義烏小商品市場轉(zhuǎn)型之困

往年這個季節(jié)，是陳愛玲最忙的時候，有時一天能接六七個訂單。但在今年的7月10日上午，既沒有外商來店里采購，也沒有接到國外下的訂單。陳愛玲有點無奈地笑著說，“以前這時候，我是不可能和你在這兒聊天的。”

56歲的陳愛玲在義烏國際商貿(mào)城經(jīng)營一家以彩條為主要產(chǎn)品的商鋪已有22年了。在世界各地用來裝扮圣誕節(jié)的彩條中，平均每十件中至少有八件都從義烏出口。但在過去幾個月，她的生意一直慘淡。

陳愛玲的現(xiàn)狀，是義烏國際商貿(mào)城7.5萬個商鋪的典型代表。傳說中的“義烏小商品批發(fā)市場”實際包括好幾個實體市場，其中最大也是最著名的是義烏國際商貿(mào)城，由5棟建筑組成，有18個“鳥巢”國家體育場大小。這里經(jīng)營著200多萬種小商品，銷往全球210多個國家，在新冠疫情之前，日客流量超過20萬人次，是全球最大的小商品批發(fā)市場。

自全球新冠疫情暴發(fā)以來，外貿(mào)占總交易量七成的國際商貿(mào)城生意遭受重創(chuàng)。商城內(nèi)多家商戶告訴《中國新聞周刊》，今年生意至少下降了一半，多者達七成。過去20多年以來，義烏小商品批發(fā)市場憑借外貿(mào)成為“世界超市”，但在世界形勢正發(fā)生深刻變革與互聯(lián)網(wǎng)全面崛起的時代背景下，這朵傳統(tǒng)線下交易模式孕育出來的花，正在經(jīng)歷著一場嚴冬。

由外轉(zhuǎn)內(nèi)?

外貿(mào)曾助義烏的小商品批發(fā)市場走向輝煌，如今卻成為生意斷崖式下降的禍首。義烏市商務局出口科科長陳鐵軍向《中國新聞周刊》介紹說，過去幾個月，義烏市的出口額基本呈現(xiàn)“W形”，即2月受國內(nèi)疫情影響，出口額探底，之后回升，但隨著3月下旬國際疫情暴發(fā)，出口額再次回落，5月起，訂單開始逐漸恢復。

義烏國際商貿(mào)城的管理機構(gòu)為浙江中國小商品城集團股份有限公司（簡稱義烏商城集團），集團市場發(fā)展總監(jiān)張玉虎有些自嘲地說，這次疫情，國內(nèi)主要打上半場，國外打下半場，但義烏商戶們打滿全場。

據(jù)陳鐵軍透露，往年，義烏常駐外商人數(shù)為1.5萬人，每年到義烏市場采購的外商超過50萬人次。今年3月，義烏曾邀請10000名外商回來，但后因入境限制，只回來4000多人。據(jù)義烏市公安局出入境管理局統(tǒng)計，1月至4月，義烏登記入住境外人員36066人次，同比下降79.3%，而常駐義烏的外商人數(shù)下降到7200余人，減少了一半左右。

過去幾個月，陳愛玲對外商的期盼程度可謂望眼欲穿。無論是外商人數(shù)，還是通過微信、電話等方式的返單，陳愛玲的生意都比往年同期急劇下滑，“連以往的1/3都沒有”。今年4月，陳愛玲只接到了11筆訂單，且多為幾千元的小單子，而去年4月，她的訂單量多達40個。

即便接到訂單，陳愛玲也很糾結(jié)。國外疫情不穩(wěn)定，如果做了貨，到時收不到款怎么辦？但如果現(xiàn)在不生產(chǎn)，到時又交不了貨。今年3月，陳愛玲接到的外貿(mào)訂單中，有3筆總計7萬多元的貨品，原本定于當月交貨。但后來，外商告知收貨推遲，至今貨還堆在倉庫。

疫情期間，并非所有消費品的需求都下降，防疫物資出口增長明顯。陳鐵軍說，從3月下旬起，一直到6月，從義烏市出口的防疫物資達68億元，雖然這在義烏市上半年1300億元的出口額中所占的比重不算大，但不少原本并非從事口罩等防疫物資行業(yè)的企業(yè)應急轉(zhuǎn)型，一些企業(yè)過去幾個月防疫物資的出口額占到其總出口額的1/3。

7月13日晚上8時，義烏北下朱村，主播苗苗在做直播前最后的準備。攝影/本刊記者 杜瑋

在國際商貿(mào)城四區(qū)五樓鴻邁家居用品有限公司的門店內(nèi)，總經(jīng)理藍龍印向記者展示著一款一分鐘出650片平面口罩的高速機運轉(zhuǎn)著的視頻。他的公司原本主營U形枕、抱枕等家居用品，疫情使得其公司主打的非必需消費品國內(nèi)市場萎縮，外貿(mào)生意也下降了50%。從今年3月起，他和幾個朋友花幾百萬元購置了機器，開始生產(chǎn)一次性平面口罩，兩個月共生產(chǎn)2000萬元貨品，出口到韓國、馬來西亞等東南亞各國，賺了幾百萬。之后他又將賺到的錢轉(zhuǎn)投N95口罩生產(chǎn)。

藍龍印將生產(chǎn)口罩稱為“和時間賽跑”，他說，在義烏，像他這樣轉(zhuǎn)行生產(chǎn)口罩的廠家至少有幾百家，但不少廠家行動晚了，90%虧錢。對此，張玉虎也認為，只有一部分人能將防疫物資出口生意做好，這一轉(zhuǎn)型并不具普適性。

張玉虎更看好的是外貿(mào)向內(nèi)貿(mào)的轉(zhuǎn)型，即“重拾內(nèi)貿(mào)份額”。他說，商城里的商家們很久以來已習慣了接單、出貨、收款這樣相對輕松的外貿(mào)交易形式，不大愿意做內(nèi)貿(mào)，因為內(nèi)貿(mào)需要備現(xiàn)貨，還涉及退換貨的問題。陳鐵軍也指出，備現(xiàn)貨就需要墊付資金。做內(nèi)銷還需要去開拓商超、電商等渠道，且日用消費品在國內(nèi)并非是空白的藍海市場，競爭會比較激烈。

為挖掘國內(nèi)市場，今年3月起，義烏市政府和商城集團在全國范圍內(nèi)派出20個招商組招引國內(nèi)采購商，在全國重點城市和二級市場還推出“市場萬里行”活動，舉辦對接會和新品發(fā)布會等。

浙江星寶傘業(yè)有限公司是國際商貿(mào)城內(nèi)一家雨傘產(chǎn)銷企業(yè)，過去，產(chǎn)品主要銷往葡萄牙、西班牙、法國等國，因為疫情，今年開始擴展國內(nèi)市場。公司董事長張吉英對《中國新聞周刊》說，外貿(mào)和內(nèi)銷產(chǎn)品的要求完全不同。像意大利、西班牙等國的客戶，喜歡的產(chǎn)品底色是偏深色系的，如果有花形圖案，則青睞鮮亮奔放的圖案，但國內(nèi)客戶對此很難接受，更喜歡小清新、簡約一點的設計。

在中國貿(mào)促會研究院國際貿(mào)易研究部主任趙萍看來，疫情將導致未來外需在一定時間內(nèi)持續(xù)性衰退，因此義烏市場應把更多精力放在對國內(nèi)市場的開拓上，做到國際國內(nèi)兩市場兼顧。

在浙江外國語學院教師趙春蘭的一次調(diào)研中，她了解到很多以外向型為主的企業(yè)之所以不愿意接國內(nèi)訂單，還在于國內(nèi)的市場價格難以使生產(chǎn)企業(yè)獲得應有利潤。比如說，一頂帽子的生產(chǎn)成本可能40～50元，在國外賣到一兩百元，但因為國內(nèi)不少人沒有戴帽子的習慣，品牌商給到生產(chǎn)商的生產(chǎn)加工價格只有10元到20元，國內(nèi)不少消費者不愿為帽子付出較高的消費。