍(lán)海院線影廳數(shù)量分布圖

內(nèi)部開設(shè)影廳類型按座位數(shù)來說分為3種，分別是容納200人以上的大型影廳、100-200人的中型影廳和100人以下的小型影廳。除此之外還設(shè)有IMAX3D放映廳、杜比全景聲廳，情侶放映廳、VIP放映廳等特殊放映廳，滿足觀眾的不同需求。

3.院線排片模式管理

首先，利用新媒體進(jìn)行票房預(yù)測。其次，不斷收取觀眾的反饋調(diào)整排片。最后，給予各個影院一定的自主排片權(quán)。幸福藍(lán)海院線會提前給各個影城排片指導(dǎo)，設(shè)定每部影片的排片比例。影城按比例預(yù)排片，影城當(dāng)天根據(jù)預(yù)售或早場售票情況適當(dāng)調(diào)整影片。

4.院線盈利模式

第一，票房收入。第二，影院加盟。第三，賣品收入。賣品收入是院線和影院的純利潤。第四，廣告收入。幸福藍(lán)海院線廣告收入包括映前廣告、陣地廣告。

二、幸福藍(lán)海院線運(yùn)營存在的問題

（一）院線投融資資本運(yùn)營存在問題

融資方式單一，風(fēng)險性高。股票市場具有一定的不確定性，投資影視作品的回報時間和回報率也都具有不確定性。如若股票市場出現(xiàn)跌落，融資出現(xiàn)問題，但是由于影視作品融資的資金受時間制約無法得到，那么院線資金鏈就會出現(xiàn)問題，對院線的發(fā)展造成一定影響。

（二）院線技術(shù)運(yùn)營存在問題

在放映技術(shù)運(yùn)營上，“責(zé)任到人”的放映事故負(fù)責(zé)制度，就會出現(xiàn)沒人敢去做放映人員的問題。導(dǎo)致本來就短缺的放映人員，更加稀缺。在票務(wù)系統(tǒng)運(yùn)營上，沒有滿足觀眾溝通交流的需求。無論是在公眾號的購票系統(tǒng)還是在“幸?？础避浖隙既鄙儆糜谟^影人群進(jìn)行評論的區(qū)域。

（三）院線經(jīng)營管理存在問題

1.院線選址中存在的問題

分布區(qū)域不夠全面。影城大多位于二線及縣級城市，主要分布在東部和中部地區(qū)。西北部地區(qū)缺少新建影院。選址區(qū)域較為單一。影城大多設(shè)在商場內(nèi)部區(qū)域。設(shè)在商場內(nèi)部區(qū)域要受商場經(jīng)營好壞的影響且往往租金較高，經(jīng)營起來需要花費(fèi)更多的成本。

2.院線盈利模式中存在的問題

院線盈利模式缺少全面性。院線盈利從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來說應(yīng)包括電影制作、發(fā)行、放映、衍生品制作等方面。對標(biāo)歐美院線企業(yè)，國內(nèi)的院線的非票房收入還有提升空間[2]。缺少在衍生品開發(fā)和制作上的盈利。

三、幸福藍(lán)海院線運(yùn)營對策

（一）院線投融資資本運(yùn)營對策

首先，減緩新建影城投資的速度，把一部分投資用于加強(qiáng)影院的經(jīng)營與管理方面。其次，多樣化投資方式。院線可以把投資的觸角伸向電影產(chǎn)業(yè)外的領(lǐng)域。比如影院會員卡的投資，影院賣品原材料生產(chǎn)企業(yè)的投資等。增加融資方式。一方面，提高債權(quán)融資比例，用發(fā)行公司債的方式進(jìn)行融資[3]。另一方面，允許個人直接投資院線，個人投資對于影線來說也是一種融資的方式。

（二）院線技術(shù)運(yùn)營對策

1.硬件設(shè)備技術(shù)運(yùn)營對策

對于“責(zé)任到人”的制度保留其優(yōu)秀的部分，規(guī)避其不足之處。院線可以針對影院放映設(shè)備專門培養(yǎng)此方面的人才，然后輸送到旗下各個影院。這樣可以避免放映人員的短缺，放映人員不專業(yè)等問題。

2.票務(wù)系統(tǒng)運(yùn)營對策

對于票務(wù)系統(tǒng)中觀影人員缺少交流互動的問題。院線可以在“幸福看”和各個影院的微信公眾號購票界面中增加影評、觀影感受等模塊，通過獎勵電影票的方式鼓勵大家在平臺上發(fā)表意見，分享觀影感受，為觀影人員創(chuàng)造交流和互動的空間。

（三）院線經(jīng)營管理對策

1.影院選址問題對策

首先，影院選址不拘泥于一種模式。在影院選址過程中可選區(qū)域不僅僅只有城市商圈，還可以在大型居民社區(qū)、高校密集區(qū)乃至高校內(nèi)部。其次，二線及縣級城市聚集性新建影院不一定都合適。據(jù)統(tǒng)計從2011年起全國新增3030塊銀幕，其中有約為60%是建設(shè)在二、三線城市以及縣級城市[4]。因此區(qū)域建影院適合與否要進(jìn)行具體的調(diào)查，以確定未來區(qū)域的人口消費(fèi)水平。

2.院線盈利模式對策

拓展院線行業(yè)相關(guān)新興市場[5]。幸福藍(lán)海院線可以自己制作開發(fā)與影院正常運(yùn)營中必不可少的物資。如：會員卡的制作，幸福藍(lán)海院線文化創(chuàng)意產(chǎn)品的開發(fā)和制作，電影衍生品的制作和生產(chǎn)。

四、結(jié)語

綜上所述，在如今這個電影文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速的中國，幸福藍(lán)海院線站穩(wěn)腳跟是很不容易的。在企業(yè)的發(fā)展中幸福藍(lán)海院線有很多成功以及可取之處，但在急速發(fā)展的中國，想要激流勇進(jìn)，更加需要幸福藍(lán)海院線加大對企業(yè)文化運(yùn)營的投入力度，增加多元化資本運(yùn)營，強(qiáng)調(diào)人性化、高科技化技術(shù)運(yùn)營，加強(qiáng)對經(jīng)營管理模式的運(yùn)營，從而促進(jìn)幸福藍(lán)海院線更好的發(fā)展。