直播“帶貨” 為貧下單

王慶凱

流量就是“新農(nóng)資”，直播成了新農(nóng)事，一根網(wǎng)線，讓好農(nóng)貨飛出了大山！最近，“柞水木耳”成了中國電商平臺的熱搜詞。一場“柞水木耳”的直播，開播瞬間涌入42萬粉絲，平均每10秒鐘就產(chǎn)生一筆木耳訂單。

今年受新冠肺炎疫情影響，貧困地區(qū)農(nóng)土特產(chǎn)品滯銷，直播帶貨、生鮮電商等線上新型消費模式不斷涌現(xiàn)，利用淘寶、抖音、快手等直播平臺，越來越多的農(nóng)民、返鄉(xiāng)大學生、扶貧帶頭人甚至村干部和縣長，都當起了農(nóng)產(chǎn)品銷售主播，不僅吸引了大量粉絲，更是為商品銷售打破了地域和距離限制，為貧困地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)土特產(chǎn)品提供穩(wěn)定廣闊的銷路。

◎助滯銷農(nóng)產(chǎn)品“走出去”

“電商作為新興業(yè)態(tài)，既可以推銷農(nóng)副產(chǎn)品、幫助群眾脫貧致富，又可以推動鄉(xiāng)村振興，是大有可為的?！?/p>

受疫情影響，很多往年暢銷的農(nóng)產(chǎn)品，今年出現(xiàn)滯銷。電商銷售的作用因此更加凸顯。

海南橋頭地瓜，就是如此。“以往春節(jié)期間每天可以賣200噸，今年春節(jié)期間最好的一天，也才賣出300多公斤?！焙Ｄ鲜〕芜~縣橋頭鎮(zhèn)西岸村糖小蟻農(nóng)民種植專業(yè)合作社的領(lǐng)頭人王林芬急得幾夜睡不著。

王林芬說，以前60%的地瓜會被各地趕來的批發(fā)商收走，但今年各大批發(fā)市場受疫情影響紛紛關(guān)停，提前收購來的地瓜只能堆放在倉庫里。

隨著疫情持續(xù)，“王林芬們”不得不尋找新的銷路。2月10日，他們通過參加網(wǎng)絡(luò)平臺“抗疫助農(nóng)”專區(qū)打開了銷路。“當天就賣了2000多單”，兩天時間銷售了8.6噸。

被同樣問題困擾的還有廣東省徐聞縣的菠蘿。作為全國最大的菠蘿生產(chǎn)區(qū)，徐聞縣菠蘿種植面積35萬畝、年產(chǎn)近60萬噸，疫情導致菠蘿大量滯銷。

為了助銷菠蘿，徐聞縣縣長吳康秀親自上陣直播。兩個小時，賣出25萬斤菠蘿。廣東農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳將其稱為農(nóng)產(chǎn)品上行的“徐聞模式”，并在全省范圍內(nèi)進行推廣。

2月24日，海南文昌市委書記鐘鳴明、市長王曉橋也出現(xiàn)在海南永青鳳梨原產(chǎn)地倉庫，通過淘寶直播平臺推介產(chǎn)自該市的金鉆鳳梨。

◎電商搶占農(nóng)產(chǎn)品“藍海”

疫情沖擊下，各大電商平臺使出渾身解數(shù)發(fā)力線上帶貨助銷本領(lǐng)。淘寶宣布設(shè)立10億元愛心助農(nóng)基金，幫助滯銷農(nóng)產(chǎn)品打開銷路。開通“愛心助農(nóng)專線”，收集滯銷農(nóng)產(chǎn)品信息，幫助涉農(nóng)商家免費開通淘寶直播。

京東開通“全國生鮮產(chǎn)品綠色通道”，為滯銷農(nóng)產(chǎn)品全面開放供應鏈、物流、運營、推廣等核心渠道資源，解決當下農(nóng)產(chǎn)品上行中的困境。

在拼多多平臺，2020年以來，已經(jīng)有超過百位市長、縣長加入助農(nóng)直播間的排期表，給當?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品帶貨。

“縣長直播絕不僅僅只是一種流量，更意味著一種發(fā)展思路?！逼炊喽嘈罗r(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長狄拉克表示，通過市長縣長直播的示范，鼓勵農(nóng)民朋友們自己開店，將更多地域特色的好產(chǎn)品銷售到全國各地去。

中國國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示，一季度，社會消費品零售總額78580億元，同比名義下降19%。1月至3月份，全國網(wǎng)上零售額22169億元，同比下降0.8%。其中，實物商品網(wǎng)上零售額18536億元，增長5.9%，占社會消費品零售總額的比重為23.6%。

作為2019年最為火熱的新興商業(yè)模式之一，直播電商在2020年迎來新的發(fā)展高潮。在中央財經(jīng)大學教授、中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟研究院副院長歐陽日輝看來，疫情客觀上給了直播平臺一個發(fā)展的機遇，無論是線上賣家還是線下店家，都通過網(wǎng)絡(luò)直播拓展了發(fā)展空間，形成了共生、共贏的關(guān)系。

◎“新農(nóng)人”要具備新技能

當前，中國社會對電商幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售，助力打贏脫貧攻堅戰(zhàn)抱有很大期待。

拼多多4月21日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年第一季度，農(nóng)村網(wǎng)店在拼多多上賣出的農(nóng)產(chǎn)品訂單數(shù)超過10億筆，同比大增184%。

但人才匱乏是農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模上行的主要制約之一。直播帶貨的興起，只是營銷方式的改變，商業(yè)的本質(zhì)并沒有改變，歐陽日輝解釋，“說到底還是內(nèi)容營銷，這需要商家做好‘內(nèi)容這門功課?！?/p>

業(yè)內(nèi)專家指出，新時代的新農(nóng)人，一定要具備四點技能和認知：一是懂農(nóng)產(chǎn)品種植技術(shù);二是建立農(nóng)產(chǎn)品品牌意識;三是有基本財務(wù)知識，會算賬;四是懂營銷懂物流。

歐陽日輝認為，網(wǎng)絡(luò)直播的作用不僅僅在銷售端，還將逐漸滲透到生產(chǎn)端、流通端和供應鏈，為行業(yè)和企業(yè)賦能、賦智?！拔磥恚辈⒏采w到各行各業(yè)，成為中小企業(yè)的常用營銷模式?！?/p>

電商新業(yè)態(tài)，讓更多面朝黃土背朝天的農(nóng)戶，手握新農(nóng)具，干起新農(nóng)活，變成“新農(nóng)民”。電商專業(yè)化與數(shù)字農(nóng)業(yè)使農(nóng)戶們具備了腿上有泥、心中有“數(shù)”的能力，為脫貧致富拓寬了路子。