汪麗麗

摘? ? 要：在新的經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略起到重要的作用。在當(dāng)前企業(yè)管理和發(fā)展中，受到內(nèi)外因素的影響，存在部分的問(wèn)題。新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下企業(yè)市場(chǎng)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)較多，在信息時(shí)代發(fā)展下，需要注意進(jìn)行創(chuàng)新。在本次研究中以企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的現(xiàn)狀為基礎(chǔ)，對(duì)如何在新經(jīng)濟(jì)背景下實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新進(jìn)行分析。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);戰(zhàn)略創(chuàng)新;新經(jīng)濟(jì)背景;新思路

企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中，如何實(shí)現(xiàn)更好的進(jìn)步和發(fā)展是重點(diǎn)，在當(dāng)前管控背景下對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方式提出了更高的要求。在新經(jīng)濟(jì)的背景下，必須注意的是不斷更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方式，為企業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。但是受到各種因素的影響，在當(dāng)前戰(zhàn)略創(chuàng)新的階段，存在很多類(lèi)型的問(wèn)題，如果不能合理進(jìn)行管理，會(huì)出現(xiàn)創(chuàng)新不到位的現(xiàn)象，滋生其他問(wèn)題。

一、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的現(xiàn)狀

（一）缺少創(chuàng)新機(jī)制

當(dāng)前信息化的程度比較高，在當(dāng)前管理中需要確保信息技術(shù)的合理性。但是在當(dāng)前具體管理的過(guò)程中存在無(wú)法擺脫傳統(tǒng)觀(guān)念的現(xiàn)象，多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方向和營(yíng)銷(xiāo)渠道等掌握的不到位，忽視了現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)查和研究等。如果不能結(jié)合市場(chǎng)的需求進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng)新，直接引用其他人的營(yíng)銷(xiāo)模式和經(jīng)驗(yàn)等，可能到具體的工作中缺少對(duì)應(yīng)的指導(dǎo)和幫助。銷(xiāo)售人員和國(guó)際先進(jìn)的管理方式的差異比較大，導(dǎo)致各項(xiàng)政策不能合理的落實(shí)。在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的階段，對(duì)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方式有更高的要求，可能會(huì)存在國(guó)際化市場(chǎng)方向差異的現(xiàn)象，因此在整個(gè)過(guò)程中需要及時(shí)更新當(dāng)前市場(chǎng)戰(zhàn)略的方式。

（二）營(yíng)銷(xiāo)管理理念滯后

原有的經(jīng)濟(jì)形式以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)為主，從改革開(kāi)放以來(lái)經(jīng)濟(jì)管理形式以市場(chǎng)化為主，整個(gè)過(guò)程是動(dòng)態(tài)化的。在當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程中需要從市場(chǎng)化管理的角度入手，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理的管控。當(dāng)前產(chǎn)品的供應(yīng)量超過(guò)了市場(chǎng)的需求額，存在盲目追求時(shí)尚潮流的現(xiàn)象。傳統(tǒng)的管理模式比較落后，缺少對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查之后，導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)積壓的現(xiàn)象，企業(yè)的資金運(yùn)作存在對(duì)應(yīng)的問(wèn)題，不利于企業(yè)的發(fā)展和運(yùn)作等。企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方式如果不能適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，則會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略跟不上時(shí)代發(fā)展的潮流，出現(xiàn)滯后的現(xiàn)象。

（三）營(yíng)銷(xiāo)方式過(guò)于同質(zhì)化

在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式呈現(xiàn)出多元化的戰(zhàn)略形式，增加了新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，在實(shí)施中結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程得知，在各個(gè)階段需要有序進(jìn)行管控。但是在當(dāng)前實(shí)際管控中存在營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)不足的現(xiàn)象，現(xiàn)存的營(yíng)銷(xiāo)管控方式存在片面的情況。針對(duì)當(dāng)前實(shí)際管控階段存在的各種問(wèn)題，在整個(gè)階段需要注意的是借鑒比較成熟的管控方式。在整體管控中存在完全依賴(lài)的現(xiàn)象，市場(chǎng)定位和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，如果完全照搬同類(lèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式，則會(huì)導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際效果相對(duì)來(lái)說(shuō)比較差[1]。

二、新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新策略分析

（一）擴(kuò)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道

當(dāng)前的社會(huì)發(fā)展以信息化時(shí)代為主，社會(huì)的發(fā)展形態(tài)以及人民群眾的信息來(lái)源等比較多，由于客戶(hù)端類(lèi)型多，因此人們獲取信息方式也隨之增加。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道呈現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)化以及多元化的形式，企業(yè)在信息化時(shí)代發(fā)展的過(guò)程中，需要努力擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，提升營(yíng)銷(xiāo)文案的創(chuàng)新性，可引起受眾的共鳴。在創(chuàng)新中打破傳統(tǒng)管理方式的限制，通過(guò)各類(lèi)信息的合理應(yīng)用之后，分析不同消費(fèi)群體的心理變化，掌握潛在的消費(fèi)能力等。多數(shù)市場(chǎng)渠道在早期開(kāi)展的過(guò)程中效果顯著，客戶(hù)群體對(duì)新穎的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式比較好奇，在各種新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中，可能會(huì)出現(xiàn)同質(zhì)化的現(xiàn)象，需要引起重視，在今后創(chuàng)新中盡量規(guī)避[2]。

（二）開(kāi)展個(gè)性化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作

在當(dāng)前市場(chǎng)自由化的發(fā)展過(guò)程中，國(guó)際市場(chǎng)交流不斷提升，很多消費(fèi)者以個(gè)性化需求為主，購(gòu)買(mǎi)符合自身要求的產(chǎn)品，在一定程度上推動(dòng)了產(chǎn)品的多樣化發(fā)展。在當(dāng)前時(shí)代背景下，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中需要盡量滿(mǎn)足客戶(hù)群體的自身個(gè)性化要求，快速擴(kuò)大傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)查略方式和方向等，滿(mǎn)足自身的個(gè)性化需求。在當(dāng)前時(shí)代發(fā)展背景下，企業(yè)選擇構(gòu)建新型反饋機(jī)制，對(duì)產(chǎn)品的性能和種類(lèi)需求等掌握，也可采取預(yù)售的方式，結(jié)合預(yù)售產(chǎn)品的反饋信息進(jìn)行對(duì)應(yīng)的優(yōu)化和調(diào)整，制定符合市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的方案[3]。

（三）更新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理念

在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展時(shí)代背景下，各個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道和傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)比，最大特點(diǎn)就是受眾群體大，整體營(yíng)銷(xiāo)管理精確度比較高。但是在整個(gè)階段受到變量因素的影響，存在人群邊際效應(yīng)的現(xiàn)象。各企業(yè)在整體管理中，立足于當(dāng)前實(shí)際管理現(xiàn)狀，構(gòu)建多元化、個(gè)體化和全面化的戰(zhàn)略方式，需要注意的是進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)總體系和具體營(yíng)銷(xiāo)渠道的創(chuàng)新，在短時(shí)間內(nèi)精確投放企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)文案。可從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系入手，進(jìn)行各個(gè)產(chǎn)品的展示和投放等。

在傳統(tǒng)的戰(zhàn)略管理階段，產(chǎn)品市場(chǎng)引入期投放對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)文案，主要是介紹對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品功能等，但是部分客戶(hù)在實(shí)施中存在營(yíng)銷(xiāo)信息投放失敗的現(xiàn)象，由于產(chǎn)品已經(jīng)邁入到市場(chǎng)成熟期，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品性能比較了解，因此針對(duì)此類(lèi)現(xiàn)象需要立足當(dāng)前的管理現(xiàn)狀，打造出企業(yè)的自身品牌，發(fā)揮品牌效應(yīng)。企業(yè)需要注重樹(shù)立良好的品牌，嚴(yán)格按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范的要求落實(shí)，注重保護(hù)客戶(hù)的個(gè)人隱私和基本信息等，尊重客戶(hù)信息獲取意愿，進(jìn)而在客戶(hù)允許的前提下，向客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)推出各種產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)自身權(quán)益的保護(hù)，鞏固現(xiàn)有的客戶(hù)群體，不斷擴(kuò)展新的客戶(hù)群體[4]。

結(jié)束語(yǔ)

在新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下，企業(yè)需要結(jié)合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的具體情況，制定切實(shí)可行的戰(zhàn)略發(fā)展形式。針對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略形式得知，在當(dāng)前方式方法以及戰(zhàn)略思維更新中，為消費(fèi)者提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立品牌效應(yīng)，培養(yǎng)忠實(shí)的客戶(hù)群體。在本次研究中從擴(kuò)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道、開(kāi)展個(gè)性化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作、更新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理念等方面入手，做好企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新工作，促進(jìn)整體進(jìn)步。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳卓.新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思維分析[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)（下旬刊），2020（03）：61-62.

[2]師靜媛.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀分析及戰(zhàn)略新思維探討[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2019（04）：165.

[3]張志明.基于新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思路探討[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2018（14）：60+62.

[4]詹超.基于新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的新思路分析[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)（下旬刊），2018（06）：52.